品牌联盟策划方案.docx

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品牌联盟策划方案

品牌联盟策划方案

篇一：

品牌联盟策划书

品牌联盟策划方案

一、建立品牌联盟的必要性

21世纪拥有巨大发展空间的中国建材市场，在数十万家本土企业激烈厮杀之余，更有一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎于中国市场的巨大蛋糕，并纷纷进入中国。

面对家居建材市场内“涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟？

如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？

如何在有限的市场区域，拓展更大的市场环境？

等等一系列的问题，成了当前商家面临的重要课题。

除了备战装修旺季的到来，我们更应迅速转变当前单个商家传统销售的模式，整合优势资源，打造团购销售联盟，以建材联盟的形式实现由单兵作战走向集团化作战。

进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名品牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。

品牌联盟的应运而生将成为商家与消费者双向统一、有序、高效的交流互动平台。

二、品牌联盟概况

（一）品牌联盟简介

“品牌联盟”涉及地板、吊顶、卫浴、橱柜、家居床饰等品类，是建材家居企业自主结成、自我约束、共同发展的契约型跨品类联合组织，其组织结构是以资产为纽带的利益共享、风险共担的利益共同体，旨在加强促进消费者与商家联盟之间消费交易粘合度同时有利实现利益的最大化。

领航团购网做为品牌联盟的组织者和监督者，对品牌联盟进行宣传、管理、协调等工作。

使其既保证卖场的独特性，又可以完成卖场的强劲销售力，同时全面提升拉动整个卖场顾客到达量的能力。

（二）品牌联盟形象定位

品牌联盟在形象的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立品牌联盟时尚、尊贵、高品位、艺术化、价值感、品质卓越的强势形象，从而达到“经典组合，国际品质”的品牌定位。

（三）品牌联盟目的与目标

1、目的

联合各大品牌力量，发挥整合优势，创建供需双方有效沟通的实体平台，逐步实现客户资源信息的深度共享，为广大消费者提供优质高效的服务，促进联盟内整体盈利。

2、近期目标与长远目标（涉及盈利步骤）

（1）长远目标

a．三年时间成为行业内市场占有率最高的品牌

b．拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度

c．促使销售额得到井喷式增长。

（2）今年目标

a．为实现今年销售目标作品牌支持。

b．达到一定阶段的知名度。

c．达到一定阶段的美誉度。

三、建立品牌联盟的三大支撑体系

（一）强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势

品牌联盟将以其独特的视角、敏锐的触觉，全面阐述会员商家相关产业的发展状态，为广大消费者提供一个了解联盟商家动态、把握消费发展脉搏的平台。

同时，品牌联盟也将是各商家企业面向社会、面向公众、引导消费的一个重要的前沿阵地，更是各商家企业展现自我风采、凸现品牌价值、了解市场、传送理念、提升商家号召力的前哨站。

其主要优势体现为：

1、提升竞争力

联盟内各成员作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行联合销售，共同承诺、责任共担、统一售后，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，联盟更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。

2、资源共享

资源共享是联盟销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。

客户在联盟内任何一家消费，都相互推荐、并共同宣传盟内的各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。

物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户。

3、集约式宣传

在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节约得多；共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有创意的方案一同执行。

4、相互监督、共同提高

长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学习盟友之长，补自身之短。

5、增加信任

将品牌联合在一起，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的信任度。

同样，在顾客方面，也很愿意选择联盟。

（二）以人为本，规范运作，充分利用战略联盟保障体系

1、联盟商家入会甄选保障机制

（1）入会原则

组建联盟，遵循平等自愿的原则，以同档次消费品为基础，可以涉及装饰材料、装饰品、装饰公司、电器、家具等范畴。

我们选择品牌时遵循以下四个原则：

一是行业知名品牌、具有实体店面，二是在产品表现方面能让消费者很有感觉并且质量优良、无重大投诉事件，三是具有产品与装潢装饰之间的兼容性。

四是经营者的人品。

这样既保证了消费者购物的便利性和安全性又有效保障了联盟组建的持久与长远性。

进而才能取各家之长，发挥不同品牌产品的优势，将品牌力和产品力有机地组合起来。

（2）入会程序

各成员自愿加入，同样应该履行自身的义务。

在加入之前，先填写商家联盟申请表，经审核通过后便成为商家联盟的商家会员，与此同时各加入的商家会员均应办理相关手续，如签署自愿书和共同维护联盟各成员利益承诺书等，共同遵守所定“盟规”。

（3）入会商家须遵守条约

a、本盟的成员，不得同时再加入其他商会联盟。

b、商家须遵守联盟制度，积极参与联盟线上线下活动。

c、盟内每个成员，都代表【商家联盟】的形象，所以每个成员必须要注意自已的言行举止，不得影响、损坏联盟的名誉。

d、有成员想退出联盟，须提出书面申请，注明原因，以便我们更好的完善和管理。

（4）入会商家需提供的服务支持

a.提供商家物品的优惠折扣；

b.所售商品需符合国家质量体系保证；

c.在联盟商家场所消费时，联盟商家对其商品及服务要明码标价，持品牌卡的会员消费标准不能高于在其服务场所内其它消费者的消费标准。

（5）领航团购在联盟组建中的纽带作用

每个建材商家对经营和利益取向都有自己的理念和想法，在合作过程中难免会出现分歧，所以，在成立联盟的同时，也要同时建立一个管理机构，以共同的目标制定联盟管理方法、公约、制度和售后标准等。

也同时施行统一售后、统一市场销售、统一员工培训、统一策划活动、统一宣传推广、统一业务拓展，让众成员有方向，有中心的团结在一起。

a.领航团购管理优势

a.专业的网络营销团队。

b.日常宣传与组织活动的客户群体很有针对性,有效避免单

一销售模式的弊端。

c.网络宣传费用较低，但达到的效果比其他媒体更好。

d.网站的日均访问量高，访问者都是有购房需求或与房子有

关的需求的人。

B.商家加入品牌联盟后，领航团购所能提供的相关支持为：

a.领航团购将开设专用的商家联盟栏目，为商家制作和宣传

商家的基本信息，如：

商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。

通过专用网络栏目，可以进一步塑造商家形象和提高其知名度，为商家宣传并引导消费者前往指定商家消费。

b.品牌联盟商家的促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动资讯将免费放置在领航团购网的分类信息版块上，领航团购网将为商家提供快速、及时的本地网络媒体支持。

c.免费为联盟商家建立其宣传网页，并在领航团购网上分类展示及推广。

d.联盟商家可获得优先参与领航团购网举办的诸如营销培训等会员活动，这也将是商家直面推介、提升自我的窗口。

2、工作章程与制度保障

（1）日常管理机制

（2）人事管理机制

（3）营销管理机制

a.盈利保障机制

领航团购网帮助商家扩宽营业范围并增加利润。

商家在日常经营中受到营业面积、地域或者宣传渠道单一等客观原因的限制，大大制约了企业的发展。

商家将自己公司基本信息、产品介绍、服务特色等信息通过领航团购网和会员手册迅速传达到每个角落，让消费者都知晓联盟商家的经营信息，从而扩大商家营业范围并增加利润。

品牌联盟卡会员不但是消费者更是经营者，能为您的产品代言广告，更棒的是您不需要担心花费一次次的广告费用换来毫无效果的结果，我们会将您的信息通过网络、线下会员活动、消费指南、会员手册等宣传渠道让所有会员动员消费，为您广而告之，从而使每个联盟商家的经营业绩得以巩固和提高，保障您的利润。

领航团购网以互联网络交互式营销的运营经验，完善的运营保障机制，有效保障增加您的新客户，并吸引更多人成为您的忠诚客户。

（4）财务管理机制

采取现有模式，各品牌商家自主经营，独立核算，与领航是一种协同合作关系。

（5）客服管理机制

篇二：

20XX建材家居品牌联盟促销方案

非常20XX燃动整个夏季大品牌、大优惠、大活动

《品牌联盟顺德区大型促销活动方案计划书》

活动定位：

1、各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多

2、联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观3、抽家居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多4、主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点，与消费者互动，感动消费者活动主题：

非常20XX大品牌、大优惠、大活动6+1家居品牌联盟大型促销活动，活动时间：

（暂定）

4月21日－5月6日（双休）活动地点：

（暂定）水悦城邦门前广场吉之岛超市广场

传播方案：

电视、直投dm、报纸夹送dm全面覆盖，主会场（摆展地点）和卖场包装负责人：

客源收集：

对内：

导购员门店预定，对外：

广告宣传细化方案负责人：

核心话术（解说词）：

围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达负责人：

执行支持：

各家企业老总活动实施细则：

1、联盟品牌：

（20XX新能源、品上照明、科勒、contro14智能系统、骏业家居、蓝谷智能厨房）2、活动方案：

“大品牌联盟”连环折上折——“大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上，还可以享受如下优惠：

1）享受联盟连环折上折

即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌或以上的客户，同时获得两个品牌折上再95折；2）买了我就送

同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单；3）各品牌总经理现场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定）

科勒卫浴7.8折，还有更多超低五一价蓝谷超值联购，最高可返8%

骏业家居，**家具7.5折上折，到店即送礼20XX新能源热水拼尽利润，疯狂低至6.n折西门子开关全场商品8折

contro14智能系统进店即有礼送，还有更多终极大奖

4）4月29日，凡在联盟吉之岛晚会现场预约缴纳100元诚意金，均可获赠联盟6大总裁亲签签售劵一张，享受联盟6大品牌各推出一款总裁签售专属限量特价产品（凭签售劵购买），精彩不容错过。

5）凡活动期间成交客户，均可获得联盟会员卡一张，凭卡在联盟二次消费可直接返现8%。

3、活动细则：

一、

常规宣传

1、活动期间在吉之岛及水悦城邦设摊摆展，联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传，争取在五一黄金周消费者外出旅游前多增加业绩。

2、设计五一活动dm、海报及X架，dm交由珠江商报夹报派发。

3、五一前投放一期电视广告，增加消费者的广告接触机会。

二、晚会宣传举行一场隆重的晚会，在消费者面前确立联盟的成立即当场宣布一些优惠信息，打响联盟的名声。

1、晚会当晚用短信群发尽量多邀请客户前来（最好可以信息询问客户是否会到场，好统计

安排），客户包括各家正在跟进的客户及一些手头上有可能跟进的客户。

2、尽可能邀请一些记者前来参观

a、确定会场（吉之岛广场）后，主会场搭建舞台，重要小区和展厅为活动分会场，各品牌酌情布局各自门店展厅包装，

B、舞台活动租用时间为一次活动——4月30日；

c、舞台用途（告知所有业务员和导购员）：

1、拦截客户（客户见面地点），2、分流意向客户到各自展厅，3、抽奖、4、摆放奖品，5、主持人，

d、现场抽奖办法和流程——答题抽奖：

根据气氛由主持人提问有关本次活动的优惠信息或

各品牌及产品知识，答对者可以抽奖（奖品待定，可以是电器或者各品牌提供的产品）作用：

营造抢购气氛，

E、奖品等级分为五个个等级：

具体待定。

F、物料：

拱门、空飘、联盟展架

中舞台、舞台喷绘（联盟主题、扎气球）、音响、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租赁）、水果点心、抽奖箱、X展架、主持人，

4、活动各项实施时间：

1、各品牌具体优惠方案的准备：

各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版，在规定日期给联盟会务组组长或执行组长

（QQ：

，）处，在4月9日前交由处进行汇总、设计、确认、制作。

各品牌商场：

X展架、吊旗、宣传单张，由执行公司设计制作后，各品牌派人领回摆放布置，业务员集中培训、动员、战术调整、监管具体协商安排确定。

4月16日前全部设计完毕“电视、报纸、X展架、海报、、dm单页”画面和内容的设计制作，4月20日前所有物料设计、制作、分发，店面包装布置，4月29日舞台设计包装布置，准备完毕；

执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在4月29日前完成；

广告投放方案概算预算表（参考预算）

预算说明：

总体预算价格为：

79580元奖品预算费用为：

20000元不可预计开支为：

5000元

活动总费用预估为：

104580元左右

未尽事宜，活动推进过程中随时反馈完善，因地制宜，对症下药，针对性调整推进，力争此次活动在“造势”和“接单”两方面实现终极突破，名利双丰收！

20XX年3月16日

附表：

联盟协调负责人及电话：

（）

联盟协调第二负责人及电话：

（）

篇三：

桐城品牌联盟方案

桐城砍价会活动方案

一、活动背景……………………………………………………………………二、活动简介……………………………………………………………………三、活动内容……………………………………………………………………四、活动细则（业主须知）……………………………………………………五、执行方案细则（联盟客户须知）…………………………………………六、广告投放……………………………………………………………………七、团购细则……………………………………………………………………八、执行方案……………………………………………………………………九、权益情况……………………………………………………………………五、费用预算……………………………………………………………………

222（:

品牌联盟策划方案）33449913

一、活动背景

【活动背景】

至20XX年10月孔城首届砍价会成功签单40单，后期运营中心提议此方案余20XX年推行百团联动砍价，鼓励经销商全力投入团购运营中心全力支持团购各种形式的各项方案提议同策划

【活动目的】

1、推动各品牌联盟与当地一线家居建材市场的健康发展，引导理性消费2、提高各品牌在当地的知名度与美誉度;3、加强终端消费者对店面店的关注度;4、为拉动销售增长，提升品牌形象【活动地点】新渡镇

【活动时间】20XX年11月25日12:

30—17:

30

【活动人员】联盟八大品牌：

华艺照明、圣象地板、九牧卫浴、、皇明太阳能、三棵树漆、新中源陶瓷、华帝厨具，日丰管【活动负责人】XXX

二、活动简介

品牌联盟建材家居砍价会团结就是力量砍价就是省钱砍不下去不算砍砍的不多不算砍砍不出血不算砍力邀八大品牌厂家老总亲临现场品牌联盟邀请您一下起“砍”一线品牌“砍”厂家老总品牌联盟建材家居聚集华艺照明、圣象地板、九牧卫浴、、皇明太阳能、三棵树漆、新中源陶瓷、华帝厨具，日丰管，于20XX年11月25日12:

30—17:

30新渡镇建材家居砍价会。

三、活动内容

1、XX先生直接PK八大一线品牌厂家代表；

2、活动的口号：

喊出您认为合理的价格，喊出您认为应得的服务。

打造泗水最低价，推动消费新革命！

3、活动的最终折扣以砍价后的价格为准（商家承诺：

保价90天，不实十倍返还差价）；

4、砍价会现场，八大一线品牌厂商提供展品以及相关产品资料让消费者可进行参观了解；5、团结就是力量砍价就是省钱砍不下去不算砍砍的不多不算砍砍不出血不算砍

四、活动细则（业主须知）：

1、活动当天凭票入场，入场卷10元每张，现场最多可抵200元；2、活动现场签单，每单收取定金2000；

3、订单购买单个品牌2000元以上可享受砍后价；

4、本次砍价会活动为品牌厂家定价，当地各经销商提供服务；5、7天无理由退（换）订单；

6、本次砍价活动不享受其他优惠活动；7、订单需各商家签名盖章方可有效。

五、执行方案细则：

（联盟客户须知）

1、本次活动均由新渡品牌联盟组织举办的大型的砍活动，由新中源厂家代表严格按照活动的章程监督执行，确保八大一线品牌商家在人员调配、广告投放上的大力支持；

2、由品牌联盟制作的入场卷以及宣传统一单页八大一线品牌商家按潜在客户的实际情况进行派发与销售；

3、本次活动品牌联盟筹划由XX厂家代表统一指挥，每个商家必须派工作人员在活动前进行信息的收集、信息的筛选以及入场卷的销售，根据新中源厂家代表的要求各商家必须确保进场客户达300人以上.。