服装月工作总结精选多篇.docx
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服装月工作总结精选多篇
服装月工作总结（精选多篇）
第一篇：
销售服装工作总结销售服装工作总结一烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队——雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。
拒绝是推销的开始——记雅戈尔
第一日导购经历刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他密切的欢迎了我们，问了我们实践的目标与想法，并简要介绍了卖场工作的本领，使我们受益颇多。
紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习种种基本技能。
首先是打领带，看她三下两下就打出了美丽的领带，本以为是很简朴的事，但到我们本身打时，才明白没有什么绝对简朴的。
我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状着实是称不上悦目啊，只能说“会打”，却不是“打好”。
但我们没有容易放弃，一次又一次，我终于打出美丽的领带了。
接着是怎样看种种衬衫，西服的材料以及它们的尺码得当怎样体形的人士，这真的很磨练记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明确。
末了即是正式上班了。
一整天的站着，对顾客说：
“欢迎光临雅格尔”。
我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了曩昔所不知道的知识，也领会到了赢利的艰苦，最重要的是，我们在仓库看到的那句话——拒绝是倾销的开始。
微笑，耐心是成功开始销售的关键——迎来成功的销售雅戈尔卖场实习的
第二天，我们终于收到了员工的打扮，换上的一瞬间，感觉自己更像一名及格的导购员了。
这一天。
今天我们劳绩了乐成的高兴，远远好于昨天的贩卖状态，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。
其时瞥见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客先容得当他的衣服，当他必要另外码子时，马上就去换。
其实其时是有些不耐的，但我还是高兴连结脸上的微笑，耐烦的为主顾办事，终于，
第一笔买卖乐成了，我们卖出了一件衬衫。
当时，一直站立的疲惫感消散了，
第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。
通过这两天的贩卖履历，我明白了很多也学到了很多：
办事要肯定要有耐烦，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，如许才把事变做好，对任何事都不克不及心存轻蔑，要认真对待每一项工作。
销售服装工作总结二近期业绩显着下滑，现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店肆的选址，对于门店可否红利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌贩卖中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的承认。
通过这种模式的谋划，既扩大了品牌的影响力又进步了销售额。
但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的代价出售，现对该区域的情况总结如下：
金峰基本情况：
辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。
xx年晋升为福州市超一流经济强镇，xx全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。
草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。
xx年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。
商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。
主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。
目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改革和市政新区设置装备摆设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入设置装备摆设阶段。
所在商圈分析：
同行男装贩卖漫衍地区会合，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消耗需求方向低消耗，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的代价获取同样的服从，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的自出机杼的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的主顾。
消费特征及市场需求分析：
将0-19岁和50岁以上人群界说为储备生齿，20-50岁人群界说为消耗生齿，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村住民衣着消耗数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消耗需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费情况存在较大差别，农村居民在衣着方面的消费需求明显低于城镇居民。
即使是屯子中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相称，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与现实环境并不符合，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的住民相对较低，而且这一比值不会无穷地缩小大概扩大，证明了服装的一样平常消费品属性。
对于收入程度较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入程度较高的人群来说，服装则更靠近于必需品。
纺织服装行业发展历程，大致都会经历：
制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应到场市场竞争的历程。
现已处于
第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。
那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有肯定的参考价值。
虽然服装市场潜力巨大另有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成肯定水平的打击。
竞争对手及价格分析：
cabben：
cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比力冷落状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区间：
[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争上风。
美特斯邦威：
所处位置位于商业街繁华地段客流会合地段，陈列紧凑能够适时推出顺应普通化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣代价有较大的吸引力，价格较实惠，质量一样平常也有包管，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：
不足之处
1.边没有显着标记建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清楚，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用
2.仔裤系列的面料厚度和当地的需求和风俗相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多
3.售人员态度悲观缺乏热情，亟待改进
4.少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信托的顾客群。
计划：
一、切实落实岗位职责，认真推行本职工作。
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。
二、明确任务，主动积极积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力谋划调和的员工干系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。
由于区域市场萎缩、同行竞争猛烈且代价下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。
同时计划认真学习知识、技能及销售实战来美满本身的理论知识，力求不断进步本身的综合本质。
第二篇：
服装工作总结服装教学工作总结
2020-12-1714:
53
时间过的真快,不知不觉中来江西环境工程学院任教已经半学期了,在这里我结识了许多朋侪,,同时也学到了许多知识,在教书育人的同时自己也得到了很好的熬炼。
今年是我毕业的
第一年，也是我正式踏上工作岗位的
第一年，统统都感触那么新颖，新的环境、新的同事、新的生活方式、新的人生理念及寻求以及新的了解。
以前只知道教师是一个很神圣的职业但是不知道教师也是一份很费力的职业，通过半年的西席生存我终于明确，我的小学、中学、大学老师们对我们的良苦用心。
和学生们在一起我感触很快乐,同时也有一种默契。
固然带的课程比力多，压力很大，但我相信只要努力统统困难都能够降服。
因为我永远相信那句话“没有不行只有不干”。
下面我就对我半学期授课过程中的教学方法、备课方式、课堂教学形式、作业安排及下班辅导等进行大致介绍：
一、备课
由于刚进学校便接手了服装专业自考班的课程,与普通大专统招不同的是自考班的学生不但要学好专业课还要在大学四年的学习过程中通过本专业的国家考试以便取得大专及本课学历,这就要求在备课的要领做一些窜改,首先,根据国家规定考试时间在有限的时间内将所考专业学科举行分派。
其次，对经常用到的结构、工艺、cad等知识举行增补。
最后，认真研究企业对打扮人才需求的取向，尤其通过对企业的走访，明确了目前中国服装工业化生产对服装生产技术管理方面人才需求的特点，认真研究教学计划，按照新修订的教学大纲及课程培养目标，结合学生目前对服装样板工艺技术等方面掌握的现实环境，有重点地认真举行备课等准备工作，做到重点、难点突出，核心能力明确。
由于企业的管理手段不断创新、更新，所以及时将这些知识增补到讲授当中，使学生能够及时了解和掌握新的技能动态，新的管理模式及新的办理理念。
二、课堂教学
在课堂教学历程中结合实际需求，充分利用学校多媒体，制版室及工艺实训室，采取理论与教学相联合的要领举行讲授。
由于服装设计、工艺、cad等知识与本领掌握，对学生毕业后在生产与技术管理岗为上发展自己有着至关重要的作用，以是在讲课历程中，首先通过导入激发学生学习每一章节、每一个知识点、每一个核心本领点的学习兴趣，以学生为主体，形成教师与学生之间的精良互动情势，调动学生积极主动思考、分析、发表本身的见解的积极性，并培养了学生独立分析问题、解决问题的本领。
如在讲授流水线生产构造历程中，首先提示学生，如果你是一个班组长，现有100条裤子需要举行流水作业来完成，那么你解决这个问题的着眼点是什么？
组织这样的生产需要具备怎样的条件等，然后引入课程主题“生产过程组织”，学生在学习生产过程的组织原则、生产作业分工、流水生产组织等内容时表现出极大的学习愿望，掌握了相干的本领。
三、作业
在作业布置上基本做到没每一堂课留一到两个作业，根据作业完成的进度实时修正，并对每个学生出现的题目举行逐一改正。
总结教学作业中的常错问题并在下节课上课前十分钟举行点评。
服装作业包罗理论与实践部门，重要的是通过实际训练踏实地掌握种种本领，如具有将生产技术管理部分知识与能力贯通一体的作业是订定企业技术标准，制作生产技能文件，根据效果图创作打扮制版，以及运用cad做打扮放码处置惩罚等等，为了使学生可以范例地完成作业，起首给学生做出典范，明确标准，作业要求严格，批改作业认真负责，有批语，有修改意见，有批改日期，有成绩。
四、辅导
辅导时间包括学校规定的每周下班辅导以及课外时间领导，辅导形式有对学生辅导采取有筹划和随机两种情势，随时可以对学生提出的题目举行解答，对一些技能较强的难点题目，就亲手做示范，以使学生尽快明白尽快掌握，把学生能够确实学到知识掌握本领为主旨，全力以赴举行领导。
刚进入教师岗位很多多少工具还很生疏,在有限的时间里抓住机会好好向列位优秀教师讨教，不断的努力学习罗致新的知识点,争取在最短的时间里让本身的本领变的更强。
再过几天就要放假了,服装专业的学生也马上进行两门专业课的测验,各人不停都在高兴,希望在新的一年里能取的好的结果,有新的收获
第三篇：
服装商场年末工作总结本年，服装商场紧紧围绕商厦下达的各项使命指标睁开工作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩，为商厦的持续快速发展做了很大的孝敬。
自xx年开业以来，服装商场时候以发展为条件，进行了三次大范围的谋划布局调整，提拔服装品牌布局，合理利用平效……使得商场能够快步、稳定地发展。
今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及xx年全年工作筹划开展工作。
商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改革筹划与实施细则，学习先辈的谋划理念，合理利用平效，成果非常明显。
特殊值得肯定的是，本年的升级改革中，我们接纳了谋划面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的步伐，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。
不但提拔了企业形象，而且贩卖业绩不停攀升。
回顾xx年的工作，可以概括为以下几大方面：
一、适应市场需求升级改革，整体谋划布局调整公道，品牌布局日趋成熟，经营成果喜人。
服装商场全年计划任务4400万，实际完成万元;毛利计划330万，实际完成万元，费用。
今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。
取得精良的谋划业绩，我们采取了如下做法：
1、紧跟商厦种种大规模促销运动，不放过任何贩卖时机。
凭据商厦总体摆设，在多次大型促销运动中，我商场都能围绕运动主题，积极配合，以活动和节日促（请你收藏好范文，请便下次访问）进销售。
在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等关键促销时段，取得了良好的贩卖业绩和经济效益，最高日销超百万。
共同商厦的运动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家接洽货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。
2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。
品牌经营接纳抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。
确保了我商厦谋划定位的提拔。
升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和活动休闲的谋划面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及谋划品牌同步升级。
男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了本年升级改革使命，受到了商业同仁及消费者的同等好评。
升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2﹪--3﹪。
租金、管理费、人员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了精良的底子。
为适应商厦团体形象发展的必要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。
顺利地完成了本年的升级改革使命，为计划明年女装品牌的再次升级奠基了良好基础。
改善不合理的谋划结构，利用一切可使用的空间出平效，服饰区举行了小规模的调解，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加了14万余元。
由于使用空间公道，得到了供应商和主顾的同等好评。
3、办理上字斟句酌，查找自身管理工作存在的不敷，拟定工作细节的增补筹划和实施方案。
我们将实际工作中遇到的题目举行讨论，寻求办理要领并予以实行，逐步完善了阛阓的管理制度。
本年升级改革后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销运动。
在工作中我们发明，每天中午和晚上5：
00之后是双休日外的贩卖小岑岭。
针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午1：
30分调整至12：
30。
要求早班员工12：
30分后去吃午饭，杜绝了因用饭空岗征象。
既避免了中午主顾购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的征象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满征象，进而进步贩卖业绩。
要求柜长各负其责，每天记录本柜组的贩卖环境，月末进行汇总，计算出柜组本月的贩卖利润及用度环境，做到心中有数，商场无论必要哪个数据，柜长都能实时正确地提供出来。
做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。
4、全方位培养人才，关心员工生活，加强凝聚力和焦点力。
我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。
一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效益。
举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特演出等多项运动。
在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分
第一名。
安踏专柜荣获现场模拟购物演示
第二名。
加强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和劲头。
⑴、增强员工素质，向管理要效益。
本次升级改造，在不闭店不影响正常业务的环境下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头作用。
仅用了40余天，就完成了三层楼的升级改革使命。
从进步自身本质做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜职员短缺，还是大型运动中主顾列队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗亭中去。
在方便主顾的同时，进步阛阓的经济效益。
柜长本质的进步，动员了柜组成员。
随着员工素质的团体进步，树立品牌意识，贩卖业绩不停攀升，取得了利润比客岁翻一翻的好结果。
⑵、全方位培养人才，各项工作领先其他部分。
发现每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武之地”。
培养出了一支高素质可以参加各种角逐的员工模特队,培养出了多名良好报导员，并经常有文章见于《今日欧亚》。
商厦无论下达的是促销使命照旧举办活动，我们都能超额完成或取得领先的结果。
目前我商场已造就出一支不计得失，不计报酬、过得硬的员工步队，多次受到了商厦领导及相干部分的表彰。
⑶、建立员工档案，相识员工家庭状态，关心员工生活。
通过创建员工档案，了解了员工的
第一手资料。
对家里特殊困难的员工予以照顾，动员员工体贴和救济他们。
主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子，我们发动员工利用个人时间去她家帮忙;员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量排除员工的后顾之忧。
在我们的动员下，我商场现在已形成了有困难，各人帮的好民风。
5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。
我阛阓在勤俭善持上，人人有责。
以节约为前提，淘汰小后勤人员，压缩人头工资。
原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。
在人头工资上每人年节流近万元。
>因商场大，费用高，我们将可使用的工具修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。
由于我阛阓托管的专柜多，长途电话及传真较多，费用较高。
我们与厂方相同。
动员各厂家本身安置德律风，低落阛阓管理费用。
0x年的工作已近尾声，我们会把今年取得的工作成绩当作来岁工作的新起点。
总结工作经验，针对不足，在求实、做细、落实上下功夫。
我们将继续在商厦向导的领导下，严格按照10年的工作计划开展工作：
1、10年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作摆设举行工作。
在续约10年新条约的同时，将部分专柜基础扣点提高2---3个百分点，初步预计增加年租金15万余元，调整人员工资3万余元。
2、积极配合商厦做好1月15日和“4·15”两个店庆的准备工作，我们将把两次店庆作为10年上半年工作的重点。
为了能在店庆期间有精良的贩卖业绩，给10年的工作开个好头，我们将提前构造货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员加大力度。
力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的最高贩卖记载，成为10年的工作的良好开端。
3、5月份，我商场将全面调整女装的谋划结构及品牌布局。
本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则举行升级改革。
目前凭据阛阓的谋划面积，初步拟定鉴戒国商的谋划格式，将以往的中岛改建为侧边厅。
我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的老实顾客群，并组织新品牌，调整10----15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。
在调解女装的同时，不忘兼顾男装和活动休闲的谋划状态。
接纳末位镌汰的原则，淘汰一些效益差的男装和活动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响贩卖的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证10年的升级改革的顺利完成。
4、在经营环节上，要求商场管理人员定期观察观察市场，具备预知市场行情变革的本领，熟练业务知识，研究商品盛行趋向，掌握
第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学习其他先辈企业的办理要领，查找自身管理工作存在的不敷，拟定工作细节的补充筹划和实施方案等，提高阛阓向导的综合本领，向商厦向导提供合理化发起。
加大管理力度，向管理要效益。
在总结今年履历与不敷的底子上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新途径。
加强员工培训，进步员工的整体素质。
通过构造丰富多彩的运动，加强员工的凝聚力。
力争在谋划和管理方面，明年可以再上一个新台阶。
5、x年的工作重点是抓贩卖，提高利润。
将明年的销售筹划落实到各柜组，并由柜长落实到各专柜及自己，增强全员的紧迫感和责任感。
每月按计划任务考核各专柜的贩卖环境，对销售前五名的专柜和后五名的专柜予以宣布，引发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售排名后五名的专柜，与专柜职员一起查找缘故原由，采取相应措施，进而进步贩卖业绩，对确无提高的专柜将予以镌汰。
针对货品不实和卖场空的征象，我们将在充实货品种类和数目上下工夫，以柜组为单位，接纳分片包干的原则。
柜长主抓货源，有针对性地与货源不足的厂家和供应商举行相同，充实货源，配合导购员做好贩卖的准备工作。
凭借多样化，多品种的商品留住种种条理的消耗人群。
6、节约挖潜，压缩不合理的开支。
降低各项费用，杜绝浪费现象。
能省一分钱，绝不多花半分钱。
老百姓离不开“衣、食、住、行”，可见服装在人们心目中的重要性。
服装是引领时尚的必需品。
新发的市场定位是品牌时尚店，我们深感本身的责任重大。
虽然目前我们的贩卖还不是最抱负的，但我们深信服装商场是欧亚新发最有潜力最有发展的阛阓，为此服装商场的全体员工向着这一目的通力合作。
相信随着经营和办理的不停深化，在10年的工作中我们将以越发踏实有用的步伐，越发公道高效的要领，将明年工作真正落到实处，配合商厦领导超前完成来岁的工作筹划。
第四篇：
服装导购工作总结20xx年就快结束，新的一年工作又要开始了，作为一个打扮导购员，现将我这一年的工作履历做下总结，以更好地面对新一年的工作：
总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不行替换的作用，导购员不仅代表了企业的外部形象，而且还起到加速贩卖的作用，具备良好本质的打扮导购员，除了认识商品之外，也应该具有充足的耐烦，并且能够掌握一些好的打扮贩卖本领。
第一，服装导购员除了能够将服装很好地显现给客户，并且还有向客户适当保举其他打扮的工作，以吸引顾客购买其感兴趣的更多打扮。
针对这一点工作，我总结如下
1.荐打扮时间要有信心，大方、坦诚地向主顾保举打扮，导购员就应该具备十足的耐心、细心，让客户对自己产生信任感
2.顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰，为客户在挑选打扮时间出谋献策，提示相关细节，帮助客户选择
3.合差别格局打扮，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合
4.合衣饰特点举行保举。
每种类型的打扮具有差别的特性，如功能，设计，质量和其他方面，都应该适当向顾客说
5.话中注意技巧。
向主顾保举打扮时间，语气应该有礼貌、在充分听取主顾意见的底子上，再向顾客推荐
6.察、分析差别主顾喜欢寻求，结合现实向主顾保举打扮。
第二，必须注意把工作重点放在贩卖本领上。
销售是有针对性的营销，关键在于贩卖本领的掌握。
服装销售涉及方方面面知识，要对打扮的功效，质量，价格，时令，面料等其他因素都做充实相识，顾客特点，运用贩卖本领完成贩卖。
主要侧重于以下几个环节
1.重思考。
了解顾客购置打扮的穿着场所，购买打扮的目标与想法，帮助主顾挑选相应衣饰，促进销售成功
2.辞简洁，字句达意。
与主顾交换当中，言辞要简朴易懂。
不能说太甚专业性的行内话，应该试图以通俗语言向顾客讲解
3.体表现。
要凭据现实环境，因地制宜地保举打扮，必要情况下，不去打扰顾客，让主顾自行挑选，当顾客咨询时候耐心倾听、细心讲解。
以上就是我做服装导购员这一年的工作总结，在新的一年里，我将继承高兴工作，不断学习，吸取工作经验，不断革新本身的工作要领，为公司销售越发光辉业绩而搏斗。
第五篇：
服装导购工作总结时间一晃而过，xxxx年已徐徐离我们远去。
过去的一年里我专柜历经了不平常的一年，年头的职员变更.大型特卖活动.还有本人的《弟子规》演讲等等，一起数来有酸楚，有汗水，有泪水，但更多
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