保健酒营销市场的竞争分析doc24.docx
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保健酒营销市场的竞争分析doc24
保健酒营销市场的竞争分析doc24
一 保健酒市场冲冲杀杀，相伴着保健品市场信任危机而殃及、而起起落落，几度沉浮。
然而相关于白酒、果酒来说，保健酒看起来生存的实力专门坚强，如同岩石缝隙的一棵小草，微柔弱弱地颤抖地抽出自己的绿芽。
从2004年秋季糖酒交易会看，保健酒的渠道需求看起来也在扩大，形成两大特色，一是专业的中药生产厂家纷纷涉足保健酒行业，如江中制药、修正药业、中脉药业、东盛药业、万基等等；二是保健酒区域化趋势，东北的保健酒信奉人参、鹿茸，西部的信奉藏红花、雪莲，南部的信奉首乌、巴戟，西部的信奉蛇、蛤蚧，东部的信奉海马、海参，各显纷呈。
由于区域惯性，保健酒或者具有保健概念的添加了中药材的酒某种程度上就形成了区域消费适应。
目前的市场格局是，劲酒固守南方尤以沿海经济发达地区的市场市场，椰岛鹿龟酒尽管市场区域扩大，然而要紧消费形式是以节日购买为主，致中和更是深居浙江，力守家门口市场的一杯羹。
是否众多的中药行业加入保健酒制造，意味着保健酒的春天来了？
商场的硝烟看不见然而闻得着。
2003年，劲酒的销售较上年增长36％，2004年旺季到来后单月增幅同比高达60％左右。
显现可喜的〝步步高〞阶梯。
椰岛鹿龟酒的增幅也达到两位数以上，致中和差不多尝试开发内陆市场，如在江西，差不多或许一份地位。
东盛的龟龄集高档极品保健酒概念一经提出，就获得深圳东莞北京上海大客户的青睐，尽管产品尚未出世，然而他们差不多有了战略合作的意向。
据龟龄集保健酒项目负责人透露，他们产品上市新闻公布会上至少能够获得高达3000万的产品预订资金。
无比养生酒作为一款广东百年历史保健酒，又是产自我国首乌的原产地，自从金六福入主后，差不多成为六福企业的战略品牌，2004年试剑湖南，业绩斐然。
据金六福公司消息，无比养生系列产品下步也不打算全面撒开，作为一款战略产品，仍旧是要求稳扎稳打，找准目标市场，咬准目标群体，完成产品自身的体系〔产品概念、产品区隔、视觉系统、产品架构、价位、规划〕建设。
在行业里面，研究竞争对手，进行优劣势分析，通过营销努力，确立自己的竞争优势是企业经营战略的重要组成部分。
整体上看，保健酒行业应该是传统酒业里面的朝阳行业，市场尚处于进展期，市场竞争格局尚未形成，现在涉足其中，要迅速确立自己的行业地位，确立自己的竞争优势对企业的长远进展至关重要。
因此，研究竞争品牌应该是一项长期的、重要的工作，此报告确实是抛砖引玉，为公司进行系统的竞品研究做一些有益的尝试。
二
1、目前保健酒行业市场容量大致在20亿人民币左右，总销量10万吨左右。
总体上年增长率5%~10%。
随着众多竞争品牌的加入，及传统的饮酒养生观念的转变，市场增长幅度将会进一步扩大；
2、目前全国市场从事保健酒生产和销售的企业约有100家，分布比较散。
拥有卫食健字批号〔国家认定〕大约300余个。
但真正拥有一定资源优势〔要紧是技术优势、原材料优势、人才优势〕的约20家左右。
能够真正形成竞争威逼的，目前商不足5－7家。
在区域市场竞争比较猛烈，但其竞争不具备全国性；
3、保健酒行业的竞争门槛要紧源于产品概念策略与营销执行。
我们看到有专门多专门好的产品却无市场，如广东德庆的首乌滋、巴戟酒，四川的竹荪酒，陕西的黑糯米原汁酒，湖北的本草纲目家方酒等等，产品认知度专门低，最后不是被别人收购了确实是面临破产，奄奄一息。
其次确实是酒类生产许可证和保健食品的申报难度较大，耗时比较长。
4、保健酒企业要紧的竞争对手事实上不是同行，而是来自于白酒、葡果酒及保健关联行业，保健酒行业的增长专门大一部分来自于白酒等相关行业份额的下降。
保健酒厂家之间的竞争目前时期要紧在于产品定位和市场定位之间的竞争，但随着众多竞争者的加入以及现有参与者产品结构多元化进展，总体上会有一个质的飞跃；
5、较高的行业利润水平和深厚的市场前景，差不多开始吸引众多的厂家参与。
依照中国市场的特质，势必短期内显现大量的追随品牌，如同宁夏红一样，前赴后继者现在如同牛毛。
假如有超过10个以上的实力企业合力保健酒市场，保健酒的竞争格局专门有可能因此而打破，机会和风险都大大增加。
同时，保健酒产品会走向成熟。
要紧研究对象:
目前实力较强，市场表现较好的品牌，要紧包括劲酒、椰岛、五加皮、宁夏红等一线品牌。
无比养生酒、龟龄集等二线品牌。
中国劲酒
企业进展史：
劲牌原名湖北劲牌酒业。
注册资金为1.4亿元人民币。
公司前身是地点国营大冶酒厂，始建于1952年。
上世纪八十年代，更名为大冶御品酒厂。
九十年代初，更名为湖北皇宫酒厂。
九十年代中期，更名为湖北劲酒厂。
中国劲酒在九十年代初研究完成。
企业1997年正式驶入进展的快车道。
同年销售回款超过亿元大关。
企业规模
公司现有职员2000余人，总资产约为2亿元左右。
下属酿造系统、包装系统、研发系统、营销系统，属于专业的保健酒研发、制造、营销一体化企业。
2003年销售回款达到4.3亿元。
要紧产品
以增强免疫调剂为主的以中国劲酒为代表的保健酒体系。
延伸为助睡眠的金眠酒以及抗风湿的八珍酒等等。
白酒要紧为半壶、大团圆以及地点特产小曲纯谷酒为主。
果酒要紧以皇宫枸杞酒、红珠葡萄酒为主。
市场现状
浙江、江苏、福建、安徽、江西、湖南、湖北为主力市场。
河南、山东为辅助市场。
北方市场2002年进入，成绩平平。
营销战略
把劲牌产品送到消费者手边口边，想尽一切方法满足消费者需求。
重视与代理商之间的战略合作关系和与媒体之间的友好沟通关系。
一直视三大措施为法宝
饥饿销售法
精耕细作法
中心市场法
重视职员教育，积极提升企业的综合素养。
建有劲牌商学院，要紧以培训自己的市场营销治理人员为主。
并与武汉大学开展联系，深化职员教育。
椰岛鹿龟酒
企业进展史：
海南椰岛股份（简称椰岛公司），是家有六十多年历史的老企业，始建于上世纪三十年代末期，由海南历史上第一家近代工厂（汽水厂）进展而来。
1950年收归国有后，于1954年正式定名为国营海口市饮料厂，1963年挂牌第二厂名国营海口市酒厂，1992年3月统一名称为海南海口椰岛饮料公司，1993年3月完成股份制改制后定名为海南椰岛股份，2000年1月20日公司股票在上海证券交易所挂牌上市，股票代码为600238，是目前国内保健酒行业唯独上市公司。
企业规模：
椰岛公司现有职工1600多人，资产总值6.4亿元，下属销售系统、生产系统、房地产业、种养基地、第三产业全资子公司和二级法人40多个。
产业结构：
椰岛公司主导产业为滋补酒类、白酒类和饮料类。
目前已形成以椰岛鹿龟酒为代表包括椰岛海王酒、海口大曲、川源酒、宝岛白、三椰春酒等一系列具有庞大市场潜力的产品群；同时还依靠销售网络强劲的营销力独家代理了一批高科技保健品，公司年产值约5亿元。
市场现状
礼品为主。
主力市场不清晰。
全国市场随处可见，然而除节日消费之外，一样餐饮、家庭消费鲜见。
上海、浙江两年前消费热火。
企业动态：
继投资4000多万元的儋州大型淀粉厂动工后，海南椰岛股份的又一个项目——椰岛上海物流中心于近期在上海市青浦区正式破土动工，投资规模大约6000万元，库存流量约150万箱，要紧用来满足整个华东市场的需求，估量2003年6月竣工投入使用。
致中和五加皮
企业规模：
致中和企业是中国华东地区最大的滋补保健酒生产基地,也是中国大型保健酒专业生产企业之一。
企业拥有三百多年的悠久酿酒历史。
企业生产基地坐落于杭州至黄山旅行线中的国家风景名胜区——千岛湖风景区。
企业进展史：
〝致中和〞品牌创始于1763年（清朝乾隆二十八年），源自«中庸»〝致中和，天地位焉，万物育焉〞这一理念。
1998年企业在百年老厂建德严东关五加皮酒厂的基础上完成了股份制改造。
企业以专门的营销策划和进行大量的品牌投入，进展至今差不多成为国内享有盛名的酒业生产企业。
近几年来，企业以酒类产销为主导，依靠强大的营销实力，通过资金运作，逐步向健康食品、医药保健和影视广告等产业渗透，逐步进展成为以一业为主，多项经营的集团型企业。
产业结构：
〝致中和〞企业在千岛湖畔建德拥有全国最大的五加皮和多种滋补酒生产基地，目前差不多形成家饮酒、礼品酒、排档酒等三个系列产品。
产品以〝酒色如榴，香如蕙兰，味醇甘甜，浓郁挂杯〞的产品特色和〝采世间五谷杂粮，珍药异草；融天之甘霖，地之饴露；经自然发酵、酿制而成〞之传统技法，结合现代营养学和先进的生产工艺，历经300年经营，在海内外盛销不衰。
销售网络：
〝致中和〞现差不多形成以江浙沪为中心，以长江中下游地区为重点，辐射全国的销售网络。
企业使命：
以〝成就千万人百年健康事业〞为企业使命，以〝成为以保健滋补酒为核心的健康产业在营销领域中的第一品牌〞为企业目标。
龟龄集
企业历史及现状
产地：
山西太谷
据传，龟龄集始于1521年，是明朝嘉靖皇帝喜爱的保健物。
由于具有一定功效，以后历朝历代的皇亲国戚都将之视为补身秘品。
把龟龄集做成酒剂是上世纪七十年代的情况。
产品问世后，收到本土市场的欢迎。
2003年，东盛收购龟龄集。
2004年，东盛将进展保健酒项目纳入企业战略规划。
并将之重新定位，圈定〝尖高少希〞的战略原那么，即尖端技术、高价值产品、少数人享用、稀缺资源。
目前产品处于规划时期，产品打算2005年正式上市。
无比养生酒
企业历史及现状
产地：
广东德庆
属于一家典型的传统保健酒企业。
建厂于1905年。
与同仁堂国公酒一样，属于我国最古老的最经典的滋补养生酒。
由于企业经营观念保守，与市场脱轨，导致产品从闭塞的粤西山区无法走出大市场。
2001年，我国白酒界的黑马金六福企业收购德庆酒厂。
使无比养生酒驶入市场化的轨道。
2002年，金六福利用自己成熟的白酒网络资源，进行了一次投石问路的尝试，然后收集相关信息，对产品定位、目标群体、价格策略、行销战术等正处在紧张的制定之中。
而且，该企业打算邀请最优秀的行销策划公司、影视制作公司、市场调研公司以及实力雄厚的代理商进行全面合作。
据金六福公司消息，企业期望在3－5年之后，无比系统能在企业总体收入中占10％左右的奉献。
在保健酒行业，进入前五强。
宁夏红
企业进展与规模：
宁夏香山酒业（集团）是1996年11月在原宁夏中卫酒厂的基础上改制重组成立的民营企业，公司实施科技兴企、质量立业战略，通过四年的进展，现已形成集白酒、葡萄酒、枸杞系列制品，饮料、面粉为一体的集团化经营格局。
集团公司下辖宁夏香山酒业、宁夏中卫县酒厂、宁夏香山葡萄酿酒、宁夏香山面粉、宁夏香山中宁枸杞制品。
公司现有职工800多人,工程技术人员200人，资产由原先的42万元增加到现在的8000多万元，年销售1~2亿元。
行业拓展：
宁夏红公司将以枸杞系列保健酒、保健饮品进入市场，以生物食品工程技术开发枸杞胶囊、宁夏红健康生命口服液等产品，以国内沿海都市及华人较为集中的东南亚国家为市场定位，同宁夏吴忠外表股份公司、宁夏美利纸业股份公司、兰州铁发集团、上海九发投资公司共同发起组建宁夏中宁枸杞制品股份。
并通过改制上市融资措施进入资本市场，打算用三年时刻分三期投资二亿元，形成年产20000吨枸杞系列保健饮品、枸杞生物制药的高科技企业。
那个项目的全面投产，可年消化鲜枸杞30000吨。
进展战略：
振兴宁夏枸杞产业，打造中国枸杞品牌，抢滩国内市场，走向国际市场，把公司进展成为我区农业产业化的龙头企业。
企业理念：
健康饮酒，饮酒健康。
三
竞争策略研究要紧围绕竞品的定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略、广告宣传与促销策略等几个方面进行。
（一）定位策略
清晰、明确、合适的定位是一个产品或品牌赖以生存和进展的全然。
企业定位应该要紧包括行业定位、产品定位和市场定位等。
找到一个市场前景宽敞的行业是一个企业能够保持长期生存和进展的前提，在行业里面总能够凝视度势及时调整竞争策略是保持其行业地位的关键。
产品是品牌传播的最有效的载体，是与目标消费群保持良好沟通的最重要的手段，差异化的产品定位是企业长盛不衰的全然。
将自己的产品的服务准确地提供给目标消费群是企业形成和保持核心竞争力的关键，这需要准确的市场定位。
策略比较：
竞争品牌行业定位产品定位市场定位
中国劲酒以保健酒为主导产业，同时在本地市场进展白酒和饮料产业进行补充力求做成中国保健酒第一品牌工薪阶层健康消费首选品牌〔产品〕模糊诉求，对消费者年龄对男女不予界限，强调餐饮消费
椰岛鹿龟酒以滋补酒为主导产业，同时在本地市场进展白酒和饮料产业进行补充。
现正积极通过合作方式拓展保健品行业。
传统滋补酒，以强身健体，延年益寿为主诉求点。
要紧目标群体为中老年人，诉求对象和消费对象不重合；以礼品消费市场，同时拓展餐饮和家庭消费市场。
致中和五加皮以酒类产销为主导，依靠强大的营销实力，通过资金运作，逐步向健康食品、医药保健和影视广告等产业渗透，逐步进展成为以一业为主，多项经营的集团型企业。
传统保健酒，以强身健骨为要紧诉求点。
偏重于功能诉求。
要紧目标群体为中老年人群，消费对象和诉求对象重合；以地端市场为主，在餐饮和零批渠道占有率较高。
龟龄集依靠国药企业背景，贩售历史概念，模糊龟龄集的产品属性，试图建立以龟龄集为主导核心的专业保健酒体系高档群体。
展现〝尖高少希〞的定位观念，构建高端产品体系要紧针对高级商务人士、政界人士以及高级礼品赠送。
无比养生酒依靠金六福强大的渠道资源以及专业的酒水运作实力，战略目的明确，逐步实现对保健酒市场的辐射传统保健酒，要紧以岭南奇异中药资源，借助现代健康研究成果，产品偏重于功效诉求要紧是针对社会主力群体进行策划。
其中，有针对体力过渡的、有针对脑力过渡的、有针对男人女的的，意图通过不同需求明确保健酒消费区隔。
宁夏红以枸杞系列保健酒、保健饮品为主导产业，同时以生物食品工程技术开发枸杞胶囊、宁夏红健康生命口服液等产品，逐步形成枸杞保健饮品、枸杞生物制药的专业化高科技企业。
营养保健酒，强化枸杞地传统功效，以新奇枸杞原汁酿造为要紧卖点；强电营养、健康地诉求。
目标群体同时包含女性和男性，诉求对象年龄层次较低，融合了时尚健康的消费诉求。
（二）产品策略
产品策略是行销策略中最重要的因素，也是建立品牌形象关键的要素。
策略比较：
竞争品牌中国劲酒椰岛鹿龟酒致中和五加皮龟龄集无比养生酒宁夏红
总体形象以黄色和红色为主色调，特制的方形产品品标以及遒劲的书法体〝劲〞字视觉冲击强烈以传统的红色为底色，产品形象和定位结合比较紧密，形象比较突出。
面向一般消费大众的低档保健酒，突出改善风湿的功效。
包装制作华贵，透着皇室的宝贵。
追求与其定位同步视觉专门的〝无比〞品名具有一定的冲击性目前整体外观并不定型且处于整体策划之中以红色为主色调，形象和诉求比较统一。
产品结构以125毫升小方瓶劲酒为主，大瓶劲酒为辅以陈酿期为区隔形成高中低三档产品结构。
以包装为差异形成家饮、礼品和排挡三档产品结构。
以〝忠孝礼义〞形成产品区隔。
高档价位与低档价位相距800元左右以原材料为区隔各种容量以及礼盒齐备以产品度数为区隔形成两档产品结构。
产品差异以四鞭为诉求点以鹿龟为产品名，突出产品礼品酒的市场定位。
以传统五加皮为产品名，突出产品改善风湿的产品诉求。
以基酒年份区别有三十年、二十年、十年之分以主导原材料进行区分。
有养生型、有功能型以枸杞酒为产品名，突现产品差异性。
（三）价格策略
价格是阻碍销量的重要因素，合适的性价比不仅阻碍产品销量，还直截了当阻碍到产品在目标消费群心目中的品牌形象。
策略比较：
竞争品牌价格体系性价比价格定位
中国劲酒100ml价格为4元人民币，一次上推较适合目标群体中低档
椰岛鹿龟酒以包装和陈酿期的不同形成高中低三档价格，相互区隔比较合理。
价格和产品内涵比较吻合，高性价比。
中高档定价
致中和五加皮以大小两种包装形成两种价格区隔，同时以中等价位的礼品装作为补充。
低性价比低档定价
龟龄集忠孝礼义之间差距较大，忠系列约在千元以上，义系列约在100元以上除了包装华贵，看起来还少了说服消费者购买的实在理由高档
无比养生酒主力产品〝无比养生酒〞定价仿照劲酒辅助产品定价较低实在中低档
宁夏红目前没有形成价格梯次，只是按容量的不同进行了细化。
产品内涵尚不足以支撑此价格。
中高档定价
（四）分销策略
结合产品定位和目标群体的消费特点，确定要紧销售渠道及合适的网络结构，并据此制定合适的分销策略是保持强力行销的关键。
策略比较：
竞争品牌中国劲酒椰岛鹿龟酒致中和五加皮龟龄集无比养生酒宁夏红
销售组织以营销公司为主导分别组建了保健酒、白酒、饮料营销公司。
各公司有较独立的营销决策权以分公司为主体的销售结构，在分公司建立了较为完善的市场服务机构，有较大的决策权。
在中心区域和各地级市在公司内部针对不同的销售渠道设立专门的市场部们进行专职运作，在市场以经销商为主、公司为辅。
组建了东盛北京美联康健科技专门负责东盛保健酒市场运作组建了无比项目部，实行总公司领导下的项目总监负责制，依靠金六福强大的网络体系以经销上为主体的公司辅销制。
市场布局江浙沿海市场、长江以南市场为主攻市场。
北方市场处于战略开发位置湖南、上海、湖北等区域是其要紧销售区域，有打算有步骤地逐步向北方和西南市场拓展，区域拓展的打算性比较强。
以浙江为大本营逐步向华东及临近区域拓展，市场拓展步伐较慢。
以〝苏州——无锡——常州〞为试点。
同时试图以北京为蓝本做直销试点目前处于全面策划之中。
据了解，其市场区域由于产品核心资源适合南方消费者而跟劲酒相仿差不多上是全国市场同步进行开发，急于证明自己保健酒的身份。
渠道策略以经销商为主。
销售办事处进行辅佐。
渠道利润逐级分享以经销为主，同时以分公司或办事处的形式将公司和经销商紧密结合起来，有效缩短了市场启动时刻，提高了市场反应速度。
以经销商为主，同时建立多级分销体系。
直销和代理为主。
利润分配明确处于策划之中以经销为主，公司辅助销售机构的建立趋缓，跟不上市场进展速度。
终端策略终端零售网点和终端餐饮网点双管齐下，强调氛围建设和终端视觉冲击力构成，全国统一规范以超市、卖场为主，近年逐步加大了对餐饮渠道的运作力度。
专门注重在超市、卖场的产品陈设和氛围布置；在针对大型卖场的进场、陈设、氛围布置及客情沟通方面有比较成熟的运作模式。
以中低档消费和销售场所为主，为提升品牌形象对超市和卖场的运作力度也比较大。
以〝店中店〞〝柜中柜〞为形式策划之中以超市和卖场运作为主。
（五）广告、宣传、促销策略
竞争品牌中国劲酒椰岛鹿龟酒致中和五加皮龟龄集无比养生酒宁夏红
广告诉求以常规投入为主。
整个投入思路是〝连续•平均•对称〞，投入的原那么是〝侧重投入，重点突破〞，从而反对〝撒胡椒面〞。
市场切入期、成长期、成熟期均有不同的策略与战术模式。
将产品定位于父亲的补酒，在产品上市的初期，强调对白酒的差异性诉求，凸现补酒的概念；在成长期或成熟期进行情感诉求，传递健康、吉祥的送礼概念。
在广告诉求上追求诉求理念上的不断上升，差不多上每年都会调整一次广告语。
在市场运作初期，强调产品的功能诉求，如天气冷，回家暖暖身子；在成长期强调对目标人群的消费理念的需求，如每天喝一点，躯体健康一点。
〝王者风范，百年流传〞为其的主打广告语。
目前媒体选择传播模式不祥。
处于策划时期同时进行功能和消费理念的诉求，如每天喝一点，健康多一点。
广告形式注重大媒体的组合宣传，在产品上市的初期，要紧借助电视、车身、广播等传播媒介进行组合时宣传，传播频率专门高，其中更偏重于电视广告的强势宣传；同时充分利用事件行销的宣传形式进行企业形象宣传，提高品牌美誉度；在产品上市初期也借此拓展细分市场；对公关活动的使用也比较多。
注重电视、户外、广播广告的组合式运用。
偏重于电视广告，充分发挥电视广告传播面广，知名度宣传成效佳的特点。
促销策略以常规促销为主。
要紧抓紧节假日进行促销。
选择当地排名前十的酒店、商超展开。
一样是派驻促销小姐，利用积分或者小礼品现场促销的模式。
追求现场成效。
然而不搞超常规的刺激促销。
椰岛对促销的运用差不多上没有什么顾忌，但相对而言更加偏重于对一线销售人员和零售终端及消费者进行促销鼓舞。
对一线销售人员的鼓舞要紧表达在绩效上；对终端的鼓舞要紧运用在产品铺市和终端氛围布置方面；对消费者的鼓舞要紧表达在节假日的买赠方面，武汉市场针对新包装推广进行的刮刮奖方式应该是其对新的促销方式的尝试。
针对中低档终端的铺市和陈设、氛围布置方面的促销运用比较多，力度也比较大；对消费者的消费鼓舞运用也较多。
预备聘请百名形象大使有针对性地与目标群体之间开展〝1对1〞促销。
产品临时不进酒店。
处于策划时期。
针对消费者在超市和卖场以枸杞为礼品进行促销，深化枸杞酿造的产品特点。
以代销方式提高对目标终端的产品覆盖率。
四
在研究的过程中，我们面对专门多保健酒生产企业老总困惑的〝我们的保健酒药材如何好酒质如何好但确实是市场难以拓开〞的问题进行了深度分析。
专门多酒的确专门经典，也算得上是老字号，然而气息奄奄。
除了当地还有点点消费需求外，差不多无法走出本土。
龟龄集的技术人员对劲酒嗤之以鼻，认为没有龟龄集的历史。
然而龟龄集只能在山西太谷那个小县生存，而且销量甚微。
在整个山西，明白龟龄集的人年龄一样都在50岁以上。
专门多年轻人全然不知龟龄集为何物。
本草纲目家方酒是李时珍的家乡湖北蕲春的一个传统保健酒。
据说不断演变，现在为一个台湾人兼并。
也做了大量投入，市场一直无法实现质的飞跃。
2003年总销量还不到一千万。
过去那个家方酒的包装是专门有特色的，后来也改换成类似劲酒的小瓶了。
在北京专门多药店和湖北的商超都能够看到，然而鲜有人买。
中秋节、元旦、春节在武汉的专门多超市，能够看到家方酒的促销小姐招徕购买劲酒的顾客，并告知〝家方酒比劲酒要有效•••••••〞，问之依照，答曰〝是用的李时珍的方子自然更好劲酒不行〞，明目张胆攻击和诋毁竞争对手。
结果呢，顾客只是一笑，购买的依旧劲酒。
广东有专门大补酒，如龙虎豹、阳春等等，然而现在差不多停产。
一方面，以劲酒为代表的保健酒如日中天，另方面，大量的地点保健酒接踵死亡。
笔者认为，问题有三点：
1、产品功效定位太接近，没有区隔。
我们再比较一下，劲酒的主题功效确实是增强免疫调剂、抗疲劳，辅助功效是补肾。
椰岛鹿龟酒的主题功效也是增强免疫调剂、抗疲劳，辅助功效是补肾、抗风湿。
龟龄集的主题功效是强精固肾。
无比养生酒的主题功效是增强肾活力。
不久前，用心于男性病研究的专家张大宁推出〝张大宁酒〞，打出〝补肾第一酒〞的旗号。
还有四川的大夫君酒、湖北的雄风酒等等，几乎所有的功效差不多上围绕一个〝补肾〞。
补肾意为〝壮阳〞。
都在争先恐后地打〝壮阳牌〞。
强调功效是保健酒成功的因素之一。
然而所有的保健酒都强调一种功效，看起来有把所有的鸡蛋都装到一个篮子之嫌。
或者都挤向一条船上。
你上得我也上得。
最后的结果势必确实是船覆人亡。
是否保健酒确
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