工作总结白皮书.docx
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工作总结白皮书
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工作总结白皮书
篇一：
工作总结dd
正。
注意听取学生的意见,及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。
在上级领导“六认真”检查中得到肯定。
作为一名新教师，我广泛听课，听取师傅陆秀亚的指导，也注意学习组里其他老师的教学经验,努力探索适合自己的教学模式。
这对自己的教学促进很大。
不仅如此，我还抓住每次外出学习的机会，如参加“实践新课程，同伴互助”观摩活动等，取长补短，收获不少。
当然，实践出真知，为了更好地提高教学水平，我两学期都主动要求开设组内公开课，听取前辈的对症指导，这使我更清楚地看到了自己在教学方面的不足之处，事后认真进行教学反思。
每次汇报课都帮助我更好地成长。
同时，我注意扎实自己的基本功。
获市语文命题竞赛二等奖。
以上就是我一年来的总结，作为一名新教师，最重要的就是通过学习和实践锻炼掌握各项教育技能，我将一如既往，以不懈的探索奋斗来回报学校对我的培养，成为一名合格的人民教师
今年以来，我坚持以“三个代表”重要思想为指导，爱岗敬业，恪尽职守，认真教书育人，努力提高学生素质，注重改进班级管理，取得了较为明显的成效。
现将—年来的工作情况总结如下：
一、加强学习，不断更新思想理念积极参加政治学习。
参加了学校组织的各次政治学习，并自学政治理论和时事政策，重点学习了党的十六届四中全会精神、关于制定《反分裂国家法（草案）》的决议和《年中国的国防》白皮书等重要文件。
通过学习，使我认识到：
党在努力提高执政能力;祖国在快速发展的同时，既面临机遇，更面临挑战;陈水扁当局加紧在教育与文化领域推动“去中国化”活动，祖国的统一大业面临极大的威胁。
通过学习，使我更加拥护党的领导，增强了作为人们教师的责任感和使命感，增强了搞好教书育人工作的积极性和主动性。
主动加强业务学习。
坚持每周业务学习日，学习研究
教育教法理论。
作为初三年级的数学课，还没有采用新教材。
但我主动学习新的《课程标准》，研究其改进的精神实质，用之于指导毕业班的教学实践中。
通过学习新的《课程标准》，使自己进一步领会到“一切为了人的发展”的教学理念，将培养学生的创新能力和未来发展作为教学活动的出发点和归宿，重视了对学生独立性、自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。
二、严格要求，树立良好自身形象能够积极完成上级部属的各项工作。
认真落实课程计划，重实际，抓实事，求实效，工作积极主动。
不论是学校分配的哪一项工作，我都配合同事尽自己的最大努力把工作做好。
能够严格遵守各项规章制度。
我知道，作为教师，自己的一言一行都影响着学生，对学生起着言传身教的作用。
因此，一年来，我严格按《中小学教师职业道德规范》的要求和学校的规定办事，正确处理了学校工作与家务之间的关系，从不迟到早退。
虽然我是一名家庭主妇，但由于把更多的精力用于工作，所以家务活不是我干得最多，有很多时候都是由丈夫去干。
能够主动协调处理好人际关系。
工作生活中，我十分尊重领导，团结同志，注意奠定良好的群众基础。
对全体学生，能够做到一视同仁，关心体贴，言教身教并重。
对待学生家长热情真挚，尊敬礼貌，能够很好的相互交流学生情况。
三、扎实工作，认真完成教学任务今年来，以培养学生创新能力和实践能力为重点，我认真落实教学常规，落实教学改革措施，深化课堂教学改革，大力推进素质教育，使所任班级的教学质量有了明显提高。
注意搞好教学准备工作。
我积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果。
备课深入细致。
平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难点、重点。
十分注重教学设计。
在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。
教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。
争取得到最佳课堂效果。
针对初三的年级特点和普通班的学生特点，坚持学生为主体，教师为主导、基础知识教学为重点，设法改善课堂教学气氛和软环境，不搞满堂灌。
在教学中，有意识地通过各种游戏、比赛等教学手段，
充分调动他们的学习兴趣及学习积极性，变“要我学”为“我要学”，让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式。
在教学中，根据学生的不同的成绩基础，尊重不同的兴趣爱好、生活感受，设法调动他们的积极性，不强求一律，使他们形成自己不同的风格，让他们的天性和个性得以自由的发挥。
教学中，注重了讲与练结合，注意抓住重点、突破难点。
由于极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。
认真搞好课后辅导总结。
在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。
经常利用课余时间无偿为学生补课，成效明显，本学期有数名学生进步达百名有余。
坚持参加教学研讨活动。
注重研究教学理论和方法，收集整理了多册有关资料。
经常向经验丰富的教师请教并经常在—起讨论教学问题，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。
多次听其他老师的公开课，本学期外出听课节，在校内听课节。
自己执教的公开课得到了学校领导和教师们的肯定。
同时，通过理解研究他们所提出的宝贵的建议，进一步明确了今后讲课努力的方向和方法。
依据理论探讨和实践体会，我写了论文《走近心灵世界，促进后进生转化进步》，获得了洪山区教育论文评比一等奖。
做好后进学生转化工作。
由于是普通班，我们班的“后进生”数量较多。
对“后进生”，大家易于发现缺点，尤其是在学习上后进的学生，往往得不到老师的肯定。
而“后进生”转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。
一年来，我非常重视抓好后进学生的转化工作，做到“用发展的观点看后进学生，因势利导、化消极因素为积极因素，做到晓之以理、动之以情”。
因为做到了以上几点，所以在后进学生的转化工作上，效果比较好。
四、注重育人，积极改进班级管理作为三（）班的班主任，我深深懂得，班主任工作必须以人为本，形成合力，抓思想，抓凝聚力，以管促学。
牢牢抓住思想教育不放松。
坚持常抓不懈，经常利用班会、晨会进行思想品德教育，卫生、纪律、安全等天天讲，着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯。
本学期来，重点开展了“讲普通话写规范字”
活动、中学生普法教育、反吸毒教育和预防艾滋病教育等。
学生雷磊上网成瘾，电子海洛因已经俘虏了他。
他原本寄宿在他大伯家，月份因为上网与大伯反目成仇，离家出走。
得知情况后，我立即与平时和他熟悉的人联系，查找下落，找回后及时进行批评教育，制定落实措施，使其得到了挽救。
以人为本关爱学生健康成长。
及时对学生进行理想教育，激发学生的学习热情，增强了学习的自觉性和主动性。
对学生进行艰苦奋斗教育，组织常规训练，培养学生养成良好的学习、生活习惯。
关心学生身体健康，经常督促学生保护好身体，保护好视力。
年月份，我班学生舒晨雪、耿晓雨分别在课堂上突然发病，我及时把学生护送到医院并通知家长，利用晚上时间亲自陪护、补课，获得了学生和家长的好评。
时刻注意增强班级的凝集力。
针对班级特点，指导开展丰富多彩的班级活动，组织开展与其它班的篮球赛、乒乓球赛，培养了学生的竞争与合作意识。
积极参加学校组织的各项活动，特别是月底的学校秋季运动会，激发了学生的集体英雄主义精神，班级始终保持团结拼搏、敢于胜利的精神风貌，取得了较好的成绩。
平时，注意采取有效的激励机制，与其他老师和班干部一起研究制定了《班级管理措施》、《学习成绩奖惩措施》、《促进后进学生转化进步措施》，表扬先进，鞭策后进，整个班级进步明显。
形成合力齐抓共管增强效果。
经常与任课教师取得联系，了解学生的学习情况，协同对学生进行学习目的教育，激发学习兴趣，培养刻苦学习的意志，教会学习方法，督促学好各门功课，并掌握协调合理安排学生的课余作业量。
经常与家长保持联系，走访了大多数学生家庭，及时召开家长会，互通、了解情况，取得家长的支持和配合，指导家长正确教育子女。
大胆放手使用班干部，发挥“小干部”的大作用。
五、存在的问题工作中也存在着一些不足。
主要有：
一是由于理想教育针对性不强，个别“后进生”还缺乏进步的信心和动力，转化进步不够明显;二是由于我的管教不够，有的学生的行为习惯还不够规范，有贪玩、学习不努力的现象;三是因为我的教学水平还不够高，学生的学习成绩发展不平衡，有两极分化现象。
一年来，干了一些工
篇二：
工作总结6
渔门镇人政府XX年度工作总结
编辑：
ybxymz发文XX-2-2520:
41:
00渔门镇政府办
渔门镇人民政府
XX年度工作总结
县政府办、县委办、县目标督查办：
XX年是我县扩权强县试点的起步之年，也是实施“十一五”计划和我镇二期开发建设的攻坚之年。
一年来，镇政府在县委、县政府和镇党委的正确领导下，在镇人大主席团的法律和工作监督下，认真贯彻党的十七大精神，团结和带领全镇各族人民，高举建设有中国特色的社会主义的伟大旗帜，在扩权强县试点工作中大胆探索，克服困难，不断创新，取得了经济快速增长，惠民行动不断深入，二期开发工作顺利推进，各项社会事业蓬勃发展的好成绩。
现将我镇XX年政府工作总结如下。
一、XX年各项指标完成情况
一年来，镇政府始终以发展经济为要务，以提高人民生活水平为出发点，以全镇人民得到更多实惠为落脚点，在镇党委的领导下，抓住扩权强县的历史机遇，及时调整工作思路，用发展的观点解决工作中存在的问题，用优质的服务和宽松的政策营造发展环境，使我镇XX年完成国民生产总产值万元，其中一产业完成农村经济总收入万元，二产业截止11月底完成23171万元（其中：
营业收入完成XX2万元）；三产业截止11月底完成产值万元。
——截止11月底完成两税收入5780万元（其中：
地税1383万元，国税4397万元）。
两税收入比上年增收3124万元,上升%.
——粮食播种面积亩，产量吨，其中小春粮食吨。
——烤烟面积1550亩，烟叶吨（担），产值万元。
——肥猪出栏25650头，存栏17100头，出栏率67%。
——羊出栏7809只，存栏11524只，出栏率16%。
——大牲畜出栏852头（匹），存栏3806头（匹），出栏率%。
——完成干（水）果产量合计1966吨,其中水果1471吨，干果吨，（优质枇杷320吨）。
——水产养殖面积万m2，产量3635吨，产值5816万元（16元/公斤）。
——蔬菜播种面积亩，产量7082吨，其中瓜果类亩，产量352吨，青饲料1160亩，产量1182吨。
——蚕桑种植面积5600亩，产茧吨，其中公司收茧吨，养蚕户出售私茧约吨，产值万元。
——转移农村劳动力1980人，产值1346万元，人均6789元。
通过实现上述指标，XX年我镇农民人均占有粮食公斤，实现人均纯收入元。
比上年净增元,上升%.
二、二期开发进展情况
渔门集镇二期开发作为县政府XX年为民办实事之一，于XX年3月正式启动。
主要建设项目有：
1、西街外侧安置点餐饮一条街及中心幼儿园建设；2、二期场坪、挡土墙基础工程；3、渔门医院迁建；4、二滩风景区创国家AAAA级风景区渔门岛西大门建设；5、利用中央预算资金，涉及集镇管网、道路、绿化、污水处理厂、净水厂改扩建工程；6、中学运动场建设；7、东外环路滑坡治理。
（一）西街外侧安置点共开发23922m2，其中无偿划拨中心幼儿园，分两次公开拍卖。
竞买所得的14户居民已按统一设计、统一风貌完成了建房。
（二）二期场坪、挡土墙工程。
完成挖土方4147m3，机械夯填15000m3，完成机械挖挡墙基础2500m3，机械运土方6500m3，C15毛石混凝土挡墙6200m3，造价万元；完成复合桩115万元。
（三）渔门医院迁建。
完成征地亩，搬迁农户32户105人，完成土石方开挖7万m3，完成挡土墙工程700m3，目前完成管网道路工程总量的52%。
（四）渔门岛西大门建设，二滩风景区创国家AAAA级风景区完成19户66人的搬迁任务，现已全面完成场平建设。
（五）集镇管网、道路、绿化、污水处理厂、净水厂改扩建工程。
该工程利用国债资金2400万元，分两期建设。
一是完成管网工程量的85%；道路建设工程预计在本月底启动；净水厂改扩建工程目前已完成招投标。
（六）中学运动场建设。
该工程涉及征地36亩，搬拆迁农户5户，目前已全面完成场平工程。
（七）东外环路整治。
东外环路涉及滑坡60余米，滑坡造成危房14户50人，总砖混建筑面积4290平方米。
由于每年水位升降对此段造成影响，居民反映十分强烈，于今年6月政
府领导率相关部门现场办公，决定由国土、移民办拿出方案，尽快治理。
我镇二期开发涉及面广，资金使用量大。
需要在二期开发中安置的居民达750人，各项建设的征地拆迁补偿费、过渡费、水电补助等就需要900多万元，场坪、挡墙护坡需资金750多万元，集镇管网、道路、污水处理厂、净水厂改扩建工程需地方配套资金1200万元，再加上取水工程近XX万元，仅地方配套投入就达到近5000万元，资金压力和安置任务巨大。
三、十大“惠民行动”的具体落实情况
（一）全年转移农村劳动力1980人；新增就业岗位85个，下岗失业人员和失地农民再就业53人。
“4045”等困难对象再就业42人。
（二）全年城镇低保人员209户463人；农村低保322户835人，五保户老人127人。
全年完成9户贫困户和6户贫困残疾人的住房改造工程，完成23例贫困残疾人白内障复明手术。
解决城镇、农村低保、五保老人和因灾缺粮户合计681户1950人的生活困难问题，解决资金合计万元。
（三）全面实行“两免一补”，确保农民工子女接受义务教育阶段与当地学生同等享受有关政策，动员社会力量参与办学。
今年我镇副科级以上领导捐资，资助10名贫困学生就近入学，同时开展助学行动，投入资金18000元帮助沙万东等12名贫困学生圆了大学梦。
（四）大力推进医疗保障。
进一步巩固新型农村合作医疗制度成果，全面启动城镇基本医疗保险试点工作，完成新型农村合作医疗参保人数14720人，实现参保率92%。
（五）大力推进农村交通建设。
今年全面启动龙树、湾恢等十个村全长公里的公路建设，其中有公里是道路硬化，总投资360万元，预计明年年初全面竣工，迎接市、县各部门检查验收。
（六）大力推进安全饮用水工程。
一是投资15万元，完成高箐村12公里的安全饮水工程，解决82户335人的饮水困难问题；二是由县财政补助9万元，自筹4万元，解决后山、朵古等5个村公里的安全饮水工程，解决186户620人的饮水困难问题；三是镇政府投资6万元解决三岔口村湾庄社公里安全饮水工程，解决97户305人的饮水问题。
（七）大力推进农民工培训情况。
XX年来我镇开展各种农民工技能培训6期，其中培训厨师256人，驾驶技术培训54人，家政服务培训103人，各种农业实用技术培训710人，组织农业技术人员4批210人到米易、仁和参观考察基地产业建设。
（八）大力推进农村安居工程。
争取资金10万元，实施朵古村傈僳族36户188人住房解困工程；完成残疾人危房改造6户，完成9户安居工程危房改造。
新建沼气420口，全镇农村沼气普及率达到80%以上，基本建成湾恢、狮子堡和双龙等9个能源村。
实现农村电视“村村通”，生产生活用电“社社通”。
（九）大力推进扶贫解困行动。
解决531户1425人城镇和农村绝对贫困人口的温饱问题，
改善了835人农村低收入贫困人口和127人五保老人的生产生活条件。
推广良种免耕面积1200亩，无偿发放肥料50吨，安装杀虫灯35台；兑现粮食直补面积亩，发放资金元，兑现粮种补贴面积6000亩，资金90000元，兑现综合直补面积亩，资金元，兑现农机补贴15台，兑现能繁母猪补贴1110头，资金55500元。
多渠道筹集资金40余万元对岩郎、狮子堡等村农业基础设施水毁工程进行恢复，进一步落实我镇育肥猪、母猪、水稻和玉米保险等一系列惠民工程。
（十）大力推进环境治理行动。
开展了集镇和渔门岛开发公司的环境美化亮化工程，整治了成宗公司、宏达公司、火山砖厂、五一砖厂的污染（转载于:
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工作总结白皮书）物排放和集镇二期开发扬尘治理。
大力实施和进一步巩固天保及退耕还林成果，XX年建设公益林2500亩。
四、社会事业发展情况
教育。
XX年度全镇在校学生6826人，义务教育阶段在校生5776人；其中初中在校生2430人，教学班级37个，入学率97%，完成率%，毕业率%，巩固率%；小学在校生3346人，入学率100%，完成率%，毕业率100%，巩固率%。
卫生。
全镇有中心卫生院1所,村卫生站12所,共有医务人员143人,其中：
医务信息联络员3人.XX年全镇新型农村合作参合15603人,参合率92%，截止10月底，新农合住院2045人次，住院总费用元,住院病人补偿费用元,住院补偿比为%。
计划生育。
全年出生人口249人，其中：
一孩154人，二孩82人，多13人，死亡人口86人，计生率为96%。
育龄妇女普查率95%，自然增长率9‰，全年征收计划生育社会抚养费万元。
安全工作。
镇党委、政府始终把安全工作放在首位，层层签定目标责任书认真加以落实。
XX年水上交通安全涉及船只420只,经查不符合航运的有4只,配合工商部门吊销了营业执照。
取缔非法造船窝点4处，全年受检查船只1926船次，警人纠正的42船次，其中严重超载的24船次，强行拆除雨棚11起，通过教育感化和行政处罚、提高了船主的安全意识。
道路交通、学校、厂矿企业、消防、产品质量和食品卫生、生产生活用电以及烟花爆竹等特种行业严格按安全目标责任书履行职责，把安全工作一抓到底。
农村文化和广播电视事业。
广播电视事业是镇党委政府的宣传阵地，也是在新的历史时期必须把握的舆论导向。
XX年我镇农村文化信息网共上传2204条，其中农经网信息1980条，乡村通工程信息324条，通过网络信息服务，实现产值40余万元。
XX年我镇转星调整工作共计完成2641台，全镇电视普及率达92%，确保了党的“十七大”广播电视信息安全顺利播出。
在群众娱乐健身方面，成立老年协会，组织老年秧歌队、腰鼓队，笮山歌庄舞蹈队开展丰富多彩的文艺活动。
在文物保护方面，积极配合县级文物部门搞好渔门码头石棺古墓和西牛石棺古墓的普查和保护工作。
XX年6月渔门镇被省文化厅授牌为“省级文化先进乡镇”称号。
村级文化建设。
XX年已竣工验收投入使用的有狮子堡、三岔口、花槽门三个村级文化阵地。
XX年完成高箐、朵古等12个村级文化阵地建设。
今年我镇宣文中心建设因集镇二期开发推迟建设，目前施工图纸、立项已完成，规划也做了调整，待完善相关手续后，镇宣
文中心与居委会合建，总面积860㎡，投资76万元。
XX年还需完成龙树、柏林和核桃箐三个村级文化阵地建设，到XX年底，实现村村有活动阵地。
社会治安综合治理工作。
深入开展“五五”普法教育，大力宣传各种实用法律、法规，让广大干部群众知法、懂法、用法，守法。
XX年全镇共发生民事纠纷52起，经调解成功50起，调解成功率为98%，排查不稳定因素17起，通过耐心细致的思想教育，杜绝了上访事件发生。
积极开展社会治安整体联动和“平安创建”活动，化解各种社会矛盾，配合公安机关打击各种违法犯罪活动，顺利推进依法治镇、依法治村（居）民主进程。
林业工作。
加强森林资源管护，落实管护及护林防火目标责任。
XX年我镇加强了巡山检查工作和林业法规宣传，对违反林业法规的行为及时制止，对群众来访举报及时查处，全年未发生林业刑事案件。
办理民用材采伐手续17户，立方米。
发生森林火情4起，火灾1起，出动车辆38台次（包括巡山检查）。
全镇有退耕还林面积亩，经整改、检查和验收，不合格面积为亩，其中复耕的有亩（XX年至XX年经济林），建渔门烟站占地亩。
移民工作。
我镇有移民总人口4828人，其中移民农转非人口475人。
XX年安置滑坡塌岸16户64人，落实移民危房改造9户，移民劳务输出610人，全年兑现移民直补资金合计万元。
此外，村（居）委会换届选举、土地管理、征兵、统计等各项工作也取得了可喜成绩。
五、政府自身建设情况
加强政府各部门效能建设，切实提高依法执政，依法办事水平，抓好政府及窗口部门管理，制定和完善各项规章制度，消除办事拖拉、推诿、扯皮等不良作风。
切实转变机关工作作风，做到为群众服务，积极推行政务、村务、社务公开。
加强干部队伍的思想作风建设，提高干部队伍的依法执政水平，旗帜鲜明地预防和防止腐败。
XX年工作打算
XX年是扩权强县的试点工作的关建一年，既是机遇也是挑战，既是平台更是责任。
我们要站在全局和长远的高度认识这项工作的重要性，动员全镇广大党员干部群众，抓好扩权强县的重大历史机遇，在解放思想上要有新突破，在经济发展上要上新台阶，在改善民主上要有新举措，以前瞻性的思维谋划好渔门的发展。
从全局的高度推动渔门的各项事业建设。
一、指导思想
XX年镇政府总的指导思想是：
高举建设有中国特色社会主义的伟大旗帜，认真贯彻落实
篇三：
年终工作总结-cx
XX年个人工作总结
日期：
XX年1月6日
XX年度我的主要工作及成果描述
填写说明：
1.请基于您工作职责的主要内容或原制定的XX年工作计划分别进行描述；
2.工作任务完成情况、工作内容和成果等建议使用数据、图形等方式进行直观描述；
一、工作任务完成情况
从去年底进入公司以来，拜访了xx所学校，以及近x家渠道客户，由于种种原因任务完成情况很差，离自己x万的销售任务相差很远，但也取得一些成绩，为明年业绩的完成做了一些铺垫，如在渠道方面和xx科技、xx天科技、新xx科技、东方xx等合作伙伴达成比较好的客户关系。
并和一些合作伙伴一起在跟踪一些项目，在终端客户方面。
北京xx学院、北京xxx院、xxxx关系学院、xxx商务学校等学校对我们系统很感兴趣，并希望后期通过购买我们的系统来解决他们的问题，相信通过给他们的测试、试用以及客户关系的巩固,会使项目最终落地。
二、个人工作内容
1、负责个人承担的年度、季度销售任务，并根据任务制定个人销售计划。
2、开拓新销售渠道和新客户，维护原有渠道和客户关系
3、项目合作及客户信息的收集、反馈，协助完成市场计划制定和实施。
4、负责代理商及客户的产品相关培训和业务指导工作。
5、按时制定并提交上级所规定的个人工作报告。
6、按时完成收集和整理市场信息、竞争对手信息、客户反馈等工作任务。
7、根据客户需求提供合理服务，提升客户满意度。
8、对公司营销、产品和宣传等工作能提出合理化建议。
9、积极参加公司所组织的员工培训和活动
三、工作成果见个人项目跟进表及工作周报
XX年度我工作中存在的主要问题和原因分析
请说明：
1.有哪些未达到的主要工作目标或者未完成的重要工作计划？
原因？
2.影响个人绩效改善或个人能力提升的主要问题和原因分析
问题1：
未达到的主要工作目标主要或重要工作计划有：
一是自己的销售业绩没有完成，二是一些客户的测试、试用工作没有完成，三是自己教育行业的学校有些没有联系，客户的覆盖率不够。
原因主要有：
一是自己的业务能力上有待提高，包括产品知识、以及客户关系维护上；二是在客户时间分配方面不太合理，一些重点客户的时间分配偏少。
影响了一些项目信息的跟进；三是在学校拜访方面，没有做好分区。
使自己每天跑的客户里有限，便整体的量上不去。
问题2：
影响个人绩效改善或个人能力提升主要问题和原因：
在主观方面，一是自己的系统知识储备不够，以至在处理一些突发问题时不太到位，跟客户的感觉不太专业；二是在一些客户关系处理上，不能真正从他那边思考问题，有时候过于促成，给客户造成一定的压力，造成客户的顾虑，影响项目的进展；3，借助合作伙伴的力量不够，自己能跑的客户毕竟有限，前期没有做好渠道方面的工作，对一些学校的项目信息无法及时了解，特别有机房建设等项目时，造成机会的缺失。
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