中高层年终述职报告Word格式文档下载.docx
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申报和上市产品，批签发合格率100%,
市场抽检合格率100%
落实了10版药典的实施工作
药典是企业技术指导性文件，10版药典的出台，在血浆管理、原辅料、检验、生产、包装等都有相应的变化。
为了落实药典的要求，分别作了下列工作：
1、从学习
抓起，从骨干抓起，先后派出3批共7个人次参加了国家级培训，然后又进行了公司内部培训。
2、为浆站专门发了通知要求落实药典的新要求，并在
浆站质量审计中，作了专项检查，已经落实；
3、督促公司添置了必要的设备如toe检测仪、微粒计数器、渗透压仪等；
4、开展了必要的研究工作，为了在药典实施时，保证产品符合新药典的要求，研发部和生产技术部，白蛋白渗透压项目进行了多次实验，在药典实施时达到了要求。
5、新药典加强了原料及辅料的监控，新增检验项目12个，质检室按要求建立实验方法；
6、修改了文件系统，修改文件244个，记录146个。
7、在省局正在进行相应的注册备案。
将要完成现有四个批号的再注册工作，坚决保住现有批
号。
在注册的资料已经准备完毕，现场核查已完成。
能确保四产品的再注册顺利完成。
基本完成了今年的质量审计
根据年度审计计划，开展了三项质量审计任务。
所属三
34
个浆站进行了质量审计2次，完成审计报告和整改确认报告;
8月份公司内部进行了全面质量审计，共自检出问题项，对存在的软硬件方面的问题进行了整改确认，完成自检案报告及确认报告;
8月底前完成年度供应商审计工作，对43家供应商进行了审计评估，并对部分重要物料供应商进行了现场质量审计。
坚强了现场监督，促进gmp文件系统有效运行，坚持质量工作持续改进。
出台了质控点管理制度，确立岗位质量监督员，有力的推动了质量工作向细化和深化方向改进。
取得相关证照
血浆检验室取得了通过省疾控中心验收，取得艾滋初筛
实验室许可证；
动物房取得了年审；
参与车间改造方案的设计及论证。
为了改造的顺利进
行，从改造方案的设计到论证，已经进行多次，每次都认真参与研讨。
研发工作
解决了免疫球蛋白和乙肝免疫球蛋白的外观及热稳定问题，保证了两产品的生产和上市；
是两产品再注册具备了
条件。
为解决两产品技术难题，研发部及生产技术部联合攻关
做小试验十次以上，派人咨询专家两次；
为建立乙肝效价检测方法，特邀请兄弟单位同行指导两次.终于解决了关键的检测项目.
组织了多项专利申报，为明年的高新企业的认证奠定基
础；
专利和自有知识产权已经成为一个企业竞争力的衡量
标志，也是企业实力的象征，更是获得国家及政府支持和资助的条件.今年申报获得产品外包装设计专利4项已获设
计专利4个;
申请并被受理的实用新型专利7个，已经获专
利4个;
正在申请工艺专利1个；
静脉注射免疫球蛋白质量已有了明显的提高，工艺变更的工作进入到了实施阶段。
将层析工艺成功用于静脉注射免疫球蛋白生产中，使静丙的外观得到根本的改观，aca项目也得到改善.。
工艺变更的工作已经在有序的进行之中
为获得政府多项支持，完成多项立项申请工作.
将破伤风免疫球蛋白开发项目向国家科委申报了中小
企业创新基金；
向省工信厅递交了企业技术中心能力建设专项资金申请；
向省中小企业促进局申请了《陕西省中小企业研发中心》；
向工业和信息化委员会申请了＞立项，已经被工业和信息化委员会列入XX年西安市二批重点技术创新项目计划.
通过省级研发中心的验收.
2支部工会会支部工作
支部工作
完成了支部的改选工作
坚持了三会一课制度，开支部大会7次;
支委会4次;
民
主生活会1次；
党课4次。
及时贯彻上级党委的指示及会议精神。
1月28日传达了朱总的《转变作风、真抓实干、奋力推动公司发展实现新跨越》的党政工作报告;
3月29日传达了
XX年工作要点；
XX年8月6日传达了“学制度、促廉洁、保发展”会议通知
坚持大量培养积极分子，保证高质量发展党员。
本年发展党员一名；
重点培养两名；
坚持业余党校活动，有学员18名，进行党课3次。
坚持月计划，月总结
建立了支部qq群,建大了支部内部宣传力度，加快了信息交流的力度.
工会
完成工会的换届改选工作；
2,2,2为丰富职工生活做了大量工作；
组织了丰富的活动,组织了集体外出参观学习活动；
组织春季爬山活动一次；
组织代表队参加了总公司的羽毛赛并获团体赛冠军；
组织代
表队参加了高新区的乒乓球赛并进入了16强;
积极参与总公司工会组织的活动，加强了员工的教育，和谐了氛围，提高了员工的凝聚力和战斗力。
制备、分包装、动力车间参加了星级班组的建设活动，使更多员工参与了更多方面的管理工作，规范了管理，培养了员工，提升团队的竞争力。
制备、分包装、动力、质检等部门参加了职工之家活动，确实起到了和谐职工关系，提高了凝聚力。
团支部工作
完成了团支部的支部的换届改选工作
开展了师徒结对活动，使10名新进员工在岗位上有指导及时。
协助支部政治组织业余党校的活动。
二、述廉
1学习情况
政治学习
认真学习了中共中央办公厅、国务院办公厅引发《关于进一步推进国有企业贯彻落实“三重一大”决策制度的意见》；
认真学习了《学习贯彻党的xx届五次全体会议文件汇
编》；
重视业务学习并有收获
四月在山东泰邦参加＞，从兄弟单位了解到不少有用的
信息;
八月在成都参加了10版药典的培训；
八月在北京参加了设备验证会议；
申报专利三项，其中已经获得专利1项；
2在工作中的廉政检查：
在主管的质量管理及研发工作中，能坚持公司财经规章制度，没有违规乱纪的现象。
对个人、家人及部属的管理：
个人在生产和经营活动中，能遵纪守法，能遵守公司各项规章制度，处处以公司利益为重，无违法无违规无违纪的事。
家人无参与任何与公司生产、经营有关的活动，妻子在市四建筑公司卫生室从事医疗工作，儿子张雄在方正复读。
对质量管理及研发人员能严格要求，他们敬业爱岗，勤奋职守，在工作中无违法无违规无违纪的事。
三、个人存在的问题
1、政治素养，理论水平还需要进一步提高。
2、业务能力与工作的要求相比需要进一步提高；
2、工作还需要进一步深入。
四、在新一年中，个人努力方向
在新的一年里，加强学习党的基本理论，特别是学习领袖的原著，不断提高自己的政治素养，用正确的理论武装自
己的头脑，指导自己的工作实践，使思想得到进一步的解放；
还要根据工作的需要，针对不同的专题不断钻研，加速制约公司的关键问题的解决，在平凡的工作岗位上做出新成绩，为公司快速发展贡献竭尽全力。
各位领导：
本人自20xx年7月担任大陆公司副总经理分管市场营销工作以来，认真履行岗位职责，尽职尽责，较好完成了分管工作。
根据集团公司党委和大陆公司党委统一安排部署，现将本人20xx年度思想作风建设、工作履职、廉洁从业等方面的情况总结汇报如下，有不妥之处，恳请批评指正。
一、加强理论学习，努力提高履职能力
1.注重政治理论学习，自身素质得到了全面提高。
20xx
年以来，自己认真学习党的、十八届三中、四中全会和习及
集团公司、东华重工公司领导一系列讲话精神，通过学习和实践锻炼，道德修养得到了提高，理想信念、组织纪律观念、宗旨意识进一步增强，做到了在思想上、政治上、行动上同上级党政组织保持一致。
自己在贯彻落实上级决策、各项制度方面不存在有令不行、有禁不止的问题。
在道德品行方面，做到了为人正直、是非分明、言行一致，遵纪守法。
在职业道德方面，做到了敬业奉献、诚实守信、维护企业利益。
2.发扬民主，办事公开，自觉接受各方面监督。
在工作中自己坚持群众路线和民主集中制原则，积极参与企业重大
问题决策，敢于发表自己的意见。
对于分管的工作，广泛征求意见，并按程序及时向公司主要领导汇报。
对于分管单位的工资分配及业绩考核等，要求自觉接受组织和职工群众的监督。
3.发扬艰苦奋斗精神，严格控制各项费用支出。
本人严格执行上级紧缩开支的各项规定，坚持勤俭节约办企业，处处精大细算，从不讲排场、摆阔气。
在分管的工作职责范围内，严格控制支出。
如：
招待客户时，在保证营销业务的前提下，自觉执行公司业务招待标准，严格控制参与招待人数，不讲排场；
手机费、交通费等在规定标准范围内进行自觉控制等。
在严格要求自己的同时，也教育下属进行自我约束，严格按制度办事。
4.转作风，增强凝聚力。
20xx年以来，面对市场竞争激烈、订货难、回款压力大的局面，坚持务实创新、积极探讨新的销售工作模式，坚持带头跑回款抓订货。
在平时工作中，自己注意关心爱护职工，积极了解和帮助他们工作和生活中的困难，使他们更加轻松快乐的投入工作，维护了领导干部的良好形象，密切了干群关系。
二、坚持求真务实的工作作风，尽心尽力做好分管工作走上副总经理岗位后，面对大陆公司改革发展的新形势、新任务、新要求，按照班子责任分工，围绕营销创效，扌L实推进分管工作。
1.积极推进营销管理体制创新，为营销工作的开展奠定了基础。
为发挥营销龙头作用，对营销体系和管控模式进行
了改革，将营销中心原来的10个区域、4个部门整合为四个分部，压缩了管辅人员，优化了销售资源配置，加强了集团内部市场开拓力量，突出了市场开拓过程中的集中协同。
为了解掌握营销人员工作情况，加强监督指导，坚持了区域经理工作日志写实制度，实现了市场前沿信息快速有效反馈。
为提高营销创新能力，主持制定了《20xx年下半年营销中心经济责任制及考核办法》，对营销中心赋予内部市场主体地位，按照经营实体运作，突出利润考核，按考核结果提取工资、费用，取得了明显效果。
2.强化营销政策激励，充分调动和保护了营销人员的积
极性。
完善了营销费用提前办法，加大了一线人员费用使用比例。
对营销费用采取以订货额分段计提，集中使用；
对营
销人员工资与回款挂钩，分段计提，上不封顶。
建立健全了
营销人员业绩考核评价机制。
3.适时调整营销策略，为完成全年销售收入指标提供了保证。
在市场竞争异常激烈的情况下，适应市场变化，带领营销人员认真实施“走出去”战略，坚持市场开拓有所为有所不为的原则，根据市场细分，对市场空间小、盈利水平差的市场有选择性退出；
对订货质量好、盈利能力强、回款及时的市场加大开拓力度。
为加快货款回收，主持制定了外部
市场应收账款回收奖励办法。
通对集团内部市场以高质量优服务实现了继续巩固提高；
对外部市场着力培植战略用户，积极承接订单，市场开拓取得可喜成果，皮带机、配件等订货量有增无减，确保了生产接续。
4.深化“技术+营销”团队销售模式，提高了订货质量。
为提高中标率和毛利率，注重信息搜集甄别反馈，注重对竞争对手的分析。
坚持召开标前、标后分析会制度，标前先由设计人员进行技术交流，优化技术方案，确保中标；
中标后
由设计人员遵循市场原则进行二次优化，确保毛利水平。
5.强化营销模式创新，提高了适应市场的能力。
重点是为加快商业模式创新，展示企业形象，积极与济南跃动
公司合作，就企业宣传、搭建商务平台，实现网络销售等事宜，达成了合作意向，目前此项工作正在推进之中。
积极推进与XXX公司为代表的新模式合作，发挥其规模采购价格优势，为我们提供主机配套产品，实现双方共赢，目前此项工作正实际运作推进之中。
6.强化风险预警机制，千方百计加快应收账款清收。
一是深化加强应收账款管理。
为有效控制和降低应收账款，确保资金链不断裂，20xx年以来，在严格执行以往应收账款管理规定、强化完成指标考核、严格奖惩兑现的同时，继续坚持按月召开应收账款分析会制度，积极采取针对性的措施，对客户恶意拖欠或其他原因造成坏账风险较大的货款，及时
移交清欠办利用法律手段进行清欠。
二是加强了合同管理。
为进一步提高合同签订质量，规范营销行为，防范经营风险，加强了合同把关，确保了合同履约。
7.把售后服务作为战略举措，售后服务实现了持续改
进。
为提高用户对产品的满意度和信任度，重视售后服务工作，通过组建专兼、职售后服务队伍，明确职责，完善流程，坚持用户回访制度，加强了与用户的沟通，及时传递用户反馈的信息和需求，把一切为用户着想体现到了工作的每个细节，靠一流的产品质量和良好的服务，巩固了原有市场，促进了新市场开发。
三、廉洁从业情况
一年来，自己时时处处以党员领导干部的标准严格要求
自己，认真落实党风廉政建设责任制，严格遵守《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》、《党员领导干部廉洁从政若干准则》等各项规定，自觉践行廉政承诺，如实报告个人有关事项，自觉树立党员领导干部廉洁从业良好形象。
在平时的工作和生活中，坚持做人做事相统一，淡泊名利，生活上讲操守，注重小节。
在经营活动中从不利用职务之便谋取私利、损害企业利益；
在出差期间从不用公款游山玩水；
平时从不利用公款大吃大喝、挥霍浪费等，保持了党员领导干部干事创业、奋发有为、廉洁奉献的精神追求。
四、存在的问题
总结回顾20xx年的工作，虽然取得了一定的成绩，但
还存在一些问题和不足：
一是理论学习方面，平时比较注重学习，但学习内容针对性还要加强，要提高自己学以致用的自觉性，运用理论科学有效指导工作实践的能力。
二是思想观念方面，受环境和习惯影响，思维还不够开阔，创新观念还不够强、三是在开拓创新方面，尤其是企业经营困难形势下，工作突破性不够，营销创效能力有待提升。
五、今后努力方向
回顾一年来的工作，本人在公司党政的正确领导下，在职工群众的大力支持下，做了一些工作，也取得了一定的成绩，但与上级党组织的要求相比，与公司其他班子成员相比，还依然存在着一定的差距，有待于在下一步工作中加以克服。
1.在狠抓理论学习方面下功夫。
继续坚持理论联系实际的学风，抓紧一切可以抓住的时间学习，不断扩大自身知识面，提高自身综合素质，努力使自身理论水平与综合素质能够适应新形势与新任务的需要，把学习的体会和成果转化为谋划工作的新思路，做一名学习型、复合型的领导干部。
2.在增强执行力方面下功夫。
我认为顾全大局是干部讲党性、讲政治的体现。
在今后的工作中，我将继续发扬勇于开拓、锐意进取的精神，主动把分管的各项工作做好。
3.在改进工作作风方面下功夫。
在工作和生活中，自觉
遵守党的纪律和国家的法律法规，严格执行领导干部廉洁从政的各项规定，切实把加强廉政建设抓在手上，落实在行动上，以更高的标准严格要求自己，率先垂范，永葆党员领导干部的清廉本色。
4.在工作创新方面下功夫。
将继续做好凝聚民心士气，凝聚智慧力量的工作，把求真务实、埋头苦干贯彻到市场开拓和应收账款回收工作中去，把多订货快回款作为一种崇高的责任和目标追求，为公司发展贡献力量。
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