别墅项目工作计划.ppt

别墅项目工作计划.ppt

《别墅项目工作计划.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《别墅项目工作计划.ppt（9页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

各工作节点执行要求,一、营销节点、内容,1、开盘前营销节点,2、开盘热销期、持销期营销节点,开盘前销售各节点,8.18,9.1,10.1,11.1,12.1,12.01.01,2.1,3.1,4.1,5.1,1.23,春节,盛大开盘,大纲提报,人员招聘完毕,临时接待启用，蓄水开始,人员培训完毕,销售流程合同单据确认,外场接待启用,价格制定完成,销证领取,12.10景观示范段启用,转化定金、认购,12.15收诚意金,截止完成1000万认购、签约,3.12售楼处样板间启用、强势蓄水,4.2收正式开盘诚意金,4.20开盘准备工作完成,开盘热销、持销期营销节点,12.05.01,12.1,6.1,11.1,盛大开盘,5.7-5.10前组织首批签约回款,5月中旬开盘总结,6.10前二次房源加推,6.20前组织二次房源签约回款,9.15日第二批房源开盘,9.25日前组织签约回款,10月底前完成95%房源的去化,完成尾盘的销售,二、各工作节点要求,1、蓄水目标,2、广告投放形式、内容,3、人员培训,蓄水目标,第一阶段：

为了实现春节前3套认购目标，计划通过外场接待及现场观摩实现有效客户40组以上；,第二阶段：

为了实现5月开盘销售计划42套目标，计划通过外场活动、销售现场实际接待有效客户420组以上；,第三阶段：

为了实现9月二次开盘销售10套计划目标，计划通过营销活动活动、销售现场实际接待有效客户120组以上；,广告投放形式、内容,短信、DM,户外,报广,网络,电台,框架,公关（待补充）,推广,销售,5月1日盛大开盘,10月1日,11月1日,3月1日,4月1日,5月1日,3月24日现场售楼处样板房样板段盛大公开,10月20日大牌全面出街项目形象占位,4月12、20日金陵、快报硬广投放，推广项目形象，发布节点信息,3月1日-4月30日门户网站完成；网络首页硬广形象占位，传达产品信息,4月15日-5月5日网络更换首页画面，传达产品认购信息,4月25日开盘销售道具完成,4月12日1轮短信投放,4月1日2轮短信、DM投放传达诚意金收取及开盘信息,3月24日-4月30日桃花源风情月品牌体验活动,3月24日-5月4日整合周边度假资源，现场体验活动,4月28日样板房、样板段公开活动,2月5日绿科地产新春喜乐会,人员培训,a、房地产基础知识法律法规及考核,b、房地产销售技巧、礼仪培训及考核,c、本案项目情况培训及考核,d、竞争个案市场调研,进场前人员培训及工作安排,9.15人员招聘完毕,10.20人员考核完毕,9.22,9.30,10.08,培训资料熟悉,公司企业文化公司规章解析,销售人员必备的心态,销售礼仪规范,房地产基础知识,项目管理部规划与标准作业流程,房地产法律法规,案场销售流程,银行按揭流程,电话营销“一对多”客户接待培训,客户认筹、价格引导培训,广告诉求,培训买卖合同的专题培训,逼定技巧培训,开盘解筹及现场认购流程专题培训,如何成为销售明星,建筑（别墅）风水培训,市场调研,