做好招商引资工作的20个观念.docx

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做好招商引资工作的20个观念

做好招商引资工作的20个观念

“招商引资是经济工作的生命线”。

招商引资工作的20个观念准确阐述了开放招商中必须具备的各种工作理念，具有很强的针对性和现实的指导作用。

1.让好的企业有好的资源得到好的发展

资源是有限的，特别是土地资源。

同样的资源，我们给了好的企业，产出就会更高。

我们就是要把好的资源给好的企业，让他们得到好的发展。

这就体现了政府的引导，也体现了我们对企业的扶优扶强。

同时，对中小企业也要重视，国际市场80%以上的企业是中小企业，很多就业岗位都是中小企业创造的。

所以，我们要一手抓扶优扶强，一手抓中小企业的扶持，但企业必须要作出承诺，我们才能给予一些优惠政策和好的资源。

2.树立“吃亏是福”的观念

我们一定要想明白，现在面临的是市场经济，可能这些企业进来，要价比较高，条件比较苛刻，但我们要看到，不给他条件，他就走了，不到这里来了。

所以，得给他们一些优惠政策，看来我们可能吃亏了，但这并不是我们要吃亏，是由市场经济决定的。

那么多外资企业来中国发展，就是占了我们廉价劳动力和税收优惠的便宜。

如果我们老是想到“吃亏”，那就放不开了。

特别是现在经济一体化、全球化，不给这些条件，人家就到越南或马来西亚或别的地方去投资了。

3.讲求“三个平衡”

尽管“吃亏是福”，但我们要会算大账。

对有些项目，局部不能平衡的，整体来平衡;短期不能平衡的，长期来平衡;静态不能平衡的，动态来平衡。

作为地方政府，我们是可以做到平衡的。

凡是投入都有产出，在这个投入上我们给企业的条件好一点，可能这个项目不能平衡、局部不能平衡、静态不能平衡，但放在长期、放在动态、放在全局肯定能够平衡。

所以，应把这些放在一个更高更广阔的平台上来算大账。

我以前曾经引进过一个项目，总投资100亿美元，当时我们给的条件非常优惠。

由于投资者是业界的领袖，他来了以后，配套企业都跟着来了，其他外围企业和相关企业跟着来了，产业链就形成了，产业快速集聚。

通俗地讲，这也就是“放水养鱼”。

4.政府的目标与企业的目标不同

企业一般以追求利润为最大目标，政府则要考虑税收和就业。

企业赚了利润才是对社会作了最大的贡献，赚不到利润，解决就业也是不长久的，就业和税收是政府考虑的事。

我们就是要把企业能够赚到利润、能够生存下去，作为对社会最大的贡献。

如果不给投资者税收优惠，人家就不会来，不来就什么都没有了，我们的扶持和发展也就无法落到实处。

投资者来了，当前我们可以解决就业，几年以后税收也就来了。

5.发展是有成本的

我们一定要意识到，引进项目的产出可能比以后治理这个项目的成本会少得多。

发展是有成本的，我们不能不计发展成本。

在没有能力协调好保护与发展的关系时，保护就是第一要务。

当然，最好是在保护中发展，在发展中保护，但毕竟保护和发展是一对矛盾，在不可调和的时候，必须抓住主要矛盾和矛盾的主要方面。

因此，我们要牢记发展是有成本的，是有代价的，在引进项目时首先要算笔账，充分考虑将来治理可能要花的成本，不要在将来后悔。

6.坚持“两个一定要”

对投资项目，凡是能够进入市场的、能够市场化运作的，一定要坚持市场化;凡是有两个以上竞争者的，一定要实行公开、公平、公正的招投标，这样我们市场的开放程度才会大。

要做到“两个一定要”，关键是要尽快把项目信息披露和发布出去，要定期和一些企业召开座谈会，及时发布有关投资项目信息。

7.出价最高的不一定是最好的

我们招商引资，不是出卖城市，不能认为把城市的地价叫得越高越好。

我们得把拥有好的资源、好的品牌、有实力的企业引进来。

政府出规划，但建设还是要靠企业。

从某种意义上，企业拿出什么样的产品，就决定着什么样的城市面貌。

因此，在招商引资中，我们不能光听企业自己的言传，要通过网络、银行等多种渠道，了解和查验企业的真实情况，弄清企业真正的资质、水平和实力。

要讲求机会成本，让最好、最适合的企业来开发建设我们的城市。

8.让人赚钱的地方就是投资环境好的地方

我们一直强调要改善投资环境，怎么来衡量，就是要让人能够赚钱，心情愉快，而不是投机取巧，这就是最好的投资环境。

能够让企业赚钱，才会有更多的人来投资，才会有人气，才会有财气。

企业家来了都是为了赚钱，不是来做慈善的。

创造一个能够盈利的投资环境，才是对投资者最大的吸引。

我们一定要明白这一点，真正地解放思想。