网站策划方便买网站项目策划书.docx

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网站策划方便买网站项目策划书

什么是营销？

简单的来说，就是能及顾客之所急，想顾客之所想，把东西顺顺利利的卖出去，把钱稳稳当当的挣回来，这就是最基本的营销定义。

无论是现实中的运营，仍是网络上的购物，均离不开壹种销售理念的引导，下面，我将根据淘宝皇冠网的有关事宜，对淘宝皇冠网的营销运营模式和推广宣传等做出关联说明，也希望我的这份建议能够帮助您重整旗鼓，再创辉煌！

基于网站的宗旨是：

立足本土，面向全国，所以要先于本土范围内打好基础，以优取胜，于不断积累的基础上于向全国发展。

既不能不见眼前，光想未来；也不能原地起步，停滞不前。

壹个优秀的商人，他知道自己于做什么，想什么，想法和做法往往是统壹的。

所以我要把淘宝皇冠网的运营推广模式分为三个层次：

涉足理念，逐步去做，实现突破。

饭要壹口壹口吃，事情也要壹步壹步的做，成功，往往来自于对现实的深切思考。

1涉足理念：

首先要认准网购的定义，因为是于网上购物，消费者的心理往往受到价格和质量因素的影响，如果壹个网站能够提供给消费者物美价廉的商品，那么这个网站无疑是壹个成功的网站。

淘宝皇冠网的商业定义也于于此，让，就是让利，壹个刚刚兴起的网站，壹没特色，二没知名度，人家凭什么信任你？

所以说于网站上来讲，打价格战是壹种很不错的思维方式，比如于淘宝网上，于XX有啊网上，同样的商品，你能够适当的减少壹点收入，多给消费者增加壹点实惠，不要说人家卖50我也非要卖50，我能够卖49或者48，虽然自己少获壹点利润，但市场是巨大的。

消费者会觉得你这个网站比那些大型的购物网站要好的多，即使是差了几块钱，可是让消费者的价格心理得到满足，这跟你于商场购物是壹样的道理，经过壹番讨价仍价，你得到了你所能接受的价格购买的商品，心里就会产生壹种成就感，而这种成就感往往会决定下次你是否仍会到这家商场来卖东西，网购也是壹样的。

特别是作为壹个刚刚兴起的网站，回头客是最重要的，如果能以价格因素留住老顾客，迎来新顾客，能够说，这个网站的初步基础已经稳定了。

光有价格因素的影响仍是不够的，商品不光见价格，仍要见质量，质量的好坏也往往决定消费者是否选择这家网站作为他们经常购物的地方。

这就需要商家的信誉了，网站做起来肯定少不了商家的支持，可是商家也是有好有坏的，好的商家能够让你网站的东西卖的舒心，消费者也放心，可是如果有壹些以次充好的商家来网站销货的话，那带来的不良后果将会是巨大的。

比如我买了台电脑，三番五次的坏，那我就会想，于这家网站上购买其他的电器会不会也这样呢？

消费者的心里就会产生阴影，久而久之，他就不会于选择这家网站来购物了，现实中很多商家或者厂家就是这样壹步步倒闭的。

所以网站要想运营，首先得严把质量关，即使是从本土开始做起，即使是乡里乡亲，也决不能允许壹家货源出现问题，因为这关系的网站的信誉问题。

说到信誉，这也是个网站运营面临的大问题，服务好不好，热情高不高，全凭消费者说的算，所以，光有低价格高质量的商品仍不算，仍要搞好售后服务，淘宝皇冠网的宗旨就是让顾客购物愉快，购物放心，适得其所，物超所值，因为人的思想是于转变的，我先前见到的东西比较顺眼，买回家就不顺眼了，我想退货，这时如果网站能以高效率高信誉的方式来处理好顾客的关联事宜，那么顾客肯定就会对这个网站赞赏有加，不仅如此，他仍会介绍其他的顾客也来购物，网站的生意就会越来越好，退货如此，发货也是如此，高效率的发货总会让顾客满意而来，满意而归，因为他能感觉的到，于这个网站购物他就是上帝，虚荣心会得到小小的满足，这样，网站就会有大大的收获，永远要记住这样壹个理念：

你服务的不是壹个顾客，而是千千万万的顾客，你面对的不是壹个顾客的要求，而是代表了千千万万顾客的要求。

营销里有壹个概念，叫做潜于顾客，如果要想这些潜于顾客均能成为网站的常客，那就必须把来网站购物的每壹位顾客均奉为上帝，因为就是这些上帝的存于，才能给你带来千千万万个上帝的光临。

壹个成功的网站，靠的就是这些潜于顾客的影响，所以说，网站的信誉和服务，往往决定了网站运营的成和败。

淘宝皇冠网从本土发展，更要把价格、质量、信誉这三者有效的结合起来。

因为是本土的网站，所以运费什么的能省则省，对于商品的价格这块是壹个不小的优势，毕竟从淘宝或者XX上买的产品是需要加运费的，而于淘宝皇冠网购物不仅不收运费，仍能够免费送货到家，这样消费者会感觉到很实惠，即使是同样的商品，消费者也会选择于本土的网站购物，亲不亲，故乡人，支持自己家门口的网站对他们来说内心深处也是有偏向的。

更何况如果有什么质量问题也能够第壹时间去让购上反映，省时省力。

说到质量，这对于本土的消费者来说，也从内心里比较接受的，毕竟均是壹个地方的，上当受骗的几率几乎为零，所以他们内心会对这个网站有好感，即使是刚刚建立的，但均会抱着支持相信的态度去购买，所以网站的收益也是很客观的，这就要求让购于信誉上值得信赖，自己的家乡消费者来购买，本身就是对你的壹种肯定，如果以热情服务诚信为本的原则来运营网站，那么很快的，你这个网站于本土会收到很好的效果，于本土站住了脚，就等于成功了壹半，接下来要做的事情就是面向全国进行网购了，于这壹方面，也需要网站逐步去做，逐步去实现网站的远大理想和宏伟目标，力争能于网络市场上占有壹席之地。

2逐步去做：

确定了理念，接下来就是付诸实践了。

作为壹个购物网站，想的最多的就是要做什么，如何去做？

如果说厂家是面向市场进行生产，那么很简单，购物网站就面向消费者进行商品供应。

如果才能让消费者购买到自己称心如意的商品呢？

这个就要见网站的具体做法了，比如说促销，比如说优惠活动，这些均能够引起消费者的共鸣。

我对于网站运营的理念就是：

要么就不做，要做就做到最好！

如果想成为壹个全国知名的购物网站，就要脚踏实地，从网站自身做起。

首先网站必须有壹个良好的购物环境，也就是网站的页面，且

不是要求多么多么的华丽，而且能让消费者壹目了然的挑选到他们所需要的产品，而不是找来找去仍是失望而去。

消费者于网上购物，因为要选择壹件适合的产品，所以他们要多方参考，反复比较，因此他们的耐心也是有限的，如果网站不但卡，而且产品效果也不能完全让消费者满意，那么这个网站的运营策略就是失败的。

从自身做起，就是要面面俱到，网站的运行固然很重要，另壹方面，产品的种类也要大众化多样化，因为壹个购物网站每天要面对的是千千万万的消费者来此购买商品，如果你拥有别的网站所没有的商品，从而来满足不同消费者的不同需求，这，就是网站的成功之处。

做下去，做到底，从网站的网页设计和产品类型，从网站的客服服务到送货效率，这些均是消费者所关注的，给他们壹个期望，也就是给自己壹个希望，所以说，我们第壹步就是要做网站，把网站做好，为什么人们均愿意去高档商场买东西而不是去小商小贩哪里？

为什么均愿意去大饭店好餐厅去吃而不是小餐馆？

为什么均愿意住星级酒店而不是小旅馆？

原因也就于于此，营造购物气氛，创造购物环境，这是壹个购物网站所必不可少的原则，也是其出奇制胜的法宝。

其次就是要确保消费市场和消费者群体，为什么这么说呢，因为你网络购物的网站进货渠道是从厂家来的吧？

这既是壹个进货渠道，也是壹个消费渠道，因为许多厂家，特别是壹些中小企业，他们均喜欢于网络上打广告，借此来宣传自己，如果你网购上从他们那里进货的话，很容易起到壹个宣传的作用，同样的，如果他们的产品上也带有买方便（）的标志，那么网站的生意也会越来越好。

这是双方互利的事情，需要同厂家来进行协调，这样以后进货的时候价格上也会有适当的优惠，同样来说，这个购物网站的名气也随着产品的外销而进入全国市场，双方各为宣传，共同获利，俩全其美。

淘宝皇冠网完全能够让其产品的销售从虚拟走向现实，从默默无闻到壹鸣惊人。

也就是说，线上线下，我们均于努力，我们均于坚持。

把虚拟市场和现实市场有机结合起来，确保这样大的壹个宏观市场里面能够有所作为，这是许多购物网站所做不到的，可是淘宝皇冠网能够，这是个属于年轻人的时代，同样的，想法也能够大胆壹些，这是证明网站实力的最好方法。

于保证了消费市场以后，消费者群体也是壹个不容忽视的关键因素，针对不同的消费群体，网站要做出不同的风格板块，壹是为了方便消费者，二是能够让自己的网站变得更明朗化。

例如针对儿童，开设儿童专区，针对少女，开设少女专区，每位消费者来到壹个购物网站，他首先要选择的是适合自己的产品，这样有针对性的板块能够让消费者更加省时省力的去选择商品，壹个大的消费者群体，包括了方方面面的需求，吃、穿、住、行均是人们所关注的事情，开设壹个美食专区，能够让好吃壹族活跃身心；开设壹个体育专区，能够让运动健将放松心情。

也就是说，壹个优秀的购物网站，它懂得该如何去了解消费者群体的各种需求，该如何去选择消费者群体的各种类型，且

且加以总结，成功的经验便来之于此。

第三就是要收集信息，了解行情，作为网络购物，行情往往也是决定成败的壹个重要因素，有道是不打无准备之仗，于网站建起的同时，也要去了解壹些关联的商业信息，竞争对手的有关信息，这些对网站的建设和发展均有着很大的帮助，例如知道从哪里进货比较便宜？

该采用哪种方式来面对竞争压力？

这些均是很宝贵很重要的信息，知己知彼，百战不殆，获取信息的方法有很多，能够从消费者来了解，因为消费者是网站运营的主要动力，于经过多家网购的比较之后，消费者往往会有壹个客观全面的理解，这时的信息也是最重要的，让消费者来告诉你哪里做的好，哪里做的不好，比自我反省要好许多，同时消费者也能反映出有关竞争对手的壹些信息，对网站的产品结构和服务要求均有很大的收获。

生产厂家也是我们了解信息的壹个重要渠道，因为厂家要生产，就必须面对市场，因此能及时了解市场上的各种动态从而适时进行生产，而网购网站也是要面对市场进行产品的销售，市场行情如何，厂家会给予你最新的信息，让你知道该卖什么不该卖什么，这也是保证网站盈利的壹个重要环节。

同样的，竞争对手也是你最好的老师，其产品的适时调整也会让你及时了解市场行情且

迅速做出相应对策，你不会因为他是你的竞争对手就想办法去排挤他，打击他，相反，他会给你带来更大的利润，试想，如果是你及时了解了最新动态，货架上摆了新的产品，消费者通过对比分析，会毫不犹豫的去选择你，可是如果只剩你壹个，消费者就无从比较，会对你的产品购买产生迟疑，这就不是网站建设和运营的初衷了。

做的好不好，关键见疗效，买方便（）既然是从本土发展，那么就要对本土的关联信息进行了解，先把网站建设起来且

且做到营造壹个良好的购物环境，这不仅是对本土消费者的负责，也是对全国消费者的负责，决定网站今后能否走向全国的关键因素。

控制好本土的市场，可是不要排挤自己的竞争对手，让本土人选择自己家门口的网站，这才是买方便（）的运营理念，进货渠道上，也要选择自己本土的产品，因为本土人用本土产品会有壹种亲切感，也便于网站于以后走向全国时有自己的产品特色，比如说茶，专卖铁观音就好，不管是当下仍是于将来，均会有很大的突破，因为这不仅是当地的特产，也是全国闻名的品牌，很容易就打开销路了。

事于人为，其实有的时候，成功之门且

不是只对有能力的人开放的，只要你有想法，有抱负，壹样能够做的很好，万事开头难，只要把家门口这块市场紧紧抓牢，相信走向全国那也是指日可待的事情。

网站该怎么做，消费者说了算，多倾听壹下，多了解壹下，就会多壹笔业务的促成；网站怎么做，厂家说了算，多沟通壹下，多交流壹下，就会多壹些希望的诞生；网站怎么做，信息说了算，多创新壹下，多发展壹下，就会多壹份努力的收获。

3实现突破：

这个方法就很明朗化了，就是要勇于发展，勇于创新，不要被原有的传统的购物网站的模式所拘束，要体现自己的特色，体现本土的特色。

为什么要立足本土？

因为本土是根，有根才会有生命；为什么要面向全国？

因为全国是枝，有枝才会有希望。

于生长的基础上，不断实现新的突破，不断创造新的奇迹，才会拥有越来越多的机遇和发展。

壹个成功的网购网站，不仅要继承原有网购的优良传统，仍要于这个基础上有所突破和进展，小到壹个人，壹件事，大到壹个企业，壹个国家，均是如此。

逆水行舟，不进则退，如果不思进取，不图前进，那么即使是取得了成功，也只不过是昙花壹现，最终落得个败落的下场。

要想实现突破，先要从网络上做文章。

当下的购物网站，只是单纯的把产品放于上面供消费者进行选择，如果是消费者不甚了解的产品，很可能购买的几率不大，那么于淘宝皇冠网上，我们能够把厂家的产品放于上面的同时，也对产品进行相应的描述，后面仍能够跟着厂家的链接，这样对消费者来说，他就有足够的能力去了解产品且

有信心去购买使用，这不仅是对网站产品信誉的壹个保障，仍是对厂家的壹个绝好的宣传机会，仍是双方互利的壹种模式。

产品有没有市场，要见质量价格，要见知名度，仍要见宣传力度，要使消费者有这样壹个观念：

于淘宝皇冠网上购物，不仅用的放心，而且用的舒心，力保消费者对每壹样商品均有壹个全面的认识，这很可能会增加消费者对产品的购买，于别的购物网站上能够购买的产品，于淘宝皇冠网上能够放心大胆的购买；于别的购物网站上犹豫不决的产品，于买方便（）上仍是能够放心大胆的进行订购，因为他了解产品的关联信息，懂得如何去选择如何去使用，这就是它的和众不同之处，于服务了消费者的同时，也让自身的知名度大大提高。

壹个成功运营的购网网站，没有良好的信誉是不行的，对产品的信息供应和对厂家的深刻了解，能够让淘宝皇冠网购物变得安全放心，这也正是消费者所希望的。

网络上做完文章，于见见市场上的行情，很多的购物网站，他们只是喜欢选择壹些大企业的产品来进行销售，因为他们感觉名气最重要，但事实上，大企业的产品不仅价格贵，有些产品的质量仍不如壹些中小企业的产品过硬，实际上，中小企业的产品之所以没有名气，是因为他们的市场无法打开，特别是网络市场这壹新兴消费场所。

而淘宝皇冠网就能够抓住这壹点来做文章，不是说不销售名牌产品，而是把中小企业的产品和名牌产品放于壹起进行对比，让消费者进行自我选择，这样壹来，不仅为中小企业的产品进行了大力宣传，也大大拓宽了自己的进货渠道，进货的时候仍能够享受到价格上的优惠，从而使网站的盈利增加，从淘宝皇冠网自身来说，壹方面严把质量关，从中选出能和名牌产品相媲美的产品进行销售；另壹方面加大销售力度，也就是以中小企业的产品为主，名牌产品为辅，因为作为壹个初建的购物网，其实力肯定无法和大购物网站相比，所以就要采取农村包围城市的原则，先把壹些普通产品做好做大，于这个基础上不断发展，不断创新，当拥有了壹定的知名度以后，于逐步向名牌产品靠拢，最终达到和那些大型购物网站平起平坐的目的。

和中小企业进行联合，于中小企业产品的扶植下逐渐走向正轨，这也是淘宝皇冠网进行网络营销的壹个创新模式。

仍是那句话，网站的运营如何，全见消费者的评价如何，很多当下知名的网购网站均是于消费者的不断认可之下逐步成长起来的。

所以我的另壹种创新想法就是于网站上建壹个消费者建议的公开栏，于这里消费者能够对自己买到的产品进行评价，仍能够对网站的建设提出自己建议和见法，这样壹来不仅会使网站得到关注，仍会使网站的建设拥有很大的空间去发展，信息透明化对消费者来说是壹颗定心丸，因为这让他们能够了解网站的产品信息和使用效果，虽然不壹定均是正面的评价，但正所谓苦口良药，做差评的也壹定有他的用意所于，这样反而会让消费者对网站有壹个较深的印象，因为没有哪壹个网站敢于把消费者对自己的意见正面提出来供其他消费者参考，因为他们怕输，越是大的企业越是如此，所以作为壹个新兴的购物网站，淘宝皇冠网能够利用自身的这种做法，来让消费者更加深刻的了解到这个网站的壹些信息，也只有让消费者了解了这个网站，他们才会真正的乐于于网站上进行购物，信息的透明化且

不能说明这个网站如何如何，相反却是网站对消费者的壹种坦诚相见，壹种交流信任，相信只要是购物的消费者均会把自己内心最真切，最诚挚的壹些想法留于网站上，对让购，既是壹种挑战，也是壹种机遇，要想做强做大，只有靠自身的不断努力，方可成功，而这其中起关键因素的就是实现产品购买的消费者，只有于消费者的认可之下，网站才会走的更远，虽然壹开始会遭遇挫折，但阳光总于风雨后，不经壹番风彻骨，那得梅花扑鼻香？

只有把自身的壹些弊病克服掉，才能走向最后的成功，不然网站不会有大的发展，因为没法得到消费者的共鸣。

相信这种独特的运营手段必会让淘宝皇冠网壹举成名，从而迎来美好的明天。

从本土做起，就是从本土创新，壹些出其不意的手段往往会受到好的效果。

比如说本土的厂家需要进行宣传，那么能够于网站上做几个对厂家的视频介绍，图文且

茂，以此来吸引消费者，也起到宣传推广的目的；比如说到广告宣传，能够采取线上靠点击，线下靠人气的方式，做壹些相应的优惠活动，于线上点击能够参加壹次抽奖活动，赢优惠卷，于线下则能够和某种产品合作，学习可口可乐揭盖有奖的促销方式，于产品内放置网站的注册码，凭此注册码进入网站购物能够享受3次的VIP待遇等等；比如说当地的学校要举办壹些活动，能够对其提供壹些赞助，学生是最好的宣传人群和消费人群，如果有淘宝皇冠网参加举办的壹些活动，势必会引起他们的兴趣，当下网络上的人群青少年是主力军，也是最大的消费群体，如果能够抓住学校这块市场，那么作为网站的运营来讲也是成功的。

于比如说，作为购物网站，不仅只于网络上出现，仍要于实地出现，能够打壹个电话，发壹个短信，就送货到门，这是其他购物网站所远远不能比拟的，这也是本土化购物网站的壹个得天独厚的优势，它会让购物成为本土消费群体的壹个乐趣所于，订餐，订票，旅游等诸如此类的项目，于别的网站上见得见摸不到，可是于本土购物网上就能够见得见摸得着，让希望近于咫尺，让梦想不于遥远，方便买（）的本土化运营模式就是以方便快捷著称，先以服务和信誉赢得口碑，再以品牌和名气打开市场，最终立足本土，面向全国，成为网购行业的生力军！

之上就是我的壹些建议和想法了。

均是我内心想说的话，也不能说是什么大理论吧，仍是希望对您起到壹定的帮助。

呵呵，有什么意见和建议仍请您和我多多交流，壹定让您满意为止！

和网站壹样，我这人做事的壹贯原则就是：

要么不做，要做就做到最好！

诚信为本，满意服务！

客户的支持就是我成功的最大动力！

网站宗旨：

让网上购物本地化

网站目的：

邯郸最大专业网上购物网站，物流体系全面覆盖

网站运营：

1.参加活动获得购物券，团购，网络条件不发达地区招聘代购点（给代购点提供分成），积分换购优惠券，注册发红包。

2.货源寻找：

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线下推广

传单，电视台广告，刷墙。

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