水果店便利店创业计划书.docx
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水果店便利店创业计划书
水果店便利店创业计划书
一.研究内容与实施方案
二.店铺概况
三.管理
四.近期发展
五.市场营销策略
六.风险分析
七.后续预算分析
八.开业行动计划
水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。
我们这次创业计划是针对水果的销售方式创新出的一种新型的销售理念：
水果便利店。
一、研究内容与实施方案
研究内容
.前期调查
Ⅰ.水果零售业市场趋向
水果零售行业的发展历程如下：
①传统集市（早期业态）
②百货商场（七,八十年代零售业态）
④社区小型百货超市（九十年代零售业态）
⑤大型百货超市（新型零售业态）
⑥社区便利店（当今最新零售业态）
Ⅱ、当前水果消费行为研究
目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：
⑴集市水果摊
针对一般消费群体而言,主要的水果消费途径是集市水果摊，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果，进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。
此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质，权衡价格希望能够得到最大的实惠。
她们的消费观点是：
便利、廉价、品种多样化、质量保证。
⑵大型超市
对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市。
这部分人群以中青年为主。
他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日。
而这部分消费者更看中水果的品质和种类。
他们往往会对新鲜，新奇的水果种类更加喜爱。
通过上面的对比我们能够发现,两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。
为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利低价又时尚，提供高品质商品的零售形式出现,这就是本报告所要研究的水果连锁超市的销售形式。
Ⅲ、竞争分析
（）进货
集市水果摊进货方式多以果品批发市场为进货渠道,单次进货量很小，以每天的销售量为进货依据,品种较少。
大型超市进货方式多以市内水果经销公司为进货渠道,单次进货量较大,以每天的所有连锁门店销售量为依据，采取统一进货，统一售后服务的方式,品种多样。
进货渠道虽不相同，但是都被加上了到个环节的利润。
进货价格从产地到本地除了运输等必须的费用外，最主要的是被果贩或水果经销商扣除了利润。
（）销售方式
集市水果摊：
水果摊主要以各种人力或机动车为销售工具，机动性比较强，一般在居民区出入的主要路段贩卖,定点贩卖和流动贩卖是主要销售方式。
大型超市：
超市的销售方式可谓灵活多样，在大型的卖场里，讲究商品的卖相和丰富的种类搭配。
他们把卖场分为多个区域，把不同价格不同档次的水果分开陈列，并且设立折扣区或特价区，明码标价和每天的时段特价等方式也是吸引消费者的重要因素。
统一称重，统一结算，诚信服务等都是超市的重要营销策略。
（）售价
集市水果摊：
由于是小本生意,所以售价的变动幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要进行降价出售外，其他时间售价变动不大。
大型超市：
售价变动灵活，在一天中的销售过程中，可能进行多次变价，并且运用买赠，时段促销等方式进行间接变价。
相同的是，售价的确定都是根据每天水果进货价的差异而变化的。
不同的是，水果摊的变价策略相对单一，一般只是在傍晚时段进行降价，避免积压。
而超市的变价策略就比较灵活，除了傍晚的变价出清外，还会有很多变价策略，目的是最大限度的贩卖货品，提高销售和毛利。
（）储存
集市水果摊：
水果摊的储存办法很简单，一般是存放在干燥通风的地方，因为每次进货量小，所以储存工作不是很重要的环节。
大型超市：
由于每日的周转量大，进货较多，超市必须做好储存工作。
储存的方式是把水果放在特定的冷库中，保持适当的温度以进行保鲜。
综上所述：
集市水果摊唯一的优势在于，在居民区的出入路段进行销售，给消费者带来了便利，从而成为经久不衰的销售形式。
而超市几乎占到其他的全部优势，销售方式的灵活性，售价的透明化，储存设备的应用等等其独特魅力。
就此,我们能够看出水果连锁超市的进，销，存等环节是完全可以效仿大型超市的做法的。
但是，进货环节方面，我们可以直接联系水果产地，这样不仅可以获得更大的利润空间。
而且能够有更大的品种选择空间。
无形中增加了与超市相竞争的优势，另外我们也应该效仿集市水果摊的优点，那就是把店面开到居民区旁边；开到消费者身边。
.水果便利店销售理念
（）理念根据：
社区便利店的优势
社区便利店属于小型简易商店类，但是它有自身的特点：
一是营业时间长，填补超市和一般商店营业时间较短的空缺；
二是供应的商品都是日常生活中用的,易消耗的,这既面向最广大消费群体日常的小额消费，也是便利店大量进货，降低成本的关键
三是满足了消费者就近购物，低价购物，诚信购物的消费需求。
（）理念分析：
水果便利店的优势
结合集市水果摊与大型超市对水果销售方式的特点，我们得出一下对比：
①相对于水果摊，水果便利店的品种多样化，质量保障性高，时尚，但价格稍贵。
②相对于大型超市，水果便利店更趋近与社区，交通便利，效率省时，价格便宜，但品种略少。
所以：
水果连锁超市的市场必须是低价、便利、时尚、诚信和高品质的。
（水果超市相比于其他两种的优势分析）
因此，我们的水果便利店的经营优势是：
①果地进货：
前期主要从各大型水果批发市场购进，中后期各分店设立后，将致力于与农场合作，直接采购！
保持水果的新鲜、优良！
②贴近市场：
在集中的居民区附近选址开店，方便经营，同时方便消费人群。
③明码标价：
使顾客可以以直接从货架上获取消费金额。
④储存量少：
以少量多次的方式随取随卖，减少不必要的因存储时间过长引起的损失
⑤店面面积适宜：
营业面积在多平米为宜，能保证品种的多样，增加消费者的选择。
⑥销售方式丰富,变价机制灵活
（）消费方式：
水果便利店的独特之处
水果便利店是一种独特的消费理念：
顾客光顾便利店可以有以下种消费方式：
一是像在水果摊点一样直接付款后带走。
二是提供电话上门服务，由顾客指定水果种类和数量，店员送货上门，为满足顾客的需求，顾客需在电话中说明自己喜欢的水果口味，例如酸，甜，大小，软硬，以便店员的挑选。
三是预定服务，顾客光顾挑选水果后可以说明需要预定，最高预定期限为一周，例如挑选好水果后告知店员：
这些水果分三天，每天一份送到地点。
这样可以方便顾客只需光顾一次就可完成一周的水果需求。
四是居民区人流量大，而这些人中，主要愿意购买少量，甚至说是一个个的水果。
故我店主要进行分量以及一个个出售为亮点。
尽量吸引购物人流的购买。
1、实施方案
（一）选址与装潢
、商圈的划定
商圈的划定是一个非常复杂的工作，在决定经营业态的基础上，要分析商圈内的消费群的购买能力，生活状况，年龄阶层，消费倾向等因素。
最重要的是要了解一级商圈内的家庭户数，家庭户数越多，购买频次就越多。
另外，周边是否存在竞争对手，双方的商圈是否重叠，也是很重要的因素。
己方如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者，是商圈选择的重要环节。
结论：
水果连锁超市的商圈选择（选址）原则：
①在家庭户数不少于户的居民区附近选址开店
②在居民区的出入路口选址开店。
、店铺选址
选址要素：
①未来几年的持续经营能力
②进出通畅的道路
③店铺面积的合理确定
结论：
水果连锁超市选址原则：
要具有前瞻性的眼光衡量区域经营能力，并保证交通便利，店铺面积实用率高等因素。
、装饰布局
关于装饰布局，水果店可说的不多，干净清爽、整齐有序八个字可以概括。
所以，以下仅仅介绍水果店的装饰布局要点。
（）.店面招牌广告规划:
店面广告要想引起注意，必须以简洁的形式、新颖的格调、和谐的色彩突出自己的形象，否则，就会被消费者忽视。
设计内容包括：
①灯箱②门面海报
（）.关于天花板的规划
<>在天花板上面悬挂一些塑料绿色的枝叶和假的水果，突出水果店的自然、绿色、健康概念。
<>灯光主要突出水果的自然色泽，选择高亮度的日光灯比较好，不会出现色泽偏差问题。
<>用“多吃水果有益健康”、“绿色健康每一天”等标语吊旗，增加气氛。
（）规划布局
简单的说，水果店装修要明快简洁，以绿色等清爽的颜色为主。
出口和入口分开，便于引导顾客采购路线。
付款和过秤处也分开，节约付款时间。
一定不要让顾客等待超过分钟，不然顾客会烦。
在门两侧合适的地方可以装上镜子，使水果店看上去品种更加繁多、琳琅满目，非常抢眼。
（）水果架及水果柜设计要点
<>防水性能好。
水果保鲜，需要经常洒水，如果是木架子就会腐烂。
<>水果容易碰伤，装水果的架子不能有棱角。
<>盛装水果的边沿不能太高，以刚好盛放下一层苹果的高度为宜。
（）设计制作
水果名称标志牌、价格牌、各个区域标志牌、灯箱、墙面色彩、天花（吊旗及绿色自然装饰）等等都需要开店之前系统设计，以免之后手忙脚乱。
二．店铺概况
概况
.公司简单描述
与一些大型果种植园合作，保持着水果的优良、新鲜为特性。
致力于为西安市市民服务，欢迎大家惠顾！
.公司的宗旨和目标
宗旨：
为市民提供方便，保证水果的新鲜，保持为大家提供最新鲜，优良的水果！
目标：
致力成为本市最大的水果连锁经营店。
提供本市民众提供优良、新鲜的日常需求各类水果。
．目标市场的设定：
主要为在市中心进行购物的人流，以及市内市民的订购。
．市场规模、市场结构
西安市总人口八百多万人，居于全国中等生活水平，主要以饮食及服务行业为主。
有着日常吃水果的习惯，工作阶层（特别是女孩子）比较喜欢吃水果。
市场比较良好。
居民区附近人流量大，主要经营服装、饰物、鞋类等。
人流以工薪族、青年、学生为主；购买力中等，喜好吃水果。
呈购买量不多的特点。
故本店主要进行分量水果的经营。
三．管理
．管理制度及劳动合同
进货员及营业员直接受店长日常管理，所有员工的任免奖罚直接受本人管理。
劳动合同的签订期限最少为年，大于年者，给予基本工资*的待遇。
．人事计划
为满足分店的设立，定期给营业员分发销售管理的文刊，便于学习提升。
工作表现良好，今后可直接授予分店店主职位。
.供应
前期主要从各大型水果批发市场购进，中后期各分店设立后，将致力于与农场合作，直接采购！
保持水果的新鲜、优良！
．目标市场的设定：
主要为在市中心进行购物的人流，以及市内市民的订购。
．市场规模、市场结构
西安市总人口八百多万人，居于全国中等生活水平，主要以饮食及服务行业为主。
有着日常吃水果的习惯，工作阶层（特别是女孩子）比较喜欢吃水果。
市场比较良好。
居民区附近人流量大，主要经营服装、饰物、鞋类等。
人流以工薪族、青年、学生为主；购买力中等，喜好吃水果。
呈购买量不多的特点。
故本店主要进行分量水果的经营。
、市场规划
四．近期发展
、开一家便利店。
以此宣传品牌，扩大影响力。
地点以居民社区为宜。
面积平米。
装饰风格以回归自然为主题。
远期：
、逐步开设连锁店。
可以用特许方式加盟，不收加盟费，只受少量商标使用费和管理费。
总店统一配送水果。
店铺只管订货和销售。
、专柜和店中店:
利用别人的场地经营。
可以自营，也可以送货由比人经营（如大饭店，商场，影院，迪巴等场所，公园，旅游区等等）、建立自己的网站。
开展网上宣传，订货，加盟，等扩大销售渠道。
以上过程逐步推广大约需到年时间。
五.市场营销策略
.主要促销方式：
店面促销：
采用元个；元几个。
．产品价格方案：
采取的促销方式，总体单位价格略低于超市价格。
.定价依据和价格结构
采用的促销方式主要因为购物的人流往往喜欢买少量水果“便”吃的特点。
特别是女孩子喜欢买水果，却购买量不多的特性。
而总体单位价格底于超市价格主要为市民大量订购优惠的心
特性。
这样以少一些的钱购买质量比较好的水果，应该是十分乐意的。
.影响价格变化的因素和对策
主要为进货价的变动，因此，进货员货物与空闲时，必须时进行各水果批发市场价格的记录。
同时，保持与各批发商联络。
．服务
店面前提供水龙头，方便客户洗水果；促进促销的销售。
提供市区内免费送货上门服务（市区订购量斤以上；市中心各大道旁斤起订）
六.风险分析
．货源风险：
各批发市场货源不足，或提供的水果不够新鲜。
全市批发市场产生这样的情况机率很小，但亦不是不可能发生。
若进货员工作不好，很有可能产生很多纰漏。
．市场不确定性风险：
如果做得不好，很有可能使流动人员对店面“不屑一顾”。
另一方面，很有可能做好后，有竞争者跟进，抢夺市场份额。
．成本控制风险：
主要为进货价的变动，很有可能出现批发商抬价的现象。
亦有可能短期出现供不应求现象，有些水果价会相对提高。
七.后续预算分析
初步预测为一个店面的月利润为千到千元。
一年的累计利润为万到万。
以此资金再立一分店。
前几年主要为推广设立分店，一为二，二为四，四为八，八为十六，到第五年，将有十几年分店。
期间，为了更好的提高自身的声誉，应注重管理好经营的细节。
保持良好的店面形象。
力争五年后达到全市区内市民对本店普遍认可。
并且可以提供全市区内少量（一二斤）送货上门的目标。
将像送牛奶一样的，提供送水果上门的订购服务。
占有全市水果市场的份额以上。
同时，应极力与全国各农场直接订购。
并购进运货卡车及送货车等，以致能够保持良好的货源和送货服务。
提升公司竞争力。
重点：
必须保持着水果的优良与新鲜。
打造良好的“店面形象”。
使连锁店有好的连锁效应。
使市民知道并且乐于购买本店的水果，达到最大化的规模效应。
商圈的划定
商圈的划定是一个非常复杂的工作，在决定经营业态的基础上，要分析商圈内的消费群的购买能力，生活状况，年龄阶层，消费倾向等因素。
最重要的是要了解一级商圈内的家庭户数，家庭户数越多，购买频次就越多。
另外，周边是否存在竞争对手，双方的商圈是否重叠，也是很重要的因素。
己方如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者，是商圈选择的重要环节。
.店铺的硬件与人员配置
①硬件：
电子喷雾器：
利用电子喷雾器对某些高端，易氧化，易脱水的水果进行加湿，保持其新鲜程度，并增加店内视觉冲击力，提高销售额。
地磅：
用于大批量水果称重使用
水果陈列排挡：
针对不同的水果，进行不同的陈列方式，就需要不同的陈列排挡。
一般果类水果以倾斜度左右的排架陈列，而香蕉，芒果，瓜类以分层式的排挡陈列。
冷藏陈列柜：
冷藏陈列柜的温度通常应控制在摄氏度之间，用于不宜保存的，需二次包装陈列或者避免损耗的水果陈列。
放心称：
店内除了销售用称，还要摆放个放心称，供大家使用（还应留有备用称）。
冷库设备：
开辟单独一间作为冷库使用，安置制冷设备严格控制温度，用于贮藏水果，延长销售期。
称重区、收款台：
负责为消费者提供结帐服务
②人员配置：
一个平方米左右的水果超市人员配比如下：
营业员人，补货员人，店长人，主管人，维修人
.费用罗列：
从而始租铺经过办理行业许可证、健康证、申办创业组织办理相关手续，期间还要装璜，涤置必要设备，进货等许多准备工作。
约持续二个月时间，要付二个月商铺租金元。
本项目开业资金约万人民币，预算如下：
资金来源为：
自筹资金人民币万元，贷款万元。
租借商铺：
面积约平方（平米：
元）。
装修：
万元
设施：
千元
电话（固定移动）：
元。
合计：
万人民币。
工资支付：
营业员：
元月 补货员：
元月主管：
元月维修：
元月店长：
元月
奖金：
每人每月全勤奖：
元
合计：
万元。
电费：
冷柜、店内照明、店外广告：
元月。
通讯、交通费：
元月。
进货：
约万元（少量多次）。
弃货值（败坏的水果）：
元月
合计万元
开业前资金投入合计：
万元。
每月支出元（固定费用）
国税，个人所得税
日销售额：
元
月盈利额：
（**）*元
大至约个月后回本
．管理制度及劳动合同
进货员及营业员直接受店长日常管理，所有员工的任免奖罚直接受本人管理。
劳动合同的签订期限最少为年，大于年者，给予基本工资*的待遇。
．人事计划
为满足分店的设立，定期给营业员分发销售管理的文刊，便于学习提升。
工作表现良好，今后可直接授予分店店主职位。
八．开业行动计划
.毕业后先工作挣钱，积累一定社会经验。
.在工作过程中，要不断的学习关于此方面的知识，以便更深入了解市场的发展趋势。
.筹借资金，主要是家庭积蓄，银行借贷。
.租凭店铺，室内装修。
.聘请相关人员，正式开业
请以“冬日暖阳”为题，写一篇不少于800字的记叙文。
【答案】冬日暖阳
周六的阳光，比往日灿烂，此刻的心情，更是阳光明媚。
初冬的天气，这个时节反倒比起那秋雨绵绵的深秋，断断续续淅淅沥沥时更让人感到了些许冬日阳光的温暖。
阳光从窗户穿过，把温暖洒进房间，飘窗上那盆兰花在阳光下似乎也比往日翠绿了许多。
房间在阳光灿烂中比秋日里亮堂了不少，一个人，在周末迟到的早餐后，静静地懒散在弥漫着阳光的空间。
往日的时光匆匆，这一刻，都已在秋风里飘逝于绿意再显的乡间。
默默无语，也没有什么干扰。
身边的收音机里若有若无的声音传递着远方的信息，把寂静悄悄地挤出。
这个惬意的时刻，一个人在这冬日的阳光明媚里，放松着每每紧绷的身心，静静享受阳光与悠然。
独处，独处一室，独自悠闲，远离工作、远离喧嚣，不必远足、任思绪在阳光充沛的空间飘荡。
留外阳光下拂过的初冬的风只是这思绪的伴舞。
很久没有这样享受过阳光灿烂，心情明媚于天气的时光了。
不由自主地回想起多年前乡村秋冬时节农闲之际，一起从小玩耍、上学的小伙伴们可以在这样的周末或是放学的午后，场院里漫无目地游荡、懒洋洋地沐浴阳光下。
也会村前村后、沟里涯上穿梭在落叶满地的林间，踩着枯黄的落叶，欣赏阳光下，风里兀自挺立的树木迎风昂首。
过去的好时光，远去的无忧童年，已经成为心底美好的回忆，每每于空闲时忆起，心中总会漾起淡淡的甜蜜。
冬日的阳光，向来都是温暖、温柔的，天气晴朗的日子，找个背风的角落，一杌、一凳，一砖、一垫就是休闲的时光。
你可以如我此刻一样独自而处，也可以邀三五好友，闲谝、吹牛，更可以带一副扑克，把阳光尽享。
时光静静地流过岁月，岁月悄悄地把痕迹刻在曾经青春无限的额头。
冬日的阳光还是那样灿烂，还是那样温暖，沐浴着初冬的阳光，心境已不再是当初的无忧无虑，只是多了放松、多了几份悠然。
冬日的阳光，缓缓从窗口向西挪去，室内的阳光渐渐淡去，我知道阳光只是正在外墙上踱步。
心中的阳光一直在温柔地温暖着。
身边收音机里的声音依然传送着远方的讯息。
静静的，我享受着冬日暖阳，感受周末的悠闲时光……
【解析】试题分析：
这是一道比喻性的作文题目，首先要明白其寓意是什么，然后展开自己想象的翅膀，寻觅可以表达其寓意的材料。
一个比喻，多个本体。
审好题：
从生活体验和成长感悟中为题目喻体找出多个本体，“冬日”可以指遭受打击而陷入失意、痛苦之中的日子。
“暖阳”可以指来自不同人的、不同形式的理解、支持、关心、照顾、鼓励等等，写出一段艰辛，道出一份温暖。
一个本体，多维立意。
立好意：
作文只有一个立意，可脑海中“一意”孤行不会产生最佳思路，应该优中选优。
多维立意，立意之间进行竞选，让最好的立意主宰全文。
如，一般以为送温暖是单向的，不如双向解读，送人玫瑰手有余芳，“帮助别人快乐自己”。
一个立意，多材给力。
选好材：
“冬日暖阳”，可以是失意时父母为你端上的那一杯热热的牛奶，是沮丧时老师向你投来的那一束鼓励的目光，是迷茫时偶像为你带来的那一股榜样的力量，是痛苦时书籍为你呈现的一篇镇痛的华章……可以叙述一个事例，也可多个素材并举。
点睛：
命题作文常用化实为虚法立意，尤其是以一些比喻性的句子或词语做题目。
有些作文的题目是生活具体可感的事物，写起来很难出彩，这样就可以化实为虚，把真实事物变为具体的事件来立意，立意的关键是找到真实事物和虚拟的内容的相似点。
如此题“冬日暖阳”可以看做是“一句让人警醒的话语”“父母的关怀”等。
这样就降低了难度。
阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。
请以“为你喝彩”写一篇不少于800字的记叙文。
【答案】为你喝彩
聚光灯在舞台中央为他洒下淡淡阴影，朴素而纯真的装束与其他表演者全然不同。
开口间，恬静的声音中带有些许洒脱，诚挚而自然，穿透了每一缕光，每一丝空气。
他的台风随意放松，从不会可以抑制自我，歌中的情感总能毫无遮掩的表达，唱出最真的自我，他是《快乐男声》的冠军——华晨宇，在这个夏天，教会了我们太多。
他第一首歌特殊的曲风遭到了外界的质疑，但他从来没有放弃，我们明白，虽然他依然用最温暖的笑容面对他人，当记者询问时告诉大家他不在乎外界质疑，但在付出努力后换来失败又何曾没有失望。
时间在减少，唯一不变的是他真挚稚气的笑。
人生像在故意刁难他，一首用尽精力花尽心力的演唱换来却是与付出完全不成正比的评价，连微笑幅度都比别人大的他流下了泪水，大大的黑框眼镜下累积了多久，在离开与停留的边缘忍耐着一次次创伤，红红的眼眶拦不住情感的冲刷，半忍着，颤抖了声音。
他也曾怀疑过自我，也曾迷茫，但他知道，有更多的人看着他，关注他，再累也要走下去，要想成功，只有受得了孤独，耐得住寂寞。
大赛那晚，或许冠军本就与他无缘，比赛前的他还在医院治疗，沙哑着嗓子唱下每一首歌，我们能感受到，他坚持着牵动每一个音。
忘我地感受每一个节奏。
但神态中却隐藏着苦，将最完美的自我留给他人。
冠军即将宣布，或许他并不是最完美的，但在我眼中，他一定最优秀的，我默默等待着听到熟悉的名字。
当主持人的宣布与其对应，在放松的同时，兴奋的冲动将原先的紧张担忧抹去，他的一次次坚持努力浮现于眼前，他的投入让他在唱到高潮时呐喊，流泪，不能句句平稳，但却字字用心。
人生也正如此，挫折危险在奋斗勇敢面前只能成为历练。
困难剪断了人与梦想间的绳索，那就靠近将它筑得更坚固。
人们都用“天才”这个词来抹灭他的努力，看不到的，他为考取心仪大学封闭一年苦学，每晚背歌词带凌晨4、5点，深夜的冷，复读的苦，单亲的痛。
记得他含泪说那段话：
“我不是天才，我只是努力的时候，比其他人努力的要早一些，我只是把自己最好的状态直接留给所有人，让你们直接看到我最好的状态，心中泣不成声，却要用语言坚强。
“我就是我，是颜色不一样的烟火。
天空海阔，要做最坚强的泡沫。
”这首歌，唱出了他的音色，也唱出了心声，华晨宇，我为你喝彩。
【解析】
【详解】
此题考查命题作文的写作能力。
此类题目写作要求明确完整，利于考生通过审题----立意----构思----选材的步骤，迅速构思行文。
但是，审题要求较高，要求审清题目里隐含的内容。
只有审清题意才能根据写作特长或者生活积累，明确文体，确定写作重点。
【审题】
本题要求以“为你喝彩”为题，学生需要明确“你”指代的对象和喝彩的原因。
“你”可以是人，可以是物；可以平凡的环卫工人、邻家阿姨；也可以是保家卫国、为国奉献的英雄；可以是辛勤教学的教师，可以是奋斗在手术一线的医生……学生应当记叙、描写这些人身上的闪光之处，歌颂他们的崇高精神。
注意题干要求写成记叙文。
【立意】
祖国，我为你喝彩；妈妈，我为你喝彩；朋友，我为你喝彩；白衣天使，我为你喝彩；环卫工人，我为你喝彩；航天英雄，我为你喝彩……
【结构】
记叙文应当注意记叙文六要素：
时间、地点、人物，事情的起因、经过结果，记叙顺序包括顺序、倒叙和插叙；记叙的表达方式有描写、议论、抒情等，还应当注意对事件的详细记叙和对主人公的细致刻画，最后通过记叙事件抒发情感，讲述道理。
本文记叙歌手华晨宇参加比赛前后发生的事，表现了华晨宇面对质疑、困难的不屈精神。
叙事详略得当，描写方式多样，有语言、动作、心理、细节等，刻画了一个坚强不屈、勇往直前、直面困境、追求梦想的形象。
【素材】
（1）我们需要喝彩，我们应该为自己
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