ERP沙盘模拟重要经营规则.docx

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ERP沙盘模拟重要经营规则

一、参赛队

每支参赛队5名队员，分工如下：

总经理（CEO）、财务总监（CFO）、生产总监（CPO）、营销总监（CMO）、采购总监（CLO）

二、企业运营流程

企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。

CEO按照任务清单中指示的

顺序发布执行指令。

每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾；并由CFO在任务后对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务后对应的方格内填写在产品的上线、下线、结存情况及产品的研发投入情况；采购总监在任务后对应的方格内填写原材料的入库、出库及结存情况；销售总监在任务后对应的方格内填写产成品的入库、出库及结存情况。

三、银行贷款及原材料采购

本操作为“系统”运作中的第一组操作，包括申请贷款、原材料入库以及

下原材料采购订单。

该组操作以下原材料订单操作结束为终止点，即：

当原材料订单确认后，该组功能就不能操作了

1、银行贷款

银行贷款的品种如下表所示：

类型

额度

基本贷款单位

利息/年

归还方式

操作

长期贷款

长、短期贷款的总额度为上年权益的三倍

10M

10%

每年年初申请新贷款，每年年初支付利息，到期还本

1、长期贷款每年年初时，缴纳已贷款的利息，按已贷款的10%取出现金中取出放在利息处；

2、在“系统”中，只要输入各市场的广告费，系统将提示缴纳上年税金、广告费和长期贷款的利息，确定后，系统自动扣除现金。

3、申请长、短贷款时，需要在“系统”

中输入长贷的数量和贷款的期限，确认后

短期贷款

20M

每季度初申请新贷款，利随本清，每季初系统自动扣除短贷本息

规则说明：

（1）长期和短期贷款信用额度

长短期贷款的总额度为上年权益总计的3倍，长期贷款必须按10M的倍数申请，短期贷款必须按20M的倍数申请。

（2）贷款规则

a、长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。

即：

如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款。

不能以新贷还旧贷（续贷），短期贷款也按本规定执行。

b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。

c.、长期贷款最多可贷5年；

d.、所有的贷款不允许提前还款。

e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。

2、材料采购

采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：

原材料

订单提前期

操作

R1（红色）

1、每季向供应商提供原材料订单的具体品种及数量；

2、在盘面上应摆放相应的空桶，表示拟采购的数量，一个空桶表示1M的原料订单

3、在“系统”中，双击“下原料订单”图标，并输入各原料的数量，确定订购即可

R2（橙色）

R3（蓝色）

R4（绿色）

规则说明：

（1）没有下订单的原材料不能采购入库；

（2）所有下订单的原材料到期必须采购入库

（3）原材料采购入库时必须支付现金；

（4）“系统”中每季只能操作一次。

四、生产运作

生产运作环节包括如下操作：

1、购置或租用厂房；

厂房为一大（6条生产线），一小（4条生产线），需要使用厂房必须在“系统”中，选择租用或购买。

（1）购买厂房

选择购买厂房时，需在“系统”中选择大厂房或小厂房，然后确认获得，系统将自动从现金中扣除厂房价值（大厂房40M，小厂房30M）。

（2）租用厂房

如果选择租用厂房，“系统”按照大厂房5M/年，小厂房3M/年的租金，当季扣除租金。

规则说明：

a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。

如果决定租用厂房或者厂房买转租，租金在开始租用的季度交付，即从现金处取等量钱币，放在租金费用处。

一年租期到期时，如果决定续租，需重复以上动作。

b、厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理

c、要建生产线，必须购买或租用厂房，没有租用或购买厂房不能新建生产线。

d、如果厂房中没有生产线，可以选择退租，系统将删除该厂房

2、新建生产线

生产线

购置费

安装周期

生产周期

总转产费

转产周期

维修费

残值

手工线

无

1M/年

半自动

10M

1M/年

全自动线

15M

1M/年

柔性线

20M

无

1M/年

（1）在“系统”中新建生产线，需先选择厂房，然后再选择生产线的类型，特别地要确定生产产品的类型；生产产品一经确定，本生产线所生产的产品便不能更换，如需更换，须在建成后，进行转产处理；

（2）每次操作可建一条生产线，同一季度可重复操作多次，直至生产线位置全部铺满。

（3）新建生产线一经确认，即刻进入第一期在建，当季便自动扣除现金。

3、在建生产线

生产线购买之后，需要进行二期以上投资的均为在建生产线，当需要进行二期以上的投资时，手工操作需按照该生产线安装周期分期投资并安装，如全自动线安装操作可按表进行：

操作

投资额

安装

启动1期安装

完成1期安装，启动2期安装

完成2期安装，启动3期安装

完成3期安装，生产线建成，可投入使用

投资生产线的支付不一定需要连续，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。

在“系统”中，可以不选择生产线投资，即表示本期不投资。

特别提示的是：

a、一条生产线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用；

b、生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成；

c、参赛队之间不允许相互购买生产线，只允许向设备供应商（裁判）购买。

规则说明：

（1）必须交纳维护费的情况：

生产线安装完成，不论是否开工生产，都必须在当年交纳维护费；正在进行转产的生产线也必须交纳维护费。

（2）免交维护费的情况：

凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。

（3）生产线折旧

每条生产线单独计提折旧，折旧采用平均年限法，使用年限为四年。

各种生产线每年折旧额的计算见表

生产线

购置费

残值

建成第1年

建成第2年

建成第3年

建成第4年

建成第5年

手工线

半自动

10M

全自动线

15M

柔性线

20M

完成规定年份的折旧后，该生产线不再提折旧，剩余的残值可以保留；直到该生产线变卖为止。

当年新建成的生产线不提折旧。

在“系统”中，生产线折旧为年末自动处理。

4、转产或变卖生产线

（1）生产线转产

先选择转产的生产线，然后确定转产的产品，确认处理即可，系统将按相应的转产费用扣除现金，并将该生产线置于转产状态。

只有空生产线方可转产。

（2）生产线变卖

不论何时变卖生产线，将变卖的生产线按残值放入现金区，净值与残值之差放入“其它”费用，记入当年“综合费用”中的“损失”。

在“系统”中，选择要变卖的生产线，然后“确认变卖”。

5、开始下一批生产

当下原料订单结束后，“系统”自动更新生产。

此时，可以开始下一批生产，只要选择空线，并确认生产即可。

系统将自动扣除原料和现金（加工费），如果原料和现金均不足，系统将提示，并且放弃本次上线生产。

6、更新应收款

当运行到“更新应收账款”时，如有应收款到期，则需在“系统”中输入到期应收款数。

如果填入的到期数额大于实际应到数额，则系统不予通过，如果填入的数额小于应收的数额，“系统”按照实际填写的数额收现（即现金增加），剩余到期未收现的部分，自动记入下一季度应收款。

如果没有到期的应收款，也要确认更新，不做此操作，“系统”将无法进入下一步骤。

特别提示：

本操作为一次性操作，即确认更新后，本季度不能再次操作，并且将关闭应收款更新之前的操作。

五、交货及产品开发

1、交货

交货必须按照以下原则进行

（1）严格按照订单要求的数量交货；

（2）订单规定的交货期之前交货，如订单规定交货期为第三季度，则可以在当

年第三季度以前（含第三季度）交货；

（3）当需要交货时，需要在“系统”上选择要交货的订单，然后按确认交货

（4）将出售产品所得应收款按定单上所写账期，放入盘面应收款相应的账期，

如果账期为0，则直接进入现金库。

（5）不能按照以上规则交货的订单，视为违约订单。

违约订单将直接被取消，

违约订单的违约金，在当年结束时，按违约订单销售收入的20%向下取整

计算违约金，并从现金中自动扣除记入损失中。

2、产品研发

要想生产某种产品，先要获得该产品的生产许可证。

而要获得生产许可证，

则必须经过产品研发。

P1、P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。

研发需要分期投入研发费用。

投资规则如下表：

名称

开发费用

开发总额

开发周期

加工费

直接成本

产品组成

1M/季

2季

1M/季

4季

R2+R3

1M/季

6季

R1+R3+R4

2M/季

12M

6季

R2+R3+2R4

产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。

已投资的研发费不能回收。

如果开发没有完成，“系统”不允许开工生产。

六、市场开发和ISO开发

1、市场开发

市场

每年开发费

年限

全部开发费用

本地

1M/年

1年

区域

1M/年

1年

国内

1M/年

2年

亚洲

1M/年

3年

国际

1M/年

4年

开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。

2、ISO资格认证

ISO类型

每年研发费用

年限

全部研发费用

ISO9000

1M/年

2年

ISO14000

2M/年

2年

七、市场订单

1、市场预测

各公司可以根据市场的预测安排经营。

2、广告费

投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。

投入1M产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会（如果不投产品广告没有选单机会），一次机会允许取得一张订单；如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要多投入2M产品广告，比如，投入3M产品广告表示有两次获得订单的机会，投入5M产品广告则表示有三次获得订单的机会……以此类推。

无须对ISO单独投放广告，系统自动判定公司是否有ISO资格，确认其能否选有ISO要求的订单。

3、选单流程

（1）各公司将广告费按市场、产品填写在广告发布表中；

（2）产品广告确定公司对订单的需求量；

（3）排定选单顺序，选单顺序依据以下顺序原则确定：

a、无市场老大；

b、按照各队在本市场某一产品上投放的广告费的多少，排定后续选单顺序；

c、如果在一个产品投入的广告费用相同，按照投入本市场的广告费总合（即P1、P2、P3和P4的广告费之和），排定选单顺序；

d、如果本市场的广告总额也一样，按照上年本企业在该市场上实现的销售额排名，排定选单顺序；

e、如果上年实现的销售额也相同，按照提交广告的时间先后，排定选单顺序。

（4）“系统”按上述规则自动排出选单顺序，自动分轮次进行选单。

排定选单顺序的公司在每轮选单时，只能选择一张订单。

当第一轮选单完成后，如果还有剩余的订单，还有资格的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。

特别提示：

系统中将某市场某产品的选单过程称为回合，每回合选单可能有若干轮，每轮选

单中，各队按照排定的顺序，依次选单，但只能选一张订单。

当所有队都选完一次后，若再有订单，开始进行第二轮选单，依次类推，直到所有订单被选完或所有队退出选单为止，本回合结束。

当轮到某一公司选单时，“系统”以倒计时的形式，给出本次选单的剩余时间，每次选单的时间上限为60秒钟，即在60秒内必须做出选择（选择订单或选择放弃），否则系统自动视为放弃选择订单。

（注意：

请不要等到最后5秒内才选单）无论是主动放弃还是超时候系统放弃，都将视为退出本市场本产品的选单，即在本回合中，不得再选订单。

放弃一个产品的选单，不影响本市场其他产品的选单权力。

第一年无订单。

4、订单

订单类型

交货时间

获得订单资格要求

规定交货期的订单

在本年规定的第X（1、2、3、4）季度

的交货日交货

非破产企业

ISO9000订单

按订单规定的交货期

具有ISO9000认证资

格的企业

ISO14000订单

按订单规定的交货期

具有ISO14000认证资

格的企业

双认证订单

ISO9000

ISO14000

按订单规定的交货期

同时具有ISO9000和

ISO14000认证资格的

企业

5、关于违约问题

所有订单要求在本年度完成（按订单上的产品数量和交货期交货）。

如果订单没有完成，则视为违约订单，按下列条款加以处罚：

（1）按订单销售总额的20%（销售总额除以5后向下取整）计算违约金，并在当季扣除，违约金记入“损失”。

（2）违约订单一律收回。

例如：

有一张本年第三季度交货，销售额为20M的订单违约，则在第三季度结束时，“系统”自动从现金中扣除4M的违约金（记入损失），并取消该订单。

但有如下操作可以随时进行，具体任务如下：

任务名称

规则

操作

贴现

不同账期的应收款采用不同的贴现率，1、2期应收款按1：

9（10M应收款交1M贴现费，小于10M的贴现均收取1M贴现费）的比例贴现，3、4期应收款按1：

7（8M应收款交1M贴现费，小于8M的贴现也收取1M贴现费）。

只要有足够的应收账款，可以随时贴现

（包括次年支付广告费时，也可使用应收贴现）。

贴现操作应在“系统”的贴现功能下进行输入（如图），可选贴某一账期的应收款，输入贴现的金额，然后确认贴现即可。

1、随时贴现（包括在投入广告时也可以贴现）

2、当“系统”提示资金不足时，可以在“系统”中执行贴现操作，

3、“系统”自动将1、2季贴现额加总后，计算贴现费；对3、4季贴现费用的计算，与1、2季的处理方法一样。

出售产品和原料

现金断流时，可以采用处理原料和产品的方式融资。

产品可以按照成本价9折的售价售出；原料按照成本价8折的售价售出，所得到金额向下取整，例如：

出售6个R1原料将获得4M现金。

1、在“系统”中最下行图标中双击“出售库存”图标，输入出售数量，确定；

任务名称

规则

操作

厂房贴现

正常情况下卖厂房后，直接转入变为4Q的应收账款。

但在急用的情况下，且操作步骤没有轮到变卖厂房的操作时，可以利用本功能直接将厂房的价值按照4Q应收账款贴现（按1：

7的比例）。

1、在“系统”中最下行图标中双击“厂房贴现”图标，

2、将厂房的价值移到现金、贴现费用、厂房租金处

特别注意：

1、如果无生产线，现金额等于卖出价进行Q4账期应

收款贴现

2、如果有生产线，卖出价进行Q4账期应收款贴现后，

再扣除厂房租金（例如：

出售有生产线的大厂

房，40M应收款转为现金30M，贴现费用5M，租

金5M）；

3系统自动全部贴现，不允许部分贴现

紧急采购

如果原材料预定不够，又需要当期采购，则可以使用本功能每种原材料单价为2M。

紧急采购产成品的价格为直接成本的3倍。

1、在“系统”的紧急采购功能中，选择需要紧急采购的原材料或成品，并输入订货量后确认订购。

八、破产

本次比赛以下列条件判断破产：

（1）“系统”在广告投放完毕、当季（年）开始、当季（年）结束、更新原料库等四个测试点，自动检测已有现金加上最大贴现及出售所有库存及厂房贴现后，是否具有足够的支付能力，如果不够，“系统”则判断为现金断流，企业破产，并关闭系统。

此时，应及时联系裁判，做最终的判定。

（2）若任意一年企业所有者权益合计为负，则企业破产退出系统，需联系裁判。

参赛队破产后，由裁判视情况适当增资后继续经营。

破产队不参加有效排名。

为了确保破产队不致过多影响比赛的正常进行，限制破产队每年投放的广告总数不能超过6M。

九、费用

“系统”自动支付的费用如下：

1、管理费用：

每季度结束时，自动扣除1M/季；

2、设备维修费：

每年结束时，计算建成的生产线，手工线和半自动线按照1M/条，全自动和柔性线按照2M/条自动扣除；

3、长期贷款利息：

每年投放完广告费，系统自动扣除；

4、短贷利息：

每季度开始时，系统自动判断是否有到期的贷款，如果有则自动从现金中，按5%扣减利息。

5、税金：

只计算所得税，交税的标准为，弥补完以前年度的亏损总和后，再按盈余利润/4向下取整提取税金。

6、违约罚金：

在每年结束时，按违约订单销售收入的20%向下取整，从现金中自动扣除。

十、重要参数：

违约扣款百分比

20%

最大长贷年限

5年

库存折价率

（产成品）

90%

库存折价率

（原材料）

80%

长期贷款利率

10%

短期贷款利率

贷款额倍数

3倍

初始现金、起始权益

（股东资本）

60M

贴现率（1、2期）

10%

贴现率（3、4期）

12.5%

管理费

信息费

紧急采购倍数

（原材料）

2倍

紧急采购倍数

（产成品）

3倍

所得税率

25%

最大经营年限

6年

选单时间

60秒

间谍有效时间

600秒

间谍使用间隔

3600秒

十一、竞赛评比

比赛结果以参加比赛各队的最后权益、生产能力、资源状态等进行综合评分，分数高者为优胜。

总分计算公式为：

总分=最终权益*（1+A/100）

综合得分A为下表的各项得分分数之和。

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