赛迪顾问中国传统IT企业云计算业务转型战略研究探究.docx
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赛迪顾问中国传统IT企业云计算业务转型战略研究探究
中国传统IT企业云计算业务转型战略研究
赛迪顾问
一、传统IT企业云计算业务转型现状及趋势
云计算带来了新的计算模式、服务模式和应用模式，为从事企业IT服务的部门和人员拓展出新的业务。
云计算打造了一个全新的IT消费和交付模式，进一步深化了现代分工体系，并引发许多创新的商业模式。
简而言之，这些商业模式本质就是一种随时获取、随时使用、按量付费、弹性扩展的企业信息化服务。
向用水和电一样使用IT基础设施和软件信息服务，传统IT企业云计算业务转型意味着企业管理与信息服务能力也可以实现专业化、集约化、公共化，作为一种商品通过互联网进行传输和交易，并具有应用方便，价格低廉的优点。
（一）传统IT企业云计算业务转型现状
云计算技术可以助力企业高效配置资源，帮助各型企业迅速推进信息化，同时，云计算也是传统IT厂商自身转型的重要契机。
转型就是要创新科学技术和发展新的商业模式，以此来转变原来的业务结构和发展模式。
目前，国内外已有一部分知名企业在云计算的浪潮下敏锐把握机会，获得发展先机，这些企业的成功不仅因为他们有互联网技术、云计算技术和移动互联技术，而且在这些基础上，发现了新的商业模式，推动交易结构、生产方式、生活方式的改进。
1、国家政策接连发力，支持云计算产业快速发展
2011年3月16日，我国《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》发布，指出促进新兴科技与新兴产业深度融合，在继续做强做大高技术产业基础上，把战略性新兴产业培育发展成为先导性、支柱性产业。
《纲要》还将云计算列为新一代信息技术产业中的发展重点。
2011年10月18日出台的《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》规划到2020年新一代信息技术产业将发展成为中国国民经济的支柱产业。
国家对新一代信息技术产业未来支柱产业定位的明确，打开了整个行业快速成长的空间，全面性的突破成长有望成为未来10-20年中国信息技术产业发展的重要特征。
2010年10月18日，国家发展和改革委员会与工业和信息化部联合发布了关于做好云计算服务创新发展试点示范工作的通知。
“通知”明确了在北京、上海、深圳、杭州、无锡五个城市为先行开展云计算创新发展试点。
试点示范工作主要包括4个方面的重点内容：
一是推动国内信息服务企业针对政府、大中小企业和个人等不同用户需求，积极探索各类云计算服务；二是以企业为主体，产学研用联合，加强云计算核心技术研发和产业化；三是组建云计算产业联盟；四是加强云计算技术标准、服务标准和有关安全管理规范的研究制定，着力促进相关产业发展。
要求有关省市发展改革委、工业和信息化主管部门要结合本地区产业发展特点和优势，抓紧制定云计算创新发展实施方案，主要包括发展思路、发展领域、发展目标、主要任务和政策措施等内容。
2、传统IT企业积极响应云计算潮流，产业链条初步形成
云计算改变了计算存储的能力与分布形态，理论上讲绝大多数业内公司都会受到影响。
尽管云计算概念正迅速被业界和潜在客户接受并开始迅速发展，但由于传统IT企业所处产业环节、发展方向、核心竞争力、面临的竞争环境有所不同，所以云计算业务的发展前景也有所不同。
按各自的产品特点和受到云计算普及的影响程度，与云计算观念较为密切的企业可以分为以下几类：
IT基础设施产品供应商、IT应用平台供应商、信息安全产品供应商、应用软件和服务供应商。
前三类公司是云计算应用的建设者，也最早受影响；最后一类即应用软件及服务供应商则既是云计算应用的参与者，也是应用者，是后云计算时代的持续受益者。
3、云计算基础设施较为集中，经济发达地区具有先发优势
经济发达地区的社会、经济信息化水平较高，对云计算基础设施支撑能力的需求较大，环渤海、长三角、珠三角是我国三大经济区，经济发达，人才、产业、企业、信息等各种资源集聚，这些资源的高效集聚、扩散需要强大的云计算基础设施提供支撑，因此上述三地是目前我国云计算基础设施部署最密集的地区。
另一方面，云计算基础设施的建设和运营需要强大的资金、技术保障，也只有经济发展到一定水平的地区才有可能提供保障这些基础设施高效运维的能力。
（二）传统IT企业云计算业务转型特点
1、面向用户的企业主导产业发展
传统IT企业云计算业务转型中以应用和市场为导向，面向用户的企业主导产业发展。
2011年是公认的云计算落地的一年，无论是企业级市场还是个人市场，只有能满足客户个性化的应用才能让云计算体现出价值。
虽然目前国内云计算应用服务市场处于培育期，但随着越来越多的企业接受，将刺激创新性企业带动更大市场需求。
2、国内厂商业务转型方向有异于国外厂商
国外公司在大部分基础和关键领域拥有领先优势，其优势建立在虚拟化技术、高性能计算能力、大容量数据存储与管理的基础上。
从产业链看，与现有IT产业类似，国外公司尤其是美国公司在相关的基础和关键领域保持技术及市场优势并有继续强化领先地位的趋势。
在不遗余力推广云计算概念的同时，国外公司在国内刚刚起步的云计算市场攻城略地，并在企业私有云领域斩获颇丰。
中国各级政府纷纷主导构建云计算中心，在这个生态链中，国内厂商要比国际巨头们更加具有优势，比如在行业、政府资源方面优势明显。
国内公司的主要机会在安全、通信、政府公有云、软件和服务等领域。
相对于基础设施类产品而言，软件服务应用产品的增长潜力更大。
这主要归功于国内软件服务厂商的价格和服务优势，以及对客户需求的深刻理解。
中国的IT行业长期受到来自于核心技术缺失上的制约，并没有因为云计算时代的到来而缩小差距。
但是，我们认为中国IT行业依然有机会建立起自己的竞争优势。
特别是在一个全新还没有完全定型的云计算商业世界中，中国企业很可能在竞争中脱颖而出。
3、云计算厂商转型进入新的成长期
2007-2010年为云计算的引入阶段，各领域的传统IT和周边厂商在云计算的概念还不够明确、用户对云计算的认知度还很低、云计算的技术和商务模式也不成熟的情况下，各自为政，内部缺乏一个统一的行为标准。
从2011年开始，云计算厂商转型进入迈向成熟的成长期，各云计算厂商在这一阶段中应用案例逐渐丰富，云计算商业应用概念开始形成，云计算产业的发展速度会在未来几年间得到迅猛的提升。
（三）传统IT企业云计算业务转型趋势
1、注重与云计算应用厂商联合提供服务
XX、腾讯等可以直接接触到终端客户、保有海量用户信息和相关数据的公司，在云计算产业中占据了先机。
其他云计算厂商在业务拓展中，较为注重与这些应用厂商加强联合，共同开发和提供云计算服务。
2、硬件生产厂商“服务化”转型力度加大
在传统IT企业的云计算业务转型中，原先主要以硬件生产为主的传统IT企业加大了向“服务化”转型的力度。
例如，联想集团启动了“个人云”战略，推出覆盖个人电脑、智能手机、平板电脑和智能电视四大品类的全新一代乐终端。
联想还推出了乐云的三类精彩服务，包括个人信息管理、互联互通和社交网络。
3、电信运营商有望借助云计算避免“管道化”困境
传统电信运营商主要是靠话音业务和接入业务获得盈利的，但基础业务价格的不断下降，给运营商的盈利能力带来严峻的挑战。
尽管运营商是宽带网络的主要运营者，但是互联网上很多基础业务是免费的，尤其互联网上的话音业务是可以免费使用的，这极大地冲击了运营商旧有的商业模式。
通过云计算，运营商有望提供各种服务来直接和消费者对话，有利于商业模式的创新。
不仅如此，雄厚的数据中心储备和丰富的产品运营经验也将体现出运营商的巨大优势。
作为一个平台提供者，电信运营商可以制订平台的标准，制订游戏规则，吸引更多的应用开发者。
（四）传统IT企业云计算业务转型存在的问题
1、相关技术、产品与服务还不成熟
总体而言，目前的云计算相关技术、产品与服务还处于初步应用阶段，虽然在云存储、云安全、在线办公等方面有了一些成功的实践，但许多基础设施、平台服务、软件服务等都还处于发展过程中，尚不能完全符合与满足云计算服务用户的现实需要。
对于向云计算业务转型的传统IT企业而言，如何能在一个较低成本上为用户提供云计算产品与服务，给用户带来可观的收益、可接受的预期风险以及良好的用户体验，目前还是一个有待解决的问题。
这也导致了其在进行业务转型时面临不确定性，并延迟了其转型的步伐。
一方面，云计算代表着技术升级的趋势与未来的发展方向，企业必须对此有所回应；另一方面，技术与产品的探索、研发与应用还存在很多不完善的地方，面临较大的创新风险。
除了一般性的技术不完善的问题之外，云计算产品和服务尚未充分地解决用户信息安全与隐私保护，还面临着信息安全技术不成熟的问题。
云服务带来大量用户参与，也使得服务提供商或其他人有可能掌握并窃取用户的许多敏感数据和个性化信息，因此不可避免地出现了信息安全、数据保密与隐私保护的担忧。
未来云计算的信息安全技术体系还需要不断完善，以达到让用户放心使用、乐于使用。
基于上述这些因素，传统IT企业要实现云计算业务转型，除了一般性的市场风险以外，还有其特殊的技术风险。
企业在业务转型过程中，在产品与服务的研发、设计、生产、运维、质保等方面都遇到一定的阻碍因素，只有解决好企业在这些方面的转型模式与路径才能顺利推进传统IT企业新业务的发展。
2、企业盈利模式尚不清晰
云计算业务转型对许多企业而言，是一个从原有的单一设备制造商或单一软件厂商向既能够提供产品又能够提供服务的企业业务转型的过程，意味着企业角色的重大转换，原有的盈利模式也必须随着发生战略性变化。
企业固有的盈利模式在角色转换之后可能不再适用，需要重新探索与打造。
这种盈利模式的创新所带来的风险，使得许多传统IT企业在转型过程中面临着许多瓶颈和潜在危机，一定程度上延滞了其战略转型的步伐。
就目前的情形来看，云计算作为战略性新兴产业的一部分，在各级政府的大力推动下，正处于一个高速发展阶段。
但在以政府投资为主体的公共云计算平台建设大潮中，相关软件应用商却普遍找不到合适的盈利模式。
虽然目前向云计算业务转型的传统IT企业的盈利模式主要有计算能力服务租赁、存储空间服务租赁、应用服务提供、综合解决方案提供等，但除了少数城市的云计算中心以外，国内许多的云计算运营中心都缺乏足够的盈利能力，而另一些炒作云计算概念、利用云计算进行圈地的项目，成了变相的地产开发，完全背离了云计算发展的初衷。
向云计算业务转型的传统IT企业对于产品与服务的商业化运作、盈利模式等较为敏感，也是这一产业未来健康可持续发展的支柱。
未来，如何开拓中小企业、政府、大型企业这三类客户，并制定出针对性的盈利模式，仍是决定传统IT企业能否实现顺利转型的重要因素。
3、市场和用户尚处于培育期
目前向云计算业务转型的传统IT企业的相关产品与服务还是一项新的事物，不仅对于服务提供商是一个新的业务开拓，对于客户而言也需要一个逐步熟悉和深入了解的过程。
总之，市场还处于起步阶段，还需要更多的理念宣传和产品推广活动，并建立相应的示范工程，不断积累成功的应用案例。
对于市场上的用户而言，任何创新的产品、服务、手段、方法或模式既可能带来新的效果与收益，同时也面临着潜在未知的风险。
以公有云的技术和解决方案为例，由于其公共平台的性质，一旦出现问题，涉及的面可能非常广，系统的可控性降低，影响的范围和深度都较大，风险控制的难度也增加。
所以，这项服务对提供商的要求非常高，客户基于上述现实考虑也会非常谨慎地接受云计算服务。
因此，传统IT企业云计算业务转型还需要通过市场的不断培育、产品和服务的不断提升与改进、成功应用的不断积累和传播，才能有效地冲破障碍、推广开来。
此外，中国的市场还有其特殊性。
目前我国的软件和服务市场还很年轻，在客户的理念中还存在重硬件轻软件的思维。
IT用户不乐于为更高端、更高质量的软件和服务买单，对于外包软件服务的价值认知度还需要加强，这也表明传统IT企业云计算业务转型所面临的市场空间目前还比较狭小，尚处于培育期。
这些因素都给传统IT企业云计算业务的顺利转型带来了不小的挑战，使得向云计算业务转型的传统IT企业在市场竞争战略制定、产品与客户群体定位、营销方式与渠道搭建、市场推广与定价策略、售后服务体系等方面都面临着探索和创新的压力，增加了转型的不确定性。
4、缺乏相关高端人才
与产品和服务不成熟、市场处于培育期相对应的就是传统IT企业云计算业务转型所需要的技术与服务人才，尤其是高端人才，相当缺乏。
在供需两方面的压力之下，人才的缺乏成为制约传统IT企业顺利转型的重要阻碍因素。
一方面，从供给面来看，相比于云计算产业目前的飞速发展局面，云计算人才的培养和培训处于滞后状态，无论在专业设置、课程体系方面，还是师资力量、教学配套等方面，都比较缺乏。
向云计算业务转型的传统IT企业中从事产品研发和服务提供的技术人才目前还处于供不应求的状况，导致许多企业目前还缺乏高水准、多层次的专业工程师技术队伍，无法为客户提供完整、专业化的产品与服务，难以建立严格、规范的云服务技术与管理体系。
另一方面，云计算的快速发展，尤其是各地各级政府的极大兴趣，引发了市场对这个领域技术人才的极大需求，这进一步加剧了传统IT企业云计算业务转型的人才瓶颈问题。
据统计，未来仅移动云计算这一领域的人才缺口就将达百万。
因此，对于向云计算业务转型的传统IT企业而言，要顺利实现转型，就需要在技术层面、运营层面、集成与服务提供层面等，不断获得大批高端人才。
二、传统IT企业云计算业务转型的指导思想与模式
（一）指导思想
云计算是传统计算机技术和网络技术发展融合的产物，也是引领未来信息产业创新的关键战略性技术和手段。
云计算应用是大势所趋，也必将推动传统IT企业加快业务转型。
在云平台下，其的运营模式、营销模式、服务模式、生产模式、采购模式等，都将发生深远变化。
在此背景下，业务转型成为传统IT企业发展的战略性选择，业务转型战略指导思想如下：
坚持科学发展观，坚持两化融合，坚持新型工业化发展路径，以云计算市场应用为重要推动力，随着基于云计算应用的新业态发展，综合利用当今社会先进信息技术，推进向云计算业务转型的传统IT企业新型商业模式变革，不断提升企业应用水平，着力打造基于云计算的创新能力，积极推进企业供应链、生产制造链、销售服务链的变革与发展，借助云计算大力提升企业管理水平，带动企业财务管理、人力资源管理、技术研发管理的全面转型，提升企业的竞争力，为人类社会提供更加方便、快捷、廉价的产品和服务，为人们的工作、生活、提供更多便利，为社会更快、更好的创造更多价值。
（二）重要意义
云计算的广泛普及与应用，将催生信息技术的第三次变革浪潮，引发未来新一代信息技术变革、IT应用方式的核心变革，将带来工作方式和商业模式的根本性改变。
对传统IT企业，特别是对我国传统IT企业来说，云计算业务转型有着更为重要的现实意义。
（1）有助于推动企业强化内部管理，提升运营效率
传统IT企业云计算业务转型，推动企业有效整合内部资源，梳理内部流程，增强内部核心能力。
伴随着云计算技术发展和成熟应用，向云计算业务转型的传统IT企业，无论是硬件厂商、软件厂商、还是服务商、运营商，都加大了与云计算产业链的融合能力，一方面，企业通过强化市场流通管理，对接云计算市场需求，提高市场数据汇总、存储、分析能力，辅助市场决策；云计算促进企业创新，提高创新能力，能够扩展那企业创新领域，商业模式创新、技术创新、管理创新，推动企业创新能力提升，进而推进传统IT企业的内部管理流程优化、业务结构调整、技术研发能力提升，促进了生产及服务柔性化。
采用的新技术包括：
云计算架构、部署开源软件、SaaS交付方式的云计算ERP服务等，会全面提升企业生产制造和交付柔性，从根本上提升企业竞争力，打造企业核心竞争优势，提高传统IT企业的运营效率。
（2）传统IT企业云计算业务转型有助于打造企业外部竞争力，实现弯道超车
我国传统IT企业与国外企业差距较大，长期存在投入不足也造成技术人员流失、集成和实施能力差等问题。
我国传统IT企业在信息化建设、平台应用及服务提供等方面的较大差距，严重制约了企业技术变革和技术创新，制约了企业现代企业管理制度的建立，严重影响了企业竞争力。
通过业务转型，促使传统IT企业聚焦到云计算领域的细分市场，抓住千载难逢的历史机遇期，大力发展云计算相关产品与服务，生产和制作符合未来发展趋势的云计算产品，在云平台建设、晕系统集成、云运营服务等领域实现突破，占据国内、国际市场。
云计算业务转型有利于整合企业内部资源，提高市场效应速度，加快产品研发速度，促进企业核心竞争力的打造，使我国企业更好的融入到国际市场竞争中，并利用云计算平台及服务，改善国际竞争环境，取得国际竞争地位，实现云计算业务领域的弯道超车。
（3）有助于加快创新商业模式，改变企业运营模式
目前，云计算模式已经对对传统的商业研发类应用软件的盈利模式提出了新的挑战，随着技术进步和融合，云计算模式将延伸至传统行业，并将彻底改变企业商业模式，改变企业运营模式。
例如，企业通过虚拟化技术整合服务器以显著地降低投资成本；通过租用计算空间和计算能力，最大程度的利用外部云平台资源；通过云端服务，直接给客户提供高质量的产品和服务及完美体验，云计算在网络时代创造的商业价值会越来越有效推动创新和企业运营模式的转变。
在此过程中，向云计算业务转型的传统IT企业不仅会实现本身的商业模式创新和运营模式改变，也将推动产业链相关产业的商业模式创新和新业态产业化进程，并且，也将对传统企业产生深远的影响，推动和促进传统企业的商业模式变革。
（4）有助于降低企业信息化运维成本，推动我国企业信息化建设整体提升。
由于我国企业在信息化建设方面，起步晚、底子薄、积累不够，技术薄弱，再加上长期对信息化重视程度不高，信息化从基础设施建设到深层应用的投入都不足，导致整体技术解决方案落后、信息技术研发与实施团队建设滞后，严重影响了我国企业信息技术应用水平，制约了企业在国际市场上的竞争力。
随着云计算技术的日臻完善，为我国企业信息化建设提供了新的契机。
在云计算环境下，企业内部IT基础设施的复杂程度降低，其建设成本也降低，企业能够充分共享平台、服务和资源。
云服务平台建立，帮助企业降低企业信息化运维成本、提高信息化水平，推进我国企业信息化的有序发展，有着重要的现实意义。
（三）传统IT企业云计算业务转型模式
从产业环境角度来看，云计算企业可以分为云基础设施提供商、云系统集成商、云应用开发商、云服务运营商等四类企业。
四类企业对比如下表所示：
表1云计算企业分类
分类
国外典型企业
国内典型企业
特征
云基础设施提供商
VMware，RedHat，Oracle，Sun，IBM，Cisco等
浪潮、华为、中兴、联想、方正
提供云计算标准化、廉价的硬件产品及集群方案
云系统集成商
IBM，HP，Amazon，Google，AT&T，Verizon等
华胜天成、浪潮软件、东软集团、神码
用户搭建云计算的软硬件平台
云应用开发商
微软，Google，Salesforce等
用友、金蝶、八百客
SaaS应用服务提供商，软件厂商等
云服务运营商
Amazon，Rackspace，GoGrid，微软Azure，GoogleApp及F等
通信运营商、网宿科技、神州泰岳
提供计算和存储资源，或为应用开发者提供开发平台
资料来源：
赛迪管理顾问整理2012，04
随着技术发展和云计算应用推广，以上四类企业都将追随市场和技术的变化而发生演变，向云计算业务转型的传统IT企业因为业务转型也将呈现百花齐放的景象，新的市场格局和新的业务模式逐渐形成。
届时，各类传统IT企业的角色定位将更加模糊，产品与服务更加专业化，云计算业务相互渗透，边界模糊，传统的IT设备与软件供应商以不同的角色融入到云中，云计算将推动一场硬件、软件、应用及商业模式的重要变革。
向云计算业务转型的传统IT企业都在努力抓住当前发展的历史机遇期，以技术进步和商业模式创新为重要手段，占据有利的竞争地位。
在此背景下，对传统IT企业的业务转型模式进行深入研究，能够帮助企业准确进行业务定位，把握业务转型契机。
通过对现有业务的分析和评价，根据企业的基本诉求及战略要求，明确企业未来的发展方向和驱动力，进而建立云计算企业的分析矩阵。
表2传统IT企业云计算业务转型现状评估与划分依据
分类
现有业务评价
业务发展方向
驱动力
典型企业
①
具有一定资源优势，积累一定技术实力，占据重要市场
产业链纵深延伸，业务大力拓展
技术驱动、内部发展驱动、市场驱动
IBM、中国运营商
②
具有一定资源优势，形成一定技术能力，市场竞争力不足或市场领域狭窄
紧跟业内领先企业，以优势业务为突破，带动相关业务的发展
企业拓展诉求，技术驱动、市场驱动
华为、中兴
③
占据某些重要市场领域，具有一定技术积累，但在云计算整体研发领域的能力还不足
以客户资源纽带及现有市场为基础，大力进行业务创新和业务突破，培育优势业务
内部发展诉求、市场驱动
用友、金蝶
④
具有一定资源优势，积累一定技术实力，占据重要市场
集中企业资源和全部能力，进行转型突围
企业生存诉求
外围设备生产商
资料来源：
赛迪管理顾问整理2012，04
业务转型分析矩阵，可以分析和评价传统IT企业云计算业务转型，帮助划分其业务转型模式。
主要基于两个评价维度：
横轴代表向云计算业务转型的传统IT企业的资源与能力，显示企业的竞争能力的强弱；纵轴代表市场现状，显示所在市场的吸引力强弱。
下图例举了适用于不同象限的业务转型战略选择模式，位于同一象限的企业可以采取相应的转型模式。
大致可将向云计算业务转型的传统IT企业划分为快速扩张模式、融合渗透模式、聚焦发展模式、业务突围模式等四种业务转型模式。
如图：
图1业务转型模式
资料来源：
赛迪管理顾问整理2012，04
将各种企业的业务置于矩阵的四个战略象限中，从而确定企业转型模式，制定企业业务转型的路径方向。
1、快速扩张模式
快速扩张模式是指，向云计算业务转型的传统IT企业处于相对有利的市场竞争位置，现有业务具有非常强的市场竞争地位，本身又具有研发实力和资源整合能力，在此情况下，企业通过扩展强化所在业务领域的市场占有率，并向产业链上下游延伸，实施纵向一体化，发展多元业务。
具体采取的转型战略包括，纵向一体化转型战略，如：
硬件厂商向软硬件集成、云计算平台建设方向发展，平台厂商向云服务应用发展等。
发展多元业务战略，如开发多元业务，强化多元业务研发和市场培育。
渗透发展战略，如向目标企业进行技术渗透、市场渗透及资本渗透，力图在渗透中发现机会，并迅速占领相关市场领域。
扩张发展模式的主要方式包括：
兼并重组，战略合作、市场开发与渗透、产业链延伸等。
稍有实力的传统IT企业都看好云计算业务的庞大市场，扩张性业务转型是目前多数企业在云计算领域扩展和强位发展的重要手段。
然而，也仅有少数企业敢于在云计算纵深市场上大面积投入和全球化布局，主要挑战包括：
未来的云计算技术路径尚未完全明朗，技术标准还为统一和规范，需要投入大量资金支持研发，市场需要培育和开发。
因此，许多实力较弱的企业采取观望和等待。
典型的业务转型战略有，HP收购EDS，Cisco进军服务器市场，Oracle并购SUN，Dell合并PerotSystems，HP收购3COM等。
2、融合渗透模式
融合渗透模式是指，向云计算业务转型的传统IT企业处于产业环境相对恶劣，市场竞争相对激烈，现有业务盈利能力较差，而企业本身又积累了相当的研发实力，对行业资源或区域资源具有较强的整合能力，在此情况下，企业采取融合发展的模式，发现和寻找业务新机会，通过融合产业资源，实现企业业务转型。
其战略实质是，通过柔性方式，寻求合作和共同开发等方式，向产业链上下游延伸，发展多元业务，逐步实现业务转型。
具体采取的转型战略包括，一体化合作战略，集中多元业务战略，市场跟随发展战略，等。
融合渗透模式的主要方式包括：
战略合作，技术合作，强强联合，以市场换技术等。
我国传统IT企业普遍
升级会员 