网红的商业模式Word下载.docx
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二、网红的走红手段
每个网红时代形成的网红特色也不同。
塑造这些网红的原因也不同。
普通人想要借助网络成名，如果没有自己的特色是很难成功的。
在网络信息浪潮化时代，每天的信息量以亿万出现。
但是每过一段时间，总有网红却能够在信息浪潮中脱颖而出。
他们特质不一，走红方式也不尽相同。
无论美丑，无论高矮，他们在网络上都有自己的地盘。
基于网红所具有的特色，本文将网红的走红手段总结为以下6种：
（一）依靠文字走红
凭借文字走红是网红时代的特色。
但是到了网红时代，依然有凭借文字走红的网红。
从网红时代到时代，对文字功底的要求逐渐降低。
网络上注重的是内容。
在信息碎片化时代，我们能获得大量信息，因此我们也逐渐倾向于快速阅览大量文本，如果文本内容过多，就会使我们失去耐心。
比如靠微博成名的留几手，靠毒舌点评照片爆红一时。
也有像咪蒙这样的写目标明确、情绪突出的文章。
这些文章写的文字一般是描述一些现象，这种现象在现实生活中具有普遍性，得出的观点能够引起读者的广泛共鸣，说出了很多人想说不敢说的话，把大家想要表达却害怕世俗的眼光而不敢表达的说出来。
大家看了之后感觉很爽，纷纷点赞支持的。
（二）依靠相貌走红
网红时代，各种款式的美女网红逐渐走向一个标准：
肤白貌美锥子脸。
伴随美图秀秀等图片处理软件的出现，这样的“网红脸”越来越多。
但是光有这些外貌很难走红，网民的眼光也越来越高。
在美女泛滥的时代，也许丑反而更容易出名。
除了芙蓉姐姐和凤姐，近期火爆网络的“蛇精男”刘梓晨也依靠过度PS的图片吸引了网民的关注。
（三）依靠音频、视频走红
依靠音频、视频走红的以罗振宇和papi酱这对师徒最为典型。
依靠音频走红的网红一般依托于微信公众号、广播电台等，当然也包括一些具有歌唱才艺的人才，比如说西单女孩、旭日阳刚。
相对于文字，语音具有更丰富的情感，加上音乐，更容易打动人。
网络视频一般具有表现形式丰富，内容丰满的特点，所以比较容易被传播。
视频网红有很多，从最早的后舍男孩到近期的papi酱，但是成名的门槛却也在不断提高。
如万万没想到有专门的团队再到papi酱专业的导演背景等等，视频的要求越来越高。
目前幽默搞笑类的视频依然是主流。
在泛娱乐化时代，人们越多地越来依靠娱乐来满足文化生活。
（四）依靠网络事件走红
通过策划和炒作网络事件，引起网民关注，也叫作“事件营销”。
靠这个成名的人有很多，比如“你妈喊你回家吃饭”的贾君鹏、叶良辰等等。
策划和炒作网络事件需要把网络时间幽默放大化，使得事件能够吸引广大受众的眼球。
其次需要炒作团队的配合，一定要围绕事件不断造声势。
在这种炒作策划中，事件的主角就会爆火，引起广大网民的关注。
当然一些非策划炒作的网络事件往往也能造就一批网红，但这类网红一般无团队经营，很容易湮没在信息浪潮中。
（五）依靠“炫”走红
近年来网上经常出现一批“表哥”、“房姐”，这些都是炫富引起网民的关注。
依靠炫什么来走红，是一种高风险的事，往往遭网民指责，甚至惹来牢狱之灾，比如红十字会的郭美美。
所以对于想靠炫出名的人，财富要经得起质疑，最好是通过自己努力得来的。
炫只是一个吸引广大受众关注的手段，自己本身一定要有实力，经得住广大人民的考验。
这类网红需要有其它正面、正能量的事做支撑。
比如“娱乐圈纪检委”王思聪，很多网民认为他只是有一个好爹，看不惯他经常炫富，毫无实力。
但是后面王思聪用行动证明了自己，登上了2015年胡润中国百富榜。
（六）依靠直播走红
借助网络网红平台的发展，许多人利用直播平台走红。
直播平台门槛低，人人都能直播，同时各具特色，如游戏直播、音乐直播、视频直播。
但是目前直播管理类的相关法律法规还不够完善，因此直播有一定的弊端。
有些主播为博眼球失去底线是不可取的。
主播通常靠直播时收取的礼物或者平台签约费作为收入来源。
手机直播平台自2015年开始逐渐爆发，移动互联网催生了泛生活类、游戏娱乐类诸如斗鱼、花椒等在线直播平台纷纷崛起，网红商业模式在这种过程之中也逐渐发展丰富。
三、网红走红的原因
（一）创新感
在时代，很多人都想通过新媒体平台让自己火一把，但是没有内容创新基本上无走红的可能，或者可以说没有继续维持人气的手段，一夜之间就会失去人气。
而能够走红网络的网红都是具备一定的才能，在内容上做了创新。
就如papi酱，在她之前有很多人做视频网红，但是没有一个人能够融资到2000万。
如果papi酱以文字来表达形式，她肯定火不起来，因为这样的八卦吐槽网红太多了，内容千篇一律。
作为导演系毕业的papi酱把这些八卦通过视频的表达形式展示出来，结合自己的专业功底，把视频拍摄的幽默让观众眼前一亮。
在网络信息如此巨大的时代，具备创新感才能在信息浪潮中脱颖而出。
（二）共鸣感
网红在话题设置时，通常会选择与大家息息相关的话题，这些话题暗含了受众能共鸣的情感。
互联网的交流不是面对面的，受时间、空间的限制，人和人之间有一定的距离。
网红要想吸引受众的关注，就必须和受众产生情感上的共鸣。
如papi酱，她通过对网络热点问题策划视频内容，吐槽社会现象以此来营造与普罗大众的共鸣，增强与受众之间的情感距离。
但是有时候也要考虑到“沉默的螺旋”现象，网络群体的从众效应很强。
通常大家在对网红产生评论的时候会参考别人的意见，如果大家都觉得网红很有意思，很少会有人出来反驳，因为反驳别是需要付出思考和时间的，而附和一个人的观点更加容易。
大部分的人会从网红设置的话题中找到与自己有共鸣的地方，避免与他人产生距离。
（三）娱乐感
（图12016年今日头条年度数据）
根据今日头条的数据报告显示，亿用户中36%的用户也都喜欢看八卦娱乐，对八卦娱乐感兴趣的用户数超过3亿。
越来越多的网络人群对娱乐八卦关注，这3亿多网民是娱乐八卦网红的忠实受众。
正因为有了这些忠实的娱乐八卦爱好者们，网红往往会选择娱乐感十足的形式，从而博得受众的更多关注。
现如今是一个“娱乐至死”的时代，任何实物任何话题都有泛娱乐化的倾向，人们也愿意通过娱乐的方式，减轻生活的压力。
（四）互动感
微博等平台最主要的特点就在于受众的互动性和参与性强，可以在网红的微博下自由评论、转发。
这种互动传播活动形成了受众的高度互动性和广泛参与性。
网红通常会选取容易引起互动、共鸣的话题，促成受众之间的讨论和分享，于是发展成另一种互动，促进受众多次传播。
微博自身的转发功能为多次传播提供了技术支持；
青年人是微博的主要共同受众，这个受众群体热爱生活、注重人际关系、喜欢探索身边的人和事、热衷于和他人分享身边的各种事物，这些受众特质都构成了传播良好的受众多次传播能力的必要条件；
话题的趣味性也使得年轻的受众群体在接收到传播内容后会产生较强烈的探索和分享欲望，从而自发进行传播。
如咪蒙的《致贱人》到《致low逼》，每一个题目都带有趣味性，引起广大受众的互动讨论，加上自己的观点进行二次传播及多次传播。
四、网红的商业模式
不同的学者对于商业模式这个概念有不同的解读。
Timmers认为商业模式是“关于产品，服务和信息流的架构，其中包括描述各种商业的参与者和他们的角色；
各种参与者潜在收益的描述；
以及对于收入来源的描述。
”网红的商业模式具有典型的网络特色。
互联网世界使地球连接到一起，网红的商业模式因此也更加具有广泛性。
与此同时，人与人之间的互动变得密切。
根据互联网的特色，结合网红的发展历程，本文主要根据商业模式的三个要素分析网红的商业模式，即受众，平台和盈利模式。
（一）受众
受众是特定的传播学意义上的概念，泛指媒介信息的接受者。
受众是网红商业模式的一个重要对象。
不同环节，受众的身份不同。
受众在网红商业模式的三个环节承担重要职能。
1、受众是参与者
受众对于网红的商业模式的参与，不是说他们都成为网红，而是他们以各种形式的反馈对网红的各个方面有着重要作用。
受众在网红的商业模式中对网红的内容起着决定性的作用，如果网红的内容不能满足受众的需求，也就没有人关注。
受众参与到网红内容的设置。
2、受众是消费者
在网红的商业模式中，受众一定是消费者。
这里的消费者不是单纯意义上的花钱消费购买物品，在互联网时代，更重要的是流量。
受众消费他们的时间，阅读网红制作的各类产品，给网红带来的除了人气还有流量。
网红想要盈利，就会执行利润最大化原则，会尽可能满足受众的需求，获得利润。
3、受众变为社群
在互联网时代，最主要的是将受众变成核心粉丝社群。
粉丝社群会带来相应的社群经济，网红要想长久，必须顺应时代潮流，做好核心的社群经营，也就是我们常说的“死忠粉”。
社群经济依然注重的是内容，以内容为关键用作流量吸引粉丝，连接社群个体；
其次关注的是网红的服务，关注的是价值，作为社群生存的核心；
最后是商业，是社群的交易属性，把网红的人气流量变现，成为社群商业模式长久的保障。
社群经济是网红商业模式持久的保证。
比如说罗辑思维，之所以会能吸引众多人气，就在于罗振宇吸引了广大受众后，让受众成为消费者，再成为会员社群，自我运作，不断分享，自主创造，让罗辑思维持久不断的推广，这就是社群经济模式。
（二）平台
平台是网红的商业模式中最主要产业链的一环，没有平台，网红就没有施展身手的地方。
因此我们主要讨论网红商业模式中平台的分类。
一般网红依托于社交平台、音视频平台、网红经纪公司、电子商务平台。
1、社交平台
在整个产业链中，社交平台也逐渐走向分化，越来越有专业性，从而吸引特定的受众关注。
在网络发展中，一些具有特殊才能的人利用网络平台，发挥自己的优势，在平台和其他兴趣相同网友互动的过程中，逐渐受到越来越多的关注。
随着关注人数的逐渐增多，具有特长的网友逐渐成为网红”。
如在微博活跃的一些美妆达人、时尚达人，都是通过时尚领域吸引人气。
2、音视频平台
音视频平台主要是指音乐视频平台，主要是网红们上传自己所制作的音乐和视频吸引受众关注，受到越来越多受众的喜爱。
在这一类音乐视频平台上成长起来的网红，无论是相貌或者是表演能力都较为优秀，有利于未来的商业模式发展。
然而这类平台的问题是，网红在发展变化的过程中，难以适应观众口味的快速变化，使得网红的生命周期相对较短，网红层出不穷。
今年爆火的papi酱还能火多久?
要看观众的口味了。
3、网红经纪公司
经济公司商业模式一般是寻找签约现有的新生网红，组织专业团队维护网红的社交账号。
网红经纪公司需要定期更新内容以及保持与粉丝互动，使网红能够吸引粉丝点击相关店铺链接或者关注网红推广的产品。
同时也提供组织生产。
利用其供应链组织生产能力为网红对接供应链渠道，将其在网上宣传的产品进行实体生产。
最后还要提供相关电商店铺的运营管理。
网红经纪公司通过在网上店铺销售网红宣传的产品，将网红社交资产进行变现。
4、电子商务平台
这类平台通常都是其他平台的网红衍生的商业平台。
在各类平台火爆的网红，通过经营网店，实现收益。
网红电子店铺已经蔚然成风，销量前十的淘宝女装店铺中有七家是网红淘宝店铺。
这种网红式淘宝店铺更加灵活有针对性，因此更能吸引平台上的受众关注。
一般的电商平台都是贩卖与网红相关的衍生品，如美女网红的时装搭配，或者是漫画网红制作的玩偶、玩具等。
（三）盈利模式
“盈利模式”，即网红实现经济价值的过程。
商业模式的盈利描述更关注网红的获利过程，主要从收入来源、定价方法等方面来分析商业模式的本质。
我们关注网红的商业模式主要从它的商业变现模式来分析。
1、广告代言
广告代言是最经典的商业模式之一。
自网红时代起就有广告的形式。
网红的广告代言模式可以被称为“双重模式”，又向受众出售内容，又向广告主提供或广告空间或广告时间或广告时空的双重过程。
广告商选择网红投放广告，或是网红在信息发布中投放广告软文，借由广告盈利。
这种比较有针对地选择网红投放广告，与网红吸引的特点人群有关系，从而在过程中更注重提供与自身风格相符的广告诉求，将信息内容和广告内容有效匹配，实现广告的精准投放，以此与广告主进行商业交易。
赚取广告费这样的收入与低成本的投入相比，使得这种商业模式相对容易操作。
如微博上的段子手网红“回忆专用小马甲”，一条广告就收费4万。
2、会员制
现在有越来越多的网络平台设置了会员制。
克里斯·
安德森在《免费》一书中，归纳出一种“免费+收费”的商业模式，对大多数人免费服务，只收取少数需要特色服务的人的费用方式。
通过为会员提供增值服务收取会员费获得商业利润。
而收费成功的关键在于让用户获取额外的价值并感觉物提供有所值。
这种模式是网红人格魅力最直接的变现方式，它有着明确的客户价值主张，提供会员资格并满足会员独特的权益。
该商业模式相对完整，客户价值主张清晰，盈利方式直接简单。
如罗振宇在微信和淘宝做的会员招募，会员自主选择购买，200元一年普通会员，而铁杆会员1200一年。
3、产品收费模式
就是利用网红的影响力，通过出售网红的周边商品，进而实现盈利。
主要是出售自己的产品（文学作品、形象产品等）、演讲、代言费。
网红出名后，常常利用自身影响力出席各种演讲和代言，获得不等的收入。
例如同道大叔2016年登上北大百年讲堂，通过出席收费。
这一商业模式以网红自身的内容吸引受众，再以衍生的产品服务满足粉丝社群的多样化需求。
4、版权付费模式
这一模式主要是时代的网红的商业模式，他们靠文笔发家，因此出书是他们最主要的收入来源。
但这种商业模式比较稳定，网红只要将作品授权出版即可。
网红时代，伴随着电视剧业的快速发展，部分导演、制作商开始把剧本瞄准网络文学作品。
因此，网红作家将自己的作品授权给导演、制作商进行改编拍摄，获得商业盈利。
如网络作家桐华的《步步惊心》、《大漠谣》、《云中歌》都被拍摄成为电视剧。
这种商业模式是IP化的一个典型体现。
5、赞赏模式
赞赏模式是现在比较流行于长文后打赏钱的模式。
“长尾理论”认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
个性化的网红在拥有细分受众的“尾部”方面具有天然优势，使得基于互联网平台的网红赞赏模式成功。
虽然表面上看，“赞赏”或“捧场”模式类似于付费阅读的模式，但付费阅读是强制手段，必须先付费才可以进行阅读，而“赞赏”或“捧场”模式是用户自主选择的行为，用户的体验得以优化，从而实现用户价值的提升。
微信公共账号在2015年3月24日推出“赞赏”功能，被邀请的内测公众号文章底部出现“赞赏”按钮，直接通过微信钱包或者绑定银行卡自主选择是否对网红原创文章给予“打赏”，金额大小由用户决定。
这种方式不仅加强了网红人与用户的互动，更强化了用户对产品乃至生产者是否认可的直接反应，从而激励网红人更努力地产出，满足用户兴趣，形成共鸣的需求体验。
6、平台型商业模式
平台模式主要是指焦点企业把交易中的各个利益相关方联系起来，搭建起一个平台进行商业运营活动。
网红的原创内容服务是平台上的核心业务，起到信息引流的作用，同时平台提供其他各类场景服务，使不同的利益相关方紧密联系在一起。
网红自身搭建的平台具有鲜明的个人化风格，实现了细分内容和细分用户，正体现互联网“小而美”的特点。
很多网红的商业模式不是以上模式的单一，而是众多模式的结合。
以星座网红“同道大叔”为例，同道大叔通过IP化，实现自己的商业模式。
同道公司下设同道创意、道仔传媒、道仔影业、同道制造。
同道创意，负责IP管理，包括同道大叔这个IP以及采购的IP，再授权收取版权费。
道仔传媒，负责新媒体业务，主要以传统的微博、微信广告为主，同时做营销方案，形成一个互动性强的营销网络。
道仔影业，负责影视媒体的内容，将同道现有IP文学化、影视化。
同道制造，负责星座产品的衍生设计、制造、销售等业务，例如做公仔，充电宝以及淘宝店铺经营。
五、网红的商业模式营销策略
学习市场营销学，就要结合营销学看网红的商业模式。
商业营销是网红商业模式中的重要环节，没有营销，网红及其团队则无法了解受众需求，无法销售自己的产品。
网红的商业营销主要从分析市场营销环境，预测市场需求，分析目标市场及竞争动态，产品品牌策略等方面进行。
（一）市场营销环境
市场营销是一种传播行为，是将自己需要出售的商品推广出去。
运用到网红的营销理论就是把围绕网红为中心的产品推广出去。
网络商业营销环境具有客观性、差异性、动态性、关联性的特征，使得网红必须要关注网络市场环境的变化，把握好市场需求。
营销环境又分微观营销环境和宏观营销环境。
对网红来说，微观营销环境就是指以网红为中心的产业链，包括网红的团队，广大受众，消费者，竞争者。
网红的商业模式没有中间商，呈现出网红和消费受众的直接联系，互动性强，反馈度高。
如王思聪的网红女友雪梨，她的营销环境就包括了她的团队（编辑、拍照、写稿等），微博、淘宝上的广大受众，竞争者女装店铺，实际购买的消费者。
雪莉的淘宝店铺之所以能够取得成功，在于她把每一个围观的营销环节处理到位，在众多竞争者中脱颖而出。
宏观营销环境是一种较大的社会力量，微观营销环境的参与者都处于宏观环境中。
有利的宏观环境对于网红市场营销有着重大作用。
（二）市场需求的预测
市场作为营销领域的范畴，是指某一产品的实际购买者和潜在购买者的总和。
网红想要吸引大规模的受众关注，进而购买网红的产品或服务，就要合理分析市场需求，满足消费者的需求。
马斯洛需求层次理论是将人类的需求层次分为五层，生理需求、安全需求、社交需求、尊敬需求和自我实现需求。
从这五个层次来满足受众的需求，进而达到市场营销的目的。
（三）目标市场及定位
在市场营销中，网红营销也要通过市场细分、选择目标市场和产品服务定位的方式来规划网红的商业模式。
网红的市场主要是基于互联网平台进行购买，现实中的买卖比较少。
因此网红的目标市场也主要是针对互联网群体。
以电竞圈知名主播MISS为例，她确定的目标市场主要是在互联网游戏群体。
他在淘宝开设游戏外设旗舰店，出售和游戏相关的产品。
游戏主播一般以淘宝店铺的利润作为收入，同时兼售游戏账号装备、外设、智能硬件等。
一般来说，网红的目标市场及定位基本上与网红自身的定位相同。
（四）产品品牌策略
网红营销的不仅仅是其衍生的产品，还有其品牌服务。
网红营销只有实施产品品牌策略，打造一批具有实力的品牌产品及服务，才能在激烈的竞争中脱颖而出，才有实力角逐更加广阔的国际市场。
对网红而言，其自身就是一个品牌。
但是，网红经济的营销绝不能仅仅依靠网红本人，而是要树立品牌价值。
通常情况下，网红本人的形象、外部沟通等都要表达出品牌的核心价值。
虽然网红自带众多粉丝，并且这些粉丝的购买力十分惊人，这使得网红的变现能力比较强大，然而，这并不代表网红可以毫不费力地售出自己的产品。
实施产品品牌策略对于网红经济的长远发展十分必要。
网红经济在开放的市场竞争中已经脱颖而出，取得了一定的成功。
在未来的发展与竞争中，网红的商业模式要想获得长足的发展，实施产品品牌策略是众多途径中最重要的选择。
六、网红的商业模式更新
安迪.沃霍尔说：
“人人都可以成名15分钟”。
在互联网如此普遍的时代，想要成名一时不困难，但长时间成名，则显得困难多了。
网红的商业模式是围绕网红为中心的，当网红无法成为其中心遇到意外时，或者不能产出高吸引力的内容了，围绕网红的商业模式便会无法继续进行。
因此，想要获得网红的商业模式长久成功就需要对商业模式进行更新改进。
（一）加强内容创新，改变同质化
首先要有优质的内容，不管在什么平台上面。
内容本身才是网红的核心价值。
网红提供优质的社交话题内容，所以会有人看有人转。
在内容上，既要专业又要动人。
网红在话题内容上除了对一些热点话题进行评论引导外，还应该去更深次地关注了解社会时事新闻，发表正确的看法。
网红的影响力不容小觑，往往网红作为网络中的意见领袖，自己接收到事件之后发表的评论，对该事件具有导向性作用。
此外，网红间互相抄袭现象严重，同质化内容的一再反复令网友感到审美疲劳。
因此改变同质化，加强内容上的创新显得尤为重要。
（二）避免过度娱乐化，遵循主流价值观
根据《凯度2016中国社交媒体影响报告》中50个最热门微信公众号三个月所发文章发现，最受欢迎的是娱乐类内容。
娱乐化的碎片内容降低了粉丝门槛，能快速积累大量粉丝。
但一些猎奇、低俗、审丑性质的内容也层出不穷，不符合我国社会主义核心价值观。
某些网红凭借炒作迅速走红后昙花一现，后劲不足。
另外，网红经济的产业链也仍处在成长阶段，缺乏完善的法律法规。
网红营销模式重视网红和团队的品牌价值。
究竟能否稳定吸粉，是衡量一个网红品牌价值的重要标准。
作为网红，应该避免娱乐至死现象在网络中普遍流行。
无论是政府还是网红全体以及受众都应加强自身精神建设，加强对网红产业的法律法规建设，避免过度的自由导致过度的娱乐，所谓“我们将毁于我们热爱的东西。
”2016年年初，斗鱼直播平台涉黄新闻被爆。
而熊猫TV也在3月初被网友爆出不雅视频截图。
网红的商业模式长久性不仅在于平台自身的素质，也在于整个社会精神文化领域的角色定位。
从这个角度说，网红商业模式需要严格的道德校准和净化，政府也应该建立相应的监管机制。
（三）多渠道平台发展，针对受众划分领域
网红通常发家于一个平台，但是伴随着新媒体技术的发展，越来越多的平台出现。
网红应该拓宽平台渠道，多平台发展。
同时网红产业链还不够规范，往往网红一人身兼多职，如papi酱，自己做导演编剧，没有团队支持。
目前95后对网红的接受程度并不高，但呈现了一个逐步向上的趋势，比如对papi酱这种短视频达人，深圳调查的结果显示，超过一半的人表示比较喜欢。
说明有才艺，内容优质的网红已经得到了年轻人的认可。
在网络直播领域上，随着大量直播平台的搭建，竞争越发激烈，同质化也越发明显，早期靠颜值取胜的时期即将过去。
垂直细分将是未来趋势，旅游，户外，
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