巴音布鲁克风景区的宏观环境分析.docx

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巴音布鲁克风景区的宏观环境分析

巴音布鲁克风景区的宏观环境分析

一、简介

巴音布鲁克风景区位于天山山脉中部的山间盆地中，四周为雪山环抱，是新疆最重要的畜牧业基地之一。

水源补给以冰雪溶水和降雨混合为主，部分地区有地下水补给，形成了大量的沼泽草地和湖泊。

巴音布鲁克蒙古语意为“富饶的泉水”。

远在2600年前，这里即有姑师人活动。

清乾隆三十六年（1771年），土尔扈特、和硕特等蒙古部，在渥巴锡的率领下，从俄国伏尔加河流域举义东归，清政府特赐水草肥美之地给他们，将他们安置在巴音布鲁克草原和开都河流域定居。

　　巴音布鲁克草原，距库尔勒市636公里，位于和静县西北，伊犁谷底东南，中部天山南麓，海拔约2500米，面积约2.3万平方公里，是典型的禾草草甸草原，也是天山南麓最肥美的夏牧场。

巴音布鲁克草原居住着蒙、汉、藏、哈等9个民族，民族风情灿烂多彩，一年一度的草原那达慕盛会，赛马、射箭等比赛活动更让游人流连忘返。

　　著名的天鹅湖就坐落在草原上，在和静县巴音布鲁克区政府约60公里的巴音乡西南部。

天鹅湖实际上是由众多相互串联的小湖组成的大面积沼泽地，这是全国第一个天鹅自然保护区。

保护区水草丰茂,气候湿爽，风光旖旎。

鸟类有128种,隶属14目30科80余属，其中雀形目53种，非雀形目75种；繁殖鸟95种，占74%.其中留鸟34种，栖息着中国最大的野生天鹅种群，是鸟类繁殖和度夏的栖息地。

兽类有20余种，其中，两栖类2种，鱼类5种。

其中属国家Ⅰ类保护的有8种，如雪豹、黑鹳、金雕、白肩雕等，Ⅱ级保护的有25种，如天鹅、盘羊、雪鸡等。

　　巴音布鲁克风景区内有旅游避暑胜地巩乃斯林区，区内林木葱郁，繁花似景，溪流潺潺，怪石青苔遍布，景色极为优美。

班禅沟，原名叫茶汗乌苏郭勒,意为白水沟，山清水秀，牧草如茵，是和静县巩乃斯乡最美丽的一块夏牧场。

巩乃斯草原地势起伏较大，山地草原与河谷草原并存，春、夏、秋、冬四季牧场齐备，其间河湖泉涧、野果山花、珍禽异兽不胜其数。

二、现状

近年来，和静县高度重视旅游业发展，累计投资2．2亿元建设了县城—火烧桥220ＫＶ输变电工程；投资3000多万元建设火烧桥至巴音布鲁克和巩乃斯地区变电工程，解决了巴音布鲁克景区、巩乃斯景区的用电问题；投资7700多万元，完成了天鹅湖景点道路、环天鹅湖道路、天山（奎克乌苏）石林景点道路、阿尔先沟景区道路；天鹅湖景点大门、巴西里克观景木栈道、班禅沟景点大门等建设；完善了主要旅游景区的主要路段和旅游景点设置标识牌、导识牌；投资500万元对巴音布鲁克镇道路、供电、供热、供排水、垃圾处理、污水净化等公益设施进行了修建改造；投资近5000万元实施了景区及沿线通讯覆盖工程；投资54万元在各旅游景点建设了气象站；争取旅游厕所项目，投入资金112万元，修建了巴音布鲁克天鹅湖景点、巩乃斯阿尔先沟景区、班禅沟景点、巴伦台黄庙旅游景区星级厕所和巴西里克环保型旅游厕所20座，基本解决了景区如厕难问题；投资993万元，完成了巴伦台黄庙景区基础设施建设；投资6450万元新建了汗王府酒店、兴和酒店、白天鹅宾馆、巴音布鲁克宾馆、天保宾馆、西部情宾馆、银镫酒店和东归宾馆的改造；投资3000余万元完成了集商贸、餐饮、娱乐为一体的东归旅游购物步行街的建设。

　　和静县将牧民移民定居工程与“牧家乐”相结合，将200户贫困户及部分富裕户定居旅游景区，政府补贴每户3万元，共投入600万元。

同时，该县相继出台了一系列扶持旅游产业发展的惠民政策，并建立了政策支持机制。

筹措资金200万元，用于星级农（牧）家乐奖金和鼓励牧民兴办“牧家乐”，购买高档蒙古包及走马等补贴。

为拉动消费，和静县出台优惠政策，鼓励行政事业单位工作人员在本县旅游，并兑现补助135000元。

如今，该县早已创建了新疆旅游强县，巴音布鲁克景区顺利地通过国家4Ａ级旅游景区验收；巴音布鲁克镇被国家住房城乡建设部和国家旅游局评定为首批全国特色景观旅游名镇。

现在巴伦台黄庙景区通过国家ＡＡＡ级旅游景区验收；克尔古提峡谷景区、晒经岛景区通过国家ＡＡ级旅游景区验收。

投资开工建设五星级酒店3家；阿尔先沟景区温泉开发一期项目投资1．7亿元；南疆首家滑雪场在原投资700多万元的基础上又增加资金450万元，新建雪具服务大厅、观光大厅、餐厅和一条中级滑雪道。

　　目前，该县境内拥有国内旅行社1家；国家4Ａ级景区1家；国家3Ａ级景区1家，国家2Ａ级景区2家；星级酒店7家；农牧家乐140家，星级农牧家乐50家。

截至目前，全县共接待游客50．3万人次，其中入境游客7665人次；实现旅游收入1．51亿元，比去年同期分别增长人数52％和收入67％。

其中，农牧家乐接待游客193525人次，实现旅游收入3571．6万元。

“十二五”时期，和静县将围绕打造钢铁旅游新城目标，按照市场运作、政府扶持的模式，完善旅游基础设施、配套服务设施和娱乐设施，引资建设星级宾馆、生态酒店、旅游购物一条街等。

继续举办好天鹅湖国际马术耐力赛、东归那达慕文化旅游艺术节”、“旅游纪念品、工艺品展示设计大赛”活动。

加大旅游宣传促销工作力度，积极推进巴音布鲁克国家5Ａ级景区创建工作，积极引导培育工矿企业、水电开发企业配套完善相关设施，争创自治区级工业旅游示范点和国家3Ａ级旅游景区。

力争2013年，实现巴音布鲁克景区创建国家5Ａ级旅游景区、巩乃斯景区创建4Ａ级旅游景区；力争在“十二五”期间，全县星级酒店达到15家。

力争在“十二五”末创建新疆主要旅游目的地之一，完成接待游客人数100万人次，旅游业总收入5亿。

三、行业竞争主要力量

（一）在竞争对手中争取有利位置

全国有66个5A景区，而新疆有3个，如新疆：

乌鲁木齐市天山天池风景名胜区、吐鲁番市葡萄沟风景区、阿勒泰地区喀纳斯景区。

姑且不论同在新疆的另两个风景区，巴音布鲁克风景区较国内的其他风景区胜在其广袤浩瀚的地域空间资源和天然独特的地形、地貌资源堪称一块旅游开发的“风水宝地”。

更甚有风情万种的旅游景观在这里纵横驰骋，各种美好景象在这里融合凝聚、相濡以沫，并滋润着丰厚的旅游文化和民族文化。

巴音布鲁克风景区坐落于旅游资源密集的新疆，因全国旅游资源类型共68种，新疆即有56种，占全国旅游资源类型的83%，而且新疆有“21世纪中国旅游大发展的后备基地”之称。

这一切都给巴音布鲁克风景区带来了巨大的市场优势。

（二）潜在加入竞争者的威胁

由于潜在进入者的加入会带来新的生产能力和物质资源，并要求取得一定的市场额。

因此，对本产业里的现有企业构成进入威胁，其大小决定于进入壁垒的高低以及现有企业的反应程度，一般的进入壁垒包括以下几个方面：

1、规模经济

规模经济会迫使潜在进入者不得不面临两难的选择，要么以大的生产规模进入该产业，结果是大量投资引致市场圈投入量增加，利益分配格局剧烈变化，引发该产业现有企业的强烈抵抗；要么以小的生产规模进入该产业，结果产品成本过高造成新进入企业的竞争劣势。

旅游区形成了一定的规模经济，给新进入者造成了一定的威胁。

2、现有企业的市场优势

风景区产业生命周期处于成长期，其市场占有率和增长率都成递增的趋势，具有强大的市场优势。

巴音布鲁克风景区带动了新疆的旅游，也带来了客源，给潜在进入者造成的进入壁垒也相对较高。

3、产品差异

产品差异是由于客户对企业产品的质量或品牌信誉的忠诚程度不同形成的产品之间的差别，对于巴音布鲁克风景区而言，产品差异主要表现在风景设施和服务质量上。

巴音布鲁克风景区坚持微笑服务，重视细节，提倡主动服务为原则，创立了有特色的风景区，建立了很高的顾客忠诚，这对潜在进入者形成了壁垒。

4、资金需求

一般的企业如果没有足够的资金实力很难进入，其风险也非常大，进入壁垒太高，因此很多企业望而却步。

5、转换成本

进入者要想进入，就必须花费大量的时间和推出新的服务来消除行业内原有企业客户的这种抵制心理，对于风景区而言，这一转换成本也是非常高的。

6、分销渠道

一般的旅行社都与巴音布鲁克风景区建立了稳定而牢固的长期合作关系。

新进入者要打入该销售渠道，就必须通过价格折扣、降低付款条件及广告合作等方法，来说服原销售渠道接受自己的产品，这样做势必减少他们的利润，从而形成进入障碍，特表示那些与巴音布鲁克风景区建立了长期甚至是专营关系的销售渠道，新进入者的进入壁垒更高。

（三）现有企业的竞争

1、行业内市场集中度的大小

一个行业内的企业数越多，企业间的竞争就会越激烈，我国有66个5A景区，新疆有三个。

而和静县地处僻地，劣势较明显，来自这些现有景区的压力是巨大的。

2、市场增长率

在风景区产业的快速成长期，市场增长潜力大，每个风景区都可以较容易地在市场中找到自己的位置。

因此它们所考虑的事如何更好地发展壮大自己，而不会过多地考虑竞争对手的情况，各风景区之间的竞争相对缓和。

3、固定成本和库存成本

风景区的服务设施是一笔巨大的投资，必须充分利用这些设施为景区创造收益，提高成本回收率。

当游客不多，很多服务设施闲置时，那对景区将是极大的浪费。

这时各景区就有可能利用降价来吸引游客以扩大客源，增强自身的竞争力。

因此，就这方面讲，巴音布鲁克风景区面临的竞争压力也很大。

4、行业生产能力的增加幅度

生产能力在一定时间大幅度提高会提前透支未来的增长因素，从而导致在一段时间内生产能力相对过剩，最终竞争加剧。

巴音布鲁克风景区的生产能力即为游客提供优质服务的能力，经过对员工素质的培训可以较快实现提高，从而导致竞争加剧。

（四）供应商的讨价还价能力

对于巴音布鲁克风景区来说，供应商就是与其合作的上下游旅游企业，如旅行社、旅游车船公司等，另外还包括巴音布鲁克风景区的服务设施供应商，员工的一切服饰和提供商。

他们往往采取提高价格或产品服务质量的手段来施加压力，以此来获得尽可能多的利润。

旅行社往往按照行规跟巴音布鲁克风景区定团体票价，因此他们的讨价还价能力不强。

其余产品供应商对巴音布鲁克风景区经营与盈利状况也不具有较大的影响。

（五）客户的讨价还价能力

作为买方，自然希望所购买的产品物美价廉，服务周到，影响买方讨价还价能力主要取决于买方的集中程度。

如果买方的集中度很高、数量很大，属于团体购买，买入的服务与产品也是批量的，那么他们就有很强的讨价还价能力。

最主要的买方就是与其合作的旅行社了，旅行社向巴音布鲁克风景区批量地提供客源，可以享受折扣的优惠，自然会要求较低的价格，但也是固定的一个团体票价。

而对于散客而言，因为他们都是按照门市价格购买门票，所以不存在讨价还价而言了。

（六）替代产品或服务的威胁

1、巴音布鲁克风景区地处僻地，很多游客可能宁可选地理位置便捷些的景点。

2、现代科技异常发达，人工景点也能十分凑趣、巧夺天工。

媒体拍摄技术精湛，甚至人们足不出户就可以在家里欣赏到美妙的自然景象。

四、环境监测与预测

（一）经济环境

1、自2004年，中国经济就进入了工业化腾飞阶段，2004年增长10.1%，2005年增长11.3%，2006年增长12.7%，2007年增长14.2%，2008年增长9.6%，2009年增长9.1%，2010年增长10.3%，2011年上半年继续高增长。

而今年是中国经济进入工业化腾飞阶段的第8年，是工业化腾飞的经济高增长时期，人们的收入也是大幅度提高，这使得人们有余钱去追求精神方面的享受，这也是旅游经济飞速发展的重要原因。

2、而今年新疆经济发展处于新一轮经济周期上升期的新阶段，初步预计，全年新疆生产总值将达到3400亿元，增长12.0%，创1995年以来的新高，增速同比加快1.0个百分点。

第一产业增加值592亿元，增长7.1%，增速加快1.4个百分点；第二产业增加值1585亿元，增长13.6%，增速加快2.4个百分点，其中，工业增加值1344亿元，增长15.0%，加快2.5个百分点；第三产业增加值1223亿元，增长12.6%。

人均GDP达到16425元，增长9.8%，突破2000美元，达到2162美元。

国民经济整体保持持续较快增长势头，经济增长凸现三个新变化。

新疆经济的发展，也是新疆本地客源不断地重大原因。

（二）政治环境

巴音布鲁克风景区地处新疆，有着极大地旅游发展契机“西部大开发，旅游要先行”。

时代的发展赋予旅游经济重要的发展地位。

政府重视程度的加强，人们对于深厚隽永的自然和人文环境有着普遍的追求。

旅游经济对社会经济、文化发展的实际促进作用日益显现,特别是当和静县被充分认识、知名度被提高后，可有效地促进旅游业和其他相关产业的发展。

巴音布鲁克大天鹅自然保护区，自1983年被确认为国家级自然保护区后，国家和地方政府一直以来都很关心整个巴音布鲁克区的发展，特别是旅游业的发展。

（三）社会环境

1、独特的历史文化：

巴音布鲁克风景区拥有清朝乾隆时期蒙古族土尔扈特、和硕特等部落万里迢迢东归祖国的所带来的独特的历史文化，以及他们本身所一直信仰的宗教——喇嘛教。

每年七月举行的东归那达慕艺术节更是巴音布鲁克草原的一大盛事，这一节日源自于土尔扈特人的传统节日塔格楞节。

这一点是符合世界文化景观遗产中的“明确划定的地理——文化区域的代表性及其体现此类区域的基本而具有独特文化因素”的条件的。

由此，巴音布鲁克风景区对旅客有着极大地诱惑，吸引着广大客源。

2、现在的新疆以“安居富民”和“定居兴牧”两大工程为重点，大力推进民生工程。

截至前三季度，自治区已投入“安居富民”工程建设资金71亿元，已使66.9万农牧民住进了新居。

已确定了28个“定居兴牧”水利工程项目。

正是由于这一项目，使得新疆的牧家乐有着强大的社会支持与民族特色。

（四）技术环境

巴音布鲁克风景区现在不仅仅靠着自身那些似乎一成不变的景色和民族风，而是随着经济和技术的发展，与当前市场的流行因素和高科技相结合。

比如，硬件设施更加专业化和现代化，适合不同年龄阶段的游客，更好的满足游客不同的需求。

同时，风景区利用了现在便捷的交通，建设了一道旅游风景线，直至景区，还有观光大厅、雪具大道等方便舒适。

总之，良好的技术环境给了景区强大的技术支持，使得突破了交通等方面的层层障碍，增加了客源。