家具促销活动方案.docx
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家具促销活动方案
2022年家具促销活动方案
家具促销活动方案
为了确保工作或事情有序地进行，时常须要预先制定一份周密的方案，方案是有很强可操作性的书面安排。
那么我们该怎么去写方案呢？
下面是我帮大家整理的家具促销活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
家具促销活动方案1
一、策划背景
1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场燃眉之急
x市内不缺乏优势家具品牌。
然而随着不同品牌的相继加入，x市的家具市场上出现了邂逅消费。
市区的市场渐渐不能满意各个商家对市场的需求。
面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在渐渐的缩小。
除此之外，各大品牌的相继进入x市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。
面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大x市的家具市场燃眉之急。
2.占据广阔乡镇、农村市场势在必行
从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在选购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行选购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在选购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。
为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、主动的多赢式营销理念。
投入地方市场的开发，并以xx献爱心，家具送下乡为主题的活动，进军x市周边各县、乡镇以及农村市场。
抢先占据各县、乡镇以及农村市场的主导权。
3.家具明码标价的趋势化经营
随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费慢慢成为继居民购房之后的其次大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间似乎也下不了单！
造成这种结果的缘由除了品牌众多、消费者产品辨别实力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的，于是全部商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。
导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家起先算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺瞒。
如何变更目前这一消费状态呢？
那就是家具产品实行明码标价经营。
4.展望将来家具市场
家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。
让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、供应优质产品和服务的家具产业品。
更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个浩大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。
二、活动主题
x节感恩回报
x家具下乡、明码标价惠市民
三、活动时间
20xx年x月x日至x月x日
四、活动地点
xx国际家具城
五、市场分析
综合xx市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点状况：
（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。
（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。
（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区选购不便利。
（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。
（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。
由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。
六、客户分析
消费者主要有如下特点：
（1）消费者对产品价格持怀疑看法，对产品质量不放心。
（2）县、乡镇以及农村的广告宣扬不杂乱，在宣扬的时候简单取得效果。
（3）县、乡镇以及农村须要一个便利实惠的购物环境。
（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
七、创意方案
针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度动身，从双赢的角度动身，特提出如下敢为人先的创意方案：
（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到便利实惠的统一消费。
（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格苦恼。
（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。
八、运作方式
家具下乡真情回馈活动
（a）.进店有礼活动
凡在活动期间光顾xx家具城的顾客都有由xx供应的精致礼品一份，数量有限，赠完为止。
（凭农村身份证件领取）
（b）.家具下乡补贴
买家具享受家具下乡补贴：
全部乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。
（补贴10%的含义：
活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）
（c）.你购物，我买单
1.凡在活动期间购买随意一款商品或对随意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。
（按购买家具的金额来报取车费）
2.商品明码标价、平价销售活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。
3.抽奖活动
抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次，以此类推。
活动设有：
一等奖一名：
现金奖5188元。
二等奖两名：
送价值3188元的休闲沙发一套（按20xx元每套成本计算）。
三等奖五名：
送价值588精致衣帽架一个（按100元每套成本计算）。
幸运奖一百名：
送公司供应的精致礼品一份。
九、活动宣扬
1.单页的发放。
早报的宣扬。
3.车身广告。
4.乡镇张挂布标。
十、经费预算
1、dm单页：
a350000份0.28元/份=14000元
2、半版报纸广告宣扬：
20xx元/每期2期=4000元
3、车身广告费用：
15平米/每车4车10元/平米=600元
4、活动奖品费用：
xx元
5、布标费用：
（18个乡镇2幅/镇6m/幅6元/m）+（18幅小布标2m/幅6元/m）=1512元
6、抽奖卷：
500张0.1元/张=50元
7、出差费用：
出差费用：
（15个地方2人/地方2天50元/天）+（8个地方2人/地方2天100元/天）+（1个地方3人2天100元）+300=7100元
8、出差车费：
x元
合计：
xx元
家具促销活动方案2
活动时间：
x月1—7日
活动主题：
xx家居盛大开业
（一）、进店有礼
1、活动期间凡进店者都可获得礼品一份。
2、活动期间凡进店成交5000元以上者送93#汽车加油卡一张
（二）、砸金蛋享受超值服务
活动期间，凡购星港产品交现金
1、满3000元砸金蛋一个;
2、满6000元砸金蛋二个;
3、满9000元砸金蛋三个以此类推。
（三）、华蜜顾家，回馈老顾客
活动期间，全部老客户凭已购单据可领取VIP代金券一张。
（四）爱心服务，家具以旧换新
活动期间不论任品牌的家具都可以参与以旧换新活动。
（选一二款指定的家具）
（五）、预付全额货款，再实惠30‰
预付全额货款再实惠30‰（特价款除外）
家具促销活动方案3
前言
近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费实力也越来越强，在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景广袤。
家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为广阔的客户，也为自己供应一个沟通洽谈贸易合作的最佳平台。
为了快速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的发展，特举办首届重庆家具展览会。
本展会以重庆会展中心为舞台，共同营造一个宣扬及选购的氛围，引导重庆市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进重庆经济发展。
一：
展会名称：
宜家家具展览会二：
目标战略
1、通过宣扬公司历年取得的成就树立品牌形象。
2、通过宣扬公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。
3、通过宣扬公司与广阔客户的沟通信息赢取潜在客户的信任。
4、引导市民家具消费，提高市民人居环境水平。
5、搭建一个家居行业展销平台。
三：
时间、地点
时间:
20xx年6月10号——11号
地点：
重庆国际会展中心2号厅
四：
组织机构
主办单位：
重庆市市人民政府
重庆市家具行业协会承办单位：
重庆欧蓓莎国际商城
五：
创意说明
1、活动主题
创新、沟通、爱心
2、标语
创意家居、品尝生活
3、宣扬作品
（1）宣扬手册
（2）宣扬单（3）展会宣扬片（4）招商书（5）邀请函
（6）参展企业的宣扬资料（7）展会快报（8）展会会刊（9）展会专刊（10）内部刊物
六：
参展范围
现代家具：
卧房家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年家具等。
古典传统家具：
红木家具、仿古家具、保藏家具、各种艺术保藏品等。
家具机械：
木工机械、金属家具机械、木工机械刀具及配件、木材干燥设备、软床垫生产设备、多层薄木弯曲设备、家具涂饰设备、气动工具、电动工具等。
家具原辅材料：
地板、门业、油漆、皮革、五金配件、布艺、涂料、胶粘剂、木材、人造板材、饰面料等。
家居饰品:
家纺系列、人造花卉、地毯、挂毯、家居灯饰、家用装饰镜、画、墙面装饰物、陶瓷、玻璃、石制装饰品、雕塑品架、家庭装饰小五金、家具配套装饰品及家居用品等。
其它：
各类家具专业期刊、图书、家具设计软件、家具企业管理软件等。
七：
会展活动日程支配
八：
特色活动
特色活动：
技术沟通会暨义卖慈善会
一、活动主题：
关注残疾儿童，暖和送给他人二、活动时间：
20xx年6月8号13:
30－15:
30三、活动地点：
重庆国际会展中心一号厅四、参与对象：
在场的观众五、赞助单位：
重庆爱心协会
六、义卖品：
参与会展公司供应自己公司有代表性的产品
留意事项：
参与会展公司供应自己公司有代表性的产品参与义卖,义卖所得的钱,公司依据自己的意愿可以全部捐献或拿出拍卖所得的50%给爱心基金。
（2）供应义卖品的公司派代表对自己的产品特征等进行介绍（3）供应义卖品的公司下次参展可以赐予肯定的实惠
（4）请各报名处工作人员务必登记报名人员的真实姓名、网名、性别、联系方式等资料
（5）工作人员请提30分钟到达活动现场进行前期打算工作。
志愿者请提前10分钟到达活动现场。
参加义卖活动的志愿者，每人会有一张志愿卡。
每三人为一组，设组长一名，共五组。
由负责现场；活动结束时，志愿者把志愿卡交于指定现场负责人员手中。
（6）本次义卖活动一切事宜由爱心协会负责协调和处理。
（7）本次活动为助学义卖公益活动，义卖全部款项都将用于爱心助学事业。
全部参加人员皆为自愿无偿奉献爱心，鉴于每次活动都存在肯定的不行控性。
参与者必需对自己的平安负责，听从组委会支配，避开发生意外事故。
如若发生意外事故，爱心协会有义务组织救援或变更活动支配。
但不担当任何法律和经济责任，特此声明。
本次活动全部参加人员在活动期间都须携带爱心小组志愿卡；全部志愿者在活动开展期间不得以任何理由身体接触捐款现金。
活动结束后在志愿监督下由财务统一清点并刚好存爱心小组帐户。
本活动起先后，本声明将自动生效并表明你接受本声明。
否则，请在活动起先前退出本次活动。
（10）本活动结束后，组长需将捐款箱和未卖完的产品交于主席台指定的工作人员并登记。
九：
媒介策略
（一）展会宣扬方式
1.媒体广告
（1）电视和广播：
在中心电视台、东方卫视、重庆电视台、等电视。
（2）报纸：
《人民日报》、《新民晚报》、《解放日报》、《中国贸易报》、《国际商报》、《新民周刊》、《新闻晚报》、《中国建材报》、《亚太家具报》、《信息时报》、《华商报》、《重庆商报》等。
（3）网络：
在中国红木艺术家具网、中华木雕网、中国红木家具网、中国国际家具网、国际家具信息网、浙派家具网、全球选购网、中国建材交易网、中华家具展览网、商品资源网、中国办公家具网、阿里巴巴网等网站的开设醒目窗口。
（4）杂志：
《家具》、《国际家具商情》、《家具制造》、《国际木业》、《家居主见》、《中国木材》、《家具商情》、《家具资源广告》、《家具与室内装饰》、《现代装饰报》等杂志上刊登展会信息。
家具促销活动方案4
一、活动目的：
充分利用圣诞契机，整合资源，有安排、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题：
活动主题：
5600元套装组合家具一元秒杀
活动口号：
圣诞买家具就来合美嘉
三、活动思路
充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，干脆让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。
四、活动时间：
20xx年12月12日—20xx年12月25日
五、活动地点：
郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场
六、活动内容：
1、合美嘉一元“秒杀”更劲爆！
2、合美嘉预订套装家具更惊喜！
3、合美嘉套装组合家具更超值！
活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆”执行细则
活动概述：
一元秒杀，是随着网络旺盛而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的缘由，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。
把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种状况，中寰创世建议与媒体联动，增加活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。
活动时间：
20xx年12月11日、13日、15日上午12：
00和下午17：
00。
活动商品：
价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。
参加顾客资格：
持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。
如何获得活动资格：
1、9月12日—12月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券；
2、12月1日—12月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购；
3、9月12日—12月5日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券；
4、9月12日—12月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。
活动推广：
1、地面推广：
12月1日至12月5日期间，在凤凰城四周布置不少于12个一元秒杀券售卖处进行推广；
2、入户推广：
郑州晚报发行队伍，每天进家入户干脆推广；
3、小区推广：
合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广；
4、内场推广：
在9月12日—12月5日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广；
5、媒体推广：
合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。
选择与媒体合作：
合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。
郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。
媒体合作形式：
1、以“郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集；
2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。
3、以“郑州晚报·家具惠圣诞”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。
顾客组织：
1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集；
2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；
3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；
4、活动期间，到合美嘉店询问或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。
活动道具：
1一元秒杀券：
制作3—5万张，考虑到平安性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章；
2一元秒杀售卖台：
合美嘉卖场四周5个，合美嘉卖场四周5个，凤凰城四周12个，共计20个；
3秒杀活动券投递箱：
摆放在活动现场，参与秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个运用，一个备用；
4秒杀活动主会场舞台：
背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳500—1200人地域为宜；
5秒杀获得者领取商品登记表：
每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等；
6秒杀活动颁奖牌：
共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续；
7照相机或摄像设备：
每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证；
8秒杀活动主持人：
以口才好、语言富有煽动性、
体健貌端的人为宜，需一人；
9公证人员：
为了体现活动的公允、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员；
12颁奖礼仪人员：
引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的帮助。
活动规则：
1参与合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券；
2持一元秒杀券参与“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参与秒杀所获得的商品，河南合美家居有限公司不担当税务；
3一元“秒杀”活动定于20xx年12月1日、3日、5日、上午12：
00和下午17：
00，请于活动起先前两小时到场，未按时到场造成不能参与活动，后果自行担当；
4一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限运用一次，用后自动作废；
5一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的`顾客，合美嘉在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀；
6秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，合美嘉不再追发商品；
7如有采纳制假秒杀券等非法方式参加活动的，合美嘉保留相关法律权利；
8在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终说明权。
秒杀活动流程：
1上午8：
00——下午5：
00
秒杀活动起先前，组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖；
2上午8：
00下午3：
00
每场秒杀活动起先前两小时，告知参与秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀起先，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客起先投券；
3上午8：
00—9：
50下午3：
00——16：
50
投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动起先前，合美嘉员工要引导顾客到合美嘉卖场内进行参观，趁机推广促销活动；
4上午9：
50下午16：
50
为了体现公允，活动起先前非常钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券；
5上午12：
00下午17：
00
主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到合美嘉卖场预订或购买；
6上午12：
12下午17：
12
请合美嘉领导讲话，介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等；
7上午12：
20下午17：
20
随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在；
8上午12：
25下午17：
25
随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台；（第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客）
9上午12：
28—12：
48下午17：
28—17：
48
请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，全部被抽中的顾客，依次在台上等候，待最终一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证；
10上午12：
50下午17：
50
请合美嘉领导，上台为顾客颁奖，拍照留存；本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券；
11上午12：
55下午17：
55
合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场；
12上午11：
00下午18：
00
登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。
活动留意事项：
1每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑；
2每场活动持续时间在30—50分钟为宜，主持人敏捷把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动；
3活动起先前及结束后，合美嘉员工多留意引导顾客光临合美嘉卖场，举荐特惠活动；
4舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是简单到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴；
5每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。
家具促销活动方案5
一、前言：
通过“端午节”“父亲节”节日促销活动的开展，使xxxx超市各门店的日均销售额得到提升，农历五月初五是中国的传统节日——端午节，也是春节之后的一个重大节日。
为抓住这一节日的促销契机，特殊策划了本次促销活动。
二、活动时间
20xx年6月12日～6月22日，为期11天。
三、活动主题粽香情（父爱）更浓
四、活动目的
1．为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高xxxx美誉度。
2．扩大顾客活动参加度，让顾客尽情参加到活动中来，引起情感共鸣，拉近超市与顾客之间的距离。
3．通过各项活动，吸引人气，提升超市的来客数，拉动销售，提超群市的经营效益。
五、活动地点
xxxx所属门店。
（详细参加门店各区自定）
六、促销活动内容
（一）特价商品，助你“粽”情端午！
特价商品范围。
（1）各品牌的粽子，促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等、店内可自行组织供应商参与。
（2）节日商品，包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小豆、黄米、江米等包粽子要用的物料。
（3）节日礼品，包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各种礼盒等。
（4）节日饮品，包括可乐、果汁、红绿茶等。
（二）多重好真情送！
第一重好礼。
端午心动华蜜中奖（总店凌河店滨河店机场路店）
（1）活动对象：
凡于活动期间来我超市购物的顾客，当日单张小票满38元，最多3张，即可到超市指定的地点参加本活动。
（2）活动时间：
6月12日-6月16日
（3）奖品等级：
详细如下表所示。
抽奖奖品设置表
执行：
1、请各门店打算奖品。
（明细另见附表1）。
2、请各门店于11日下午3时到总部领取奖卡。
3、请各门店加盖“奖品已付”印戳。
小票收回。
奖卡统计好，于6月23日报送策划部审核。
4、在收银台前用小POP书写“抽奖活动”内容。
粘贴。
5、其次重好礼-“我是粽子王，包粽子大赛”活动细则
（1）活动时间：
15年6月19日
（2）报名时间：
6月12日起在超市总服务台凭小票报名（6月12日起室内广播宣扬）
（3）竞赛地点刚好间：
20xx年6月19日上午9：
30超市门前
（4）活动细则
1、参赛前由超市将配料打算好，粽子叶、米、大枣、花生；
2、竞赛按报名依次进行
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