双十一商家促销活动方案策划书.docx

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双十一商家促销活动方案策划书

双十一商家促销活动方案策划书

策划人

审核人

日期

“双十一”即指每年的11月11日，这一天是光棍节，是全民狂欢的购物节，同时也是各大商家纷纷开展促销活动的一天。

这里给大家带来一些20XX年双十一商家促销活动方案策划书模板，希望能帮到大家!

20XX年双十一商家促销活动方案策划书1

背景

“双十一”天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣传为全年消费者消费目的及购物情绪都会达到点。

活动目的：

打造明星产品

缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动，稳定老客户，增加流动客，提高店铺关注度、知名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定基础，最终达到提升销售额的目的。

双11打造明星产品

一、明星产品的目的

明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。

明星产品对于店铺来说的意义极为总要。

中闽弘泰，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%（免费流量91。

3%）;宏源馨，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%（免费流量88。

9%）;因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。

，是都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。

通过，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：

月销量1000件以上（刷单200-300单右——-为15000元销售额）。

二、

利用打造明星产品

1。

选款

根据缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：

宏源鑫99元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，森舟99元，香友90元买一送二。

通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，决定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。

2。

内页

根据消费群体的了解（上班族的人群），在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要，重新制作产品的详情页排版。

3。

炒作

数据调查显示：

消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价（有体验过的人评价内容），程度上决定了是否购买产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，达到更好的转化消费群体。

炒作数量：

前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。

4。

推广

在炒作完成后，需要培育产品的销量，逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重，达到获取搜索流量的目的，从而降低推广流量的占比。

推广的途径为：

站内以钻展、直通车为主，活动为辅;站外以淘客为主。

在天猫双11期间，购物热情更高，气氛更好，是不可错过的一个好时机。

在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，“绝作”单品销售400单左右。

流量构成比例：

前期80%的推广流量，中期60%的推广流量，后期40%的推广流量，成熟后，20%的推广流量。

5。

资源整合

店铺通过明星产品，可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源（免费/付费），聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量。

6。

维护

在明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量，在保证流量的基础上，进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。

对购买过“绝作”明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，提高并促使消费者体验店铺其他产品，推荐更多其他产品，并促成销售。

在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、电

话等渠道维护顾客，对顾客进行CRM管理，针对性提高顾客的购买频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。

一、活动计划

促销方式

以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

1、打折——全场九折

2、买赠——针对绝作、总裁专供两款单品（赠品待定）

3、优惠券——①无门槛无限制使用：

10￥②有门槛限制使用：

20￥注：

优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。

4、套餐优惠搭配（方案）5、秒杀

注：

①活动当天分时间段开秒，以10元邮费的形式。

②频率：

11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀限购1件。

③时间点、产品设置：

11：

45绝作14：

45造境16：

45总裁专供20：

45绝作21：

45造境22：

45总裁专供B、活动内容：

秒杀，目的：

活动氛围的营造

秒杀活动费用预算：

绝作40_5_2=400元造境128_5_2=1280元总裁专供268_5_2=2680元活动策划价值总计：

4110元（成本合计约：

2000元）

二、流量计划

流量构成：

工作内容：

一、钻展

1。

投放位置：

新首页首焦、首页banner

2。

流程：

钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化

二、直通车

1。

投放产品：

绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广

2。

投放地域：

广东、福建、北京、山东、海南、河南

3。

直通车活动：

首页热卖单品

三、淘客

主推产品及佣金：

绝作20%;总裁专供15%;造境10%;

四、搜索

1。

热搜关键词查找：

数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时

性的热门词汇。

2。

标题优化：

融入到宝贝标题里面，覆盖到茶叶消费群体的搜索习惯里

五、店铺联盟

1。

联盟商家：

有共同消费群体的商家（男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求品质的人群。

）建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。

2。

商家数量：

至少4家。

六、微淘

推广内容：

店铺双11的促销：

秒杀、优惠券、赠品等内容。

结合双11的活动气氛。

七、微博

1。

推送内容：

店铺促销;单品促销;

2。

推广方式：

通过微博官方推送工具（5元/1000次展现）;精准选择人群推送。

3。

广告设计：

设计发微博的产品广告（流程：

活动产品—活动文案—促销内容—设

计—投放）

三、客服及微博、微信计划

一。

电话回访

A。

重点客户的回访（200元以上）B。

一级顾客的回访（100-200元）会对顾客进一步的分类

a。

14——19号开始对之前购买200元金额客户开始电

话回访（店铺需要前台人员的配合）B。

10。

21——-11。

1开始对一级客户的回访（100-200元以上）

内容：

（电

话内容以秋茶上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明秋茶上新，希望老顾客们可以前来品鉴）备注：

1。

客户分类——-购买的产品及购买的频率分类

2。

拨打电话短信先行（先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性），短信要针对编辑

3。

11月1日前完成所有电话回访。

并针对重点客户进行再次回访。

二。

短信沟通（与小楠，小芸商讨）A。

周五发（10。

11）（秋茶上新短信），告知老顾客店铺的秋茶已经上新，前来购物我们就送七彩体验装一盒B。

周一发（10。

14）（慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性）C。

周六发（10。

19）（周末问候短信）周一发（10。

21）（店铺活动上线，预热开始）D。

周六发（10。

26）（周末问候短信）

E。

周二发（10。

29）一级顾客的短信（100-200元）F。

周五发（11。

1）重点顾客短信（200元以上）

G。

周日发（11。

10）短信通知所有顾客凸显店铺活动（找准合理时间点发送）

三。

微博

A。

秋茶上新在微博的宣传

B。

微博内容——怎么品茶，对品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一个普及C。

微博——-茶叶知识的普及

D。

铁观音茶叶——重点说明店铺手工茶叶的好处E。

店铺活动上线预热开始

F。

茶叶制作说明（体现手工）区分于其他机械茶叶，体现手工茶的优势

G。

宣传/店铺宣传——————针对优势产品的一个亮相（5元展现1000次的微博推广）

20XX年双十一商家促销活动方案策划书2

在天猫商城，数百万件商品同场亮相，包括当季新品在内的商品全场5折，买一送一还包邮各种1元抢购更是让许多漂亮MM熬夜守候。

那么，对于商品的促销，我们是不是可以转变思路，在2018年11月11日光棍节即将到来之际，不妨借鉴以下的促销方法，也在实体店热炒这个概念，很好的将网络销售和实体店销售结合起来。

20_年光棍节网上促销活动太拥挤，不用熬夜，不用刷屏我们也可以享受1元购物大狂欢!

1、全场5折。

在20_年光棍节当天。

全场_5折封底，5折秒杀。

更有惊喜红

包派送。

全场打折，下不封顶，只有你不相信的价格，没有你想不到优惠。

20_年光棍节，你脱光了么?

2、光棍节，我们可以利用双11这个特别的数字，在价格上做一些文章，可以更好的契合光棍节这个主题。

例如：

光棍节特价商品大选购，1元特价商品，_用品1块钱，仅要1块钱。

11元的_精华霜，11元的_按摩膏、11元的_玫瑰精油。

1111元的_五行套盒。

绝对正品保证，原价数百元，数千元的_只需要11元。

3、凡是光棍节前来购买化妆品，单笔满150元再减50元。

4、光棍节VIP卡充值充1元送一元，充11元送11元，回馈老顾客，让我们的VIP顾客也享受光棍女王的待遇。

5、光棍节脱光活动

原价588元的_项目，现价只需要111元即可享受。

其他更多脱光_项目让您爽到爆!

20XX年双十一商家促销活动方案策划书3

活动主题：

_美容院与你共度光棍节

活动时间：

20_年11月08日-11日

活动对象：

所有的新老单身顾客

活动目的：

光棍节当然要让单身顾客享受到美容院的温暖和热情，恰逢深秋季节，美容院可以根据秋冬节的皮肤问题推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。

希望能够借助20_年双11光棍节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台，也能为自身美容院带来更多的新朋友，提升美容院的销售业绩。

活动内容：

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够优惠折扣和领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠，并且赠送美容院提供的护肤小样试用装一份。

活动注意事项：

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。

所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

20XX年双十一商家促销活动方案策划书4

主题：

批发也敢半价?

1天，惠——1折+半价+送大礼!

目的：

亏本让利回馈老会员，感谢多年来一直支持我们的小伙伴们（本次活动力度很大，仅限于收到我们通知参与活动的会员参加）。

活动时间：

20XX年11月11日0：

00-24：

00

阿里语：

阿里分销为回馈各位新老会员，特参与双11网购狂欢节，与天猫双11活动同步进行!

老板挥泪巨亏回馈阿里会员，物美价廉货正，抢到绝对赚到!

建议实体店适当囤货，大胆迎接辉煌的收获季!

活动优惠多多：

1、所有会员：

全场产品均有大幅度降价（1折+半价+最低），部分产品限量秒批!

届时请尽早放入购物车，尽快抢购!

2、所有会员：

订单满5000元即可赠送礼物1份，满1W赠送礼物2份，满2W赠送礼物4份，礼物清单活动前3天公布。

3、大额批发会员：

订单满5W返现金券500元，2W返现金券200元，满1W返现金券100元，可立即充值到预存款中心，12月11号后可使用（现金券500元封顶）。

4、大额批发会员：

满2W包物流（物流专线不可指定，到货后由客户先垫付，再联系客服退运费到预存款账户）。

5、分销商会员：

初级分销商凡在活动期间下单量超过30单，可向客服申请升级高级分销，享受永久高级分销权限。

注：

网络分销商此活动时间延长为11月11日-11月13日

6、分销商会员：

高级分销商凡在活动期间订单量超过40单，即可获赠阿里分销狂欢购物节温馨礼包一份，礼物清单活动前3天公布。

注：

网络分销商此活动时间延长为11月11日-11月13日

7、活动期间所有9元包邮的产品不设门槛，订单中有9元包邮的产品可以免去首重，联系客服修改运费即可。

承诺：

一、活动产品均为正品，假一赔十。

二、产品都是最新到货，保质期都会在2年以上。

如有特殊日期产品会特别说明!

三、本次活动订单享受相应的售后条款，保证您每一次的采购都有保障!

四、活动订单不分大小，我们会按照订单付款先后顺序发出，并保证在活动结束后12个工作日内发完!

急单请勿参与活动!

特别提醒：

活动期间特价产品请大家适量囤货，不要恶意抢拍，不要超量囤货，以免出现资金周转不灵等问题，双11活动产品，如无质量问题，活动产品一律不可退换货，请大家理解。

售后服务跟踪：

一、订单金额超过5K的客户，发货后优分销将以短信通知发货单号，请大家注意收货，并在收到货后48小时内点货，有问题及时联系我们，便于售后。

二、收到货后如有缺货，客服将及时跟进，联系换货或者办理退款，绝对让您省心放心。

三、分销商优惠5和6条领取流程：

1。

初级分销商直接向客服提供会员名和活动期间实际订单数，客服会在3个工作日内审核并升级会员等级。

2。

符合领取礼包的高级分销会员直接下单，支付8元运费即可，建议随自收货物一并发出。

参与活动建议：

一、活动开启时间20XX年11月11日0点，建议需要采购的会员提前把需要的产品添加到您的购物车，届时就不会因为网速问题抢不到啦!

二、在活动期间拍下并支付的才能享受本次活动优惠，如果银行卡有限额的建议提前充值到会员预存款账户中，以免耽误支付，抢不到货!

三、如果因为同时要抢几家店铺的宝贝，建议多找几个朋友帮忙拍!

以免错失良机。

四、活动力度较大，客户较多，特价产品库存有限，届时同时下单的客户比较多，如有缺货，将在活动结束后统一退款。

五、叮咚!

11月11号凌晨24点，活动结束咯，优惠不在咯，再等一年咯!

我等客服没有调价的权利，请不要为难我们的客服。

因为：

臣妾做不到啊!

20XX年双十一商家促销活动方案策划书5

一、活动背景

双十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。

而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。

20__年11月11日前后，发生了中国互联网规模的商业活动：

在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。

单日成交额9。

36亿!

二、活动时间

11月11日前后

三、活动地点

瑞臣体检中心淘宝店

四、活动主题

轻松抢5折，健康不打折

五、活动内容

A、产品促销

1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇（TC）、甘油三酯（TG）、高密度脂蛋白胆固醇（HDL-C）、低密度脂蛋白胆固醇（LDL-C）选一}。

2、单笔满600立减30或送一个专项体检。

3、单笔满800立减40或送一个专项体检。

4、单笔满1000立减50或送一个专项体检。

5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。

B、信誉好评

拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，2000以上返还100元!

六、活动推广

A、内部推广

活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。

此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

B、外部推广

__网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为前期推广和后期推广。

20XX年双十一商家促销活动方案策划书阅读完了,希望可以对大家有所帮助!

概念定义

活动方案指的是为活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。

对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。