业务员岗位说明书范文（共3页）1300字.docx

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业务员岗位说明书范文

　　业务员工作的要求是怎么样的，具体要做哪些工作呢？

下面是由小编为大家带来的关于业务员岗位说明书，希望能够帮到您！

　　岗位名称：

业务员

　　岗位编号：

所在部门：

销售部岗位定员：

　　直接上级：

销售经理

　　工资等级：

直接下级：

薪酬类型;所辖人员

　　岗位分析日期：

XXXX年2月

　　本职：

##市场开发，签订销售合同;跟踪订单，对客户进行售后服务

　　职责与工作任务：

　　职责一

　　职责表述：

**区域经理制订销售计划

　　工作任务：

协助销售经理制订本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划收集和分**区域销售信息，为公司决策提供参考意见

　　职责二

　　职责表述：

负责寻找代理商，进行##市场代理商开发与维护

　　工作任务：

负责寻找和了解代理商信息，对代理商提出评价意见，负责拟订代理商合作协议负责持续掌握代理商情况，保持代理商关系，做好代理商与公司间信息沟通负责根据公司销售政**区域内代理商政策建议，并监督代理商实施公司销售政策

　　职责三

　　职责表述：

负责销售工作，完成销售目标

　　工作任务：

负责向代理商传达公司产品信息、企业文化与销售政策积极争取代理商订单，完成销售目标

　　负责组织和参与对代理商商务谈判，拟订销售合同

　　负责协调销售合同履行中与代理商接洽，促进货款回收

　　职责四

　　职责表述：

负##市场的信息收集

　　工作任务：

负责协调代理商##市场信息负责##市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息

　　负责寻找多种渠道，##市场相关信息职责五职责表述：

负责##市场推广工作

　　工作任务：

针**区域特点，##市场推广建议

　　##市场推广方案，负责协调和参**区域内实施，并进行评价数据收集

　　职责六

　　职责表述：

协助产品创新工作

　　工作任务：

##市场特点，提出新产品开发建议

　　协助新产品开发中的产##市场推广工作，做好信息反馈

　　职责七

　　职责表述：

参与售后服务工作

　　工作任务;负责参与协调代理商退换货

　　负责参与质量问题分析，协调回收或检查代理商退换货物原件负责组织对代理商技术培训，实施简单技术培训

　　职责八

　　职责表述：

完成销售部经理交办的其他工作任务

　　权力：

　　经理授权范围内的合同签订权客户服务条款的建议权新产品开发建议权推广方案的建议权工作协作关系：

　　内部协调关系销售部经理、运作支持部、财务部、技术品管部等外部协调关系代理商、**区域内相关政府机构、行业协会等任职资格：

　　教育水平：

大学专科以上

　　专业：

机电相关专业或营销管理相关专业

　　培训经历：

市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训经验2年以上工作经验，1年以上本行业或相近行业营销或管理经历

　　知识：

通晓国际贸易业务知识，##市场营销相关知识，具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识

　　技能技巧：

熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，具备基本的网络知识，具备熟练的英语应用能力

　　个人素质：

具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力

　　其它：

　　使用工具/设备：

计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备

　　工作环境：

办公场所、**区域

　　工作时间特征：

经常需要加班

　　所需记录文档汇报文件或报告、总结等

　　考核指标：

　　销售金额、利润率、市场占有率、客户满意度、应收帐款拖欠天数及坏帐率、重要任务完成情况考勤、服从安排、遵守制度

　　判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能