医药代表总结范文.docx
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医药代表总结范文
医药代表总结范文
1.医药代表个人总结
个人总结，工作总结就说市场上遇到的问题，以及市场现在的现状。
和你现在哪里有不足的地方，哪里需要改进。
以及改进的措施。
最终就是提升销量的问题了。
工作方案嘛说白了就是你每天做什么事，比如你明天要访问北京朝阳区的两家医院，那么访问内容就是见科室主任，医生，护士等。
访问的目的是什么？
你预备做哪些详细的工作以及动作来达到你的目的？
那么反过来就是说，你平均一天访问2家医院，那么一个月访问60家。
那么你一个月所做的全部事情就是围围着这60家医院的人。
接下来就是如何上量的问题了，上量核心动作就是做人的工作，你该和谁做好客情？
怎样样做客情？
你要达到什么样的目的.谁能直接影响你的销量给个最佳呗。
2.医药销售工作总结
医药销售工作总结今年上半年共销售LL:
227336盒，比去年同期销售的140085盒添加87251盒，为同期的1.62倍；其中2004年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒添加75321盒，为同期的1.65倍。
wnf2004年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。
上半年的次要完成的重点：
1、市场网络建设方面：
新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙古自治区、浙江、新疆等省，完成了地区经理的聘请、调查工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面进展奠定了肯定的基矗2、市场掌握：
通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开辟费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步进展供应了保障，也给以前老业务员供应了肯定的信念，市场在稳定进展。
3、费用与货款回收：
上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。
2004年全年方案销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指点和要求。
一、目前市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但由于零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，由于为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，形成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信任，次要缘由是公司管理表面简洁，实际简单，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，形成了心理上的压力，可怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，形成冲货、窜货的发生，不情愿进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，由于低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所转变。
假如强制性的进行市场的划分，由于公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员构成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必形成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不只不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：
全部运营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭仗代理商的客观能动性去把握和操作市场，由于产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，现实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，快速提高市场的占有率。
而依据业务员的盲目性来任其进展，公司只能听凭市场的自然进展，得到自动性。
三、公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而全部新产品进行市场开辟期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，由于目前医药市场的相对透亮 ，市场开辟费用的逐渐添加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。
而比较胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感。
企业进展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的肯定统一、企业文化对员工的吸引及肯定的分散力。
管理的肯定公正和公正、信息反馈的处理速度和力量的机制的健全。
而目前公司在管理问题上基本还是凭仗客观的臆断而处理问题。
依据以上实际状况，为了保证企业的健康进展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依靠性和忠实度，对2004年下半年工作做出如下方案和支配：
一、市场拓展和网络建设：
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与调查，对目前全部人员的资性程度应当得到认可，为了肯定回避风险，企业应当确定其管理的次要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，详细要求如下：
1、北京、天津下半年销售任务：
52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒2、上海建议：
公司必需进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市常3、重庆其从事新药推广时间短，地区管理阅历不足，但为人勤奋，经济力量弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的乐观性。
依据以往的工作经受，喜爱冲货、窜货。
市场要求：
必需保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求聘请招商。
留意了解货物流向。
下半年销售任务：
37200盒实际回款：
30000盒公司铺底：
7200盒4、黑龙江5、辽宁有较长时间的OTC操作管理阅历，市场熟识，。
3.求医药代表工作总结50字左右就可以
1优势分析：
产品、所拥有资源及市场优势分析重点用数据表做分析，比如产品的增长趋势图、费用的投入产出的分析、你的期间工作内容和工作量汇报、我们比对手有哪些好的卖点等
2我们的弱点是什么？
要冷静分析本人的不足，但不要分析成本人没有信念，或本人的公司和产品一无是处（点到为止，由于你的经理比你更清晰这些弱点，他们也最不爱听你分析这些，即打击他也打击团队士气，假如你能用“三明治”法就会收到好的效果：
即“表扬-批判-表扬”）另外说明你为了克服这些不足做了哪些努力。
3还有哪些市场机会？
（这是你的经理最爱听的）重点分析这些内容，让你的经理感觉你在努力查找市场机会，提出本人的合理化建议，并要求你的经理和你随访，在随访中提出支持性要求，而不是在总结会上埋怨。
4市场可能存在的竞争威逼是什么？
适度分析威逼，可以为本人实现不了目标找好退路，要表达你的对策是什么，但总结结尾的时候肯定要以布满热忱和自信的神态结尾，并要求全体为预祝本人的胜利而鼓掌来带动气氛吧。
4.药品销售工作总结
次要写一下次要的工作内容，取得的成果，以及不足，最终提出合理化的建议或者新的努力方向。
以下供你参考：
转载：
总结，就是把一个时间段的状况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总讨论，分析成果、不足、阅历等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思索。
总结与方案是相辅相成的，要以方案为依据，制定方案总是在个人总结阅历的基础
上进行的。
总结的基本要求
1.总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。
这部分内容次要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成果和缺点。
这是总结的中心。
总结的目的就是要确定成果，找出缺点。
成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清晰。
3.阅历和教训。
做过一件事，总会有阅历和教训。
为便于今后的工作，须对以往工作的阅历和教训进行分析、讨论、概括、集中，并上升到理论的高度来熟悉。
今后的准备。
依据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的阅历和教训，明确努力方向，提出改进
措施等
总结的留意事项
1.肯定要实事求是，成果不夸大，缺点不缩小，更不能故弄玄虚。
这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清晰。
总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即便看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3.要剪裁得体，详略相宜。
材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
总结的基本格式
1、标题
2、注释
开头：
概述状况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：
分析成果缺憾，总结阅历教训。
结尾：
分析问题，明确方向。
3、落款
署名，
日期
5.医药代表的工作总结怎样写
次要写一下工作内容，取得的成果，以及不足，最终提出合理化的建议或者新的努力方向。
转载：
总结，就是把一个时间段的状况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总讨论，分析成果、不足、阅历等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思索。
总结与方案是相辅相成的，要以方案为依据，制定方案总是在个人总结阅历的基础上进行的。
总结的基本要求1.总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。
这部分内容次要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成果和缺点。
这是总结的中心。
总结的目的就是要确定成果，找出缺点。
成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清晰。
3.阅历和教训。
做过一件事，总会有阅历和教训。
为便于今后的工作，须对以往工作的阅历和教训进行分析、讨论、概括、集中，并上升到理论的高度来熟悉。
今后的准备。
依据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的阅历和教训，明确努力方向，提出改进措施等总结的留意事项1.肯定要实事求是，成果不夸大，缺点不缩小，更不能故弄玄虚。
这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清晰。
总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即便看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3.要剪裁得体，详略相宜。
材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
总结的基本格式1、标题2、注释开头：
概述状况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：
分析成果缺憾，总结阅历教训。
结尾：
分析问题，明确方向。
3、落款署名，日期。
6.医药代表工作方案和总结怎样写
工作总结就说市场上遇到的问题，以及市场现在的现状。
和你现在哪里有不足的地方，哪里需要改进。
以及改进的措施。
最终就是提升销量的问题了。
工作方案嘛说白了就是你每天做什么事，比如你明天要访问北京朝阳区的两家医院，那么访问内容就是见科室主任，医生，护士等。
访问的目的是什么？
你预备做哪些详细的工作以及动作来达到你的目的？
那么反过来就是说，你平均一天访问2家医院，那么一个月访问60家。
那么你一个月所做的全部事情就是围围着这60家医院的人。
接下来就是如何上量的问题了，上量核心动作就是做人的工作，你该和谁做好客情？
怎样样做客情？
你要达到什么样的目的.谁能直接影响你的销量，。
7.药品销售工作总结
一、年终总结要点：
怎样的总结才能既让公司领导满足，又对以后的工作具有指点作用呢？
美丽的格式当然重要，但是一份有质量的总结应当言之有物，因而至多要包含以下几点：
1.这一年来的销售情况和体会；
2.个人销售中发觉的问题；
3.来年的目标和方案。
当然，最好还要有对公司将来进展的看法和建议。
无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
二、报告写的过程中随时留意以下几点：
1.用现实和数听说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；
2.既有成果也有问题，问题要分析其根本缘由；
3.目标和方案要分降落实，要有详细可行的方法。
4.提出看法要结合建议，不要一味埋怨和找茬，目的是改善。
销售数据分析。
运用科学、精确 数听说话，做到有理有据，简约、真实、有效，体现“运用科学数据，把握市场机遇”的力量。
1）区域总体数据分析：
作为大区经理应当通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。
2）管辖省级数据分析：
详细到每个省、地市数据分析，能够反映你了解把握各区域，市场的市场与销售状况（有与竞争品牌销售对比数据）。
3）品牌、品类数据分析：
通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解把握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。
4）终端销售数据分析：
运用零售市场数听说话，能够反映你了解把握各终端销售与运营状况（有与竞争品牌销售对比数据）。
三、最终建议：
只要真正结合本人的实际状况和详细业绩，才能写出好的年终总结。
为本人的工作加分！
8.医药销售员个人工作总结
2005年7月4日至9日，药品营销公司盛大进行了2005年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。
在药品营销公司半年工作总结报告会中，黄总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清晰，下一步运营愈加规范。
截止6月30日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，全体阅历不足，销售人员的业务学问、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会赐予支持，加强训练、培训，以提高销售队伍的全体水平。
黄总还明确指出公司下一步的进展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队进展。
会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以黄总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为主旨，从销售、客户以及市场“四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作状况，指出优势与不足。
外勤汇报半年以来的销售工作状况、进展以及下一步的工作开展方案，并且实行“问答”方式，外勤人员提出存在的问题，杨总逐一赐予明确答复。
通过总结报告，充分达到内、外勤工作透亮 化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以相互理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基础。
员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京凯文金管理顾问公司讲师周诚忠老师进行培训。
整个培训围围着提升办事处经理管理力量、执行力、营销技巧、产品学问等方面内容进行培训和沟通，全面提高公司各办事处经理的营销力量，完善各办事处的管理模式。
会议最终，经全体参会人员公开投票选举的方式，评比出半年度优秀员工，并对评比出的优秀员工以及第一季度、其次季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。
黄总对药品营销公司下一步工作提出要求：
要深度营销，依据公司产品特点，向二级、三级市场推动。
对产品合理定位，组成产品群，同时细分市场、细分产品，销售不走单一路线，渐渐渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市场。
加强团队建设，使我们的员工队伍更有战役力、分散力，员工要顺应企业文化，与公司共同进展，共同进步！
9.医药销售工作总结
医药销售工作总结今年上半年共销售LL:
227336盒，比去年同期销售的140085盒添加87251盒，为同期的1.62倍；其中2004年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒添加75321盒，为同期的1.65倍。
wnf2004年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。
上半年的次要完成的重点：
1、市场网络建设方面：
新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙古自治区、浙江、新疆等省，完成了地区经理的聘请、调查工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面进展奠定了肯定的基矗2、市场掌握：
通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开辟费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步进展供应了保障，也给以前老业务员供应了肯定的信念，市场在稳定进展。
3、费用与货款回收：
上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。
2004年全年方案销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指点和要求。
一、目前市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但由于零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，由于为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，形成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信任，次要缘由是公司管理表面简洁，实际简单，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，形成了心理上的压力，可怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，形成冲货、窜货的发生，不情愿进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，由于低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所转变。
假如强制性的进行市场的划分，由于公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员构成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必形成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不只不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：
全部运营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭仗代理商的客观能动性去把握和操作市场，由于产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，现实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，快速提高市场的占有率。
而依据业务员的盲目性来任其进展，公司只能听凭市场的自然进展，得到自动性。
三、公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而全部新产品进行市场开辟期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，由于目前医药市场的相对透亮 ，市场开辟费用的逐渐添加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。
而比较胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感。
企业进展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的肯定统一、企业文化对员工的吸引及肯定的分散力。
管理的肯定公正和公正、信息反馈的处理速度和力量的机制的健全。
而目前公司在管理问题上基本还是凭仗客观的臆断而处理问题。
依据以上实际状况，为了保证企业的健康进展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依靠性和忠实度，对2004年下半年工作做出如下方案和支配：
一、市场拓展和网络建设：
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与调查，对目前全部人员的资性程度应当得到认可，为了肯定回避风险，企业应当确定其管理的次要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，详细要求如下：
1、北京、天津下半年销售任务：
52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒2、上海建议：
公司必需进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市常3、重庆其从事新药推广时间短，地区管理阅历不足，但为人勤奋，经济力量弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的乐观性。
依据以往的工作经受，喜爱冲货、窜货。
市场要求：
必需保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求聘请招商。
留意了解货物流向。
下半年销售任务：
37200盒实际回款：
30000盒公司铺底：
7200盒4、黑龙江5、辽宁有较长时间的OTC操作管理阅历，市场熟识。
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