私董会商业计划书.docx
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私董会商业计划书
私董会商业计划书
篇一：
KEDGE私董会回顾制造型企业的商业模式创新
当中国制造业还在讨论如何转型时，德国以制造业为基础的工业4.0已经在向全世界展示全新的未来。
XX年3月28日，法国马赛KEDGE商学院在衡山宾馆召开了以中国制造型企业商业模式创新为题的私董会，由法国马赛KEDGE商学院的王华教授，前三星中方总经理路至伟先生担任双导师，与来自制造业的校友和企业家朋友做了一场脑洞大开的智慧碰撞。
学界的理论是企业界实践的升华。
在私董会讨论具体的案例之前，王华教授以《制造型企业商业模式创新》的演讲和青岛红领服饰股份有限公司的深度剖析为基础，为学员接下来的学习讨论做理论铺垫。
第一部分：
制造型企业的商业模式创新
导师：
王华教授
大批量定制-介于服装大生产和高级定制的创新模式
商业模式的创新，是把事情做对还是做对的事情？
王华教授首先抛给学员这样一个问题。
当猪站在风口都能飞起来时，那是顺势而为的成果。
服装业是中国最传统，竞争也最为激烈的行业之一。
青岛红领服饰股份有限公司十年磨一剑，以C2M（CustomertoManufacturer，用户到工厂）的商业模式创新
改变了服装企业给库存拖垮的现状，成为近来微信上热议的制造型企业转型的话题。
在服装行业，根据品牌知名度和市场定位的不同，一件服装的零售价通常是出厂价的8倍，即出厂价100元的服装到市场上卖800元才能赢利，这其中700元消耗在各个流通环节。
这种商业模式长期存在，竞争激烈，一片红海。
红领服饰找准的是“大众化的私人定制西服”这一市场空间，既有别于高端人士和明星的HauteCouture（高级定制），也有别于工业化大生产，所谓大众化私人定制是要同时满足“大生产”和“定制”两个条件。
这一商业模式创新，极大地满足了那群既想有型又不想花高定钱的男士。
简而言之，“大生产”+“定制”可以归纳为戴尔电脑生产模式。
商业模式创新的方法之一是“他山之石可以攻玉”，但是很多人想不到哪座山上的石头是可以借鉴的。
所有人都知道戴尔电脑，但服装生产企业的老总很少有人知道如何将其模式应用到制衣上来。
大批量定制模式的成功要素
红领男士西服商业模式的优势在于：
一是订单式生产，零库存；二是每天能够设计生产XX种完全不同的个性化定制产品；三是有别于传统高定3-6个月的交货期，客户一周内就能收货。
但这背后是隐藏着的是核心竞争力是:
服装定制数据信息系统创新和流程创新。
服装定制系统起源于XX年公司创始人张代理的力排众议，在制衣行业的黄金时代，走上了一条艰苦的研发之路，通过10来积累的数据，最终确定把男士西装定制标化为人体的19个部位的22个关键数据，量体过程只需要5分钟。
这一符合男士西服在大批量生产的环境下的定制系统--“量得快”，是红领量体的标准方法,是创新的核心之一，将原先的量体和制版这个高度依赖于经验的人工环节实现了标准化。
在流程创新领域，为了实现柔性化大生产，整个生产流程被分解为300多道工序，提高了生产效率，也保证了一周交货。
相应地，红领通过难找外部供应商来实现其信息化、标准化的生产。
这部分的创新，更是难以被模仿。
当竞争对手挖走了红领公司的量体人才后，无法做出足以和红领竞争的定制服装，因为竞争对手并没有掌握量体数据与生产流程，以及物流供应等其他数据间的系统配合,中间环节依然需要大量的手工操作，实现数据与数据的对接，流程与流程的对接。
牵一发而动全身，商业模式的创新是一个系统工程。
从XX到XX的10年，红领投入自有资金2.6亿，经历了痛苦的转型。
除了整个生产流程的再造之外，相应的销售运营、公司管理、组织架构都需要做相应的，甚至是脱胎换骨式的调
整，但是换来的是同行在短期内很难赶超的竞争优势。
尽管该模式的生产成本上升了10%，但是零库存的直销却为企业换回了高很多的利润。
XX年，父亲张代理将公司总裁的位置交给女儿张蕴蓝。
最近，将大规模定制这一核心竞争力嫁接到品牌运作上，推出多个定制品牌，包括针对婚庆礼服市场推出的R?
PRINCE（瑞璞）品牌，国际化定制品牌CAMEO，以及最新推出的Cotte品牌。
在定制形式上，在门店和预约上门两种量体下单方式外，还实现
篇二：
英诺“创业训练营”介绍资料
XX“英诺基金杯”创业实训营介绍
猫头鹰商学院第一期“创业辅导扶植项目”由英诺基金投资支持，建立“英诺基金杯”创业实训营。
由亚创投与亿微创投共同打造的雅擎商务咨询——猫头鹰商学院举办的创新创业实战项目对接项目。
本次项目融合猫头鹰商学院创业“三年辅导扶植项目”内容，将系统性选拔创业者提供全程创业辅导、资本对接、创业课程、资源扶植等支持。
“英诺基金杯”创业实训营不同于“模拟创业”与“创业比赛”，而是一个为创业者梳理项目，培训培育创业，直接获得融资对接的实战过程。
学员将通过课程学习、项目打磨、现场路演、训后辅导等系列培育，真正将优质项目推向成功第一步。
创业实训营招生介绍
一、实训营支持哪些群体：
本次实训营将面向上海市各孵化器、高校创业大学生，以及毕业5年以内（35岁以下）的毕业生开放。
报名者需符合以下条件：
1、已组建架构基本健全的团队；
2、已成立公司或者即将成立公司；
3、具有挑战改变现实的勇气和决心。
二、参加“实训营”的收获：
1、直接获得英诺基金联合其他投资机构直投机会。
本次实训营联合投资机构举办的闭门路演会，并对参与项目创业者提供包括创业沙龙、私董会、融资下午茶、私密路演等活动；
1、国内独创系统化创业培训。
立足发掘与引导，提升学员自我认知与能力，结合学员自身创业实践辅导，最终实现快速学习与成果转化；
2、前辈交流。
名企考察、创业成功人士对接交流，向在路上的创业前辈讨教经验，收获思想碰撞的火花、了解创业的苦与乐；
3、人脉拓展。
认识你一样心存高远的创业者，以及投资者、创业导师企业家们，邂逅未来的合作伙伴，并建立创业社交网络；
4、创业诊断。
你的创业计划书或将脱颖而出，在学习中接受各类专家的点评及指导，帮助你完善商业计划；
6、持续学习。
线上学习和在线创业知识库，在职行业专家干货分享，对财务、法务、融资、资本市场等方面微信群授课，持续巩固学习；
7、全程辅导。
联系上海创业指导专家志愿团、上海杨浦科技创业中心创业导师、猫头鹰商学院导师全程创业辅导。
三、实训营创业培育理念：
我们不做创业速成课程，而是长期扶持筑梦项目！
创业是一个学习的过程；创业更需要资源对接；创业是一个汇聚资源的过程，创业更需要资本的支持。
实用化、系统化、长期化、落地化、实战化、多样化、结果化的全方位辅导计划，一个教会你一切的创业外脑！
创业实训营具体内容
一、第一期创业辅导扶植项目：
“英诺基金杯”创业实训营
1、主办方：
英诺基金
2、承办方：
猫头鹰商学院、亚创投、亿微创投
3、地点：
4、时间：
XX年7月1日一7月3日（3个阶段培育时间）
二、活动阶段介绍：
第一阶段：
培训与资本对接：
七一创业者能力提升与资本对接
第二阶段：
线上专业复训阶段：
每周一次线上课程，解决日常操作实务
第三阶段：
多维度创业辅导扶植
提供“三大圈子”“七个层次”持续辅导扶植创业
实训营导师介绍
猫头鹰商学院导师团:
赵成国：
猫头鹰商学院院长。
国际注册培训师、高级企业培训师、织成长中层管理能力实训培训师、中国企业教育百强中层管理十佳培训师、执行力动态平衡系统思想缔造人。
姜洋：
猫头鹰商学院荣誉院长。
企业成长学综合研究的权威学者，《哈佛商业评论》案例解析专家，上海鸿风涵远商务咨询公司董事长，中欧商学院、北大、清华、浙大授课学者，上海中欧国际工商学院（CEIBS）校友会副会长。
付利军：
猫头鹰商学院荣誉院长。
英诺天使基金合伙人，付利军最初从事技术开
发和产品管理工作，曾获得过上海科技进步一等奖。
XX年起，开始从事VC/PE工作，先后就职于信虹投资，联创永宣和中兴合创等机构。
本期授课老师（部分）：
蔡文卫：
上海交大硕士，加拿大维多利亚大学商业模式学者，上海市创业指导专家志愿团专家，“营销八卦图”创始人，湖南天上来客总经理、上海威客科技总经理。
周杰：
乔杰创创业服务公益平台创始人、上海道翮投资管理有限公司副总裁、上海市杨浦青年创业指导服务中心副主任、复客中国创业学院副院长、上海市黄浦区创业促进会秘书长、天使投资人、同济大学创新创业教育导师、上海财经大学创业学院创业导师、洛阳国家大学科技园特聘创业导师。
卢洁：
素有管理咨询的”麦肯锡“之称的合益集团ESCA情商发展项目负责人，平面设计学士和工商管理硕士。
在10个国家学习，工作，中欧女性领导力奖学金得主。
负责知名品牌全球品牌战略实施（区域覆盖90个国家），辅导过百余名交大等国内顶尖学府的大学生情商个人发展。
何凤：
创业学模型研究学者，亿微（上海）创业投资有限公司总经理、上海一纬信息技术有限公司执行董事。
上海市创业指导专家志愿团创业指导专家、中国现代文化学会企文委产业投资指导中心执行委员、中国国际青年创业计划创业导师、上海市杨浦科技创业中心创业导师。
猫头鹰商学院导师介绍请关注公众号“YWcapital”亿微创投，了解更多创业导师！
实训营报名及联系信息
1、请填写附件二报名表后，邮件发送到：
2、项目联系人：
吴吉庄娇
邮箱：
联系电话：
，
3、活动费用：
本次活动全程不向创业者收取课程费用，食宿费用自理。
附件一：
“英诺基金杯”创业实训营创业者招募计划尊敬的：
由亚创投与亿微创投共同打造的由雅擎商务咨询·猫头鹰商学院第一期“创业辅导扶植项目”将于7月1日开班。
本期项目开班由英诺基金投资，采购猫头鹰商学院“三年辅导扶植项目”，开展XX“英诺基金杯”创业实训营。
实训营目的打造创新创业实战项目对接项目，将系统性选拔创业者提供全程创业辅导、资本对接、创业课程、资源扶植等支持。
“英诺基金杯”创业实训营由英诺基金全程支持打造，对入选项目全程关注，对优质项目直接投资。
实训营辅导是一个为创业者梳理项目，培训培育创业，直接获得融资对接的实战过程。
学员将通过课程学习、项目打磨、现场路演、训后辅导等系列培育，真正将优质项目推向成功第一步。
本次创业实训营面向部分上海市高校及孵化器园区开放免费名额，由英诺基金提供费用参与实训营课程及训后创业辅导，并有机会获得投资机构直接投资。
●主办：
英诺基金、亚创投、亿微创投
●承办：
雅擎商务咨询（上海）有限公司
●地点：
●时间：
XX年7月1日-XX年7月3日
●内容：
活动后，无论是否获得融资，项目均有机会获得后续创业导师辅导、线上复训、资本对接、商业模式梳理等辅导机会。
详情参阅《XX“英诺基金杯”创业实训营介绍》。
篇三：
创投话术
您好，是X总吗，我是中经协创投广东海选中心，（中经协创投是中华经济发展交流协会企业金融促进中心）主要是带企业做投融资对接服务，目前在深圳招募有好项目及有好产品好项目及有融资需求的企业来参加融资对接海选活动。
X总，目前有融资需要吗？
周六下午，在深圳的XX酒店举行海选XX中小企业融资策略与渠道对接海选活动，官方邀请函已经下发，邀请函是企业参加本次海选活动的凭证，我给您发过去，您邮箱多少？
好的，我给您发过去，先做个详细了解，稍后再和您具体沟通。
跟催客户：
X总，刚才发给您的邀请函是关于融资策略与渠道对接海选活动的邀请函收到了吗？
您有查看吗？
有哪些不清楚的我给您介绍一下。
（都清楚）这次的海选活动是周日下午观澜高尔夫正式召开，到时候您需要携带上企业营业执照的复印件及商业计划书参与海选活动，邀请函下方的报名表格您看到了吗？
您现在要将下方的表格填写完整加盖公章以传真或者是扫描的形式给我们回复过来。
我们会按照系统提交的信息来统计名额安排席位。
（好的）那您现在就处理一下，5分钟我们能收到吗？
好的，我让工作人员去查收一下。
对我们企业有什么用？
能帮我们解决什么问题？
目前你是有融资需求，你通过我们海选初审，您可以去到上海与投资人及投资机构见面沟通直接回答：
可以帮您解决资金的问题。
具体是干嘛，做什么的？
我是中经协创投广东海选中心，（中经协创投是中华经济发展交流协会企业金融促进中心）主要是帮助企业做投融资对接服务，目前在广东省内筛选有好产品好项目及有融资需求的企业来参加我们中小企业融资策略与渠道对接海选活动。
有哪些投资机构？
有几十家国内主流的投资人的机构，如红杉资本、IDG、君联资本。
问到海选流程及活动议程？
X总，本次海选活动主要分为两块，第一块是中经协金融中心过来的首席投资导师会对我们的投资人、投资机构以及案例进行讲解，还会对我们的融资方式方法流程和策略进行详细介绍。
第二块就是您带着商业计划书与我们的首席投资导师进行一对一沟通，如果您的项目好，模式好，得到金融界专家的认可，就可以去到上海路演与投资人和投资机构见面沟通。
主题内容讲些什么？
主要讲解融资策略与渠道对接，我们有很多种渠道，根据不同的企业项目和发展现状来匹配不同的投资人和机构，金融顾问会对接投资人、投资机构以及案例进行讲解，还会对我们的融资方式方法流程和策略进行详细介绍。
收费吗？
海选活动是免费参加的，只有受邀的企业才能参加。
这边有一份官方邀请函给您发过去，这份邀请函是企业参加本次活动的凭证，上面有报名信息表，请您完整填写，我们会根据报名信息来统计安排席位。
现在给您发送过去，邮箱多少？
没时间？
我能理解作为老板都是很忙的，我们忙都是为了企业的发展，这一海选活动在周六的上午，
您只需要抽取4个小时的时间就可以，我们也是提前通知到企业，希望您提前做个安排。
时间不是问题，关键是看有没有价值，对您企业有没有用。
是在没有时间的，做好下次铺垫。
价值塑造
1、高规格本次海选活动将有100多家企业报名参与，涉及了互联网，能源，高科技，新农业等领域，出席海选活动的都是企业董事长总经理CEO。
2、活动发起单位介绍（政府背景）本次活动是由中国光华科技基金会、中华经济发展交流会双方共同发起。
3、讲师（北京过来的中经协金融中心过来的首席投资导师）
4、内容可见下方
5、投资机构（我们都是国内主流的投资机构i，投资有薛蛮子、徐小平，机构有红衫、IDG、君联资本、启明创投等）
跟催或者确认客户时与客户沟通互动
为了更好的促进本次海选活动的进行，目前有几个问题和您沟通一下：
1、您企业目前想要融资的项目以及项目优势介绍一下？
（了解核心竞争力、项目做了多长时间，是否上线，如果上线是否盈利？
）
2、目前有商业计划书吗？
计划融资多少？
融资主要的用途？
3、之前有过融资吗？
融过到账多少？
四天的行程？
您去到上海之后会有4天的行程安排，第一天会参观上海股权托管交易中心和产业孵化园基地，第二天进入中国工商领导人访问团，由专业的投资导师一对一的进行投资策略及风险评估，当天晚上还有资本导师和项目方组成的私董会，资源共享、智慧共享。
第三天资本大咖会和项目方一对一沟通，教我们如何路演，如何完善商业计划书，第四天面对几十家的投资机构和投资人现场路演，录制；如果你的项目和模式好，得到认可，现场签订投资意向函。
回执到了以后的确认信息及电话：
X总您好！
您回复的关于XX融资策略与渠道对接海选活动的报名信息我已经收到，马上提交会务组安排您的席位！
届时请您安排好时间以及准备好相关资料（企业三证复印件和商业计划书）在10月24日上午8：
30分在观澜高尔夫准时出席！
我是您的会务接待张力，我的联系方式是，有任何不清楚的地方请随时与我联系。
祝工作开心。
几大资本方及其投资主行业、成功案例
A红杉资本
红杉资（沈南鹏）
从XX年9月成立至今，在科技、消费服务业、医疗健康和新能源/清洁技术等投资了众多具有代表意义的高成长公司。
投资的案例有XX年上半年，他们出手金额较大的为力美广告和小米科技、新浪网、阿里巴巴集团、酒仙网、万学教育、京东商城、文思创新、唯品会、聚美优品、豆瓣网、诺亚财富、高德软件、乐蜂网、奇虎360、乾照光电、焦点科技、大众点评网、中国利农集团、乡村基餐饮、斯凯网络、博纳影视、开封药业、秦川机床、快乐购，蒙草抗旱、匹克运动等。
B君联资本
XX年，联想控股总裁柳传志决定组建一支队伍，由朱立南率领进入投资领域，并将联想控股的3500万美元作为第一期基金，由此联想投资于XX年4月诞生。
联想投资是联想控股旗下独立的专业风险投资公司。
XX年2月，联想投资更名为君联资本。
君联资本的这些年轻人，他们是把投资当作事业来做的。
这样他们就注重信誉、注重战略，特别注重人才的培养。
截至XX年12月31日，君联资本共管理六期美元基金、三期人民币基金，实缴资本总额为12.35亿美元、48.07亿元人民币，重点投资于运作主体在中国及市场与中国相关的创新、成长型企业其主要投资农业方面的一些公司。
投资项项目神州租车、埃沃裁缝、拍拍贷、礼来制药与信达生物制药。
C软银
软银中围全称软银中国资本（SBCVC）。
软银中国资本成立于XX年，是一家领先的风险投资和私募股权基金管理公司，致力于在大中华地区投资优秀的高成长、高科技企业?
曾成功投资了阿里巴巴、淘宝网、分众传媒、万国数据、神雾、普丽盛、迪安诊断、理邦仪器等一系列优秀企业。
如今软银中国资本同时管理着多支美元和人民币基金，投资领域包括信息技术、清洁技术、医疗健康、消费零售和高端制造等行业，投资阶段涵盖早期、成长期和中后期各个阶段。
DIDG资本
IDG资本（IDGCapitalPartners，原IDGVC）〈熊晓鸽〉于1992年开始在中国进行风险投资，是最早进入中国的国际投资机构之一。
至XX年，IDG资本己在中国扶植了200余家中小型中小型企业其中有超过60家企业在中国及海外市场上市或实现并购，给中国市场经济带来了无穷的潜力，IDG资本己经在中国投资了300余家优秀公司，包括XX、搜抓、腾讯、携程、金蝶、奇虎360、91手机助手、汉庭、如家、九安医疗、波司登、天福茗茶（过）等公司，己有70多家所投公司公开上市或并购，IDG资本的投资瞄准中国的新兴产业，包括互联网、移动互联网、软件、新媒休、消费品及服务、医疗健康、清洁能源等领域。
E经纬创投
经纬创投创立于1977年，总部位于美国波士顿，是美国历史最悠久的创业投资基金之一，专注于对早期创业型企业的投资，在美国与红杉投资KPCB齐名。
自成立以來，经纬创投扶植了大量的成功企业，其中包括苹果电脑、联邦快递、SanDisk等。
网络产业、IT产业、通信产业、新媒体、医疗健康、坏保产业、搜索引擎、社区、教育培训、网络教育、保险行业、网络安全等。
经纬中国成立于XX年初原美国中经合集团董事总经理、中国区首席代表张颖（DavidZhang）和原易趣网创始人、现诺凡麦医药董事长、美国经纬创投合伙人邵亦波（BoShao）成为该基金的联席管理合伙人。
专注于中国市场，在互联网、无线服务、新媒休、生命科学、环保科技、以及消贽者产品与服务等各领域寻找投资机会。
F达晨创投
深圳达晨创业投资有限公司成立于XX年4月，是第一批按市场化运作设立的内资创业投资机构。
公司成立12年来，聚焦于文化传媒、消费服务、现代农业、节能环保四大投资领域其中的中南传媒（601098）已在上海主板上市，同洲电子（002052）、拓维信息（002261）、
圣农发展（002299）、和而泰（002402）已在深圳中小板成功上市；亿纬锂能（300014）、爱尔眼科（300015）、网宿科技（300017）、蓝色光标（300058）、数码视讯（300079）、达刚路机（300103）、太阳鸟（300123）、晨光生物（300138）、恒泰艾普（300157）已在创业板成功上市，金凰首饰（股票代码KGJI）已在NASDAQ成功上市。
案例1国内饰品业迄今最大单笔风出炉，连锁饰品品牌哎呀呀获得达晨创投一亿元投资。
投资方达晨创投项目负责人表示，此次投资是对哎呀呀和饰品连锁“快时尚”趋势的看好。
主营平价饰品连锁的哎呀呀成立于XX年底，注册资金三千万元，如今在全国已近4000家门店，终端年销售额过十亿元。
2通路快建旗下网站生意街获达晨创投7000万元注资。
通路快建是国内专业做招商外包服务型企业，服务上百家知名品牌。
G启明创投
启明创投于XX年2月在上海成立，在上海、北京、苏州和香港设有办公室。
旗下拥有四支美元基金，三支人民币基金，资金总额超过17亿美元，专注于互联网消费、信息技术、消费者和零售业、医疗保健以及清洁能源等行业早期和成长期企业的投资。
管理团队：
陈凜、董家骏
案例：
世纪佳缘、淘米、凡客诚品、PPS网络电视、蘑菇街、挖财、7k7k小游戏、开心网、酷我、知乎、豆丁网、瑞尔齿科、中信医药实业、诺尔康、启明医疗、君和堂、泰格医药、小米、乙太光电、七牛云存储、云知声、贝特瑞。
中路资本隶属于上海中路（集团）有限公司，成立于1998年，是一间以投资为核心，业务范围涵盖并购产业、投资产业、影视文化和休闲文化等四个领域的集团公司。
拥有10多个行业、80余家公司的投资经验。
H中路资本
中资本创始人陈荣先生1984年创业，1990年投身中国证券市场，是中路集团投资管理公司优势资本的主管合伙人、董事长；优势资本主管合伙人总裁吴克忠先生1992年起即开始从事证券投资咨询及投资银行工作，1995年起在美国华尔街专业从事风险投资和私募股权投资，于XX年回国投身PE投资。
五Z登科：
资本、智慧、资源、资历、治理
阶段：
天使初创期，成长发展期，成熟期，上市公司，收购
邀约
—、客户资源
1、行业方向：
新能源、环保、节能、生物医药、通信、教育培训、游戏、软件、农业、食品、移动互联网、高新技术、互联网、智能穿戴、电商平台、物联网、智能家居、APP等符合国家政策发展方向的行业
2、机构和渠道：
市科技厅、Q版挂牌的企业，创业大赛、政府创业网站推荐、其他投融平台发布过项目融资的‘获得政府及其他组织的补贴、获得过专利或者是科技创新奖等）
3、各大财团投资方向
二、项目名词解析
1、关于中华经济发展交流协会
中华经济发展交流协会是由政府批准成立的跨地区、跨行业、跨部门和跨所有制的经济社会团体。
是民建中央全国工商联的直属支部。
其宗旨是广泛联系、促进交流、凝聚力量、繁荣经济。
协会与政府各部门、各大媒体都有密切的关系，协助企业解决成长和发展中的问题；协会与100多家驻华使领馆、外国商协会以及世界知名企业的商务机构建立了长期的经贸信息交流渠道，为企业长久发展，更好地拓展国际市场提供了有利的保障。
2.CEDEA企业金融促进中心
CEDEA即中华经济发展交流协会，企业金融促进中心作为CEDEA框架下唯一针对“创新创业企业”搭建的最具活力与创新、多视角的融资辅导服务平台。
其通过CEDEA远眺的视野与平台优势，为“创新创业企业”提供多元、个性、深度的融资交流互促空间。
3.《赢创中国星》
《赢创中国星》是一档关注有创新产品、创新模式的创业公司的专题节目，旨在发现和记录在创新、创业浪潮中，有特点、有闪光点的公
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