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第一章论证有效性分析

1．论证有效性分析命题认知

（1）题目要求“分析下面的论证在概念、论证方法、论据、结论等方面的有效性。

600字左右”。

（2）题干要求例如：

某管理咨询公司最近公布了一份洋快餐行业发展情况的分析报告，对洋快餐在中国的发展趋势给出了相当乐观的预判。

该报告指出，过去5年中，洋快餐在大城市中的网点数每年以40%的惊人速度增长，而在中国广大的中小城市和乡镇还有广阔的市场成长空间，照此速度发展下去，预计在未来的10年，洋快餐在中国饮食行业的市场占有率将超过20%，成为中国百姓饮食的重要选择。

饮食行业某些人士认为，从营养角度看，长期食用洋快餐对人体健康不利，洋快餐的快速增长会因此受到制约。

但该报告指出，洋快餐在中国受到广大消费者，特别是少年儿童消费群体的喜爱。

显然，那些认为洋快餐不利健康的观点是站不住脚的。

该公司去年在100家洋快餐店内进行了大量问卷调查，结果显示，超过90%的中国消费者认为食用洋快餐对于个人的营养均衡有帮助。

而已经喜爱上洋快餐的未成年人在未来成为更有消费能力的成年群体之后，洋快餐的市场需求会大幅度跃升。

洋快餐长期稳定的产品组合以及产品和服务的标准化迎合了消费者希望获得无差异食品和服务的需要，这也是洋快餐快速发展的重要优势。

该报告预测，如果中国式快餐在未来没有较大幅度的发展，洋快餐一定会成为中国饮食行业的霸主。

（注：

上述材料为2005年联考试题）

下面为本书提供的参考范文，供读者学习。

洋快餐一定会成为中国饮食业的霸主吗

上述咨询公司的推理过程过于草率，其论证有失偏颇。

首先，洋快餐在过去5年飞速增长，并不就意味着将来也会以同样的速度增长；网点数增加并不就意味着市场占有率就会增加。

还有，中小城市和乡镇居民和大城市的居民很可能在消费习惯、消费能力等方面存在巨大差异，所以，洋快餐未来不一定就能真的获得多少中小城市和乡镇的饮食市场。

其次，洋快餐受到少年儿童的喜爱，并不就意味着洋快餐无害于健康，材料显然是强拉因果。

而在洋快餐店内进行调查，其调查对象是否具有代表性，还有待研究。

如果被调查者本身就是洋快餐的忠实顾客，该调查的信度和效度就有限了。

再有，希望获得无差异食品和服务的需要，很可能只是某些消费者在某些特定场合的需要，在用餐时间比较充裕，比较讲究用餐气氛、情调或排场等时候，人们就不一定会选择它。

洋快餐长期稳定的产品组合以及产品和服务的标准化，很可能成为它未来发展的劣势。

最后，中国式快餐与洋快餐并不是中国饮食行业的全部，甚至算不上主要组成（正餐可能占到饮食行业90%的市场份额），材料缺少对非快餐行业的考察和分析，即使中国式快餐没有发展，也无法自然就推断出洋快餐一定会成为中国饮食行业的霸主。

综上所述，由于上述材料对中式餐饮的现状和发展趋势、洋快餐目前在中国饮食业中所占的比例等问题也没有作出恰当的考察，所以，我们认为，“洋快餐一定会成为中国饮食行业的霸主”的结论未免有些草率。

（604个字）

二、论证有效性分析的分析步骤与解题方法

1.抓住题干推理思路，找出论证结构

解析范例1

六个月前，F地区提高了本地区高速公路上的最高时速限制，比原先提高了10公里。

这个变化导致本地区车祸的数量提高了15%。

E地区（和F地区相邻）并没有改变最高时速限制，但是该地区的车祸数量在同样的六个月里，反而有少量的减少。

因此，如果F地区市民想要减少公路上的车祸数量，就应该想办法将本地区的最高时速限制恢复到之前的状态。

解析范例2

近年来，立氏化妆品的销量有了明显的增长，同时，该品牌用于广告的费用也有同样明显的增长。

业内人士认为，立氏化妆品销量的增长，得益于其广告的促销作用。

2.寻找论证结构的技巧

解析范例3

从历史上看，美国的繁荣是依靠企业中不断涌现出的新发明，这些发明促使汽车、飞机制造、化工、制药、电子、计算机等领域出现了一批新工业和新产品。

因此，经济不断壮大的最好保障是企业在科学研究和发展方面增加经费。

解析范例4

在萨鲁达市的小型非赢利性医院中，病人住院的平均时间是2天，而在邻近的梅加市的大型赢利性医院中，病人住院的平均时间是6天。

而且萨鲁达医院的病人的治愈率是梅加市医院的两倍左右。

萨鲁达市医院员工与病人的比例高于梅加市的医院，而且病人对前者的服务很少有不满。

所有这些都充分说明了，在小型的非赢利性医院中接受治疗，比在大型的赢利性医院中更加经济实惠，而且可以享受到更高质量的服务。

3.掌握常规方法，全面解析题干缺陷

解析范例5

下文摘录于某投资公司的一份商业计划：

研究显示，一般人随着年龄的增长，用于运动的时间将逐渐减少，而用于看电视的时间将逐渐增多。

今后20年，城市人口中老年人的比例将有明显增长。

因此本公司应当及时售出“达达运动鞋”公司的股份，并增加“全球电视”公司中的投资。

4.巩固练习

思考题1：

请分析下题的论证结构，并分析其论证的有效性。

我们总销售收入增加的20%为我们的杂货店新增加的药房的收入。

很显然，我们应该尽可能地减少消费者的搜索成本，因为他们购物时主要关注的要素就是“便利”。

毫无疑问，借助这种方式，我们的利润在今后两年一定还会有更大的增加。

因此，我们还应该增加服装销售和汽车修理业务。

同时我们还要做好未来的发展计划，比如增加一所餐厅。

这样，我们就成了唯一能够提供这样服务的商店，我们也从而获得了超出竞争对手的优势。

思考题2：

请分析下题的论证结构，并分析其论证的有效性。

以下是新闻周刊中一篇文章的部分内容：

S国可以通过以下方式来解决当前的贸易赤字：

提高进口商品关税，对于热衷消费国外产品的消费者施加惩罚性的消费税，这样S国就可以控制进口商品的数量。

S国还应该提高海关检查的标准，这样可以防止更多的消费类商品进入该国，即便有部分产品通过走私进入该国，对该国贸易赤字也没有更多影响。

同时该国还可以降低出口产品——食糖的价格，特别是这样做可以帮助S国更好地在国际市场上和其他食糖出口国竞争。

从而使S国产品在国外市场上销量增加，这将会从根本上减少它的贸易赤字。

思考题3：

请分析下题的论证结构，并分析其论证的有效性。

下文摘录于“奥林匹克食品集团”给它的股票持有者的一份年度报告：

随着时间的推移，加工成本会逐渐下降，原因是企业学会了更好的工艺，从而提高了效率。

以彩照冲印为例，1970年冲印一张3×5英寸的照片要5天时间，成本为50美分；到了1984年，冲印时间缩短到1天，成本也降到20美分。

食品加工的情况也一样。

我们奥林匹克食品集团马上要迎来25周年庆典，这么长的从业经历，无疑可以使我们建立信心：

本公司可以实现成本最小化和利润最大化。

思考题4：

请分析下题的论证结构，并分析其论证的有效性。

我们现在准备了一些太阳能发电设备，所以成本已经开始下降了。

另外，现在人们正在研究、开发新的利用太阳能的技术。

因此我们可以预计，用太阳能发电将要比用煤、石油更具有成本有效性和吸引力。

所以，我们应该鼓励对生产太阳能产品的索拉瑞奥公司进行投资。

毕竟索拉瑞奥公司的首席执行官曾经是雷得威软件公司财务规划组的成员，而该软件公司自不久前成立以来一直在迅猛发展。

思考题5：

请分析下题的论证结构，并分析其论证的有效性。

自2008年以来，我国资本市场出现了一轮堪称“世界之最”的暴跌，主要原因是市场融资潮居高不退。

除了新股首发以外，已上市公司的再融资也对市场形成巨大打压。

据Wind数据统计，截至2008年7月初，已经有82家公司实行增发，今年已经公布了增发公告，但还未实施增发的公司有147家，其公司数量远远超过了新股首发。

但令人难以理解的是，在这些再融资的公司中，大多数企业选择的是增发，在82家已增发公司中，实施增发的达到66家。

出现这种情况充分说明了我国的上市公司还没有形成回报股东的意识，这也是促使我国资本市场在近期出现大幅度下跌的重要原因。

股票再融资的模式通常有两种，一是增发，二是配股。

但为什么有这么多的上市公司选择增发而不是配股？

主要是因为公司的经营能力无法让老股东满意，配股在他们那里通不过，于是只能转而选择增发。

配股本来是公司给老股东的一种优惠，老股东可以通过再投资而增加持股，从而在股价上升中得到更多的赢利机会。

但如果老股东对上市公司信心不足，他们就会放弃配股权，从而导致公司的再融资计划无法完成。

而增发则表明上市公司放弃了与老股东的联系，老股东即使对自己所投资的公司有信心，也只能通过二级市场购进股票，而这对老股东来说是不公平的。

因此，就目前的市场来说，针对上市公司日益高涨的再融资需求，管理层应该坚持以配股为主增发为辅的原则，通过提高门坎来把一大批并不具备再融资资格的上市公司挡在再融资的门外，以遏制其利用再融资圈钱的倾向，防止股市的继续暴跌。

三、MBA联考论证有效性分析写作方法

1．基于应试的快速分析技巧

解析范例6

7年前，天鹅社区严格规定了社区景观一致性和房屋外观的颜色，因此，这个天鹅社区房产的平均价格翻了三番。

为了提升华美社区的房产价格，华美社区也应该统一规定房屋外观的颜色。

解析范例7

在马瑞地区，如果开一个爵士乐俱乐部能够给公司带来大量的利润。

现在，离这个地区最近的爵士乐俱乐部也有65公里的距离；因此，我们建立一个爵士乐俱乐部能够占有当地全部的市场。

此外，爵士乐在马瑞地区非常流行，去年夏天，有超过100000的民众参加了马瑞爵士乐节，一些著名的爵士乐家都居住在马瑞地区，并且在当地收视率最高的电视节目是每天的“爵士乐之夜”。

最后，在全国范围内的调查显示：

爵士乐的粉丝愿意花1000美元在爵士乐的娱乐上。

这些都说明，爵士乐俱乐部在这个地区一定能够赚钱。

解析范例8

马瑟食品厂，主要生产各种零食，目前主要在国内较小的范围内销售，因此有很大的市场潜力。

去年，马瑟食品厂的利润增长达到20%，销售最好的一个产品迪普色拉销量增长超过过去三年每个年度。

奥尼食品公司目标客户为14~25岁，这个年龄是零食的主要消费群体。

如果奥尼收购了马瑟食品厂，这样，奥尼可以将迪普色拉推广全国而获利。

解析范例9

两年前，我们临近的华道区，利用政府收取的彩票税增加了对教育和公共健康的投入。

目前，华道区对于学生的人均投入比我们要高并且他们的公共健康问题也比我们地区解决得好。

如果我们也采用同样的彩票税，政府的收入也可以用来促进教育发展和解决公共健康问题。

在我们首都地区的调查显示人均花费50美元在博彩上，因此，如果我们收彩票税，毫无疑问，我们会成功。

解析范例10

1000是100的十倍，但是当分母大到百亿的时候，作为分子的这两个数的差别就失去意义。

在知识经济时代，任何人所掌握的知识，都只是沧海一粟。

这使得在培养与选拔人才时，知识尺度已变得毫无意义。

现在网络技术可以使你在最短的时间内查询到你所需要的任何知识信息，有的大学毕业因此感叹何必要为学习各种知识数年寒窗，这不无道理。

传授知识不应当继续成为教育，特别是高等教育的功能。

学习知识需要记忆。

记忆能力，是浅层次的大脑功能。

人们在思维方面的差异，不在于能记住什么，而在于能提出什么。

素质教育的真正目标，是培养批判性思维与创造性思维能力。

知识与此种能力之间没有实质性的联系，否则就难以解释，具备与爱因斯坦相同知识背景的人多的是，为什么唯独他发现了相对论。

硕士、博士这些知识头衔的实际价值一再受到有识之士的质疑，道理就在这里。

“知识就是力量”这一曾经激励了几代人的口号，正在成为空洞的历史回声，这其实是时代的进步。

（2009年1月联考题）

2.巩固练习

思考题6：

分析下列论证的有效性。

有人提出，应当把“孝作为选拔官员的一项标灌，理由是，一个没有孝心，连自己父母都不孝顺的人，怎么能忠诚地为国家和社会尽职尽责呢?

我不赞同这种观点。

现在已经是21世纪了，我们的思想意识怎么能停留在封建时代呢?

选拔官员要考查其“德、勤、能、绩”，我赞同应当把“德”作为首要标准。

然而，对一个官员来说最重要的是公德而不是私德。

“孝”只是一种私德而已。

选拔和评价官员，偏重私德而忽视公德，显然是舍本逐末。

什么是公德?

一言以蔽之，就是忠诚职守，在封建社会是忠于君主，现在则是忠于国家。

自古道“忠孝难以两全“。

岳飞抗击金兵，常年征战沙场，未能在母亲膝下尽孝，却成了千古传颂的英雄。

反观《二十四孝》里的那些孝子，有哪个成就了名垂青史的功业?

孔繁森撇下老母，远离家乡，公而忘私，殉职边疆，显然未尽孝道，但你能指责他是个不合格的官员吗?

俗话说：

“人无完人”，如果在选拔官员中拘泥于习惯而不注意大局，就会把许多胸怀鸿鹄之志的精英拒之门外。

（2009年10月联考题）

思考题7：

分析下列论证的有效性。

在中国改革开放的字典里，“终身制”和“铁饭碗”作为指称弊端的概念，是贬义词。

其实，这里存在误解。

在现代企业理论中有一个“期界问题”（horizonproblem），是指由于雇佣关系很短而导致职工的种种短视行为，以及此类行为对企业造成的危害。

当雇员面对短期的雇佣关系，首先他不会为提高自己的专业技能投资，因为他在甲企业中培育的专业技能对他在乙企业中的发展可能毫无意义；其次，作为一个匆匆过客，他不会关注企业的竞争力，因为这和他的长期收入没有多大关系；最后，只要有机会，他会为了个人短期收入最大化而损害企业利益，例如过度地使用机器设备等等。

为了解决“期界问题”，日本和德国的企业对那些专业技能要求很高的岗位上的员工，一般都实行终身雇佣制；而终身雇佣制也为日本和德国企业建立与保持国际竞争力提供了保障。

这证明了“终身制”和“铁饭碗”不见得不好，也说明，中国企业的劳动关系应该向着建立长期雇佣关系的方向发展。

在现代社会，企业和劳动者个人都面临着不断变化的市场环境。

而变化的环境必然导致机会主义行为。

在各行各业，控制机会主义行为的唯一途径，就是在企业内部培养员工对公司的忠诚感。

而培养忠诚感，需要建立员工和企业之间的长期雇佣关系，要给员工提供“铁饭碗”，使员工形成长远预期。

因此，在企业管理的字典里，“终身制”和“铁饭碗”应该是褒义词。

不少国家包括美国不是有终身教授吗？

既然允许有捧着“铁饭碗”的教授，为什么不允许有捧着“铁饭碗”的工人呢？

（2008年10月联考题）

思考题8：

分析下列论证的有效性。

在2008年的一系列重大事件中，“网络民意”又一次成为耀眼的关键词。

这说明“网络民意”才是最需要关注的民意。

“华南虎事件”等等，一系列重大社会问题的解决，无不和“网络民意”的表达脱离关系。

越来越多的官员在重视网络民意，这也是“网络民意”最能代表民意的关键所在。

作为一个新的媒体，网络所覆盖的读者面，是任何传统媒体都无法比拟的。

一份报纸的发行量，上百万就是一个了不起的数字了，而网络中一个热门帖子的点击率就可能超过它。

因此传统媒体中所谓主流的民意都不应该进行过多的考虑。

网民当作一个特定的、意见接近的群体，但这些人并不是“乌合之众”。

能够上网的人，都有较高的学历，那么他们也会有较高的素质去表达真实的民意。

从传媒学和政治学的专业立场说话，就应该尊重所有群体的言论自由，维护所有的公共言论平台。

在这个意义上，追问网络民意的真实性可能会有一种危险，就是忽视个体声音。

只要发言人是真实存在的，他的意见就是真实的，就应该受到重视。

思考题9：

分析下列论证的有效性。

专家认为：

根据当前经济形势和企业实际，近期应该暂缓调整企业最低工资标准。

该论点的前提是“提出切实措施，要把帮助企业渡过难关、稳定就业局势作为当前头等大事来抓。

”

为了稳定劳动关系，因此暂缓调整企业最低工资标准的动作是支持企业发展的最好的方法。

日本90年代的经济衰退，被称为失去的一个10年，其根本原因就是不断调整的最低工资标准。

如果我们采用这个做法，那么在这场全球性的经济危机中，我们将无路可走。

企业运行的好坏，工资的因素很重要。

在经济周期低谷中，我们应该帮助那些快要倒闭的企业，利用降低工资的方法来降低成本。

新《劳动法》就没有限制企业根据自己的经营情况发放合理的工资，虽然对最低工资有一定的限制，但是，我们必须考虑新《劳动法》出台的背景，此一时彼一时，如今，在经济萧条时期，显然需要我们灵活的应用。

在中央的十大政策里，既有4万亿宏观的数字，也有涉及到财政、税收、信贷制度的改革。

这些，都是国家在经济萧条的背景下对企业的保护措施。

那么，在这场危急中，暂缓调整企业最低工资标准是政府系列政策的一个最佳选择。

思考题10：

分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。

《中国陶瓷》杂志调查了几位知名的已退休的景泰蓝工艺师，以了解关于陶瓷业的变化。

这些工艺师中仅有一位获得过大学相关专业学位，其他人都是在早期以学徒的身份进入该行业，并在一位经验丰富的景泰蓝工艺师的监督下工作。

已经有几所学院表示，许多有前途的景泰蓝工艺方向的学生在他们本科还未毕业时就早早离开了学校。

因此，鉴于目前招募有才华的景泰蓝工艺毕业生越来越难，景泰蓝工艺陶瓷公司应该设立一个锐意进取的学徒项目并雇佣那些对景泰蓝工艺表示出浓厚兴趣的高中生，而不要等到他们从大学毕业之后再招募。

3．基于应试的快速写作技巧

（1）论证有效性分析解题常见错误的分析和表达

（1）概念混淆类错误应特别注意相同概念在不同环境下内涵不同，或不同概念包含同一内涵。

材料所犯错误通常是混淆不同概念之间的差异，或者有意将一个概念替换为另一个概念。

例如：

我们准许濒死的病人注射海洛因，基于人人平等，也应让其他人注射海洛因。

（2）类比不当类错误类比涉及两种事物的对比或两个时段（事物的动态发展）的比较，但下面这种对比或类推存在逻辑问题。

例如：

新加坡的自由汇率改革是成功的，我国的自由汇率改革一定可行。

（3）因果类错误因果关系使用不当，经常存在以下几种情况。

1）因不至果

例如：

记者报道背井离乡的战争难民中的一家人：

“他们因为房子被炮火所毁而逃到这里。

”

2）存在他因

例如：

你一天到晚都只是玩游戏机而不温习功课，难怪你考试成绩那么差。

（4）条件关系类错误条件关系使用不当，是指论证没有按照充分、必要、充要等条件关系的准则而错误地使用了条件关系从而导致论证的错误。

（5）以偏概全、轻率概括简单列举法的结论是或然的，它的可靠程度完全建立在列举事物的数量及其分布的范围上。

要提高结论的可靠性，被考察的数量要足够多，范围要足够广，对象之间的差距要充分大。

通常把样本过少、结论明显过假的简单枚举法称为“以偏概全”或“轻率概括”。

例如：

我问了十个美国人，有九个说反对民主党。

结论：

原来九成美国人反对民主党。

（6）数字谬误在考试中常常会出现一些数字陷阱，考生应当特别注意平均数、百分比以及不同条件下数字的比较，还有数字与结论的关系等。

例如：

本市平均空气污染指数已经降到警戒线以下，所以我们所在区域的空气质量是好的。

例如：

我们厂的电视机销售量去年增加了50%以上，而我们的竞争对手只增加了不到25%。

例如：

在美国与西班牙作战期间，美国海军曾经广为散布海报，招募兵员。

当时最有名的一个海军广告这样说：

美国海军的死亡率比纽约市民的还要低。

海军官员就海报解释说：

“根据统计，现在纽约市民的死亡率是每千人有16人，而尽管是战时，美国海军士兵的死亡率也不过每千人只有9人。

”

例如：

某位酒厂老板对自己厂出品的酒赞不绝口，因为每100位消费者中只有3位投诉该酒有质量问题。

他说：

“这就是说，有97%的消费者对我厂的产品满意，由此可以看出我厂的酒是多么好。

建议大家经常买我们厂的酒喝。

”

（2）论证有效性分析写作模板

解析范例11

分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。

作为财务总监，我反对公司进入保健品行业。

《新都报》已经报道，有关专家预测，我国的保健品市场的增长将放缓。

2002年，我国的保健品市场增长率为23%，2003年则为20.8%，由此可见保健品市场的规模在缩小。

根据京、沪两地20～30岁人群的500个样本调查显示，更多的人选择的是健身房健身而不是买保健品。

再如地龙液公司的补血产品不过2年就退出了保健品市场，可见这类产品的生命周期很短，进入这个行业对企业而言发展潜力有限。

再有人们对保健品的抱怨越来越多，大家认为保健品的治疗功效十分有限。

所以，我认为，进入保健品市场风险很大，不宜投资。

第一步，全文核心论点：

保健品市场风险很大，不宜投资。

第二步，相关论证结构

①有关专家预测我国的保健品市场的增长将放缓→保健品市场风险很大，不宜投资。

②2002年，我国的保健品市场增长率为23%，2003年则为20.8%→保健品市场的规模在缩小。

③京、沪两地20～30岁人群的500个样本调查显示，更多的人选择的是健身房健身而不是买保健品→进入这个行业对企业而言发展潜力有限。

④这类产品的生命周期很短→进入这个行业对企业而言发展潜力有限。

⑤大家认为保健品的治疗功效十分有限→保健品市场风险很大，不宜投资。

根据上述五个结构，我们可以进行深入分析。