家电十一活动促销方案.docx

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家电十一活动促销方案

家电十一活动促销方案

家电十一活动促销方案

【篇1：

家电商场国庆促销活动方案】

家电商场国庆促销活动方案

一、活动背景

1、家家乐电器有限公司成立19周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展

全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏;国美电器欲于国庆前后在新塘开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路1、活动主题

司庆期间活动口号:

诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;（具体时间:

9月24日——9月30日）国庆期间活动口号:

贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。

（具体时间:

9月28日——10月9日）2、活动思路:

充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。

3、活动时间:

9月24——10月9日

三、活动地点:

家家乐各连锁店（包括河店）

四、活动组织:

总监督:

总负责部门:

销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人:

各分店店长（监督人:

销售管理部、采购部）

五、活动内容及安排:

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）

活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。

可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送（购物送麦当劳券）

活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由__负责联系券，新塘店由__负责联系，河店由__负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策

及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名____、字字重金

活动期间联系众厂家资分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日）开展老总签名____售机活动，活动形式:

签名____优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。

（具体内容根椐采购部提供的资再来安排）6、一元超低价活动

a、活动时间:

9月24日——26日;10月1日——3日b、超低价商品明细表（仅供参考,具体由采购部确定）价位商品数量单价合计亏损

1元风筒5台20元100元95元1元烫斗5台30元150元145元1元电话机5台30元150元145元1元风扇5台40元20__元195元

1元微波炉1台280元280元279元1元dvd1台280元280元279元1元彩电1台600元600元599元

总计1760元1737元3店共5280元5202元

两天共10560元10404元

c、超低价抽号券2种领取途径:

（a）、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。

（凭单张排队）（b）、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

按照1张有效计算，其它的按作废处理。

各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“__商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。

现场负责人:

派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员:

文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。

店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。

现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:

行政专员、文员、财务人员g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商

品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。

要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:

数量有限，送完即止。

每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。

在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅（4人）维持现场秩序。

7、购物抓现金活动

a、活动时间:

9月24日——26日;10月1日——3日b、活动地点:

家家乐各连锁店c、活动方式:

购物抓现金d、方法规则:

（a）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。

满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

（b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

（c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。

（须登记有关资料:

抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。

店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

8、演艺狂欢、热力酬宾

a、活动时间:

9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日（活动期间星期六、日，具体情况也调整）b、活动地点:

家家乐各连锁店店门外c、活动形式:

根据厂家提供的文艺资，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

d、场地气氛营造:

拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展示为主。

e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品（糖果火为主）要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。

9、放心服务全方位体验

a、活动目的:

目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

b、活动时间:

9月24日——10月9日（如消费者反应强烈可继续实施）

c、活动主题:

家家乐电器放心服务全方位体验;

d、活动内容:

（a）、售前服务体验;（b）、售中服务体验;（c）、售后服务体验。

e、活动详解及分:

a、售前服务:

主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在广州还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于:

创造增城首家，制造舆论效果，从侧面提升家家乐的影响力;费用不是很大;突出家家乐的服务质量;为以后的服务提供借鉴依据。

实施措施:

（a）时间:

9月24日—10月9日，24日前通过广告宣传，渐渐把顾客注意力注意到家家乐，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮。

（b）是以打电话预约形式完成（未形成惯性，避免无目的性），我司通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。

（c）各片区、分店接电话负责人:

各分店文员，分店文员接电话后登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间，如顾客需当天来店内购买，文员电话至接送司机，司机负责到顾客家中接人，每天下班前文员负责登记需接顾客并交班给车队长。

（d）接顾客车安排:

增城区安排面包车接顾客，新塘安排售后面包车接顾客，河安排长安面包车接顾客，由车队长负责安排接顾客司机（原则上一个司机负责一天接顾客的工作）。

如司机把顾客接到店内后又到其它地方接顾客首先到仓库询问是否有到该地方的货物并顺代送货。

【篇2：

家电商场国庆节促销活动策划方案】

一、活动背景：

1、__电器有限公司成立19周年，为更好的证明了__的实力，传达__的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏;国美电器欲于国庆前后在__开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少__电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路：

1、活动主题

国庆期间活动口号:

诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;（具体时间:

9月24日——9月30日）

国庆期间活动口号:

贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。

（具体时间:

9月28日——10月5日）

2、活动思路:

充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现__辉煌历史。

3、活动时间:

9月24——10月5日

三、活动地点：

__各连锁店（包括__店）四、活动组织：

总监督:

总负责部门:

销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人:

各分店店长（监督人:

销售管理部、采购部）

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）

活动主要针对司庆期间光临__电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。

可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送（购物送麦当劳券）

活动主要针对国庆期间在__电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由__负责联系券，__店由__负责联系，__店由__负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活

动前由采购部根据厂家赠品配送政策

及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名____、字字重金活动期间联系众厂家资分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）开展老总签名____售机活动，活动形式:

签名____优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。

【篇3：

美的制冷家电十一促销活动策划方案】

美的制冷家电十一促销活动策划方案

一、营业推广的目的与目标

在国庆大假期来临之际，举办大型美的空调促销活动。

一方面确保中秋，国庆的长假期间销售火爆。

另一方面可通过新颖的优惠促销活动，有效的阻拦竞争对手假期期间的销售。

从而为厂商为公司获得更大的市场占有率和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升。

这次国庆促销争取到每一天的销量至少是40台，12天总体销量提升到500台以上，最底线不能小于480台；目标的销售额是一百二十万元整。

二、营业推广的主题

美的空调炎夏凉万家给力给力最给力！

三、营业推广的时间与地点

9月22日——10月3日为期12天的促销活动时间，在广东珠海的各大苏宁国美大卖场。

四、营业推广方式

（一）买空调送月饼

活动时间：

2021.9.22

活动内容：

凡购买美的指定空调一台（见表一）可获赠价值288元的冰皮月饼券一张

活动规则或具体操作规则：

（1）在国美、苏宁购买美的空调凭发票到美的柜台处领取价值288元的冰皮月饼券一张！

（月饼券有效日期为2021.9.22—2021.9.23）

（2）凭月饼券在马得利饼店换取价值288元的冰皮月饼

（二）买空调，中大奖活动时间：

2021.9.23－9.30活动内容：

在国美、苏宁购买指定美的空调（见表一）凭发票可在指定地点转动转盘赢得大奖！

活动规则或具体操作规则：

（1）在活动期间内凭发票到指定地点参加游戏

（2）凡是购买指定空调（见表一）可派出家庭中任一员转动台上“美的大转盘”一下，转盘停止时指针所指奖品即为该参与者赢得的奖品。

（具体奖品见表二）

“美的大转盘”，分为8个格子，分别放置八种礼品，包括：

送同型号美的空调一台；

送价值999元国美、苏宁购物券；（限购美的产品，有效期2021.9.23—2021.10.4）

送价值500元现金大红包；

送价值299元美的豆浆机一台；

送价值229元美的电饭锅一台；

送价值195元美的电磁炉一个；

送价值价值118元simelo印象京都系列乐活保温杯一个；

送价值99元美的电风扇；依次占据1、2、3、4、5、6、7、8共8个格子。

（三）骑单车，赢空调活动时间：

2021.10.1－10.3活动内容：

2021年10月1号—10月3号的下午4点到5点在野狸岛举行踩单车比赛，赢得优胜者可凭工作人员给的票据在国美、苏宁换取指定空调一台（见表一）。

活动规则或具体操作规则：

（1）骑单车比赛共分为3天，每天举行一次，在当天比赛的前3名可赢得空调一台（见表一）。

（2）比赛为计时比赛，每组限制20人参加比赛，超出的人数再重组比赛，工作人员会在每位选手身后贴上号码牌。

每位选手必须按照指定路线骑单车，发现违规者取消比赛资格。

哪位选手用的时间最短为优胜者，每日送出3台空调，优胜的前三名选手可以得到空调券（空调券的有效期是：

2021.10.1—2021.10.5）。

（得奖主不可以重复参赛，没有得奖的人可以重复参赛）

（3）三天的活动共送出指定型号的9台空调。

五、广告配合方式

这次的广告采用的形式有户外广告牌、dm宣单传、pop和报纸广告4种方式，这是为了提高宣传力度，扩大影响的范围，以为国庆促销期间增加人流量和人气。

详细的广告方案安排如下：

（一）户外广告牌

1、提前一个月在商业段进行广告。

2、主要内容：

彩印美的空调及一些奖品

3、主题：

美的空调炎夏凉万家给力给力最给力！

（二）dm宣传单1、通过广告公司，针对此次的促销活动，制作相应的dm，内容包括促销活动的时间、地点、促销礼品、活动内容、参与方式等。

2、主题：

美的空调炎夏凉万家给力给力最给力！

3、规格：

a4，105克铜版印刷20_份由广告公司做

4、发放方式：

在人流量大的商业广场附近发放，各大小区（选一两个）发放。

（三）pop

1、在苏宁、国美多家销售门店内粘贴，由店面负责人对此进行负责。

2、规格：

129_88预计是10份（每个门面）主要是手绘如果卖场需要由

店面负责人或者店员临时制作

3、主题：

美的空调炎夏凉万家给力给力最给力！

（四）报纸广告1、提前1个月天左右开始宣传1/3版面，采用彩印，在每期报纸第三版刊登，以此来提高此次促销活动宣传力度。

2、主要印刷内容：

印出主要促销的空调型号和部分的礼品，美的商标。

3、广告语：

美的空调炎夏凉万家给力给力最给力！

六、营业推广前期的准备

活动的前期准备是活动顺利展开的必要基础和关键，前期准备要对活动流程（见表三）、人员安排（见表四）和物料准备（见表五）等安排妥当，做到最优设计，以争取最高的效率。

方案

2021年4月19日

1

五一家电促销活动

五一家电促销活动方案

五一期间属于消费小高潮，许多商家纷纷推出促销活动，家电促销活动方案如何写呢，下面是____为大家整理的，仅供

参

考

__

。

1、有力提升“五一”期间的销售，有力抢占五一长假期间的节

日

市

场

份

额

；

2、经过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、员工激励等手段，达成销售目标。

__二年四主

4、力、月营活29活

动日

—动业

主5内推

月

容广题

5：

日：

：

特别企划：

《有礼有券刮刮乐我们加倍努力》

活动期间，顾客针对卖场环境感谢优秀教师》

5月1日当天凭劳动模范或优秀教师证书之顾客，可免费领取礼

品

一

份

。

特别企划：

《超值特区疯狂抢购热卖8天》

12、

空彩

调电

类类

：

：

超超

特特

价价

0

个个

《三丰冰洗再掀风暴全面低价火爆进行》特价10个三

、

现

场

活

动

部

分

：

-2

2021年4月19日

除确保负

活责

动人

现

：

场的前

整台

洁经

。

理

l现场秩序与安全保障：

配备6名防损员对活动现场进行全面负

监责

人

：

防

控损

部

主

。

管

l电工：

庆典现场配备专业电工1名，检测维护用电，保障庆典活负

动责

用

人电

正：

常店

。

长

l防雨措施：

准备雨披500件，既可作为礼品赠送，又可防雨负

责

人

：

行

政

。

部

l展板：

放置于各店口醒目位置，对活动进行文字说明，避免可能负

责产

人

生

：

的前

误台

解经

。

理

l前台：

接受顾客咨询及投诉，前台活动专用背景板，放置于前台后，渲染活动气氛。

前台经理必须对整体活动全面了解，避免一切负

可责能

产人

生：

的

错前

误台

回

答经

。

理

l店内广播：

根据活动要求播放，及时发布临时信息，起到促进销售的作用。

对于主推产品重点播放，温馨提示及时到位。

负责人：

前台经理产品负责人：

经贸部各事业部经理l现

场

产

品

堆

卖

及

赠

品

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-4

2021年4月19日

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