实践报告南方测绘的发展之路.docx
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实践报告南方测绘的发展之路
实践报告
南方测绘的发展之路
一、序言：
2006年4月，南昌电视广播大学05春工商管理本科社会实践小组10位同学，来到位于南昌市区的南方测绘仪器公司南昌分公司进行访问学习。
在活动期间我们受到了分公司领导和员工的热情接待。
负责技术的桑工程师通过深入浅出的讲解，给我们介绍了关于测绘和测绘仪器方面的知识。
之后，分公司的营销经理许先生为我们介绍了南方测绘的发展史和企业经营策略和企业文化，并介绍了测绘技术在当前世界上的发展现状。
最后，组织我方参观了公司的测绘产品，并让我们进行亲身感受，试着使用了一下。
南方公司每个员工的一举一动深深的感染了我们，感觉到作为南方测绘一员的骄傲。
在这里我们不仅得到了关于测绘学方面的学术理论的体现和验证，更通过对他们企业文化的认知，感受到了一种神圣的民族的自豪感，一种发自于内心的深深的爱国情感。
通过了解，我们看到了一个企业从小做大，并逐步走向世界所经历的坎坷，同时也看到了企业所面对的机遇与挑战。
在此，我们仅从学生的角度谈谈我们对南方测绘的创业与发展历史和未来的前景的看法。
一、南方测绘仪器公司简介
南方测绘仪器公司于1989年成立于广州经济技术开发区，经过十年的努力，已在全国拥有30家省级分公司、上百家地市级分公司、五个工厂、一个数码公司、能够生产GPS、全站仪、电子经纬仪、测距仪等高精尖现代测绘产品，并开发了地形地籍成图软件、控制平差大全、扫描矢量化、土地祥查系统、土地信息系统、房产管理信息系统等软件，现已成为中国最大的专业测绘仪器及软件公司，并在技术水平上跻身于世界十强行列，并在技术水平上，同时也是我国专业GIS服务商。
以下描绘是南方测绘的生动写照：
一个具有传奇色彩的公司
两个人白手起家发展成中国最大的测绘仪器及软件公司
一个怀抱中国心，强国梦的公司
历经风雨矢志不移，以振兴民族测绘产业为己任。
一个在小行当里作出大名堂的公司
致力于测绘仪器国产化，致力于测绘数字化
一个脚踏实地、稳健发展的公司
在中国拥有30家省级分公司，上百家地市级分公司、五个工厂、一个数码公司
一个很有文化品位的公司
拥有自己的一报、一刊、一网站，形成自己的企业价值观，具有鲜明的企业文化。
二、南方测绘公司的发展史
南方测绘于1989年4月成立时，创业之初是一个只有"两个人、半间房、十五万"的测绘产品的销售小店，经过十七年的努力，南方测绘现在已发展成为国内最大的测绘产品的企业，并立志做中国测绘仪器最大、最强、最好的专业公司，实现测绘仪器国产化，推动中国测绘产业的进步，在世界范围内创立南方测绘的品牌形象，建立国际化的南方测绘。
下面是这十七年南方测绘走过的发展轨迹：
创业年1989
1989年4月南方测绘仪器公司正式成立。
创业之初，公司仅有两个人，半间房，十五万，由此开始了南方的事业。
起步年1990
公司成立后以批发业务为主，奠定了大型批发商的地位，与大多数的厂家有了良好的合作关系。
批发年1991
南方进行“大批发”的一年，销售额达到2400万。
开始有了创南方品牌和搞国产化的思想，在北京设立了第一个办事处。
开店年1992
南方的第一次大型地域扩张，先后在成都，武汉，重庆，新疆设立分公司，组织优秀人才致力开发新型野外电子记录手簿—PC-E500，成为上世纪90年代最理想最热销的电子手簿。
火热年1993
南方提出了通过全站仪，E500，罗兰绘图仪组成一个野外数字测图系统，初步具备了数字化成图的雏形，进行了测距仪产品的鉴定，国产化成果令许多专家认为“中国的月亮一样圆”。
《南方测绘》杂志创刊。
低潮年1994
随着国内银根紧缩，南方发展遇到第一个“波谷”，整个产业刚刚起步，处于大投入阶段，遇到许多困难；这一年举办了5周年庆祝会，北京办事处正式转换为北京分公司。
产业年1995
经过几年的钻研与积累，南方公司研制出了中国第一台全站仪和测量型GPS，反射棱镜开始出口，国产化事业走出了坚实的一步，迈上了产业化轨道，南方集团被中国GPS协会吸收为会员，马超总经理当选为中国测绘学会理事。
软件年1996
软件产业蓬勃发展，地形地籍成图软件CASS2.0上市，平差大全，房产测量软件，管线测量软件等软件开发成功；《南方测绘商情快报》（即后来的《南方测绘》报）正式面世。
GPS年1997
GPS产业有大突破，掀起在国内的GPS销售热潮，并在三峡截流等大型工程中得到实用；集团内部制度进一步完善，加强了员工培训和财务管理，出台及完善了《下属公司管理制度》和《员工手册》，为公司从人治走向法治打下基础。
服务年1998
南方营销系统正式启动，一改传统坐等用户上门的形式为上门为用户服务；成立了软件GPS销售服务部，专门为用户进行培训服务，解决用户的后顾之忧。
十周年1999
举办了“十周年庆典”，王之卓等七位测绘界院士和一些测绘界知名人士为“南方十年”题词，李德仁，王任享，魏子卿院士出席了南方十周年庆典大会。
规范年2000
规范管理，落实制度，强化部门职能管理，总部进行了大刀阔斧的改造，业务部划分出去成立广州分公司，总部专职管理与服务，成为集团发展的指挥机构。
精耕年2001
蓄势待发，为新一轮发展奠定良好的基础。
无论是内部管理还是产业乃至业务销售，都进入了精耕细作年代，使管理规范化，产品统一化。
同时，将分公司向地极市延伸，产品也加紧出口。
地级年2002
在省级分公司基本完成后，继续大力兴办地极分公司，从而形成庞大而牢固的销售服务网络。
测绘软件全面占优，全站仪，电子经纬仪市场占有率在国内遥遥领先。
全站年2003
随着中文内存全站仪推出，南方全站成为抢手货，这一年全站仪销售大获成功，超过4000台。
总部再次分家，成立南方数码公司，宣告要大力打造GPS产业和全面进军GIS
RTK年2004
国产化已梦想成真，南方将延续新的梦想——数码梦想和国际化梦想。
在数码梦想中，GPS也是重头戏，而RTK将成为测量单位的常规仪器，相信南方RTK会成为用户最喜爱的产品。
2005年后
数字化浪潮在全球兴起，公司已经开始进行数字研究，相信不久的将来，测绘技术的数字化将是南方测绘的又一个发展的巅峰。
三、南方测绘公司产业成果和公司现状
长期以来，南方测绘专注测绘始终如一，以振兴民族测绘产业为己任，先后研制出了以下几个第一：
中国第一台电子经纬仪产品
中国第一台全站仪
中国第一台静态GPS
中国第一台实时差分RTDGPS接收机
中国第一台动态单频PTKGPS接收机
中国第一台双频PTKGPS接收机
除此之外，还陆续实现了棱镜、脚架、测距仪、电子经纬仪、全站仪、GPS等系列测绘仪器的国产化。
【研发】屡创全国第一
南方集团目前拥有雄厚的测绘仪器，软件，GPS研发实力，既有从事多年测绘仪器，软件，GPS开发工作的资深专家，也有年富力强，不断进取的青年骨干，承担南方测绘仪器研制，软件开发和GPS产品的设计，生产，检测等工作。
【工厂】——世界测绘仪器生产基地
北京南方电子经纬仪及全站仪厂
南方集团的主力工厂，现有职工200多名，其中中专以上学历占75%。
生产场地约20000平方米。
主导产品为自行研制的电子经纬仪，全站仪等。
南方测绘电子经纬仪是国内第一家研制成功并投放市场的产品，填补了国内空白，全站仪的研制成功打破了进口全站仪一揽天下的局面。
目前具有20000台电子经纬仪和10000台全站仪的生产能力，是世界上最大的测绘仪器生产基地之一。
常州南方测距仪及全站仪厂
南方集团在江苏常州创办一家以生产测距仪和全站仪为主的高新技术企业，拥有一流测距仪，全站仪研制，生产技术。
年生产能力为800台红外测距仪和3000台全站仪，测距仪占国内一半以上市场。
具有金加工，钳工，光装，焊接，调试，总装，检测等基本队伍和生产设备。
产品中应用了精密机械，光学成像，光电转换技术，红外技术，光纤技术和微电子技术等，使产品实现了数字化和智能化，数据采集与通讯一体化，从而使测绘领域测量作业高效化及简单化。
武汉南方棱镜厂
南方集团在武汉的一所重量级工厂，同时也是武汉东湖高新技术开发区下属的集科，工，贸于一体的高新企业。
目前该厂拥有一百多名员工，大多为专科以上学历，技术全面，经验丰富。
它是世界上产量最高，品种最全，质量最好的棱镜生产厂之一。
产品精度，质量达到国际一流水平，现已销往全国各地，并大批量出口到东南亚，西欧，美国等地。
同时该厂还生产最先进的激光扫平仪，大多出口国外。
常州南方附件厂
是一家以生产高档测绘仪器附件为主的工厂，现有职工40余人，年产值2000万。
南方测绘连年被评为广州开发区先进集体、先进党支部，是开发区的明星企业。
1995年被国务院权威机构评选为"中国最大的测绘仪器经销商"，总经理马超曾被评为"广州市十佳青年"、"广州开发区十大突出贡献者"，是中国测绘学会理事。
历经17年的积累，南方测绘已发展成一个集贸、工、技为一体的专业测绘仪器、软件产业集团，稳居中国测绘仪器及软件行业第一位。
产品技术水平国内领先，国际看齐，打破进口测绘仪器一统天下的格局，产品出口到世界五大洲50多个国家和地区，签订了30多个国家代理。
2004年7月8日，南方测绘仪器、软件、GPS综合技术通过国家测绘局组织的鉴定，达到世界先进水平。
至此，南方测绘仪器公司跻身世界同行五强。
2005年，南方测绘在国产化道路上取得更长足的进步，南方产业有更大的发展。
为了满足市场的需求，南方测绘斥资数千万在北京兴建现代化的厂房，北京新南方电子经纬仪及全站仪厂坐落在北京经济技术开发区，占地面积8050平方米，建筑面积9810平方米，引进全新的全自动机加工中心，安装全套的检测设备，形成年生产全站仪、经纬仪30000台的生产加工能力，成为全球最大的测绘仪器生产基地之一。
该北京工厂与南方测绘其他下设的湖北武汉棱镜厂、江苏常州水准仪及全站仪厂及江苏常州附件厂，共同打造成为南方测绘世界级测绘仪器制造基地。
南方测绘在业界享有很高的美誉度，2004年，中央电视台、新华社、中央人民广播电台、人民日报、经济日报、光明日报、中国测绘报七大权威媒体记者到访公司，对公司进行了全方位的参观和采访。
同年，广州日报报业集团极具影响力的商业周刊《赢周刊》和中国企业家协会国家中小企业司联合主办的首届国际隐性冠军企业评选活动中，南方测绘获得“隐性冠军企业”这一殊荣。
四、南方测绘公司的经营理念和企业文化
人才观：
企业发展，以人为本，人比什么都重要
在资金、技术等诸多因素中，人才是最重要的。
从1989年的两个人到2004年的1500名员工，人才的增长见证了企业的壮大，企业的发展也给员工以更高、更广的平台。
人是企业发展和进步的基础，是企业得以永续经营的保证。
用人观：
按贡献予报酬，按能力予职务。
能上能下，优胜劣汰
不惟学历重能力，不惟资历重业绩，南方测绘不论门第，不问出处，看能力，看贡献来决定人的价值，从而形成“能者上，庸者下”的原则。
公司不实行“按劳分配”的分配体制，而是按照对公司贡献的大小给予相应的合理报酬。
定位观：
员工白领化，经理职业化，开发提成化，工厂股份化
对不同的人员进行不同的激励方式，公司提倡白领理念，提供有竞争力的薪水；经理则实行职业化，使得公司管理、执行更加高效统一；对开发人员实行提成制，有效地调动其积极性，鼓励开发人员稳定持续发展；对于工厂的核心人员更需高度投入，高度稳定，因此实行股份化，从而更加有凝聚力，保证产品能持续更新。
培训观：
持续培训，快速成长，培训是复制人才的捷径，是员工最大的福利
在新员工上岗之前，进行４０天左右的黄埔新人培训，对公司的理念与企业文化、硬件和软件的使用和操作等进行系统地全面培训，黄埔培训在测绘行业内已经成为响亮的金牌培训。
另外，每年都进行短期的对口培训，例如：
经理培训、技术培训、营销培训、黄埔军官培训、财务培训等，使员工不断地成长，并引导员工进行个人职业生涯的规划。
产品观：
国内第一，国际看齐，努力赶超国际先进水平
在“模拟测绘”向“数字测绘”发展转变的过程中，南方测绘准确地把握住测绘发展的脉搏，致力测绘数字化，引领中国测绘仪器行业的潮流。
文化观：
企业文化是放大器，更是生产力
企业文化是生产力，企业文化是放大器，外塑企业形象，内增凝聚力，对于塑造品牌形象，提升客户的忠诚度，增强企业的凝聚力，企业文化都起到了至关重要的作用。
服务观：
创测绘界星级服务，让每一个用户满意
创测绘界星级服务，包含了两层含义：
一是表明一种对用户的决心，将服务进行到底；二是以此作为服务的目标，体现出南方测绘服务的水准和层次。
客户在购买一种仪器、软件时，看中的是该仪器的功能和服务会给自己带来效益、效率、便利和享受，并非看中产品本身。
做事观：
迅速行动，负责到底
第一速度创造资源
有速度才能有生存权，没有速度的企业必然会被淘汰，只能以市场的第一速度去满足用户需求才能创造用户资源。
产品开发要有第一速度、销售要有第一速度、服务要有第一速度，所有的环节都必须迅速在第一时间采取行动，要以“第一速度”满足用户需求。
服从观：
下级服从上级，上级尊重下级
下级服从上级，保证团队运作的高效；上级尊重下级，缔造良好的团队战斗力。
上级尊重下级是前提，下级服从上级是必须。
素质观：
素质是一切业绩的基础
要出业绩，不是靠碰运气，而是凭能力。
能力的基础就是素质，素质决定一个人的发展潜力，因此只有不断提高自己的素质，才能不断取得好成绩。
创新观：
继承发扬，创新无限
创新是企业的灵魂，市场是不断发展变化的，在总结原有的经验和传统的同时，还需要不断地创新。
行业观：
专业化为主，小行当里也能干出大名堂
专注如一，专业化与多元化相结合。
规模观：
宁失效益，不丢份额。
效益观：
注重长远效益，兼顾短期效益
公司需要实现可持续、滚动式的发展，在注重长远效益的同时，还要兼顾短期效益，保持合理利润，才能保证现有的发展。
决策观：
充分民主，集中决策
决策前充分听取各方意见，广泛征求各方建议，公司提供发表建议的渠道，任何人都有发表个人见解的权利，然后再集中进行决策，集中体现了民主与效率。
市场观：
一切围着市场转
全面坚持以用户为导向，以市场为核心的原则
竞争观：
永远先于别人，立于不败之地
只要比竞争对手先一步，高一筹，就能够掌握市场的主动权，在竞争中处于领先的优势。
基本价值主张：
重视知识资本，坚守市场导向；
在知识经济时代，知识也是资本，是一种重要的资本；始终坚持市场导向，没有市场，就没有了明天；倡导勇于负责，勇于创新，提倡敢为人先。
功绩原则：
业绩多寡论英雄；业绩面前人人平等
本着“公平、公正、客观、量化”的原则，建立南方测绘的绩效考核体系，业绩面前人人平等，将业绩作为考核的标准，以此为基础，对员工进行考核和评价，进行相应的选拔、晋升。
选拔原则：
素质、业绩、能力、诚信并重。
公平选拔，能者为上
员工引导：
享受成长快乐，获取合理回报，实现个人价值
人才目标
谙熟市场规律、把握企业方向的高层管理队伍；
具有丰富经验、善于经营管理的职业经理队伍；
掌握最新科技、独具创新意识的专业人才队伍；
通晓业务流程、娴熟岗位技能的基层员工队伍。
总之，南方测绘的企业文化和经营理念经过十七年的沉积，已经引起了普遍的关注，南方测绘"基业常青在文化"，其鲜明的文化特色在业内独树一帜，赢得了很多业内外人士的一致认同。
公司自办的《南方测绘》刊物和《南方测绘》报是测绘行业的一道亮丽的风景线。
五、南方测绘公司的公司宗旨
目标：
成为测绘行业全国最强品牌，并走向世界
南方测绘从创业的第一天就立志做全国最大、最强、最好的专业公司，不断追求卓越，不断向着更高的目标迈进。
伴随着中国测绘仪器产业共同发展壮大，在我们已经初步具备一定的产业基础的时候，还需与世界测绘技术发展同步，进一步推动中国测绘产业的进步，同时适时推动国际化战略，在世界范围内创立南方测绘的品牌形象，建立国际化的南方测绘。
志气：
振兴民族测绘产业，南方公司责无旁贷
高举民族工业的旗帜，以振兴中国的测绘仪器和软件为己任，引领中国测绘仪器的潮流，在世界创立中国测绘的品牌。
在南方测绘与中国已测绘业界同仁的共同努力下，目前中国的测绘仪器已大量出口，中国测绘仪器的技术水平已经跻身世界十强！
振兴民族测绘产业，南方测绘责无旁贷，这样一种强烈的民族自尊心和责任感，赢得了中国广大测绘用户的一致认同和赞赏，树立了良好的品牌形象，同时，引领南方测绘的全体员工孜孜不倦奋斗了十几年，并将为这一目标继续努力下去！
企业精神：
锲而不舍，与时俱进
南方测绘的企业精神蕴涵着百折不挠，锐意进取，不断创新，与时俱进的精神。
分配机制
按能力予职务、经理职业化，开发提成化、工厂股份化。
企业氛围
宽松、民主、和谐、自由、讲求团队精神、尊重每个人的意愿。
六、南方测绘公司的市场营销和市场观念：
客户就是我们的衣食父母。
在成长的道路上，无数的用户给予了南方公司以默默的支持和关怀。
十几年的发展，南方公司在全国各地测绘相关行业拥有四万多位长期合作的客户，包括许多具有甲级测绘资格的用户。
四百多名业务人员在第一线为广大客户服务，用南方产品为客户创造价值是南方公司义不容辞的责任。
创星级服务
南方集团真诚为用户着想，为广大提供测绘界的“星级服务”。
南方集团在全国三十个省，直辖市，自治区设有分公司，每个省又设立了地市级分公司，每个市，县，地区有一名专业技术人员随时为用户服务。
每年春天，南方集团各地分公司均会主办全免费的新产品新技术发布会，让客户及时了解测绘界的最新技术。
接着又在每个地级市召开同样的产品技术交流会，让测绘新产品新技术普及到基层单位。
南方集团总部下设数码公司，全面负责南方GPS，软件的开发与技术支持，每个分公司都拥有至少数名专职技术工程师到现场为客户解决疑难问题，提供售前，售中，售后全方位服务，南方服务在用户中已形成极佳的口碑。
南方测绘，无处不在
十几年来，南方集团陆续在北京，上海等四个直辖市，广州，武汉，成都等30个省会城市和深圳，青岛，宜昌，潍坊，汕头，甚江等上百个地市级城市设立了分公司，南方集团国产化的大旗已经便布整个神州大地。
实业是一切的基础。
南方集团以振兴民族测绘产业为己任，在十几年的时间里，先后实现了棱镜，脚架，测距仪，电子经纬仪，全站仪，GPS的国产化，为中国的普通测绘工作者提供了价廉质优的产品。
七、发展前景：
实现测绘仪器国产化以后，整个社会进入数字化时代，以生产电子测绘仪器、数字化测图软件为主的南方公司，正好能全方位满足测绘市场的需要，南方测绘必然在数字化时代有更大的收获。
同时，价廉物美的中国测绘仪器也到了全面走向世界市场的时候，已跻身世界同行五强的南方测绘，必将乘风破浪，使南方产品进一步亮相于国际舞台。
在未来的几年里，南方集团分公司将立足中国，稳据中国市场；同时开拓国际市场，树立南方测绘的国际品牌；锐意进取的南方必将矢志不渝，进一步规范运作，建百年老字号。
八、发展战略：
南方测绘下一个五年计划的目标是：
努力扩大国内市场占有率，稳步占领中国市场，立足中国，开拓国际市场，树立南方测绘的国际品牌。
成为全国销售额最大、效益最好、最具活力、最有发展前途的专业公司，并逐步走向世界市场，使南方产品成为国际品牌。
公司致力于测绘仪器的国产化和测绘数字化，这是公司长期的任务和努力方向。
南方测绘致力测绘仪器国产化，坚定信念，坚持不懈，努力前行，矢志成为中国测绘“百年老字号”，在世界范围内树立中国测绘的品牌。
以振兴民族测绘工业为己任，不断研制、开发、生产中国的测绘仪器，使得中国测绘仪器及软件技术飞速发展，跻身世界十强之列。
南方测绘致力测绘的数字化，抓住测绘向数字化发展的契机，与中国测绘一同成长。
九、后记：
据了解，南方测绘的员工中，８０％以上的都是青年人，对于青年人，第一需要是成长的需要，公司首先提供成长的空间，使员工享受成长的快乐，实现个人价值，同时，公司给予员工行业里有竞争力的薪水，使员工获取合理的回报。
认真做事，快乐生活，使得每一个员工能够享受到双重的快乐：
工作的快乐和生活的快乐。
在一个竞争的社会中，很多企业都纷纷建立了淘汰机制和“不进步就下岗”等制度，而南方测绘却提倡“安居乐业”，为什么？
这是一个很值得探讨的问题。
我们认为，这是南方测绘取得今日骄人成绩的众多因素之一。
为了实现“百年老字号”的宏愿，一支稳定的员工队伍就显得非常重要，如果让所有的员工都处于惶恐的环境中，那对企业是不利的，心尚且不安，动力和创造力又从何而来？
我们始终认为大多数员工都愿意积极努力地工作，获取合理的回报，享受成长的快乐。
另外，知识就是力量。
南方测绘公司８０％以上的员工具有大中专以上文化，整体的素质较高，在管理中不但要有制度，也要体现人文情怀。
如果员工都把企业看作是一生的事业和生活的依托，将个人职业生涯规划和企业的发展紧密地联系起来，将企业与员工共同利益平台构筑得更加坚实，可以想象这样的企业将会是无坚不摧的！
最后，祝愿南方测绘仪器公司不断做大做强，在当今经济全球化的时代，锐意进取，不断改革，这样才能够在竞争中始终处于不败之地。
05春工商管理本科
2006年5月7日
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