最新外贸英语函电范文.docx
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最新外贸英语函电范文
最新外贸英语函电范文
篇一：
外贸英语函电范文1
外贸英语函电范文１
建立贸易关系的常用书信
LettersforEstablishingBusinessRelations
1.ImporterWritestoExporter
DearSirs,
Wehaveobtainedyouraddressfromthe
CommercialCounsellorofyourEmbassyinLondonandarenowwritingyoufortheestablishmentofbusinessrelations.
Weareverywellconnectedwithallthemajor
dealershereoflightindustrialproducts,andfeel
surewecanselllargequantitiesofChinesegoodsifwegetyouroffersatcompetitiveprices.
Astoourstanding,wearepermittedtomentiontheBankofEngland,London,asareference.
Pleaseletushaveallnecessaryinformation
regardingyourproductsforexport.
Yoursfaithfully,
Notes
mercialadj.商业的，商务的
commercialcounsellor商务参赞
commercialcounsellor'soffice商务参赞处commercialattache商务专员
commercialarticles商品，（报上）商业新闻commercen.商业
commercedepartment商业部门
2.embassyn.大使馆
theAmericanEmbassyinBeijing美国驻北京大使馆ambassadorn.大使，使节
3.dealern.商人
retaildealer（or:
retailer）零售商
wholesaledealer（or:
wholesaler）批发商
dealn.b.贸易，成交，经营
make（or:
do）adealwith...与...做交易
dealoncredit信用交易，赊帐买卖
4.connectedwith...与...有联系；与...有关系
5.lightindustrialproduct轻工业产品
petitiveadj.有竞争力的
competitiveprice竞争价格
competitivecapacity竞争能力
competitivepower竞争能力
competitiveedge竞争优势
eg.Ifyourpriceiscompetitive,wewillplaceanorderwithyou.如果你方价格有竞争力的话，我们将向你方发出订单。
Yourproductshasnocompetitivecapacityinourmarket.你方产品在我市场上没有竞争力。
competev.竞争
～with（or:
against）sb.insth.在...方面与某人竞争eg.Weshouldcompetewithotherenterprisesinthequalityoftheproducts.我们必须在产品的质量方面与其它企业竞争。
～with（or:
against）sb.forsth.为...事情与某人竞争eg.Wemustcompeteagainstothercountriesintradeforobtaininglargerinternationalmarket.为了获取更大的国际市场我们必须与其他国家在贸易方面进行竞争。
competitionn.竞争
eg.Toenableustomeetcompetition,youmust
quotethelowestpossibleprice.为了使我们能适应竞争，你方必须报尽可能低的价格。
competitorn.竞争者，竞争对手
eg.Wetrustthatthesuperiorquality,attractivedesignandreasonablepriceofourproductswillsurelyenableustodefeatthecompetitors.我们相信我方产品的优良质量、诱人、合理价格定能使我方击败竞争对手。
7.standing资信情况，信誉，固定的，永久的standingcost长期成本，固定成本
standingorders长期订单
standingdirector常务董事
有关“资信情况”的表达方法还有：
creditstanding信誉情况
financialstanding财金情况
finances财源，资金情况（常用复数）
8.WearepermittedtomentiontheBankofEngland,London,asareference.我们已征得伦敦的英国银行同意，把它们作为我们的咨询银行。
9.regardingprep.关于，与withregardto,inregardto,asregards同义，一般可以换用。
eg.Regardingthetermsofpayment,werequire
confirmedandirrevocableletterofcredit.关于支付条件，我们要求保兑的、不可撤消的信用证。
2.SelfIntroductionbyExporter
出口商的自我介绍
DearSirs,
Wewritetointroduceourselvesasoneofthelargestexporters,fromChina,ofawiderangeofMachineryandEquipments.
Weencloseacopyofourlatestcatalogcoveringthedetailsofalltheitemsavailableatpresent,andhopesomeoftheseitemswillbeofinterestofyou.
Itwillbeagreatpleasuretoreceiveyourinquiriesforanyoftheitemsagainstwhichwewillsendyouourlowestquotations.
Should,bychance,yourcorporationnotdealwiththeimportofthegoodsmentionedabove,wewould
篇二：
外贸英语函电完整版
外贸英语函电总结（题量较大，速度要稍微快些）陌生单词要查，标音标和释义
题型：
1英译中十题十分2中译英十题十分3翻译五题三十分4翻译一封信三十分5写一封信二十分
注意第四、五道大题的格式
Businessrelationship业务关系
Fair交易会博览会
Chamberofcommerce商会
Linesofbusiness业务范围经营范围
Specifications规格
Part\partialshipment分批装运
Endorsement背书
INCOTERMS要考缩略词先还原完整英语，再翻译成中文
EXWExWorks工厂交货
CIFcostinsuranceandfreight成本，保险费用和运费
FOBfreeonboard装运港船上交货
CFRcostandfreight成本加运费
CIPcarriageandinsurancepaidto?
运费保险费付至?
CPTcarriagepaidto运费付至
（以上相对更重要）
DAFdeliveredatfrontier边境交货
DDPdelivereddutypaid完税后交货
DDUdelivereddutyunpaid未完税后交货
DEQdeliveredexquay目的港码头交货
DESdeliveredexship目的港船上交货
FASfreealongsideship船边交货
FCAfreecarrier货交承运人
（自己补充的）
Commercialinvoice商业发票
S/Csalescontract销售
Purchasecontract购货合同
Toacceptanorder接受订单/订货
Inquiry询盘
Offer/tomakeanoffer（quotation）报盘报价offersheet
counter-offer还盘还价
acceptanceofoffer受盘acceptance受盘和承兑
CICchinainsuranceclause中国保险条款
F.P.Afreefromparticularaverage平安险
报盘单
W.A/W.P.Awithparticularaverage水渍险
Allrisks所有险
insurancepolicy；policyofinsurance保险单
insurancepremium；insuranceexpenses保险费
part/partialshipment分批装运
portofdestination目的港
portofdischarge卸货港
portofshipment装货港
B/LBilloflading提单
TranshipmentB/L=transshipmentB/L转船提单
freight；carriage；transportationexpenses；运费
transportationdocuments/shippingdocuments货运单证（单据）
提单的种类：
（一）按提单收货人的抬头划分
1．记名提单（StraightB/L）
2．指示提单（OrderB/L）“凭指示”（Toorder）或“凭某人指示”（Orderof?
?
）
3．不记名提单（BearerB/L，orOpenB/L，orBlankB/L）
（二）按货物是否已装船划分
1．已装船提单（ShippedB/L，orOnBoardB/L）
2．收货待运提单（ReceivedforShipmentB/L）
（三）按提单上有无批注划分
1．清洁提单（CleanB/L）
2．不清洁提单（UncleanB/LorFoulB/L）
（四）根据运输方式的不同划分
1．直达提单（DirectB/L）
2．转船提单（TransshipmentB/L）
3．联运提单（ThroughB/L）
4．多式联运提单（MultimodaLTransportB/LorIntermodalTransportB/L）
（五）按提单内容的简繁划分
1．全式提单（LongFormB／L）
2．简式提单（ShortFormB／L，orSimpleB／L）
（六）按签发提单的时间划分
1．倒签提单（Anti-datedB/L）
2．预借提单（AdvancedB/L）
3．顺签提单（post—datedB/L）
（七）按收费方式划分
1．运费预付提单（FreightPrepaidB/L）
2．运费到付提单（FreihgttoCollectB/L）
3．最低运费提单（MinimumB/L）
L/Cletterofcredit信用证
1、跟单信用证和光票信用证（Documentary/CleanCredit）。
2、不可撤消信用证和可撤消信用证（Irrevocable/RevocableL/C）。
3、保兑信用证和不保兑信用证（Confirmed/UnconfirmedL/C）。
4、即期信用证和远期信用证（PayatSight/usance（time）L/C）。
5、假远期信用证（DiscountL/C），既开证行贴现远期汇票，贴息由买方承担。
6、付款信用证（L/CAvailablebyPayment）。
7、承兑信用证（L/CAvailablebyAcceptance）。
8、议付信用证L/CAvailablebyNegotiation）
9、可转让信用证和不可转让信用证（Transferable/Non-TransferableL/C）。
10、循环信用证（RevolvingL/C）。
11、对开信用证（ReciprocalL/C）。
12、背对背信用证（BacktoBackL/C）。
13、预支信用证（AnticipatoryL/CorRedClause）。
14、备用信用证和商业信用证（Standby/CommercialCredit）。
付款方式：
（modeofpayment）
外贸常用的付款方式有三种：
一、信用证（LetterofCredit，简称L/C），种类繁多；
二、汇付（remittance），主要包括电汇（TelegraphicTransfer，简称T/T）、信汇（MailTransfer，简称M/T）和即期票汇（DemandDraft，简称D/D）三种。
三、托收（Collection），主要包括付款交单（DocumentsagainstPayment，简称D/P）和承兑交单（DocumentsagainstAcceptance，简称D/A）两种。
D/P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。
D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。
T/T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），如果我们跟客户用T/T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30%的预付款，剩余70%一般保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。
汇票（BillofExchange/PostalOrder/Draft）是由出票人签发的，要求付款人在见票时或在一定期限内，向收款人或持票人无条件支付一定款项的票据。
汇票是国际结算中使用最广泛的一种信用工具。
自己补充的：
I/Limportlicense进口许可证Purchaseconfirmation购货确认书
Regularorder经常订单/定期订单Repeatorder重复订单
Tomakeoutanagreement/acontract缮制协议书/合同
Consignee收货人shipper托运人carrier承运人Grossweight毛重
netweight净重Shippingmarks唛头/装运标志Container集装箱Airwaybill空运提单oceanB/L海运提单orderB/L指示提单Freightprepaid运费已付Broker经纪人middlemanGeneralagency一般代理，总代理Tradevolume交易额贸易额
第三大题：
句子翻译
翻译
我们已看到贵公司在最近一期《电视世界》上所做的广告，很感兴趣。
请详细介绍你们的产品规格、价格、包装等情况。
WehavereadwithinterestyouradvertisementinthelatestissueofTelevisionWorld,andwouldliketohavefullparticularsofyourproducts,includingspecifications,pricesandpacking.
关于贵方1月12日寻购，我们高兴地你方，已另邮寄出目录及价目表供参考
InreplytoyourinquiryofJanuary12,wearepleasedtoinformyouthatacatalogandapricelisthavebeenairmailedseparatelyforyourreference.
你方会注意到我们的价格很有竞争力。
我们所有型号均有大量现货，可承诺于收到信用证后一月内交货。
Asyouwillnotice,ourpricesarequitecompetitive,andsincewecarrylargestocksofallmodels,wecanpromisedeliverywithinamonthofreceiptofyourL/C.
兹确认今天上午的电话洽谈，现随函附寄CT504号订单，购买1500磅龙井绿茶，每磅CIFLondon36便士，6/7月装运。
Thisistoconfirmourtelephonediscussionthismorning.EnclosedisourOrderNo.CT504for1,500poundsofLongjingGreenTeaat36penceperlbCIFLondonforshipmentduringJune/July.
虽然我方价格略高于其他供应商，但由于产品质量优良，这点差价完全核算。
订购真正优质的货物，符合你方本身的利益。
Althoughourpriceisalittlehigherthanquotationsofothersuppliers,thesuperiorqualityofourproductsmorethancompensatesforthedifferenceinprice,anditistoyourownadvantagetoordergoodsofreallygoodquality.
我方已注意到你们要求投保战争险，但是要知道我方CIF报价只包括水渍险，因此，你方若想加保战争险，则增加的保险费由你方负担。
WehavenotedyourrequestforinsuranceagainstWarRisk.But,asyouknow,ourCIFquotationincludesW.P.A.only.Therefore,ifyourequirethisadditionalcoverage,theextrapremiumwillbebornebyyou
请告知航班次数多少，大批装运的最低运费率及小批运货的拼装运费率。
Weshallbegladtoknowfrequencyofsailings,lowestratesforlargeshipments,andgroupageratesforsmallconsignments.
我们的付款条件是，保兑的、不可撤销的即期信用证，于装运期前一个月开到我方，其有效期至规定装运期后21天，在中国议付，并允许转船及分批装运。
Ourtermsofpaymentarebyconfirmed,irrevocableletterofcreditavailablebydraftatsight,reachingusonemonthaheadofshipment,remainingvalidfornegotiationinChinaforanother21daysaftertheprescribedtimeofshipment,andallowingtranshipmentandpartialshipments.
补充：
请你方提供?
给我们。
Providesb（with）sth.
第四大题翻译一封信注意格式和关键词组
第一行中间标题第二行左边或者右边日期日月年第三行左边详细地址然后开始正文
Salesconfirmation（销售确认书）
远东贸易有限公司（买家）
FarEastTradingCompanyLtd.
towhomitmayconcern：
（敬启者）
WearepleasedtoinformyouthatWehavereceivedyourcounterofferonAugust10,andverygladtoconfirmhavingagreedwithyouonthebarterofthefollowingcommodities:
（我们高兴地通知你方，我们已收到你方8月10日的回盘，现确认与你方达成以下交易。
）
900piecessweatersofArt.No.406L900件货号为406L的羊毛衫
Purewoolmanufacturing100%全羊毛
30%ofthemarepink粉色、蓝色、棕色分别占30%，30%，40%30%ofthemareblue40%ofthemarebrown
Eachofthemisputinaplasticbag（每件套一塑料袋）。
5dozeninacardboardbox（5打装一纸板箱）。
thecolorofthesweaterswillbemixedaccordingtothestatedproportionabove.颜色按上述规定比例搭配。
Thepriceincludescost,insuranceandfreight,toEuropeanmainports。
价格为成本加运保费欧洲主
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