市场营销策划历年考题到.docx
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市场营销策划历年考题到
市场营销策划历年真题汇总
全国2004年4月高等教育自学考试
市场营销策划试题
课程代码：
00184
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.对企业开发或业务提升的设计行为，称为市场营销策划中的（）。
A.基础策划B.运行策划
C.发展策划D.微观策划
2.波士顿咨询集团法的保持策略适合于下列业务单位中的（）。
A.问题类B.明星类
C.现金牛类D.瘦狗类
3.为了在现有市场上扩大现有产品的销售，该企业决定改进广告、宣传和推销工作，通过短期削价等措施来实现这一目的，则该企业所实施的增长策略属于（）。
A.市场渗透B.产品开发
C.市场开发D.多角化经营
4.低机会和低风险的业务属于（）。
A.理想型业务B.风险型业务
C.成熟型业务D.困难型业务
5.派调查人员去现场直接察看，属于观察法中的（）。
A.亲自经历法B.直接观察法
C.痕迹观察法D.行为记录法
6.某企业管理层需要了解近来销售额大幅下降的原因，他将主要依赖市场营销信息系统中的
（）。
A.内部报告系统B.营销情报系统
C.营销调研系统D.营销决策支持系统
7.下列消费者市场细分变量中，属于人口变量的是（）。
A.消费者的职业B.消费者的生活方式
C.消费者的个性D.消费者所追求的利益
8.生产企业与供应企业之间的联合属于（）。
A.前向一体化B.水平联合
C.后向一体化D.横向联合
9.产品组合的宽度是指一个企业的产品组合中所拥有的（）。
A.产品的数目B.产品品种的数目
C.产品项目的数目D.产品线的数目
10.假设有三个生产商、三个消费者，在他们之间介入一个中间商，且交易通过中间商交易，交易次数是（）。
A.3B.6C.7D.9
11.汽车制造商不会专门生产一种适合于身高1米以下的侏儒使用的汽车，是由于这一细分市场不具有（）。
A.差异性B.可衡量性
C.可进入性D.效益性
12.格兰仕集团最早生产格兰仕微波炉，然后又生产格兰仕空调、电饭煲等。
格兰仕集团采取的品牌数决策为（）。
A.个别品牌决策B.企业名称加个别品牌决策
C.分类品牌名称决策D.统一品牌决策
13.在引入期的营销战略中，慢速渗透是指（）。
A.促销费用高，价格也高B.促销费用高，而价格低
C.促销费用低，而价格高D.促销费用低，价格也低
14.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。
这种折扣策略属于（）。
A.现金折扣B.数量折扣
C.职能折扣D.促销折扣
15.孔府家酒的酒瓶在饮用后可以作为花瓶使用，这是（）。
A.附赠品包装策略B.多用途包装策略
C.商品组合包装策略D.礼品包装策略
16.在一个特定的市场区域内，选择一家零售商或批发商销售企业的产品，这是营销渠道宽度策略中的（）。
A.密集性分销B.选择性分销
C.独家分销D.大规模分销
17.某汽车制造公司以每辆汽车预估价格的某一固定比率作为确定广告预算的基础，这是广告预算制定方法中的（）。
A.销售额百分比法B.目标任务法
C.竞争对抗法D.支出可能法
18.有些竞争者只对企业某些类型的攻击作出反应，而对其他攻击不作出反应。
这属于竞争者反应模式中的（）。
A.从容不迫型B.选择型
C.强烈型D.随机型
19.松下电器公司对索尼公司首先投放市场的各种家电产品进行分析研究，针对共缺点，采取了增加新功能降低成本等措施，松下公司的这种战略称为（）。
A.紧密跟随B.有距离地跟随
C.有选择地跟随D.名牌货的模仿者
20.市场领导者将其业务范围扩大到其他领域中，一般是和现有业务相关的领域中，来保持现有的市场份额，这种战略是（）。
A.阵地防御B.侧翼防御
C.运动防御D.反击防御
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
21.市场营销是一个系统工程，它包括（）。
A.核心市场营销系统B.企业内部管理系统
C.市场营销策略系统D.市场营销环境系统
E.市场调研系统
22.依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径主要有（）。
A.成本最低策略B.产品差异化策略
C.效率最高策略D.规模最大策略
E.集中策略
23.判断产品市场生命周期阶段的方法有以下哪些（）。
A.曲线判断法B.类比判断法
C.经验判断法D.销量增长率判断法
E.比率增长判断法
24.企业选择分销渠道应考虑的主要因素有（）。
A.顾客因素B.产品因素
C.中间商因素D.竞争因素
E.环境因素
25.在国际市场营销中，实地调研经常遇到的问题是（）。
A.抽样调查中的问题B.问卷调查中的问题
C.电话调查中的问题D.个别访问中遇到的问题
E.文献资料中的问题
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26.市场营销策划
27.反市场细分
28.营业推广
29.分销渠道
30.市场定位
四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
31.一个标准的战略业务单位有哪些特点?
32.营销危机处理的原则有哪些?
33.简述产品生命周期衰退期的市场策略。
34.新产品定价策略有哪几种?
35.产品差异化包括哪些主要内容?
五、计算题（本大题共2小题，每小题3分，共6分）
36.假设年度计划要求第三季度销售4000件产品，每件1元。
在该季度结束时，只销售了3000件，每件0.80元。
计算并回答销售绩效差异中因价格下降而引起的差异所占的比重为多少?
37.假设某企业预期的产品销售量为80万件，生产这一产量的总成本为1000万元，该企业希望利润为成本的20%，请问该企业应将其产品的价格定为多少?
六、论述题（本大题共2小题，共19分）
38.试述确定企业使命的依据。
（10分）
39.论企业销售人力结构及主要形式。
（9分）
全国2004年7月高等教育自学考试
市场营销策划试题
课程代码：
00184
一、单项选择题（本大题共28小题，每小题1分，共28分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（ ）
A.核心市场营销系统B.企业内部管理系统
C.市场营销策略系统D.市场营销环境系统
2.运用科学的抽象概念来揭示事务的本质、表达认识现实的结果的这种创造性思维形式是（ ）
A.理论思维B.抽象思维
C.联系思维D.倾向思维
3.企业收购和兼并若干个上游企业，控制原材料和供货的渠道，实现供应与生产的一体化，则这种一体化是（ ）
A.后向一体化B.前向一体化
C.水平一体化D.垂直一体化
4.在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（ ）
A.理想型业务单位B.风险型业务单位
C.困难型业务单位D.成熟型业务单位
5.协助企业寻找顾客或直接与顾客交易的商业性企业是（ ）
A.实体分配机构B.营销服务机构
C.财务中间机构D.中间商
6.在控制的条件下，对所研究的对象从一个或多个因素进行控制，以测定这些因素的关系的市场调研方法是（ ）
A.案头调研法B.观察法
C.询问法D.实验法
7.可口可乐公司没有对其软饮料市场进行细分，而是大量销售、广泛获利，这种市场营销策略称为（ ）
A.无差异营销B.反市场细分
C.密集销售D.整体销售
8.通过轮番征求专家意见从中寻找和发现市场机会的方法称为（ ）
A.询问调查法B.召开座谈会
C.德尔菲法D.头脑风暴法
9.五粮液酒包装的设计时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（ ）
A.内包装B.中层包装
C.外包装D.携带包装
10.市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟，这种市场特点属于产品生命周期中的（ ）
A.引入期B.成长期
C.成熟期D.衰退期
11.在需求导向定价中，企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（ ）
A.习惯定价法B.理解定价法
C.可销价格倒推法D.通行价格定价法
12.某家电企业推出了一款新手机，在该款手机上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（ ）
A.撇脂定价策略B.渗透定价策略
C.满意定价策略D.获利定价策略
13.生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这种渠道形式称为（ ）
A.垂直渠道B.水平渠道
C.多元渠道D.网络渠道
14.对于像牙膏、饼干这样的便利消费品而言，较适合的分销方式为（ ）
A.密集性分销B.选择性分销
C.独家分销D.广泛分销
15.某企业有A级客户500家，B级客户1000家，A级客户所需的访问次数为30次/年，B级客户所需的访问次数为10次/年。
每名推销员每年能进行1000次走访，根据工作量法，这家公司需要推销员的人数为（ ）
A.20B.25
C.30D.35
16.推销员利用商品的实惠引起顾客的注意和兴趣，然后转入面谈的接触方法称为（ ）
A.产品接触法B.好奇接触法
C.介绍接触法D.利益接触法
17.某企业希望在很短的时间内就将广告信息传递出去，且要生动形象地体现产品的外观，则最佳的广告方式是（ ）
A.报纸B.广播
C.电视D.杂志
18.在广告创意的原则中，要善于从众多的信息中提炼出准确的诉求内容，从而形成广告的主题定位，这是指（ ）
A.与产品和环境密切结合的原则B.准确定位的原则
C.恰当表达的原则D.善于分析的原则
19.生产厂家为了奖励或刺激消费者购买其产品而向消费者免费赠送奖品或礼品，这种销售促进方式称为（ ）
A.赠送样品B.减价优待
C.赠品D.赠送促销
20.商家把某些商品的价格定得低于一般市价以吸引顾客上门，这属于心理定价策略中的（ ）
A.习惯定价策略B.声望定价策略
C.低廉定价策略D.招徕定价策略
21.竞争者只对企业某些类型的攻击作出反应，而对其他攻击不作出反应，这种竞争反应模式是（ ）
A.选择型B.从容不迫型
C.强烈型D.随机型
22.对于市场领导者而言，通常不采用的竞争战略是（ ）
A.扩大市场需求B.保护市场占有率
C.提高市场占有率D.提高利润率
23.我们把由营销副总经理领导的各种营销职能专家构成的市场营销组织形式称为（ ）
A.产品型组织B.功能型组织
C.地区型组织D.市场型组织
24.某家电企业1月份销售彩电8000台，每台彩电成本为1800元，售价2000元，则该企业1月份彩电的销售利润率为（ ）
A.5%B.10%
C.15%D.20%
25.专门为出口企业办理具体出口业务，帮助出口企业在国际市场上寻找客户，并且与客记洽谈所有交易事项，从中获取佣金的这种间接出口形式是（ ）
A.国内出口商B.国内出口代理商
C.出口管理公司D.国际贸易公司
26.在谈判中采取强硬态度，以各种压力迫使对方让步的策略称为（ ）
A.合作型谈判策略B.防守型谈判策略
C.进攻型谈判策略D.混合型谈判策略
27.在判断产品生命周期的方法中，以销售增长率的变化率来判断产品处于市场生命周期的哪一阶段的方法是（ ）
A.曲线判断法B.类比判断法
C.销量增长率判断法D.比率增长判断法
28.改进市场策略、改进产品策略适用于产品生命周期的（ ）
A.介绍期B.成长期
C.成熟期D.衰退期
二、多项选择题（本大题共6小题，每小题2分，共12分）
在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
29.依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径主要有（ ）
A.成本最低策略B.市场占有策略
C.产品差异化策略D.集中策略
E.利润控制策略
30.产品组合定价策略的具体形式有（ ）
A.替代产品定价B.互补产品定价
C.副产品定价D.产品大类定价
E.任选商品定价
31.为了准确可靠地传递推销内容，尤其是有效地传递一些不可言的信息，推销人员必须利用演示面谈法，其具体包括（ ）
A.产品演示法B.文字演示法
C.图片演示法D.证明演示法
E.形象演示法
32.在客户管理的过程中，需要注意的原则有（ ）
A.动态管理B.重点管理
C.灵活管理D.专人管理
E.全面管理
33.供市场挑战者选择的进攻策略主要有（ ）
A.正面进攻B.侧翼进攻
C.包围进攻D.迂回进攻
E.游击进攻
34.建立市场营销组织必须依据的原则包括（ ）
A.以顾客为中心，为顾客服务的原则
B.灵活运作的原则
C.统一领导与分级管理的原则
D.合理分工与紧密协作的原则
E.效率原则
三、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
35.企业的市场定位策略有哪些？
36.什么是产品组合？
建立合理产品结构的基本原则是什么？
37.广告设计的原则是什么？
38.市场营销执行的基本模式有哪些？
四、计算题（本大题共2小题，每小题6分，共12分）
39.某企业生产一种电子表，单位产品的变动成本为50元，年固定成本为80000元，预期销售量为10000只。
企业预期单位产品的成本利润率为20%，试求该种电子表的单位价格和总利润是多少？
40.某企业原计划销售1000件产品，每件10元，即销售额10000元。
但实际上只销售了900件，每件8元，即实际销售额7200元，那么，销售差距为2800元，或比预期销售额少28%。
试计算销售额的降低有多少归因于价格下降，有多少归因于销售量的减少？
五、论述题（本大题共2题，每小题8分，共16分）
41.论述影响企业定价的因素。
42.论述市场跟随者通常采用的竞争战略。
六、案例分析题（本大题共1小题，12分）
43.科尔敦公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的阿布诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23%。
此时，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比阿布诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比阿布诺夫酒低2美元。
按照惯例，科尔敦公司面前有三条对策可用：
第一，降低2美元，以保住市场占有率。
第二，维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。
第三，维持原价，听任市场占有率降低。
但是，该公司的市场人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。
那就是，将阿布诺夫酒的价格再提高2美元，同时推出一种与竞争对手的新伏特加酒价格一样的吉特酒和另一种价格更低的波尔酒。
根据以上资料回答下列问题：
（1）第四种策略是否恰当？
为什么？
（2）这一策略使公司的产品组合策略发生了怎样的变化？
全国2005年4月高等教育自学考试
市场营销策划试题
课程代码：
00184
第一部分选择题（共30分）
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的（）
A.目的性B.战略性
C.动态性D.操作性
2.下列各项不属于企业微观环境因素的是（）
A.竞争者B.顾客
C.营销中介D.政治法律
3.波士顿矩阵的纵向代表的是业务单位的（）
A.市场占有率B.市场吸引力
C.市场增长率D.业务实力
4.由调查人员将事先设计好的问卷或调查表当面发给调查对象，并说明回答问题的要求，留给被调查对象自行填写的调查方法是（）
A.留置问卷法B.邮寄询问法
C.面谈访问法D.电话询问法
5.宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是（）
A.无差异市场策略B.差异性市场策略
C.密集性市场策略D.低成本市场策略
6.对于在不同行业之间的交叉与结合部分出现的市场机会，我们称之为（）
A.显性市场机会B.隐性市场机会
C.行业市场机会D.边缘市场机会
7.同一产品线中所增加的新产品项目沿用原产品线的品牌，这是（）
A.品牌纵向扩展B.品牌横向扩展
C.多品牌策略D.新品牌策略
8.企业将铅笔、橡皮、直尺等文具放在同一包装袋内出售，这是采用的（）
A.类似包装策略B.等级包装策略
C.配套包装策略D.再使用包装策略
9.某企业为了在5年之内收回房地产投资，将房价定为2000元/平方米，这种定价方法称为
（）
A.成本导向定价法B.需求导向定价法
C.竞争导向定价法D.投资回收定价法
10.某企业规定对提前10天付款者给予3%的折扣，提前20天付款者给予5%的折扣，这属于（）
A.数量折扣B.现金折扣
C.季节折扣D.折让
11.制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有充分了解的中间商来经销企业的产品，这是（）
A.密集性分销B.选择性分销
C.广泛分销D.独家分销
12.仅经营一类或少数几类产品，经营范围狭窄，但产品的规格型号齐全的零售商是（）
A.便利店B.百货公司
C.专卖店D.服务行业
13.推销人员的一部分报酬是固定薪金支付，另一部分以佣金形式支付的报酬形式是（）
A.薪金制B.佣金制
C.复合制D.单一制
14.以一揽子交易、欲擒故纵、软磨硬拖、转移视线，折中让价为主要内容的谈判策略为（）
A.合作型谈判策略B.进攻型谈判策略
C.防守型谈判策略D.混合型谈判策略
15.如果一版报纸广告的支出是10000元，该报纸的发行量是4000000份。
经调查，在报纸的阅读者中，有50%的人将阅读广告，则该广告的千人成本是（）
A.5元B.6元
C.7.5元D.12.5元
16.下列不属于功能性公众的是（）
A.金融业B.零售商
C.消费者D.行业协会
17.交叉比率等于毛利率乘以（）
A.销售额构成B.商品周转时间
C.总成本D.商品周转率
18.一家大企业对整个市场全部占有，其他企业基本上无法进入的市场称为（）
A.完全竞争市场B.垄断竞争市场
C.寡头竞争市场D.完全垄断市场
19.企业的销售额和几个最大竞争者的销售额的百分比是（）
A.全部市场占有率B.目标市场占有率
C.相对市场占有率D.细分市场占有率
20.产品出口的价格条件不包括（）
A.成本加运费价B.工厂交货价
C.成本加成价D.成本加运费、保险费价
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
21.周边环境信息主要是指企业的微观外部环境信息和企业内部环境信息，包括（）
A.企业的供应商B.企业的营销中介
C.顾客D.社会公众
E.竞争者
22.判断产品生命周期的方法有（）
A.曲线判断法B.类比判断法
C.经验判断法D.销售增长率判断法
E.比率增长判断法
23.销售人力结构包括（）
A.单一型B.地区型
C.产品型D.顾客型
E.复合型
24.影响广告预算制定的因素包括（）
A.产品生命周期B.目标市场的范围
C.市场竞争状况D.销售目标
E.企业财务条件
25.客户投诉的一般范围有（）
A.商品质量投诉B.商品价格投诉
C.购销合同投诉D.货物运输投诉
E.服务投诉
第二部分非选择题（共70分）
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）
26.产品差异化策略
27.目标市场
28.垄断竞争市场
29.销售定额
30.产品组合
四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
31.市场细分的方法有哪些?
32.进行市场需求预测时一般采用哪些方法?
33.企业主动调整价格的形式及原因分别是什么?
34.推销人员演示面谈法包括哪几种?
35.危机公关处理的过程包括哪些?
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
36.论衰退行业企业的竞争战略。
37.论述心理定价策略的形式。
全国2005年7月高等教育自学考试
市场营销策划试题
课程代码：
00184
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．下列各项不属于市场营销策划实施效果测评主要指标的是（ ）
A．销售收入B．利润收入C．市场占有率D．资产报酬率
2．长虹集团利用原有的技术、经验发展并增加了彩电的种类和品种，这种做法是（ ）
A．水平多角化B．同心多角化C．集团多角化D．水平一体化
3．依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径不包括（ ）
A．成本最低策略B．利润最大化策略
C．产品差异化策略D．集中策略
4．进行营销调研的首要任务是（ ）
A．确定调研主题B．确定资料来源
C．拟定实施计划D．选择调研方法
5．将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为32个市场，这种市场细分的是（ ）
A．单一变数法B．综合变数法
C．系列变数法D．多因素分析法
6．麦当劳针对肯德基进行对比性广告宣传，这是根据（ ）
A．产品特色定位B．所追求的利益定位
C．竞争的需要定位D．使用者类型定位
7．下列不属于引入期的市场营销策略的是（ ）
A．快速撇取策略
升级会员 