商业项目定位与招商.docx
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商业项目定位与招商
商业项目定位与招商
定位是项目成功与否的重要因素，如果定位出现偏差，则项目没有成功的可能。
反复探讨，反复修改定位，定位的准确程度取决于市场。
也就是彻底的，细致的研究分析项目的目标客户，市场定位，产品形式，特点，启动策略，财务测算等相关问题。
项目招商的方式主要有两种，即：
1）、委托专业招商咨询机构进行项目招商；2）、自己搭建招商团队进行招商工作。
对于商业房地产项目来讲，将国际知名零售商请进来有利于整个项目的招商，也就是主力店。
通常招商咨询机构更了解国际知名零售商的需求，所以委托专业咨询机构进行项目的前期招商更能有效促进项目的进展。
定位与品牌招商现阶段大都要求前沿和知名度，而在很多现有的商业项目上由于前期商业空间的培养期较长，在商业运营前期反而需要一些适合短期发展的商业作为支撑，待商业相对成熟后可以慢慢向定位靠拢。
因此商业定位看重的是项目的整体发展及长远趋势，而招商既要满足定位的需要，同时还要在经营的现状上考虑，因而要不断的进行商业的调整，慢慢适应商业的需求，而非一次性到位。
旅游项目开发理论体系
缺钱，这是中国内地旅游项目开发中共同的难题。
没有钱，项目肯定落不了地，但有了钱不一定就能落地！
分析中国内地旅游项目开发，解读其原因有三。
第一，对旅游项目开发的认识上有偏差———“就事论事”“以点代面”（这里“以点代面”的“代”是“代替”的“代”。
）
首先，旅游是一个产业。
既然是产业，就有上游、中游、下游产品，因此它是一个系统，一个由上中下游众多子项目子系統组成的相互依存的利益链、产业链。
而我们内地很多项目的开发总是脱离链条，孤立地就事论事，缺乏专业的、系统的策划。
这样的开发，还停留在改革开放之初浮浅的开发思路上，并非是科学开发。
这样的开发，在21世纪的今天，有钱也难以成功。
其次，旅游经济是范围经济或者叫区域经济，它不仅要有核心资源核心产品，还涉及对区域独特文化的挖掘、对资源的认识整理和资源价值的评估与再造、涉及项目与区域内主导产品的嫁接与互动、涉及到新产品的创造与移植。
离开这些孤立地谈项目收益，只看到点上收益而忽视范围经济，点上的利益回报缺乏范围经济支撑，缺乏可持续性和复合性，其项目的开发风险远远大于点上的利益回报。
这样的开发，即便有钱也难以成功。
第二，在项目开发的运动程序上违背了项目开发固有的运动规律———-本末倒置，各自为战。
凡事都有自己的运动规律，项目开发也不例外，违背了其固有的运动规律，必受规律惩罚。
一个项目开发，首先必须具备两个前提：
一是有核心资源核心产品，一是有市场需求，由此开始了项目开发的“五部曲”。
第一步：
必须以产品为核心、以市场为终极目标，对项目进行系统的、全方位的、专业性的策划；第二步：
依据专业的科学的策划，对项目进行总体规划和建筑设计，这样的规划和建筑设计才有可能是与开发的终极目标——市场相对接的规划和建筑设计；
第三步：
以策划和规划建筑设计为依据，开展项目投资融资策划，包括项目的开发成本分析，项目的财务分析、项目的投资预测、项目的投资回报、项目的投资风险与避险方案等进行专业的、系统的、科学的分析论证和模拟；第四步：
在此基础上，开展招商引资。
这样的招商引资，才有其科学性、可信性和可能性；
第五步：
项目落地，进入开发实施和经营。
这“五部曲”是一个项目开发过程固有的运动规律或者叫开发“生态链”，有一才生二、有二才生三、有三才有万物。
少走一步不行，颠倒着走更不行。
而在内地众多项目开发上，却完全违背了这一条客观运动规律，本末倒置，先找人做规划，其结果是：
做出的规划市场接受不接受，投资从哪里来，产品卖给谁，能不能卖得出，规划者一概不问。
拿着这样的规划让招商局去招商，拿着这做的产品让策划人去做营销策划，显然是事倍功微，这样的项目，只有挂在墙上，怎么可能落得了地。
第三，招商引资的思路上出现了偏差———为招商而招商
旅游业是一个高度敏感又非常脆弱的行业，而且投资长、利润增长慢。
投资人绝不是靠一次招商会，一句承诺，一个信息就来投资的，他们需要的是科学的、严谨的、实事求是的专业的论证。
华厦伟业（中国）控股集团正是基于对中国内地项目开发的分析研究，在此基础上推出了自己的服务模式，融旅游策划、旅游规划、建筑设计、投资融资、招商和运营管理为一体，构建起项目投资融资、旅游策划与规划、招商与经营管理和网房网络平台四位一体的企业核心服务格局，其服务内容包括：
以产品为核心的旅游项目的／策划／规划／设计／投资决策／招商引资，以产业为核心的文化复兴／资源再造／产业嫁接／产业创造／投融资服务。
通过我们的综合服务，实现项目落地。
已成功服务了杭州休博园、大理金沙洲、无锡灵山大佛、大理西洱河、江阴郚山湾、浙江桃花源度假村、安徽金孔雀温泉旅游度假村、浙江凤凰山主题公园、长沙石燕湖生态旅游公园、昆明郑和故里、云南罗平县文化旅游等大型项目。
华厦伟业的综合服务，受到了政府决策者、投资者、经营者的欢迎。
在2008年世界性金融危机的大背景下，平均每月2个以上的项目签约，1-11月已签约27个大型旅游项目。
对房地产的认识
作为日语专业毕业的我，来到了房地产行业。
从刚开始的懵懂女孩到现在一点一滴的开始认识这个行业，虽然刚开始会比较的辛苦，什么都不懂。
通过每天不断的接触房地产，从各处去收集资料，每天都有新鲜感，完成一件事情会有满足感。
我开始告诉我自己，这个行业是我所喜欢的，我要竭尽权利的去做好每一项工作。
首先，我先来谈一谈对房地产在理论上的认识。
房地产，是一种稀却的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。
随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。
在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。
由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。
房地产是一种特殊的商品，房地产业是一个特殊的产业。
现代房地产业在我国的兴起，虽然是近一二十年的事，但其来势迅猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。
随着房地产业的迅速发展，房地产营销策划、全程策划也随之快速发展起来，发展商凭感觉定位已既成事实的楼盘，事后策划，更多的是一种营销策划与销售推广。
策划人为适应卖方市场和消费者理性选择，采用罗列众楼盘优点并将其集于一身，向消费者做出承诺：
能满足消费者所有要求，从而达到促销目的的一种策划方式。
营销策划以综合运用市场营销学及相关理论为基础，以市场调研为前提，从市场竞争的需要出发，以科学地配置企业可运用的资源为手段，目的就是制定切实可行的营销方案并组织实施，以实现预定的营销目标。
在策划的过程中，创意是灵魂。
浅谈商业地产主力店招商
对于大型的商业地产项目来说，主力店的引进无疑是重中之重，也就是因为这样，在现在的商业招商模式上出现了一些病态现象。
以下就借万达的运做方式谈一谈。
有一部分开发商从万达那里取经学习订单式开发模式，最热衷的就是捆绑世界商业巨头，所以沃尔玛等国际商业巨头变得份外吃香。
万达绑架沃尔玛，目的在于拿沃尔玛们当“托儿”，利用他们的招牌提升万达商业物业的价值，同时利用沃尔玛们的示范效应，解决招商的问题，以及产权商铺的销售问题，最终实现“堤内损失堤外补”，这是典型的经济学中外部性的效应。
但沃尔玛们可不是廉价的“托儿”，开发商要想利用世界商业巨头当“托儿”，必然要付出巨大的代价，那就是远低于市场平均水平的租金！
某些开发商，为了招这些商业巨头进驻，甚至是不惜血本，山西太原某开发商，开发了一个二十多万平米的SHOPPINGMALL，房子盖完招不来主力店，竟然不惜免十年租金招沃尔玛进驻！
北京的某商业项目，为了招LV进驻，也是开出了八年免租金的条件！
如此一来，开发商面临巨大的收回投资的压力，只能寻求“堤内损失堤外补”，一是大幅度提高非主力店小商户的租金，小商户缺少品牌号召力，在开发商面前只能任人宰割，当他们无力承担高额租金的时候，只能是不断地关门撤店！
在开发商与零售商的博奕中，正应了中国一句老话：
“店大欺客，客大欺店”；另外一种“堤内损失堤外补”的措施，就是利用产权式商铺，将商业物业分割出售，利用世界商业巨头的号召力，通过媒体进行疯狂炒作，最后把商铺卖出天价，以此收回大部分前期投资。
万达的一代、二代商业广场，就是这么玩的，但这种做法无疑为后期的商业经营埋下了隐患，沈阳、长春等地的万达商业广场都因此引起与商铺投资者的纠纷，万达被商铺投资者以商业欺诈告上了法庭。
所以，开发商在招商中，万达的订单式开发模式是值得学习的，与世界商业巨头的战略联盟也是有价值的，但万达早期过分依赖世界商业巨头做主力店反过来过度盘剥小商户和商铺投资者的模式是需要反思的。
当我们看到引入这些商业巨头对商业地产开发的价值的同时，也要警惕由于引入这些商业巨头给我们带来的巨大风险。
硬币总是有两个面儿，所有的事物都是辩证的，凡事过犹不及，关键是尺度的把握，中庸之道也许才是我们的最佳选择。
代理中小城市项目需要注意的几点建议
1.重点研究当地房地产政策，控制接盘风险。
2.做好市场调研——确定产品定位及营销方式。
3.代理合同严格明确双方的权利、义务，避免开发商过度干预代理执行。
4.确定项目对接人，制定沟通方式，建议采用“往来函”方式。
5.掌控施工进度节点，把握好销售队伍进场时间。
6.广告推广主张眼见为实的操盘思路。
7.营销过程重视口碑影响力。
8.品牌推广——信赖。
9.做好深入调研，促进产品优化。
10.信息传播途径——直达目标客户群是最佳选择。
11.要有好的广告创意和形式。
房地产策划流程
第一节：
销售策划概述销售策划一般指：
项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等第二节：
销售策划与项目策划的区别
简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。
一：
项目策划所包涵内容：
（一）市场调查项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议
（二）目标客户分析经济背景：
经济实力/行业特征/公司、家庭文化背景：
推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略（四）入市时机、入市姿态（五）广告策略
广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控（六）媒介策略
媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算（七）推广费用现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放二：
销售策划所包涵内容：
（一）销售现场准备
（二）销售代表培训（三）销售现场管理（四）房号销控管理（四）销售阶段总结（五）销售广告评估（六）客户跟进服务（七）阶段性营销方案调整第三节：
销售策划的内容及步骤一：
项目研究：
即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。
二：
市场调研：
对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。
三：
项目优劣势分析：
针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。
四：
项目再定位：
根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。
五：
项目销售思路：
（一）销售手法的差异性。
这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。
（二）主题思想的统一性。
在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。
一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。
（三）操作手法的连贯性。
首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。
其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。
六：
项目销售策略：
（一）项目入市时机选择
理想的入市时机：
我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。
根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：
1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；2、你已经知道目标客户是哪些人；3、你知道你的价格适合的目标客户；4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式；
7、已制定出具竞争力的入市价格策略；8、制定合理的销控表；9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；11、尽力完善现场氛围；12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；13、其他外部条件也很合适。
二）项目广告宣传计划
当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。
而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。
推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：
降低客户成本，一切为了销售！
（三）销售部署房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。
通常销售部署应遵循的几个原则是：
保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。
第四节：
销售策划的原则一：
创新原则随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。
从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。
二：
资源整合原则整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。
整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于：
智能互补、利益共享、风险共担。
三：
系统原则房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。
顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。
它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。
房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。
区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。
重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园．．．．．．可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的"卖点"一经发布，就能掀起新一轮的热销。
创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实：
在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。
四：
可操作性原则
销售策划不能脱离社会现实。
策划时一定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。
与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。
第五节：
检验销售策划的成果随着市场竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划的进行都会产生影响，有可能销售策划的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。
重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。
因此，销售策划定位或重新定位的原则都在于：
保持稳定，动态调整。
要做到这点，就要避免销售策划定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。
浅谈怎样把房地产营销策划做的更好
我大学里学的专业是国际贸易，但是一天贸易也没做过，一毕业就投身到了如火如荼的房地产事业中来。
这些年来，我发现一个问题，就是我一直没有办法向我的同学们解释清楚我是干什么的，我说我是做广告的，别人就以为我是搞平面设计的；我说我是做房地产的，人家就以为我是卖楼的；我再说我是文案策划，人家就更觉得玄乎，不知道那到底是个什么工种；最后我只能很无奈的说我就是个码字的，于是一老同学意味深长地感叹：
整得那么复杂，还什么"文案"，合着就是个文员呗！
我不禁哑然，汗颜不已。
不过，入行愈久我愈发现：
即便是行内人，也一直混淆"策划"、"企划"、"文案"这几个不同的概念。
我曾和几个同行的朋友对这个问题深入探讨过一番，从香港代理模式、台湾代理模式追根溯源，总算是得出了我的定位--"企划人"，但是"企划"到底是什么？
近来我常常被问这个问题，提问的主要是刚入行的一些"新鲜人"，虽然他们会以不同的方式来问，例如"什么是出色的策划人？
"、"怎样才能写好文案？
"、"策划最应具备的素质是什么"……如此等等，不一而足。
而我今天打算都用这一句话作为答案：
"放则一泻千里，收则一网打尽"。
我又另拟了一套「企划工作之"降龙八步"」，将这十二字口诀隐喻其中：
第一步，产品解读无论是哪路模式出身，一般代理公司拿到一个项目总是先从前期市场定位、产品定位入手，所谓"产品定位定江山"，而下一步就是策划设计部的工作了，虽然有了市场部的报告等一些数据面的分析与结论，但是作为一个企划人，还是要深入的去解读一个产品，就好比去了解一个人，了解他（或她）的方方面面，脾气个性（项目特色）、出身背景（地块本身的优势、渊源，开发商的背景等）、优、缺点（项目的优势劣势）、适合介绍个什么样的对象（客群分析）等等；
第二步，产品力分析 有了第一步了解的过程，我们就可以列出一个关于产品长长的清单，产品的特点、优点尽在其中。
所有这些是产品最有力的点，也就是我们常常说的"产品力"，又或是"产品利基点"；
第三步，核心卖点提炼 在这里要特别说明的是，产品的优点并不等同于卖点，能够称得上卖点的，必是过人之处，是要放在市场上与同类产品比较得出的。
所谓核心卖点，即产品的核心竞争力，用一句最简单的话来讲，就是"人无我有，人有我强"的产品特点，而这也是我们用以攻破市场平台，树立产品独特个性的利器； 第四步，产品定位归纳
做完了以上三步的功课，我们就可以得出广告语言里的产品定位，这句产品定位往往是最能够概括产品力的一句极其精炼的话，一般会放在logo的下面，与案名、logo一起成为产品的终身标识。
例如"世纪公园旁mini小豪宅"这样的产品定位就表述了该产品拥有公园的环境优势与户型小总价低的价格优势，说明这是日后推介该产品最大的两个核心卖点； 第五步，产品形象素描（或产品精神制定）
1－4步都是相对严谨、科学的产品分析，而第五步却需要企划人员打开思维，充分发挥想象力，去给产品一个感性的描述。
例如，大家都很熟悉的百事可乐，如果今天把这个品牌想象成一个人，我们就会得出这样的印象：
年轻、充满活力、喜欢运动、关注球星、爱听流行音乐，热爱生活等等。
同样的，我们也可以把我们的产品--一个房地产项目--想象成一个人，去揣摩"他"（或她）的年龄、性格、职业背景、喜好、口味等等。
这个发想过程就好像为这个"人"画一幅素描像，眉、眼、鼻渐渐清晰了，个性、气质也凸显出来，于是我们也就能找到适合这个产品的广告调性（tone），厘定了将来推广该产品时画面、文案该走的口吻、语调、风格。
因此，这一步，我们也可以称为是"产品精神"的制定； 第六步，案名建议
大部分的时候，我们操作项目并不一定能够这么理想，完全按这个流程来做。
有时我们会遇到已经先定了案名的项目，不过我今天介绍的是一种比较科学的方法，因为如果基于前面所有的"收"和"放"的过程，在这个时候来进行案名的发想，就会比较有的放矢，也才能让案名非常贴切地表达产品的精神与产品力；
第七步，广告总精神推导 总体来说，广告总精神一定是基于产品的精神。
例如，有个项目因为是新区中心的全高层社区，从建筑的形态挺拔向上、城市新区蓬勃向上、未来在该项目内营造的全面升级、向上等各个层面与角度，得出了"一个时代的向上"这样一个广告总精神。
需要特别指出的是，广告总精神与广告语的区别：
广告总精神贯彻项目推广的始终，具有高度的指导性、广泛的应用性、长期的延展性。
广告总精神不像广告语，并不作对外公开推介，却是隐含在推广执行工作的每一个细节之中；
第八步，主推广告语（SLOGAN）制定
最后就是我们常常说的slogan，即广告口号。
因为广告总精神往往是一个难于沟通的抽象概念，所以需要有一句易记的、能被广泛传播的，可以充分表达产品的经典广告语。
比如当年雀巢咖啡的"味道好极了"就是一句传播性极强的绝妙广告语。
练好「企划工作之"降龙八步"」就练好了企划工作的基本内功。
在这个广告精神系统建立之后，才能开展日后的执行工作，分阶段推广、具体的物料制作、宣传推广等等。
这八大招式里，既需要严格的逻辑分析、科学推导，又要有特立独行、标新立异的创意思维。
因此，回到本篇文章的标题--"放则一泻千里，收则一网打尽"，这句话一直被我奉为企划工作的宝典。
在接手一个项目时，如果能做到收放自如：
起--找到产品最有力的点 承--基于这个点无尽发想 转--变化出无数奇思妙想 合--紧扣产品，灵活运用 那就真是武功盖世的企划高人了！
文案职业细分越来越明显，就如工业革命中的作业流水线，在各个领域延展开来。
人们越来越像那个小笑话中的宫廷御厨，一旦去到民间，便只剩虚名，因为他只是“御厨”闪耀光环中那个专门负责切葱或是洗菜的，做不出一整桌色香味俱全的佳肴。
文案亦是产业链中一个小小的环节，每个文案的分工也不尽相同，有人擅长捡菜，有人擅长洗菜，有人精于切菜，有人乐于煮菜，也有人样样拿手，去哪儿都能整出满目琳琅、一溜美味……
身在职场，人们已更像一台机械，从功能、绩效、效率、发展空间等等各方面理智地权衡，理性的选择，然后按预定程序不停运转，向目标迈进，这不是什么坏事。
当然，有人成功，有人失败。
今天，我也走进了这个小环节，在文案的岗位上做着相应的事情。
不评论同仁的工作方式，不揣测他人的目标，只说说自己的工作，权作消遣。
庆幸，这不算是索然无味的工作，除了洗洗菜，还需要切切菜，偶尔下个厨。
我不是能做出各式菜色的大厨，也没有非达到什么目标不可的远大志向。
这是备受批评的想法，有点不积极的味道，我也建议各位切勿效仿。
在房产代理公司做文案，每个项目到手边，首先给我一个了解一座城市的机会，熟悉的、陌生的，从房产的视角切入开来又有新的印象，新的理解。
多认识一些城市是有意思的事情，对我来说。
做房地产文案，面对三个大考官，一是项目，二是开发商，三是公司。
这几个考官的口味常是相去甚远的，或许在大考官中还有若干分类，看上去相
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