市场营销考试题及答案单选题整理版.docx
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市场营销考试题及答案单选题整理版
1.夏季，波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（C）
A.潜伏需求B.充分需求C不规则需求D.过量需求
2.许多冰箱生产厂家近年来高举环保”、健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（D）
A.推销观念B.生产观念C市场营销观念D.社会市场营销观念
A.问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位C现金牛类战略业务单位D.狗类战略业务单位
4.山东兰联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于（A）
A.集团多角化B.同心多角化C水平多角化D.关联多角化
5.同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫
（D）
A.市场营销近视B.超细分战略C.反细分战略D.多数谬误
6.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销白己的产品。
他们对市场进行细分的方法是（D）
A.地理细分B.人口细分C心理细分D.行为细分
7.市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一
致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种行为称为（D）
A.年度计划控制B.赢利能力控制C.效率控制D.战略控制
8.捷安特”白行车公司是桑塔纳”轿车生产厂的（B）
A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者
9.高机会和高威胁的业务属于（B）
A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务
10.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（D）
A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C化解不协调购买行为D.复杂购买行为
11.某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比
较，作出最后决策。
这种实验设计是（A）A简单时间序列实验B重复时间序列实验C前后控制组分析D.阶乘设计
13.在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（B）
A.专家意见法B.市场试验法C.时间序列分析法D.直线趋势法
14.企业选择复用包装决策的目的是（C）
A.节约成本B.方便顾客购买和使用C通过给消费者额外利益而扩大产品销售D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
15.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权（D）
A.集中决策B.收缩决策C快速掠取决策D产品改良决策
16.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（B）
A.全新产品B.换代产品C.改进产品D仿制产品
17.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（D）
A.互补品B.选购品C条件品D.替代品
18.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售.零配件供应.维修和信息提供四位一体”的功能。
这种折扣策略属于
（C）
A.现金折扣B.数量折扣C.贸易折扣D.促销折扣
19.有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路
电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（D）
A.直接销售B.购货服务C.白动售货D.直复营销
20.一般说来，批发商最主要的类型是（B）
A.经纪人B.商人批发商C.代理商D.制造商代表
21.某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较
大运量的商品走相对较短的路程。
这种方法被称为（A）
A.重心法B.最大运量法C最小运距法D.最小运费法
22.不同的促销工具对购买者知晓.了解.信任和订货等不同购买准备阶段的作
用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（D）
A.广告B.销售促进C.宣传D.人员推销
23.在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目
称为（B）A展露的频率B.展露的送达率C展露的影响D.加权展露数
24.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其
心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。
这说明人员推销具有C）
A.奖金B.旅游C佣金D.销售竞赛
26.在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是（A）
A.能有效协调各种市场营销职能B.注重整体观念
C.能避免权责不清和多头领导的矛盾D.产品经理能获得足够的权威
27.从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为（C）
A.顾客忠诚度B.顾客选择性C顾客渗透率D.价格选择性
28.有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更
多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是（B）
A.偏向定价法B.牺牲定价法C差别定价法D.阶段定价法
29.为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用（B）A中等定价B.高定价C转移定价D.低定价
30.在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是（A冷单边与多边联盟B互补与接受型联盟C技术开发联盟D.多层次合作联盟2011年市场营销学试题及答案
（1）
1、酒香不怕巷子深”是一种（B观念。
A、生产
B、产品
C、推销
D、社会营销
2、生产观念强调的是（A）。
A、以量取胜
B、以xx取胜
C、以质取胜
D、以形象取胜
3、（A）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实
B、求名
C、求新
D、求xx
4、（D即购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂
B、多变
C、习惯
D、和谐
5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是（C定位。
A、实际的重新
B、心理的重新
C、竞争性反
D、二次
6、下列组织中，（B冷是营销中介单位。
A、中间商
B、供应商
C、银行
D、保险公司
7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（B）竞争者。
A、愿望
B、平行
C、广品形式
D、品牌
8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（A）。
A、下降
B、增大
C、不变
D、上下波动
9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（C）
A、地理
B、行为
C、心理
D、人口
11、处于（C）1勺产品，可米用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期
B、衰退期
C、导入期
D、成熟期
12、（C调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性
B、描述性
C、因果性
D、预测性
13、以现有产品开发新市场，这是（C成略。
A、一体化
B、市场渗透
C、市场开发
D、产品开发
14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（D）战略
A、产品开发
B、同心多元化
C、综合多元化
D、水平多元化
15、产业用品渠道一般不包括（D）
A、批发商
B、代理商
C、制造商
D、零售商
16、产品价格低，其营销渠道就应（B）。
A、长而窄
B、长而宽
C、短而窄
D、短而宽
17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（D冷销策略。
A、广泛
B、密集
C、强力
D、选择性
18、下列各项中，（C不属于产品整体范畴。
A、品牌
B、包装
C、价格
D、运送
19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（B浙产品。
A、仿制
B、改进
C、换代
D、完全
20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（D）。
A、品牌
B、商标
C、品牌标志
D、品牌名称
21、（A）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。
A、个别
B、制造商
C、中间商
D、统一
22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（B）。
A、边际成本
B、平均成本
C、平均固定成本
D、平均变动成本
23、若EP（D）则降价可扩大产品销售，增加盈利。
A、等于
0B、等于1
C、小于
1D、大于1
24、在投标定价中，应以（D时的价格为最佳报价。
A、成本最低
B、目标利润最高
C、中标概率最大
D、预期利润最大
25、在衰退期，可采用（C定价的方法。
A、撇脂
B、渗透
C、驱逐
D、满意
27、（A雌销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
A、区域
B、产品
C、xx
D、复式
28、（D建立足于国内生产的国际营销方式。
A、xx贸易
B、国际合资经营
C、在国外装配生产
D、间接出口
29、（C理组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式
A、职能
B、地区
C、产品管理
D、市场管理
30、（D）市场的需求具有鲜明a的可诱导性。
A、产业
B、中间冏
C、政府
D、消费者
一、单项选择题（每小题1分，共15分）
1.市场营销学产生于
（2）
（1）十九世纪末
（2）二十世纪（3）二战末期（4）本世纪五十年代
2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是
（1）
（1）无差异市场营销战略
（2）密集市场营销战略（3）差异市场营销战略（4）集中市场营销战略
3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略
（3）
（1）保持
（2）收割（3）发展增大（4）放弃
4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于
（3）
（1）理想业务
（2）困难业务（3）冒险业务（4）成熟业务
5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是
（3）
（1）生理需要
（2）安全需要（3）白我实现需要（4）社会需要
6.产业购买者往往这样选择供应商：
你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为
（4）
（1）直接购买
（2）冲动购买（3）往返购买（4）互惠购买
7.指出下列哪种市场是不可扩张市场
（4）
（1）儿童玩具市场
（2）家用电器市场（3）烟草市场（4）食盐市场
8.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于
（1）
（1）连续创新
（2）非连续创新（3）动态创新（4）动态连续创新
9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于
（1）
（1）水平渠道冲突
（2）垂直渠道冲突（3）水平渠道竞争（4）渠道系统竞争
11.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是
（2）
（1）报纸
（2）电视（3）广播（4）杂志
12.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的
（4）
（1）市场营销情报系统
（2）市场营销研究系统（3）市场营销分析系统（4）内部报告系统
13.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是
（2）
（1）固定薪金加奖励
（2）佣金制（3）浮动工资（4）固定工资
14.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于
（4）
（1）固定成本
（2）准固定成本（3）变动成本（4）准变动成本
15.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为
（4）
（1）品牌质量决策
（2）家庭品牌决策（3）品牌扩展决策（4）多品牌决策
一、单项选择题（每题1分，共20分）
1、沃尔玛公司在营销上体现的让顾客满意表现为（b）。
A.快速、可靠B.永远低价C.永远解渴，永远凉爽D.难忘的体验
1l
2、营销实践通常经历的首要阶段是（a）
。
A.创业营销B.规范化营销C企业内营销D.国际化营销
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3、一般来说，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是
（a）。
A.明星业务B.现金牛业务C.问题业务D.瘦狗业务
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d:
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4、星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是
（c）。
A.市场开发B产品开发C市场渗透D.多角化
5、绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思（d）
。
A.经济环境B.政治环境C.科技环境D.||然环境
6、对竞争对手和市场营销环境发展的公开可得信息的系统收集和分析被称作（a）。
A.内部数据B.营销情报C市场调查D.信息分析
7、被广泛应用的SRI公司的VALS分类方法把人消费者分成实现者、满足者、成就者、体验者、信仰者、努力者、生产者和奋斗者八组，它采用的划分标准是（c）。
A.年龄B.经济状况C.生活方式D.个性
8、市场细分的层次一般为（a）。
C.大众市场细分r微市场营销r细分市场营销7补缺市场营销
D.大众市场细分r细分市场营销r微市场营销r补缺市场营销G29、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。
这说明雅诗兰黛在使用（b）。
A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.一体化营销S1Q戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。
从定位角度来看，它实行的是（c）。
A.产品差异化B.服务差异化C.渠道差异化D.人员差异化
11、宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种决策称为（d）。
A品牌质量决策B家族品牌决策C品牌扩展决策D多品牌决策
12、一般来说，产品成长期的顾客是（b）。
A.创新者B.早期使用者C.中期大众D.落后者
13、销售商一般将几种产品组合成一束，降价销售。
他采用的是（c）
A.产品线定价B.附属产品定价C.产品束定价D.招彳来定价％14、特许权组织或批发商主办的白愿连锁系统等形式属于（b）。
A.统一型垂直营销系统B.契约型垂直营销系统C管理型垂直营销系统D.水平营销系统
15、象沃尔玛公司的”山姆俱乐部等采用会员制为基本销售和服务方式的零售商店是（d）。
A百货商店B超级市场C折扣商店D仓储式商店
16、消费品市场营销的最主要促销工具是（a）。
A广告B人员推销C销售促进D宣传5Z）W+w5m1Y"M0S5b#q
17、现在，在一般的消费品公司中，占到市场营销费用总额一半以上的是（c）。
A广告B人员推销C促销D公共关系
18、如果产品类型较多，且技术性较强、产品间无关联的情况下，最好采取下面的推销人员的组织结构（c）。
A区域式B顾客式C产品式D复合式%19k整合直销活动以哪项活动为开端（c）。
A邮寄邮件B异地电话营销C具有可回应渠道的付费广告D面对面销售人员拜访
20、旧M和卡特彼勒公司在信息产品和服务与重型建筑设备行业，采用的是（b）。
A总成本领先战略B差异化战略C聚焦战略D一体化战略
一、单项选择题（
1、市场营销的核心是__C
3、__C__是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A.产品
B.定价
C.促销
D.分销
4、消费者的购买单位是个人或B__。
A.集体
B.家庭
C.社会
D.单位
5、服务是一方向另一方提供的基本上是B,并且不导致任何所有权的产生。
A.有形产品
B.无形的任何活动或利益
C.物质产品
D.实体产品
6、按照不同的职能，非营利组织可分为Do
A.履行国家职能的非营利组织
B.促进群体交流的非营利组织
C.提供社会服务的非营利组织
D.AB和C
7、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用A销方式。
A.广告
B.人员推销
C.价格折扣
D.营业推广
8、C—异的存在是市场细分的客观依据。
A.产品
B.价格
C.需求偏好
D.细分
9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击—D
A.近竞争者
B.坏”竞争者
C.弱竞争者
D.强竞争者
10、威胁水平高而机会水平低的业务是—D。
A.理想业务
B.冒险业务
C.成熟业务
D.困难业务
11、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减
价称为B?
A.功能折扣
B.数量折扣
C.季节折扣
D.现金折扣
12、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于A
A.零售
B.批发
C.代理
D.直销市场营销试题及答案
（二）
25.细分消费者市场必须注意以下五方面的要求：
（D）
A.市场要有同质性、应变性，市场范围相对较小
B.市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性
C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等
D.市场要有足够的购买潜力、可接近性、可衡量性、相对稳定性等
26.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（C）调
A.质量
B.价格
C.促销
D.新产品开发
28.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打人了市场，第二、三年会大销售产品而获利。
他们米用的是（B）策略；
A.速取定价
B.渐取定价
C.弹性定价D理解价值定价\
30.营业推广的目标通常是（B）
A.了解市场，促进产品试销对路
B.刺激消费者即兴购买
C,降低成本，提高市场占有率
D.帮助企业与各界公众建立良好关系
31.下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点：
（C）。
A.产品设计
B.产品销售
C.顾客需要
D.企业资源和能力
32.目标市场营销是以下哪一种观念的体现：
（D）
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
33.若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好米用（A）略。
A.尾数定价
B.整数定价
C.安全定价
D.特价品定价
34.某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（B）阶段。
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
35.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B）类产品效果明显。
A.产品需求缺乏弹性
B.产品需求富有弹性
C.生活必需品
D.名牌产品
36.下列情况中的（A）类产品适宜采用最短的分销渠道。
A.技术性强、价格昂贵的产品
B.单价低、体积小的常用品
C.处在成熟期的产品
D.生产集中、消费分散的产品
37.市场补缺者的主要竞争策略是（C）
A.阵地防御
B.正面进攻
C.专业化营销
D.紧密跟随
38.从事将货物或劳务售予最终消费者用于生活消费的经济活动的组织和个人被称为（A）
A.零售商
B.批发商
C.运输公司
D.公共机构
39.在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（D）
A.重点调查法
B.典型调查法C,全面调查法
D.抽样调查法
一、单项选择。
A产品中心B.顾客中心C工厂中心D巾场中心
3.吉芬商品”随着收入的增加，消费量在（D）
A.增加B.不变C加速增加D.减少
4.供给弹性ES值一般是（A）
A.大于零的B.小于零的C等于零的D.小于或等于零的
5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是（D）
A.政府B物价部I、TC卖方D.市场的供求关系
6.需要层次理论的提出者是（C）
A.庇古B.马歇尔C.马斯洛D.科特勒
7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场？
（D）A.空间结构B.层次结构C竞争结构D.商品结构
8.通常认为期货市场最基本的功能是分散（B）
A.市场风险B.价格风险C交易风险D.商品风险
9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?
（C）
A.导入期B.成长期C成熟期D.衰退期
10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（B）A.全新产品B.换代产品C.改进产品D仿制新产品
11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略？
（B）
A.密集分配B.选择性分配C.独家专营D.经销和代销
12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该（A）
A.有选择地挑选几个中间商B.中间商越多越好
C.一个目标市场一个中间商D.不用中间商
13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握（A）
A.公共关系B.广告C.人员推广D.营业推广
14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在
（B）A.导入期B.衰退期C.成长期D.成熟期
15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是（C）
A.广告B.公共关系C人员推销D.营业推广
17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑（B）A.需求弹性小B.需求弹性大C收入弹性小D.收入弹性大
18.按领袖价格定价，属于（D）
A.成本加成定价法B.需求导向定价法C习惯定价法D.生产导向定价法
19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小
的新产品定价，应采用（B）A.高价策略B.低价策略C.满意策略D.折扣策略
20.统一运费定价属于下面哪种定价方法？
（B）
A.成本定价法B.地理定价法C.需求定价法D.竞争定价法
三、单项选择：
1、在安索夫产品/市场矩阵中，（C）即市场渗透。
A现有市场新产品B新市场新产品、C现有市场现有产品D新市场一一现有产品
2、下列（A）属于企业的不可控因素。
A营销环境B营销组合C促销策略D产品组合
3、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（C）策略。
A转移B减轻C对抗D竞争
4、根据需要层次论”，下列属于第三层次的是（C）
A安全需要B白尊需要C社会需要D白我实现的需要
5、在营销调研中，调研人员一般先收集（B）。
A一手资料B二手资料C原始资料D外部资料
6、一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（A）方面进行。
A产业和市场B分销渠道C目标和战略D利润
7、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C）。
A需求状况B克争能力C需求状况和克争能力D中间商的多少
8、产品生命周期中在（C）购买者一般较多。
A引入期B成长期C成熟期D衰退期
9、下列产品（C）富有弹性
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