南开17秋学期《销售案例分析》在线作业.docx

南开17秋学期《销售案例分析》在线作业.docx

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南开17秋学期《销售案例分析》在线作业

1.?

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（）比较适合于实力较强的企业，或具有明显垄断优势的企业。

A.高薪水与低奖励组合模式

B.高薪水与高奖励组合模式

C.低薪水与高奖励组合模式

D.低薪水与低奖励组合模式

正确答案：

A?

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满分：

2?

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分

2.?

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对销售人员极为关心，而对于购买行为则不太关心的顾客属于（）

A.漠不关心型

B.软心肠型

C.干练型

D.寻求答案型

正确答案：

B?

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满分：

2?

?

分

3.?

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定位以产品为起点，但它不是关于产品本身的，而是关于顾客（）的问题

A.需求

B.心理

C.偏好

D.选择

正确答案：

B?

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满分：

2?

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分

4.?

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（）主要适用于需求弹性比较大的商品定价

A.薄利多销

B.长期定价策略

C.厚利限销

D.个别定价策略

正确答案：

A?

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满分：

2?

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分

5.?

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定金应当以书面形式约定，定金数额由当事人约定，但不得超过主合同标的（）

A.50%

B.40%

C.30%

D.20%

正确答案：

D?

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满分：

2?

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分

6.?

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（）通常制作成本较低，但流动性和变化性都很差，传播范围窄

A.杂志广告

B.电视广告

C.户外广告

D.邮寄广告

正确答案：

C?

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满分：

2?

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分

7.?

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市场因素主要是指消费者特征、产品特点和（）

A.销售数量

B.销售质量

C.销售内容

D.销售范围

正确答案：

D?

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满分：

2?

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分

8.?

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产品组合的四个基本要素宽度、长度、深度和（）

A.相关性

B.客观性

C.主观性

D.相对性

正确答案：

A?

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满分：

2?

?

分

9.?

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既不关心销售人员，也不关心购买行为的顾客属于（）

A.漠不关心型

B.软心肠型

C.干练型

D.寻求答案型

正确答案：

A?

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满分：

2?

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分

10.?

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既不关心推销对象，也不关心自己的推销工作的销售员属于（）

A.事不关己型

B.顾客导向型

C.推销技巧型

D.强力推销型

正确答案：

A?

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满分：

2?

?

分

1.?

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心理定价策略主要包括（）