度边艺术工作室策划案策划书.docx

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度边艺术工作室策划案策划书

策

划

书

方案名称：

关于成立“度边舞蹈艺术工作室”的规划方案

方案定位：

项目前期立项策划

方案策划：

鲁志刚

方案撰写：

二00八年元月二十五日

前言

现代舞，是19世纪末和20世纪初在欧美兴起的一种舞蹈流派。

现当代舞种经历一些演变和更新之后，被越来越多的舞蹈爱好者所认可、接受和喜欢。

而且以爵士、拉丁等现当代的各舞种形式逐渐走上潮流的前沿，成为社会大众所能崇尚和接受的一种主流形式。

其主要美学观点是反对古典芭蕾的因循守旧、脱离现象单纯追求技巧的形式主义倾向，主张摆脱古典芭蕾舞过于僵化的动作程式的束缚，以合乎自然运动法则的舞蹈动作，自由地抒发人的真实情感，主要强调舞蹈艺术要反映现代社会生活。

一、市场分析

二、项目规划

三、营销策略

四、媒体支持

五、机构设置

六、（项目）启动规范

七、投资预测

◆市场分析

一、市场潜力

现阶段武汉市场潜在目标群体：

在校大学生98万人左右，高中生为166万人左右，白领30万人左右，中老年人在200万人左右，其潜在客户群市场潜力很大。

二、受益方向

⒈有益身心：

都市中的人们整日疲于奔命,劳累的身体在不知不觉中变的僵硬,肌肉失去弹性,韧带变的紧绷.久而久之疲劳的身躯会出现病发前的征兆：

如肌肉酸痛,骨骼脆弱等等.而身又与心息息相关,谁能在浑身难受的情况下感到开心呢?

　　舞蹈正是起着调节的作用,通过四肢的和谐运动舒展肢体并且调整自己的呼吸达到健身的效果,比如现在十分流行的肚皮舞能够锻炼腹部肌肉,保持优美的腹部曲线是每个女孩的梦想；通过调整姿势和呼吸最大限度的释放人自身潜能的瑜伽因其悠久并且具有美容的功能所以倍受推崇,而街舞中的高难度动作不但需要极好的身体协调性更要有足够的体力等等；这些舞蹈都能使身体各部位得到锻炼,无论那一种舞蹈都可以起到健身的作用。

⒉交友娱乐：

都市人的生活节奏紧凑,同时又必须承担较大的工作压力,运动或健身房是个好去处,不过极大部分时间是独自一人做运动,比较乏味和孤独,时间一久很可能便没了动力.而通过舞蹈娱乐却不同,舞蹈经常需要配合和协调.有一群人一起跳的街舞,有两人一起的JAZZ,莎莎等等.种类丰富,自由度极大。

在学习舞蹈的过程中,学员们可以彼此交流,认识新的朋友体会到舞蹈带来的不同感受,而通过培训机构组织的活动,更能够展现自己的成果,交友和自我的展现成了一种特殊的舞蹈动力。

⒊提高素养：

现当代流行舞在中国发展时间并不长,诸多"洋"舞蹈进入中国的时间并不是很长。

在旧社会中,"跳舞"成了一些纨绔子弟,富人或者一些游手好闲的人才会去做的事,因此"舞厅"往往被人们视为一种"不怎么正经"的场所.舞蹈也因守旧的观念而被误解。

其实不然,舞蹈是一种高尚的艺术,有以健身为目的的,也有以表演为目的的。

而许多舞蹈艺术家则以舞蹈为终身事业。

在欧美或国外许多地区舞蹈的种类丰富多样：

如西班牙人用热情的佛拉明戈来迎接客人或者欢庆节日,古巴人用奔放的莎莎来表达自己的愉悦,巴西的桑巴举世闻名成了国家舞蹈艺术的一种流派象征等等。

总而言之，小到随意的乱跳一番,大到舞蹈艺术,只要有人的地方就会有舞蹈。

现在,许多白领及大学生乃至更多的中老年人都已经意识到了舞蹈的许多好处和意义,纷纷开始学习如摩登,拉丁等社交性舞蹈,并且时常举办一些自发性的派对活动,丰富了生活也学到了一种新的知识。

年轻人则以街舞来释放自己的青春激情,老年人可以通过华尔兹来健身等等。

舞蹈逐渐成为人们在生活中一项不可或缺的集健身、娱乐、交际为一体的综合性活动。

相信再过不久,舞蹈将成为人们生活中不可分割的一部分,舞蹈培训和相关的活动必将成为社会生活的主流形态。

◆项目规划

一、项目宗旨

整合现当代流行舞市场体系，建成一个集演艺培训、商演、咨询、社会活动及服务为一体的以武汉为核心点，逐步辐射湖北省部分重点地市州，乃至向全国发展的大型专业舞蹈、形象培训、文化活动策划以及表演和艺术成品制作、发行的连锁网络传媒机构，并在全国艺术培训和发展领域内创造和领导一个专业、规范的领军行业；树立一个全国知名的专业艺术培训和表演行业的顶尖品牌。

二、项目近期目标

⒈注册和成立文化传播公司

⒉用一周的时间对武汉舞蹈培训市场进行调研，并根据投资状况尽量于武汉核心商圈内选址构建较单向模式的中小型专业舞蹈培训机构，最初拟定经营项目以爵士、拉丁、街舞、瑜珈、肚皮舞和模特气质培训为主；

⒊以市场需求为导向，构建专业的舞蹈培训服务网站；

⒋创办流行舞蹈杂志或报刊；

⒌一年内，以本培训机构为核心，创建武汉现当代流行舞协会，为形成行业规模建立基础；

⒍两年内，初步形成规模，且尽量在武汉市区范围内建成两家专业舞蹈培训连锁机构；

⒎三年内，在舞蹈工作室的基础上融入表演教学科目，且进行整合教学，为公司化发展奠定基础；

⒏四年内，在上述基础之上成立艺术成品的制作和发行以及文化活动策划项目，且辐射湖北省四大中心城市的区域市场，建成四家中型专业舞蹈表演培训连锁机构；

⒐五年内形成湖北省舞蹈培训市场知名品牌，推出属于自己个性化品牌的培训产业链，成立品牌管理公司。

三、立项（经营）范围

⒈培训项目：

爵士、拉丁、街舞、模特气质训练、表演等；

⒉业务范围：

舞蹈和形象培训、商业演出、商演策划和社会公益活动等。

四、培训目的：

从学习基本的舞蹈分解动作和技能的训练开始，通过学与编的培养，结合成品舞，全面系统的学习，教学与商演相结合，达到行业所需的职业水平和工作技能。

五、教学规范

⒈爵士

⑴教学目标：

对爵士舞简史认识；培养课程介绍､爵士舞力与美的认知及运动能力与兴趣；了解爵士舞给予人之身心重要关系（运动性､艺术性､健康性､休闲性）。

⑵教学内容：

基本动作+音乐节拍；行进动作+音乐节奏；流动动作+音乐旋律；基本动作+方向、角度、旋转；组合动作+成品舞蹈。

⒉拉丁

⑴教学目标：

对拉丁舞简史认识，培养热情、高雅的艺术素养和良好的健身模式。

⑵教学内容：

少儿国标拉丁舞金、银、铜牌组合及花步组合套路；成人国标拉丁舞训练表演组合及比赛套路；少儿芭蕾舞形体训练；成人减肥塑身训练。

⒊街舞

⑴教学目标：

通过街舞教学使学生能够均衡锻炼全身各关节肌肉，发展综合健身素质；掌握街舞的基本动作方法，掌握身体素质练习方法，了解各种健身课的的创编原则掌握基本编排方法；了解各种健身舞的动作特点，表现形式及活动规律，了解基本术语，并能运用；培养学生不怕吃苦，持之以恒的精神，培养学生的节奏感、韵律感和表现力以及对各种健身街舞的热爱，培养学生勇于表现，善于表现的现代意识，使学生能够在课堂中体验舞蹈和健身运动相结合的乐趣。

⑵教学内容：

理论部分→健身街舞概述、流行健身课程介绍、健身街舞的创编方法及竞赛规则、健身街舞运动欣赏；实践部分→基本技术（局部动作组合练习；基本步伐练习）、成套动作（大学生街舞水晶级、黄金级；健身街舞自选套路；啦啦操水晶级、黄金级；校园街舞组合、欧美街舞组合、踏板街舞组合）。

⒋模特

⑴教学目标：

系统学习掌握服装表演专业基础理论及表演技能和方法，提升专业文化素养；快速提升学员个人表演技巧和水平，挖掘个人艺术灵感和表演天分；提升学员个人形象专业包装技巧；结合国内外服装表演和服装设计市场需求，进行个人职业发展定位；艺术院校考前辅导。

⑵教学内容：

初级培训班→时装表演技巧（站姿、步态、转身、眼神等）、舞蹈形体、模特基本功训练等、模特知识、模特的职业道德和模特从业技巧、音乐欣赏、服装及服装秀鉴赏；高级培训班→服饰理论、形象设计、专业服装表演技能、镜前表现、个人、多人姿态造型训练、个人造型（化妆、发式、着装、皮肤护理等）、营养与减肥、实践商业演出。

六、课程（时间）设置

表一

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六

星期天

上午

下午

3:

00-4:

30

3:

00-6:

00

3:

00-6:

00

　2节

　4节

　4节

晚上

7:

00-8:

30

7:

00-8:

30

7:

00-8:

30

6:

30-9:

00

6:

30-9:

30

　2节

　2节

　2节

　4节

　4节

七、师资和生源：

⒈师资：

应根据不同班次以及基础层次不一样的学生有针对性的聘请各类层次的老师。

主要以聘请相关院校相关专业较优秀的学生为授课老师，尽可能聘请从事该行业的资深专家为授课老师。

⒉生源：

依托华师资源，利用关系和现有资源，建立与武汉市各大专院校、部分企业的良好合作关系，以合作办班或者采取委托培训的招生形式。

八、考证渠道：

与相关具有认证、考证资格的艺术学院及各相关专业院校建立良好合作关系，获取资格渠道。

九、教学优势（渠道整合）方向：

⒈优秀的合作伙伴（专业从事艺术项目开发或者专业的商演经纪公司）。

⒉强大的师资阵容。

⒊先进的教学模式（充分借鉴国外培训机构的先进教学模式，结合国内艺术人才的实际需求，完美的课程体系，强调艺术体系的完整性，突出个性化发展）。

⒋严谨的质量控制（教学质量争取由学员打分，尽可能为学员配备最优秀的老师，对学员的学习情况进行全方位的跟进和管理）

◆营销策略（框架思路）

一、渠道策略→区域市场分析、渠道成员选择、渠道市场规划；

二、价格策略→针对性的定价策略、价格弹性管理；

三、市场推广策略→市场定位、项目描述、媒体决策、广告创意操作流程方案；

四、服务设计与管理→服务跟踪、回馈信息分析与整理、服务满意度调查、客户服务差异性设计；

五、公关策划→公关活动策划、公关活动主题、公关活动创意、公关活动模式设计、公关活动预算；

六、附（建议性策略）

⒈室内划分休息区：

放置资料架→舞蹈艺术鉴赏及分类介绍；国际最新现当代舞种的发展趋势和资讯。

⒉尽量站在受众群体的角度，加强服务意识和人性化教学管理；科学而有针对性的制定CS（顾客满意）战略。

⒊准确的表达产品（教学科目）的USP（独特的销售主张）。

⒋大力拓展中、老年舞蹈健身市场，并寻找和开发社区契机。

⒌在一定的规模基础之上，重点巩固和开发其中单一项目，做强、做精。

⒍大量的查阅国外舞蹈教学模式及其策略要点，且尽量吸收其精髓为己用。

⒎了解受众群体的需要和欲求，且因此而原因付出的成本，有针对性的实施营销策略。

⒏着重规范新颖的沟通方式，尽量营造一个宽松、愉快、和谐、平等、尊重、诚信的推介平台，摒弃一些其他同行固有、古板较传统的推介模式，变促销为沟通。

⒐建立客户资料库，不定期的向学员传达最新最实用的资讯并详细记录反馈信息。

⒑客户的导向问题：

尽量用客户最喜欢的模式和服务来解决客户的利益点问题。

◆媒体支持

一、电视媒体:

湖北电视台、武汉电视台等；

二、电台媒体：

湖北人民广播电台、楚天经济广播电台、交通频道等；

三、平面媒体：

楚天都市报、长江商报等；

四、网络媒体：

舞蹈者之家、武汉政府网等；

五、社区媒体：

（待定）；

六、地面宣传：

针对各大高校以及人流量较大、相对集中的商业繁华地区组织几场主题活动宣传；

七、互动宣传：

包括（彩页）单张、海报、活动易拉宝、活动横幅等。

八、近期宣传计划：

⒈宣传宗旨:

通过以海报张贴和发放彩页相结合的宣传式，达到前期一百名学生的预期目标

⒉宣传方式:

张贴海报、发放宣传单、师资和课程及学费介绍（采用易拉宝和设立咨询点的方式）；

⒊宣传地点:

华师校本部华师南湖校区武大校本部武大测绘校区武大商院校区理工教学东区理工教学西区理工鉴湖校区虎泉地区所有中专和专科学校华师周边写字楼等

⒋具体事项：

⑴宣传时间：

年月日——年月日；每天上午10：

00——下午14：

00，下午5：

00——7：

30；

⑵人员分布：

华师校本部（7人）；华师南湖校区（3人）；武大校本部（2人）；武大测绘校区（2人）；武大商院校区（2人）；理工教学东区（2人）；理工教学西区（2人）；理工鉴湖校区（2人）；虎泉地区所有中专和专科学校（4人）；华师周边写字楼（4人）；共计30人；

⑶彩页分布：

华师校本部（1400份，五个门和学子餐厅、桂香园各200份）；华师南湖校区（600份，南湖大门口、继教院门口、自考教学区各200份）；武大校本部（600份，本校区和武水校区各300份）；武大测绘校区（400份）；武大商院校区（400份）；理工教学东区（400份）；理工教学西区（400份）；理工鉴湖校区（400份）；虎泉地区所有中专和专科学校（600份）；华师附近写字楼（400份）；共计5600份

⑷海报分布：

华师校本部（4张，分别为：

东南门、学子餐厅、研究生处、桂香园）；华师南湖校区（2张，分别为：

继教院、自考学生宿舍区）；武大校本部（2张，分别为：

本部、武水校区）；武大测绘校区（1张）；武大商院校区（1张）；理工教学东区（1张）；理工教学西区（1张）；理工鉴湖校区（1张）；虎泉地区所有中专和专科学校（2张）；华师附近写字楼（1张）；共计15张

⒌劳资成本：

⒍工作要求：

◆机构设置

一、组织结构示意图

企业合伙人

↓

总经理

↓

行政、人事部门

↓

▲培训与演艺部

▲品牌开发与管理部

▲法律事务部

▲客户管理部

▲人力资源及培训部

▲营销策划与媒介咨询部

▲财务及投资管理部

◆（项目）启动规范

一、市场调查：

开业前要注重对周围环境、地理位置、居住人口、企业情况做研究。

有什么样的人就有什么样的消费需求，理性的选择地理环境、考察市场情况、竞争对手，写出可行性的市场分析报告。

所在地成年人就业情况，就业率高低关系到购买力的大小。

调查研究越周密，目标市场定位就会越准确。

还包括：

舞蹈俱乐部的项目选择、经营地点、经营面积、员工招聘、设备选购、员工培训、办理营业手续、策划开业、广告宣传、开展业务；

二、经营地点的合法手续（房屋证明即产权证和租赁合同，自己的房屋只要产权证明）

三、法定代表人的合法身份证明（身份证或者户口本）；

四、合伙人的合法身份证明及合伙协议书；

五、股东会决议（证明由谁担任法定代表人并且负责办理注册手续）；

六、银行存款证明；

七、核名登记及合伙人签字同意；

八、财务预测：

两年或者是多少年的销售收入、利润、资产汇报率等；

九、风险控制：

项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施；

十、合作双方协议等文件；

十一、办理相关证件及执照。

◆投资预测

一、公司前期固定资产投入：

木地板（136m²）：

7000元；柜子：

100个×40元/个=4000元；电视机（平面直角、21英寸）：

1500元；电脑：

2000元；网线（开通费）：

300元；网站建设：

800元；电话（1部）：

500元；宽平板长凳子（4个）：

400元；镜子（6块）：

1200元；办公桌椅和办公用品：

1000元；教学碟：

20盘×15元/盘=300元；共约：

19000元整；

二、前期开办费：

注册资金500000元（借用，验资后撤出）；税务登记、工商验资等办理费预估为人民币3000元；公司租金为一月一付，3000元/月；押金：

3000元；前期广告费为人民币5000元；前期开办费预计约需人民币9000元（注：

注册资金不在核算范围之内）；

三、以上两项共计投入28000元整；

四、经营预算：

⒈租金：

3000元/月；水电：

100元/月；办公损耗：

200元；工商税务：

100元/月；课酬：

1600元；支出：

5000元/月；

⒉学费：

220元人/月；按每月学生达到30人可收回每月支出成本。

600元人/季；按每季学生达到10人可收回每月支出成本。