服装营销策划方案.docx
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服装营销策划方案
服装营销策划方案
一、营销背景
品牌口号
GirlFriend,享你所享，只做自己。
目标群体
定位___岁年轻时尚女性，该群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚个性，敢于尝试新事物，追求自我。
品牌理念
衣服是配角，穿衣服的人才是主角
品牌背景
GirlFriend进入女装已有___年，总部设在北京，在全国各地有___家分店，在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。
二、市场分析
A.市场环境分析
潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。
女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。
B.产品分析
以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代!
C.消费分析
年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。
三、策略分析
A.价格策略
我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便。
B.渠道策略
官网销售与实体专卖店相结合。
C.促销策略
1、凡在本店消费满___元的顾客可免费办理会员卡。
2、会员积分制：
凡在本店消费的会员可享受积分活动，采取“一元一积分制”，会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折（特价商品享受积分活动不参与打折）。
积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。
3、本月正值GirlFriend十周年店庆，在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满___元送___元代金券，购物满___元送___元代金券，购物满___元送___元代金券，以此类推，___元封顶.
服装营销策划书范文
（一）、服装产品营销策划目的
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：
提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
（二）、分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。
它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。
"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。
（三）、市场机会与问题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
（四）、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：
总销售量为___万件，预计毛利___万元，市场占有率实现___。
通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
例如确定的目标市场：
以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）;行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
（五）、服装产品营销战略（具体行销方案）
（六）、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
（七）、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来___年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
（八）、服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。
在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
朗诵大赛活动策划书优秀策划方案
一、活动目的：
为进一步活跃校园文化气氛，丰富同学的课余生活，给同学们一个展示自己的舞台，营造良好的学习氛围，陶冶同学们高尚的的情操，锻炼同学们的口才、能力，促进同学们的友谊，以及加强大家之间的交流，激发同学们对“诗意的青春”的兴趣，特举“诗意的青春”缅怀青春的舞动。
二、活动的主题：
诗意的青春
三、活动的对象：
艺术设计系所有学生
四、活动时间和地点：
__年__月__9：
20，地点设计楼412
注：
无特殊原因活动时间不变
五、主办部门：
艺术设计系宣传部
六、活动协助部门：
艺术设计系学生分会，及各班宣传委员
七、报名形式：
（1）可询问电话______
（2）可到各班宣传委员处报名
八、参加形式：
（1）可朗诵自己写的诗歌，也可朗诵名诗，朗诵时可自行配乐。
（2）可以个人参加，也可以组成团队参加（参加人数不限）
九、比赛要求：
（1）诗歌朗诵语言不限
（2）要求朗诵的诗歌要符合活动主题，主题鲜明突出，形式新颖，内容积极向上。
（3）朗诵时感情要真挚，富有感染力，表达自然，能反映诗歌中的情感和主题
（4）朗诵的诗歌不能过短或过长，可从长诗中节选段落，时间在3—___分钟内
参赛选手不得迟到或违反赛场的纪律，否则取消比赛资格
评分标准：
（一）总分___分
（1）参赛者仪表，气质，总体印象;___分
（2）情感丰富、有感染力;___分
脱稿朗诵;___分
吐字清晰、普通话标准;___分
语速适中、朗诵流利连贯;___分
原创诗歌;___分
奖项设置：
一等奖一名
二等奖两名
三等奖三名
（可获荣誉证书及其它奖品）
注：
原创作品在参赛中获奖，可将其刊登在系报上并给予素拓分
十一、比赛规则和说明：
评委
评委必须公正严明，做到公平公正
严格掌握评判标准，以参赛者真实的实力和水平作为评判的依据。
在评选活动结束后，评委不得修改选手的成绩。
（二）参赛者
参赛者必须服从主持人的安排和评委的判定，不得有反对的言行。
参赛者必须遵守比赛规则
参赛者对主持人、评委产生不满时不得当场顶撞，可在大赛结局后，向主办部门提出申请，请求解决。
参赛选手拿好自己的号码牌，听主持人安排依次上台朗诵
关于竞赛流程
评委及嘉宾入场
主持人致词宣布竞赛开始
主持人介绍评委，及到场嘉宾
主持人宣布比赛规则，包括评分标准
参赛选手候场开始比赛（比赛环节中选手必须在诗歌朗诵前进行自我介绍）
评委在每个选手朗诵后进行点评和评分
统计结果，主持人宣布比赛结果
主持人请嘉宾给获奖选手颁奖，宣布比赛结束
将比赛中优秀的原创诗歌刊登在系报上，由系记者站报道此次诗歌朗诵比赛
十二、具体工作人员安排
1.宣传海报宣传部
2.活动策划宣传部
3.报道拍照记者站
4.评委系部老师
5.主持人
5比赛现场相关道具及评委用水安排、嘉宾姓、主持台、供应纸笔、制作号码牌生活部
6.计算分数___人（___人笔算、___人计算机、___人登记大一各班的宣传委员）
十三、经费预算：
资料打印费：
___元
矿泉水：
___元
纸笔费：
___元
奖品费：
___元合计___元
十四、注意事项
宣传和通知传达务必到位
工作人员要在活动之前把一切工作做好
参赛者准时出席
工作人员需佩戴工作证
艺术设计系团总支宣传部
__年_月_日
朗诵大赛活动策划书2
一、活动主题
爱经典诗词，做文明少年，诵千古美文，扬传统文化。
二、活动时间、地点
时间：
__年___月___日下午
地点：
一年级教室
三、参赛人员
一年级至五年级全体学生
四、比赛形式
个人背诵与集体背诵、班级推荐与随机抽点相结合。
五、比赛办法
1、背诵范围：
①个人抽背范围：
指定背诵的小学生必背古诗文10首。
②集体抽背范围：
指定背诵的小学生必背古诗文10首。
2、比赛环节：
①个人抽背。
按先后顺序逐个上台抽签背诵。
②集体抽背（抽一首）。
③班级推荐朗诵。
3、评分标准：
①吐字清晰，普通话标准，正确把握诗歌节奏。
（___分）
②背诵熟练，语调把握好。
（___分）
③感情饱满真挚，表达自然，能正确把握诗歌内容，声情并茂，朗诵富有韵味和表现力。
（___分）
④精神饱满，表情自然，姿态得体大方，服装整洁、得体。
（___分）
六、比赛规则：
①各班主任组织学生按要求坐好，不得走动喧闹，保持会场秩序。
②全体同学要认真聆听，学习别人优点，其他同学背诵结束后要热情鼓掌，给与鼓励。
七、奖励
①此次比赛按各班评分总和排名设集体奖，一等奖___名，二等奖___名。
个人奖___名。
②根据实际情况，此次比赛将设立班级组织奖、倾听奖各一名。
八、相关事宜
①评委名单：
___刚罗___
②王__李__责负责组织会场、音响及课件播放;冯负责主持会场;__刘媛负责统计成绩。
③各班班主任负责组织本班学生按要求参加活动。
④特邀节目：
低年级小合唱《送别》、中高年级配乐诗朗诵《沁园春雪》、王校长配乐诗朗诵《念奴娇赤壁怀古》、校长配乐诗朗诵《水调歌头明月几时有》。
朗诵大赛活动策划书3
一、活动主题
我们的节日·端午
二、活动目的
更好地弘扬中国传统文化，继承发扬五四运动的光荣传统，陶冶学生的艺术情操，丰富学生的课余生活，提升学生的诗歌朗诵水平和语言文字应用水平，展示我校学生青春活力、朝气蓬勃、积极向上的精神风貌，引导和激励广大师生为建设和谐__奉献自己的青春才智。
三、组织领导
组长：
副组长：
成员：
全体语文科组教师、初一、初二、高一、高二年级班主任
四、内容和形式
1、比赛项目是朗诵，朗诵篇目为中华经典诗文，篇目自选，可以自备配乐，朗诵时需要的道具、配乐文件自备。
___分钟以内，从选手开口朗诵计时，超时扣分。
2、朗诵形式提倡创新，可以适当配以音乐、穿插舞蹈、吟唱等形式，以进一步提升诗文朗诵的艺术感染力和舞台表现力。
五、活动的有关事项
1、参加对象：
每班选派一名学生参加，学校广播室广播员必须参加。
（初三、高三年级不参加本次活动）
2、程序：
___月___日前由班级选定相关学生并组织排练，___月___日前把参赛情况（包括年级、参赛者、题目等）发送至教研室邮箱，___月___日下午第九节（5：
00）集中教研室进行抽签。
3、比赛时间：
___月___日（星期一）晚上8：
00—9：
30
4、比赛地点：
体育馆
5、会场布置：
团委负责
6、主持：
学生（由__主任安排）
7、摄像：
8、评委：
9、统分：
10、评分办法：
本次演讲比赛中采用___分制进行评判，要求正确的思想内容和完美的表达形式相统一。
每个节目表演完毕后，评委当场评分，统分时去掉一个分，去掉一个最低分，取其余的平均分为选手最后得分。
11、奖项设置：
评出初中组一等奖___名，二等奖___名，三等奖___名;高中组一等奖___名，二等奖___名，三等奖___名。
学校颁发荣誉证书予以奖励。
六、其他注意事项
1、参赛选手统一穿校服，按时到场比赛。
2、选手参赛必须使用普通话，进行脱稿朗诵，并富有感情色彩及丰富的肢体语言。
3、每位选手比赛时间限定在3—___分钟内，如果超时或不足，评委将适当扣分。
4、比赛顺序由抽签决定，中途不变更顺序，比赛需紧凑进行，选手上场迟到___分钟视为弃权。
5、参赛选手必须严格遵守比赛规则，比赛过程中，若有疑义，由评委会裁定。
6、各年级学生作为观众，在赛前___分钟入场，遵守会场纪律，不起哄，不喝倒彩，做文明观众，对每一位选手的比赛都给予热烈的掌声鼓励，不得擅自提前退场或中途走动。
朗诵大赛活动策划书4
—、主办单位:
文学社
二、活动时间:
三、活动地点:
四、参加人员:
五、报名形式:
六、参赛形式:
七、比赛形式:
八、奖项设置及安排
冠军奖:
奖金:
?
元或实物荣誉证书每人一个精美礼品每人一份
亚军奖:
奖金:
?
元或实物荣誉证书每人一个精美礼品每人一份
季军奖:
奖金:
?
元或实物荣誉证书每人一个精美礼品每人一份
优秀策划奖:
___名荣誉证书每人一个精美礼品每人一份
组织奖:
___名荣誉证书每人一个精美礼品每人一份
先进工作者:
?
名荣誉证书每人一个精美礼品每人一份
九、比赛规则的说明
（一）评委
1、评委必需公证严明，做到对错分明;
2、评委必需熟知各题答案的正确性;
3、评委要认真评判，不得错评;
4、评委一时不能判定正误时，要讨论通过;
（二）参赛者
1、参赛者必须服从主持人与评委的判定，不得有反对言行;
2、赛者必须遵守比赛规则;
3、参赛者对主持人、评委产生不满时，不得当场顶撞，可在大赛结束后，向主办单位提出申请，请求解决;
4、参赛者如果多次无理取闹，有意打乱竞赛进程，根据情况，评委可讨论后给予处理，处理如下:
a.对于初次抵抗者给予警告处理;
b.对于两次抵抗者给予警告，并扣除相应分数;
c.对于三次抵抗者取消竞赛资格
（三）、关于竞赛进程
1、主持人宣布竞赛开始;2、介绍评委、参赛选手;
3、宣布评比规则，包括台风，语音语调，仪表仪态，和应变能力等;
4、参赛选手预备;
5、赛间休息——向观众提问（答对适当送礼品）
6、统计结果，主持人宣布结果;
（四）比赛程序
1.评委及嘉宾入场
2.主持人致词
3.主持人宣布比赛规则并介绍各比赛选手，
4.比赛环节。
选手须在演讲前先介绍自己。
5.评委点评并进行打分。
6.统计结果，主持人宣布结果;同时比赛结束。
补充注意事项:
1、除特
别说明外，需在三分内演讲结束，若超过时间由计时人员举手示意。
2、最后成绩的前三名如出现同分现象，则由评委提问形式再次评比，也可由观众公投进行
朗诵大赛活动策划书5
一、活动宗旨
滔滔江河水，淹不尽浩浩中华魂;巍巍昆仑山，锁不住阵阵中华风。
经历了六十一年的秋冬春夏，沐浴了六十一载的雨露朝霞，今天，共和国这条冲天腾飞的巨龙，正在叱咤时代的风云;今天，共和国这只威风凛凛的雄狮，正在舞动神州的雄风;今天，共和国这个古老而又文明的国度，刚过了她的六十一华诞!
云南经济管理职业学院历史悠久、传承厚重。
在祖国又过了一个生日的今天，也为进一步继承爱国主义精神，弘扬独特的学院文化，展现新时期经管院校的人知性、健康和时尚的精神气质，多角度挖掘新时代大学生的魅力、潜力与创造力，经管院校学院特举办为祖国的配乐诗朗诵比赛。
二、组织机构
主办单位：
云南经济管理职业学院
三、活动时间和地点
活动时间：
__年___月25《待定》活动地点：
云南经济管理职业学院《安宁校区》旗杆前《待定》
四、参与活动相关人员构成
1.云南经济管理职业学院全体教职员。
2.云南经济管理职业学院董事长，院长，以及系领导、老师及学生代表。
3.云南经济管理职业学院全体同学。
4.云南经济管理职业学院已退休的老教授代表。
五、评分标准
1、内容健康，突出主题。
2、恰当、熟练地运用重音、停顿、语气、语调、节奏等多种朗读技巧。
3、声音宏亮，感情真挚，充沛，具有较强的感染力。
4、参赛者服装统一，仪态大方、自然。
具有丰富的表演力。
5、配乐旋律与诗情配合协调。
六、评奖方式
每个系段评出“组织奖”、“风采奖”各一个。
七、宣传策划
广泛运用多种宣传手段，充分调动各方面的积极性，全方位、多角度、宽口径的将宣传工作落实到实处：
1.可邀请云南省各大媒体对本次活动进行宣传。
2.充分利用学院的学生会工作网站、学院的广播站广播、校报等校内媒体;
3.大量使用横幅、展板、传单等手段在校内人流量大的区域进行宣传活动;
___组织向相关各职能部门、院系及学院已退休老教授代表派送请柬。
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