品牌联合促销方案.docx
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品牌联合促销方案
品牌联合促销方案
【篇一：
建材联合促销方案】
联
盟
促
销
策
划
方
案
目录：
44579
一、操作流程
二、联合促销
只要你仔细留意，有时，当你在超市购买某品牌的酱油时，你会发现只要比平时多付一点钱，就可以一起获得另外一个品牌的鸡精，又或者当你在电器城购买某品牌的洗衣机时，导购小姐会告诉你：
购买某品牌的洗衣机的同时购买另一个品牌的电饭锅，将可以参加某个抽奖或者将获得某个优惠和奖品。
咋一看上去，消费者可能认为这只是商家很平常的让利行为，但实际上这往往是生产厂家在进行产品的促销。
这种通过不同品牌捆绑在一起，联合进行促销的方式，我们称之为联合促销。
联合促销是最近几年来发展起来的新的促销方式。
联合促销的优点在于门槛低、效果显著，企业只需要花很少的一笔促销费用就可以实现比单独促销更好的目标。
联合促销无论对于知名的大品牌，还是不知名的小品牌来说，都是一个非常有效、而且低成本的促销模式。
只要控制得法，最终联盟成员都可以收到1+1﹥2的理想效果。
如果可以与一些知名很高的品牌攀上“亲戚”〔例如东鹏、大自然、海尔等〕，一起联合进行促销，借助当地知名度很高的品牌的魅力，我们的品牌绝对可以在促销后收到一鸣惊人、意想不到的效果，从而顺利进入千家万户！
三、联合促销的形式
〔一〕联合促销分为三种形式：
1．不同行业之间的促销联盟。
企业分属于不同的行业，是一种非竞争关系。
这是促销联盟的主要形式。
如2010年5月1日至7日大自然、红苹果、东鹏、欧派、美的等进行的联盟促销活动。
2．同行之间的促销联盟。
企业之间存在直接的竞争关系，争夺共同的客户，但联合促销仍然可以互惠互利，实现共赢。
另外，同行企业联合起来举行展销会也是一种常见的促销联盟。
2010年5月1日-7日广州正佳广场家居建材馆举办的整体衣柜团购签售活动。
3．混合形式的促销联盟。
企业之间的促销联盟可能不止上面的一种形式，可以同时出现其中的两种，共享多方资源，实现多赢。
〔二〕促销联盟的四大优势
促销联盟通过整合对方资源如品牌形象、分销网络、社会关系、营销经验等，做到资源共享、优势互补，取长补短，从而叠加自己的优势，取得事半功倍的促销效果，是一举多得的事情。
这些效果突出表现在以下四个方面。
1．降低营销成本。
促销联盟投入的费用是由各方共同分担的，相当于对方为你进行一定程度的免费促销。
企业“无偿”地使用了对方的营销资源，减少了促销费用的支出，降低了营销成本。
如
果豪杰解霸不与娃哈哈联盟而单独促销，要到达同样的效果，促销费用肯定要增加不少。
促销联盟往往还可获得新闻媒体的兴趣，进行免费的报道，而且效果比单纯的广告要好，既快又省。
2.扩大消费群体。
联盟各方的消费群体肯定不会完全重叠，甚至重叠度很低。
如果购买“小天鹅”洗衣机的顾客都是“碧浪”洗衣粉的使用者，那么“碧浪”就不会和“小天鹅”结成联盟。
通过促销联盟，企业可将仅属于对方的消费者一定程度上成为自己的消费者，同时在促销联盟的强大攻势下增加潜在消费者数量，从而扩大产品的消费群体。
3．扩大品牌影响。
即使是知名名牌、强势品牌，也不可能人人都熟悉它、喜欢它，品牌的知名度、美誉度和忠诚度不同的顾客会有不同的印象、感受和评价。
在促销联盟中，可通过共享对方的品牌影响、宣传能力等资源优势来提高品牌的知名度，提升品牌的美誉度，加强品牌的忠诚度，从而扩大品牌影响力。
4．利于新产品推广。
企业在推出新产品时的市场导入期，成本相对较高，而购买力弱，市场知晓度低。
企业为了迅速推广新产品，借促销联盟的力量能取得良好的效果。
促销联盟能迅速打响产品的知名度，扩大销量，甚至掀起一阵产品的销售旋风。
四、如何进行促销联盟
第一步：
寻找可以联合促销的品牌、达成协议。
常用的方法有：
a、消费习惯法：
即从自身品牌的功能、用途出发，按照消费者的消费习惯，来寻找合作品牌。
比方电视柜和电视机进行联合促销，因为根据消费者的消费习惯，买电视柜就是用来放电视的，所以家具品牌可以联合电器品牌等等。
b、创新法：
即突破传统的思维和模式，将不同产品或服务进行嫁接，来寻找联合促销品牌。
比方衣柜和地板或是瓷砖、灯具等等。
c、连锁法：
该法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。
即根据品牌本身的上游或下游消耗品使用情况来寻找合作品牌。
比方移门和玻璃品牌等等。
第二步：
寻找契合点、明确共同目标。
要明确促销的目的，找到所联合进行促销的不同品牌的契合点，然后在这个基础之上确立双方所要达成的共同目标。
第三步：
制定一个双赢的方案。
由联合的各方列出自己在促销中所要到达的目标，并提出各自与对方合作的方式和意向；然后，找出双方的共同点和可结合点，再根据这个来进行具体的联合促销方案的策划。
这样一来，双方都会对方案比较满意。
通过这种方式制定出来的联合促销方案较容易获得合作双方的认可，并很快可以得到执行。
【篇二：
联盟促销策划方案】
联
盟
促
销
策
划
方
案
目录：
44579
一、操作流程
二、什么是联合促销
只要你仔细留意，有时，当你在超市购买某品牌的酱油时，你会发现只要比平时多付一点钱，就可以一起获得另外一个品牌的鸡精，又或者当你在电器城购买某品牌的洗衣机时，导购小姐会告诉你：
购买某品牌的洗衣机的同时购买另一个品牌的电饭锅，将可以参加某个抽奖或者将获得某个优惠和奖品。
咋一看上去，消费者可能认为这只是商家很平常的让利行为，但实际上这往往是生产厂家在进行产品的促销。
这种通过不同品牌捆绑在一起，联合进行促销的方式，我们称之为联合促销。
联合促销是最近几年来发展起来的新的促销方式。
联合促销的优点在于门槛低、效果显著，企业只需要花很少的一笔促销费用就可以实现比单独促销更好的目标。
联合促销无论对于知名的大品牌，还是不知名的小品牌来说，都是一个非常有效、而且低成本的促销模式。
只要控制得法，最终联盟成员都可以收到1+1﹥2的理想效果。
如果可以与一些知名很高的品牌攀上“亲戚”〔例如东鹏、大自然、海尔等〕，一起联合进行促销，借助当地知名度很高的品牌的魅力，我们的品牌绝对可以在促销后收到一鸣惊人、意想不到的效果，从而顺利进入千家万户！
三、联合促销的形式
〔一〕联合促销分为三种形式：
1．不同行业之间的促销联盟。
企业分属于不同的行业，是一种非竞争关系。
这是促销联盟的主要形式。
如2010年5月1日至7日大自然、红苹果、东鹏、欧派、美的等进行的联盟促销活动。
2．同行之间的促销联盟。
企业之间存在直接的竞争关系，争夺共同的客户，但联合促销仍然可以互惠互利，实现共赢。
另外，同行企业联合起来举行展销会也是一种常见的促销联盟。
2010年5月1日-7日广州正佳广场家居建材馆举办的整体衣柜团购签售活动。
3．混合形式的促销联盟。
企业之间的促销联盟可能不止上面的一种形式，可以同时出现其中的两种，共享多方资源，实现多赢。
〔二〕促销联盟的四大优势
促销联盟通过整合对方资源如品牌形象、分销网络、社会关系、营销经验等，做到资源共享、优势互补，取长补短，从而叠加自己的优势，取得事半功倍的促销效果，是一举多得的事情。
这些效果突出表现在以下四个方面。
1．降低营销成本。
促销联盟投入的费用是由各方共同分担的，相当于对方为你进行一定程度的免费促销。
企业“无偿”地使用了对方的营销资源，减少了促销费用的支出，降低了营销成本。
如
果豪杰解霸不与娃哈哈联盟而单独促销，要到达同样的效果，促销费用肯定要增加不少。
促销联盟往往还可获得新闻媒体的兴趣，进行免费的报道，而且效果比单纯的广告要好，既快又省。
2.扩大消费群体。
联盟各方的消费群体肯定不会完全重叠，甚至重叠度很低。
如果购买“小天鹅”洗衣机的顾客都是“碧浪”洗衣粉的使用者，那么“碧浪”就不会和“小天鹅”结成联盟。
通过促销联盟，企业可将仅属于对方的消费者一定程度上成为自己的消费者，同时在促销联盟的强大攻势下增加潜在消费者数量，从而扩大产品的消费群体。
3．扩大品牌影响。
即使是知名名牌、强势品牌，也不可能人人都熟悉它、喜欢它，品牌的知名度、美誉度和忠诚度不同的顾客会有不同的印象、感受和评价。
在促销联盟中，可通过共享对方的品牌影响、宣传能力等资源优势来提高品牌的知名度，提升品牌的美誉度，加强品牌的忠诚度，从而扩大品牌影响力。
4．利于新产品推广。
企业在推出新产品时的市场导入期，成本相对较高，而购买力弱，市场知晓度低。
企业为了迅速推广新产品，借促销联盟的力量能取得良好的效果。
促销联盟能迅速打响产品的知名度，扩大销量，甚至掀起一阵产品的销售旋风。
四、如何进行促销联盟
第一步：
寻找可以联合促销的品牌、达成协议。
常用的方法有：
a、消费习惯法：
即从自身品牌的功能、用途出发，按照消费者的消费习惯，来寻找合作品牌。
比方电视柜和电视机进行联合促销，因为根据消费者的消费习惯，买电视柜就是用来放电视的，所以家具品牌可以联合电器品牌等等。
b、创新法：
即突破传统的思维和模式，将不同产品或服务进行嫁接，来寻找联合促销品牌。
比方衣柜和地板或是瓷砖、灯具等等。
c、连锁法：
该法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。
即根据品牌本身的上游或下游消耗品使用情况来寻找合作品牌。
比方移门和玻璃品牌等等。
第二步：
寻找契合点、明确共同目标。
要明确促销的目的，找到所联合进行促销的不同品牌的契合点，然后在这个基础之上确立双方所要达成的共同目标。
第三步：
制定一个双赢的方案。
由联合的各方列出自己在促销中所要到达的目标，并提出各自与对方合作的方式和意向；然后，找出双方的共同点和可结合点，再根据这个来进行具体的联合促销方案的策划。
这样一
来，双方都会对方案比较满意。
通过这种方式制定出来的联合促销方案较容易获得合作双方的认可，并很快可以得到执行。
【篇三：
联合促销方案】
联合促销方案
（2008-07-1623:
37:
10）
湖南亚华宾佳乐乳业
“品味生活演绎精彩”
---------“惊喜源于生活不变的选择”大型促销活动
招商方案
一、前言
随着世界经济的一体化发展，市场竞争愈来愈烈，企业将面临前所未有的挑战，使之不得不在市场经济狂潮面前积极行动，在思想观管理模式等方面做出一系列的重大调整，以便在全球市场经济竞争中立于不败之地。
然而，尽管很多企业、商家的营销已从过去的供销、推销、行销发展到现在广为提倡的整合营销。
但是，不管怎么以“顾客为中心”，营销始终是企业“独行于华山之颠”的自我营销模式。
在现代强大的市场压力下，我们采用了极具中国特色的营销模式——
大纵深立体整合双赢营销战略，策划了此次“品味生活演绎精彩”---------“惊喜源于生活不变的选择”大型促销活动。
作为现代生活不可缺少的组成部分，宾佳乐与众多的汽车、电脑、厂家同样拥有一批高层次、高品位的消费者，也就是说，我们的目标消费群体具有很大程度上的一致性，我们大家的产品同样是人们追求高品质时尚生活的必备之品，是人类生活水平发展到一定阶段的产物，“汽车、电脑、+牛奶面包+报纸”，可以说是对现代生活的完美诠释。
特别是近几年来，随着物资文明和精神文明的不断提高，人们对营养观念认识的不断成熟，越来越多青年人、中年人都对奶粉情有独钟，据不完全统计，都市人群喝牛奶的70%以上是家庭收入较高的青中年，而这一部分消费者也正是汽车、电脑、厂家以及报纸媒体必争市场。
本着以最低的费用做最好的事情的原则，我们诚挚邀请各界商家加盟此次活动，希望能在各企业、商家的协助下，迅速集中传媒、广告、公关、促销等一切“兵力武器”，共同对目标消费群体实施大规模的广告攻势，占领制高点，抢夺市场先机，以策划实施中远程、立体性、大纵深广告、信息、理念的“文化整合传播”，在社会上引起较大的轰动效果，以期迅速扩大战果，扩大各赞助商、商家产品知名度、美誉度，提升品牌形象，文化品味，使宾佳乐产品迅速占领市场，提高销售量，到达与合作企业双赢的效果。
二、活动基本内容
1、活动名称：
湖南亚华宾佳乐乳业
“品味生活演绎精彩”
---------“惊喜源于生活不变的选择”大型促销活动
2、活动主题：
品味生活演绎精彩
3、活动口号：
“品味生活演绎精彩”；惊喜源自生活不变的选择
4、活动时间：
5月1日—8月1日
5、活动地点：
宾佳乐产品全省营业网点
6、主办单位：
湖南亚华宾佳乐乳业
7、协办单位：
__________________________
__________________________
__________________________
__________________________〔各赞助单位〕
8、活动形式：
刮奖卡
文化活动全省巡回推广
省台综艺宾佳乐特别节目抽奖活动
9、奖项设置：
此次活动共设
宣传计划
为了把此次活动办得有声有色，主办方将投资200万元，用于整个活动的宣传工作，尽量以强大的宣传攻势迅速覆盖全省，在整个社会引起一定的轰动效应。
1、媒体：
湖南经视、生活频道
内容：
专题广告片
播出时段：
黄金时段、密集播出
播出时间：
5月1日—8月1日
2、媒体：
立式pop
内容：
奖品、抽奖细则
地点：
全省各大超市醒目处
3、媒体：
内容：
“品味生活演绎精彩”
---------“惊喜源于生活不变的选择”文化推广活动
地点：
全省各地级市
形式：
统一形象包装，统一策划
4、媒体：
刮奖券
内容：
细则、奖品表达
5、媒体：
宣传横幅
地点：
各二级分销商门面口
时间：
5月1日—8月1日
6、媒体：
省台综艺宾佳乐特别节目
时间：
8月31日，星期五
内容：
抽取汽车金奖，颁奖
7、媒体：
某省报
内容：
活动专题平面广告、活动细则
时间：
5月1日----8月1日
协办单位的资格取得与回报
1、资格的取得：
a、赞助方同意以价值10万元的汽车两辆赞助此次活动。
b、赞助方在活动开始以前〔5月1日前〕将赞助奖品交由主办方。
2、协办单位的回报：
汽车的形象画面奖作为此次活动宣传攻势的主要诉求点，因此，它在广告设计中将占据一定的份量。
a、在湖南经视、生活频道3个月黄金时段密集广告中，将突出表达汽车的画面，并占奖品的主体位置，并以字幕形式表达汽车品牌、型号，以及协办单位名称。
b、在50000张pop海报中，突出表达汽车的形象画面，并显示品牌名称、型号，且奖品画面以汽车为龙头。
c、在各大超市陈列的立式pop中突出表达奖品画面，以汽车画面为主，以字幕表达品牌。
d、在60万张刮奖券中将印制汽车形象画面，将有60万名消费者与汽车广告亲密接触。
e、在全省巡回推广活动，背景、宣传资料均突出表达汽车广告，重点推出汽车大奖，并以协办形式出现，主持人在介绍情况时多次报出赞助单位名称及奖品汽车名称，并可提供有奖知识问答题1—2题。
f、在亚华宾佳乐印制的奖品t恤衫、太阳帽、遮阳伞均表达奖品画面。
g、在省台综艺特别节目中，将获赠现场方阵一个以及现场横幅一条。
汽车赞助商、总经理将与宾佳乐公司总经理一起为2002年宾佳乐超级幸运星颁发车钥匙及鲜花，并在活动中多次提到汽车品牌名称，以及在电视画面上展示产品形象，通过转播，将有数千万的观众目睹汽车风姿。
h、活动赞助商将享受强大的社会影响，带来的后期广告效果
i、在十二万元的省报广告中将以协办单位形式出现，并突出表达汽车的形象画面以及品牌名称、型号。
1、资格的取得：
a、赞助方同意以价值6000元的电脑二十台或价值2000元的六十台赞助此次活动。
b、赞助方在活动开始以前〔5月1日前〕将赞助奖品交由主办方。
2、协办单位的回报：
a、在湖南经视、生活频道3个月黄金时段密集广告中，将突出表达电脑、的画面，并以字幕形式表达品牌名称及协办单位名称，是众多奖品重头推介之一。
b、在各大超市陈列的立式pop中，突出表达电脑、画面，名称、型号、位置仅次于汽车画面。
c、在50000张pop海报中突出表达电脑、的品牌、名称、型号，并占据版面一定位置，张贴在全省宾佳乐营业网点醒目处。
d、在60万张刮奖券中将表达电脑、的形象画面，因此将有60万人与广告亲密接触。
e、在全省大型巡回推广活动中将获得；
协办单位形式出现，享受一定的活动影响带来的广告效果。
背景、宣传资料均刊印出电脑、的形象画面。
相关有奖问答题一道。
主持人多次报出赞助单位名称及奖品名称。
f、在亚华宾佳乐印制的奖品t恤衫、太阳帽、遮阳伞均刊印出奖品电脑、画面。
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