一份完整的策划书.docx

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一份完整的策划书

一份完整的策划书

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  策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。

一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。

下面是我们好范文为您推荐的策划书供您参考：

  怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢?

我觉得需要注意以下几点：

  1.主题要单一，继承总的营销思想

  在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行swot分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。

在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。

  2.直接地说明利益点

  在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢?

那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。

  3.活动要围绕主题进行并尽量精简

  很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。

很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?

目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。

其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。

其二，提高活动成本，执行不力。

在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致cao作人员执行不力，最终导致案子的失败。

4.具有良好的可执行性一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。

而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可cao作性。

策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。

活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。

  5.变换写作风格

  一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。

但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。

而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。

  6.切忌主观言论

  在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。

同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。

  最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。

第三篇：

一份完整的广告策划书流程

  一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良

  好的第一印象。

第四篇：

怎样写一份完整的广告策划书

  文章标题：

怎样写一份完整的广告策划书

  前言

  简要说明制定本策划书的缘由，企业的概况、企业的处境或者面临的问题点，希望通过策划能解决问题。

或者简提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前，能有个概括的了解。

  市场分析

  市场分析主要包括三个方面有内容：

1、背景资料：

与被策

  划企业产品有关的市场情况：

2、目前同类产品情况：

目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号；这几种主要牌号的知名度与美誉度如何？

3、同类产品的竞争状况：

可分为国内市场与国际市场分析。

  产品分析

  被策划产品的那些优越性及其不利因素，可分为：

1.产品的特点：

具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；2、产品优劣比较：

同国内及进口产品进行比较。

  销售分析

  销售是市场营销的重要组成部分，透彻的了解同类产品的销售情况，将为广告促销工作提供重要的依据。

销售分析有下列内容：

1、地域分析：

同类产品销售的地域分布与地点；2、竞争对手销售状况：

分析主要竞争对手的销售的手法与策略；3、优劣比较：

通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重要地区。

  企业目标

  企业目标分为短期和长期两种。

短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。

长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标。

可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的，

  企业市场战略

  为了实现企业的经营目标，企业在总市场战略上必须采取全方位的策略，这些包括：

1、战略诉求点：

如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以感情诉求为主；2、产品定位：

可以选择高档、中档、低档定位中的一种。

如福达彩胶定位为：

高质量、低价格，国际流行的产品；柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷。

3、销售对象：

分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，经及生活方式和消费方式等；4、包装策略：

包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播、设计重点等。

６、零售点战略：

零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。

  （七）阻碍分析

  根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析、已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。

排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。

  广告战略

  １、竞争广告宣传分析，分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。

２、广告目标。

依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。

３、广告对象，依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。

４、广告创意。

确定广告总体的表现构思。

如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。

５、广告创作策略。

既向目标市场传播什么内容。

按照电视、报刊、广播、ｐｏｐ等不同媒介的情况，分别提出和特色的、能准确传递信息的创作意图。

  公关战略

  公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公关的关系，增进消费者对企业的好感。

公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。

  媒介战略

  根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来表达到广告对象。

包括：

1、媒介的选择与组合：

以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；2、媒介使用的地区：

配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区，3、媒介的频率：

在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；4、媒介的位置、版面：

电台、电视台选择哪一种传播时机最好；报刊选择什么日期、版面等；5、媒介预算分配：

组合媒介所需的费用进行预算。

  广告预算分配

  必须把年度内的所有广告费用列入。

包括1、调研、策划费；2、广告制作费；3、媒介使用费；4、促销费、管理费；5、机动费等。

  广告统一设计

  根据上述各项综上所述综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、pop广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。

  广告效果预测

  预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法。

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  迎阅读怎样写一份完整的广告策划书。

第五篇：

如何写好一份完整的营销策划书

  如何写好一份完整的营销策划书

  一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：

一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。

  市场状况分析

  要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

  整个产品在当前市场的规模。

  竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

  竞争品牌市场占有率的比较分析。

  消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

  各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

  各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

  各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

  各竞争品牌促销活动的比较分析。

  各竞争品牌公关活动的比较分析。

  竞争品牌订价策略的比较分析。

  竞争品牌销售渠道的比较分析。

  公司近年产品的财务损益分析。

  公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

  策划书正文

  一般的营销策划书正文由七大项构成。

  公司产品投入市场的政策

  1、确定目标市场与产品定位。

  2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

  3、制定价格政策。

  4、确定销售方式。

  5、广告表现与广告预算。

  6、促销活动的重点与原则。

  7、公关活动的重点与原则。

  企业的产品销售目标

  所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须实现的营业目标。

  产品的推广计划

  策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。

推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

  ①目标

  策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

一般可分为：

长期，中期与短期计划。

  ②策略

  决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。

推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

  广告宣传策略：

针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

要选择何种媒体？

各占多少比率？

广告的视听率与接触率有多少？

使产品的特色与卖点深入人心。

  分销渠道策略：

当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：

经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。

在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

  促销价格策略：

促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

  公关活动策略：

公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

  ③细部计划

  详细说明实施每一种策略所进行的细节。

  广告表现计划：

报纸与杂志广告稿的设计，电视广告的创意脚本、广播稿等。

  媒体运用计划：

选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小

  等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。

  促销活动计划：

包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

  市场调查计划

  销售管理计划

  财务损益预估

  方案的可行性与操作性分析。

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