个人工作总结年终范文汇总文档格式.docx

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　　挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材结构、重点与难点;

　　了解学生的知识基础，力求在备课的过程中即备教材又备学生，准确把握教学重点、难点，不放过每一个知识点，在此基础上，精心制作多媒体课件。

备写每一篇教案;

在课堂上，能够运用多种教学方法，利用多种教学手段，充分调动学生的多种感官，激发学生的学习兴趣，向课堂45分要质量，努力提高课堂教学效率;

在课后，认真及时批改作业，及时做好后进学生的思想工作及课后辅导工作;

在自习课上，积极落实分层施教的原则，狠抓后进生的转化和优生的培养;

同时，进行阶段性检测，及时了解学情，以便对症下药，调整教学策略。

认真参加教研活动，积极参与听课、评课，虚心向同行学习，博采众长，提高教学水平。

一学期来，本人共听课32节，完成了学校规定的听课任务。

　　四、加强研讨，努力提高教研水平本学年，本人参加省级教研课题“开放性问题学习的研究”的子课题及县级课题开放性教学课型的研究的子课题的研究工作，积极撰写课题实施方案，撰写个案、教学心得体会，及时总结研究成果，撰写论文，为课题研究工作积累了资料，并积极在教学中进行实践。

在课堂教学中，贯彻新课改的理念，积极推广先进教学方法，在推广目标教学法、读书指导法等先进教法的同时，大胆进行自主、合作、探究学习方式的尝试，充分发挥学生的主体作用，使学生的情感、态度、价值观等得到充分的发挥，为学生的终身可持续发展打好基础。

　　个人工作总结年终范文汇总2在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了年的工作任务。

部门的工作也逐渐步入成熟。

在这一年里我们具体工作内容如下：

一、对外销售与接待工作首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。

把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到限度为酒店创造经济效益。

根据年初的工作计划认真的落实每一项，____年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。

为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。

平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。

　　__年9月份我到酒店担任销售部经理，__年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。

随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。

截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。

我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;

　　同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。

　　在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。

　　二、对内管理酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

　　三、不足之处

　　1、对外销售需加强，现在我们散客相对比较少;

　　2、对会议信息得不到及时的了解

　　3、在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。

　　4、有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;

影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。

　　个人工作总结年终范文汇总3担任乘务员的这一年里，本人认真学习乘务员职责，在思想上严

　　格要求自己，在工作上勤勤恳垦、任劳任怨，以较好的水平完成了自己一年来的工作，现做几点总结：

　　1、乘客服务是乘务员的责任。

　　“以人为本、乘客至上”是我一直以来铭记的。

服务好每位乘客，让他们感受到乘务员的热情，感受到来自亲人的爱护和关心。

　　2、在车厢内不定时巡查。

随时留意老人、小孩以及孕妇，对他们做到特殊照顾，有问题及时解决。

　　3、搞好车厢环境卫生。

保证车厢随时整洁、干净，让我们的乘客在流图中舒心，下次还坐我们的客车。

　　4、和同事搞好关系。

能在一起工作是我们的缘分，所以我很希望大家在一起能相互帮助，共同学习，积极沟通交流，这样才能补长取短，有利于我们的工作更进一步，更完美一步。

　　以上就是我学习工作的一点初浅体会，在工作上还有不足之处，诚请前辈们不吝指教。

　　今天我能成为一名长途乘务员，我感到很荣幸，我一定会更加努力工作、学习，与时俱进，提升自己的素质，做一名真正合格的乘务员。

谢谢大家!

　　个人工作总结年终范文汇总4在这学期的德育工作中，我校按照起初制定的德育工作计划，在学校工作中把德育放在首位，切实把德育教育落到实处，做到为了一切的学生，一切为了学生，为了学生的一切。

现将学期德育工作总结如下：

　　落实德育队伍建设，德育有主体班主任是一个班级的灵魂，是班级德育工作的首席执行官。

落实班主任培训工作是我校德育工作的一大重点。

组织班主任不断学习，更新德育理念，把所学到的应用于现实中来;

多组织老师小组讨论，在讨论不断产生一些新的想法，并付诸于实践，一些好的做法得以推广。

　　班主任是德育工作的主体，家长同样也是德育工作的主体。

一个是在学校班级起主导作用，一个是在家庭中起到主导作用。

所以家长的重要性是不言而喻的。

我校通过固定的家长会，定期与家长沟通，及时了解孩子在家表现，与家长共商联，同谋划，一起为了孩子的快乐成长而努力。

也鼓励家长多到学校来与老师进行面对面交流，或者是电__话交流，及时了解孩子的动态。

有时候甚至不用打电__话，一条温馨的提示短信往往也能起到很好的效果。

　　善抓住教育契机，德育有效果

　　1、班会、少先队活动是我们德育教育的主阵地。

我校充分利用这一主阵地，形成了每月每周固定的一个主题，班主任老师结合本班级的实际情况，充分调动学生的积极性，共同完成一堂成功的有实际效果的班会课，让孩子在情感的触动中学会做人。

如学校举行“法制教育”主题活动，各中队通过自己独到的形式，把法制意识深入推广。

　　2、卫生和纪律评比是我们德育工作的一大平台。

劝导员经过老师的培训，上岗给每个班级的卫生和纪律进行评分，并对其不足之处提出了改进的意见。

学生在活动中得到了锻炼，班级在活动中体验了班集体的荣辱与共。

要加强守则和规范的教育，强化卫生、做操、纪律等常规管理和考核，培养学生养成良好的习惯。

　　3、学校组织的活动或者教委办、教育局举行的活动，同样也是对学生进行道德教育的良机。

比如书画比赛、体育竞赛等等，我们都抓住适时的机会，加以引导和鼓励，促使孩子更为健康快乐的成长。

　　此外，学校还重视校园文化建设，力争让孩子在快乐成长的过程中将一些美好的品德加以潜移默化的吸收，可谓是润物细无声!

　　4、10月13日，利用少先队建队日这一契机，邀请校外辅导员颜晓军老师到校进行讲座，在讲座上，颜老师与孩子们交流了自己的经验以及关于书法的若干技巧。

　　5、在学生中开展文明礼仪知识竞赛，在全校范围内选拔出十名表现突出的学生，在升旗仪式上进行表彰。

　　传播德育关怀，德育启智慧随着社会经济的发展，留守儿童的出现频率越来越高。

于此同时，班级的后进生等一些问题也都困扰着我们。

我们强调在教育孩子的过程中一视同仁，对待后进生、留守儿童等更应花更多的时间来关心，有条件的话还要深入家访，切实帮助他们解决问题。

　　针对不同年龄阶段的学生，我们还制定了不同年龄阶段的不同教育目标。

低年级的学生我们着眼于帮助他们养成良好的习惯;

高年级的学生我们则是侧重于孩子们的心理教育。

不仅仅是看到他们的行为，更是看到了之所以有这种行为的深层次的原因，加以疏导，力求减轻他们的压力和烦恼。

　　安全不放松，德育需保障安全教育始终是我们德育工作的重点，片刻都不能放松。

平时各班充分利用机会，宣讲安全出行，安全用电等一些十分基本的知识，帮助学生树立安全意识。

结合教委办和教育局开展的活动，再次突出了安全教育的重要性。

清查火患、疫苗接种等等我们认真组织，细心工作，将安全放在重中之重的位置，确保万无一失。

　　总之，一学期以来，我校德育工作绝大多数得到了落实，也取得了一定的成绩，下学期，我们将吸取本学期工作中的经验，抓实抓好各项工作，争取使学校的德育工作取得让人满意的成绩。

　　工作思路：

　　1、认真履行教育局、教委办下发的各项德育文件要求，以学校的实情出发，做好德育工作。

　　2、继续抓好学生行为习惯的养成教育。

　　3、努力打造具有特色的德育队伍。

　　4、继续开展“日行一善”活动。

利用有利资源进行感恩行善教育，用身边的先进典型影响学生，用身边的好人好事教育他们，激励和引导学生以先进典型为榜样，不断培养崇善向善的自觉意识和行为。

　　个人工作总结年终范文汇总5担任网站编辑工作三年里，我得到站长的提拔，从一名普通网站兼职推广人员，提升到兼职编辑管理岗位。

在此期间，我工作遇到很多疑难问题，也顺利解决了各种问题。

同事和领导的帮助是我能顺利完成工作的重要因素之一，从这些人身上，问题能够很快解决，而且学到不少东西。

只要每天按照要求，认真地完成本职工作，其实也是一件很轻松愉快的事情!

　　网站内容编辑工作者也许在大家的眼里是一个简单无聊的工作，实际上，网站编辑的工作要遵循三点原则：

一是编辑工作的规范性：

严格按照规定的标题字数，标题内容，文章格式等软文写作编辑规范;

　　二是编辑工作的突破性：

网站内容不求多，但求精，增强内容的可读性，关注性;

三是编辑工作的创造性：

能过对新闻高进进行扩展及增加内容，撰写新闻通稿。

工作上要达到以上三点，工作也是蛮有难度的，但是我没有怕过。

　　我会利用业余的时间去了解同行网站内容编辑得如何，对照自己工作的程度，知道自己会不会被人家超越。

看清自己的优势，和别人的优势，理清自己的思路，按照自己的计划做好自己的编辑工作。

作为网编，每天都要和搜索引擎打交道的，没有它，将会寸步难行，还要知道如何在最短的时间里找到自己最需要的东西。

刚开始的工作基本上是文章采集，因为是刚开始接触医疗集团，对于很多知识不懂，当然对于文章的原创性也有一定的难度。

不过不能只是一味的采集，照搬别人网站上的，要多总结经验，把经验写在本子上。

要学会如何把网络上采集下来的文章经过整合修改后变成属于自己的东西。

如果你把别人的东西只是复制粘贴，然后修改医院名字的话，那么你站的收录量是不会上来的，我们知道这样的采集文章是没有阅读价值的，还有最重要的一点就是搜索引擎可以通过简单的方法够判断文章是否采集的，一个网站文章采集的越多，这个网站无效文章的比例就越高，也就是说这个网站的价值就越低，于是排名开始下滑，最后被降权，辛苦了那么长时间，最后就这样白搭了。

所有采集文章是一个非常大的弊端!

　　我是网站编辑，虽然我不是负责网站数据分析工作和推广工作，而我也尽我的努力，让自己的文章被百度收录，那么如何让百度快速收录自己的文章而且有排名呢?

其实，文章的质量和原创度起到很大的影响，其中包括：

文章的标题多少字为宜，怎么样的标题更加引人注意，文章关键字应该如何确定，文章内容要怎么安排，标点符号应该注意哪些，图片大小以及格式怎样等等。

这些对文章是否被收录有很大的影响!

　　我希望通过自己写的文章，把自己的网站推广出去，让我们网站的曝光率更高，提高知名度，从而打响我们网站的品牌!

　　在新的20__年里，我会依照网站编辑工作计划做好自己的本份工作，还要根据实际情情况的要求及时调整自己的计划，我相信自己的工作水平会有很大的提升。

不过作为网站编辑和推广，不能安于现状，不思进取。

一定要不断地接触新知识，努力提升自身的技能。

现在我们要学的东西是非常之多的，单单从自己工作中学到的知识是很难参透各个技能之间的。

所以，对于我的2019年度计划如下：

1、认真做好本职工作，争取提高文章的原创性程度，提高文章点击率;

　　2、做好网站编辑之余，努力学习网络推广、关键字排名、新闻发布技巧、专题制作等知识。

如何把自己的文章推出去，这也是网站编辑的一项基本技能。

博客、论坛、搜索引擎、QQ群、行业网等都是推广的途径。

SEO知识、软文、广告联盟等方法，都是作为编辑需要学习的

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