美特斯邦威的促销策划完整方案.docx

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美特斯邦威的促销策划完整方案

美特斯邦威促销策划

1前言

目前，已经有许多品牌的休闲服装，并且品牌的服饰的差异并不是那么的大，基本上是厂商直销或者是零售店的代销，这样造成在竞争市场上的压力巨大，所以不仅仅要在广告上，更要在产品的差异化上下功夫。

所以为了使消费者对美特斯邦威的产品有一定的吸引，针对公司的产品的差异化和树立公司的企业品牌的新的形象，特作次促销策划。

2市场分析

美特斯•邦威品牌的服饰定位于休闲服饰，品牌针对的主要目标消费群体为16~25岁的追求时尚的年青一代，但根据市场的情况反应，美特斯•邦威实际消费群体的年龄段比定位的更宽。

年轻人基本上都对休闲服饰有需求，所以作为休闲服饰，消费人群众多，市场容量相当可观。

美特斯•邦威品牌服饰定位于中低端客户，面向的是大众消费者，在现今居民消费水平得到提高的情况下，与普通居民的购买能力相当，是一个适合广大消费者购买的品牌。

3竞争者分析

3.1以纯的优势

（1）产品质量得到保证。

（2）销售及分销网络广泛。

且更在进驻南昌有较广的市场基础。

（3）产品研究与设计紧跟潮流。

（4）良好的品牌形象。

以纯支持中国的反毒运动也积极支持教育计划协助有需要人士。

启用当红明星做代言吸引了广大消费者。

3.2森马的优势

（1）森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌其中“巴拉巴拉”是童装系列拓宽了森马的目标消费群。

（2）森马产品质量有保证。

先后通过了ISO9001国际质量系认证和ISO14001环境管理体系认证使企业的质量管理直接与国际接轨。

（3）良好的品牌效应。

以诸多流行演员和歌手为其代言且与迪斯尼公司《歌舞青春》合作成功地吸引了众多年轻人的眼球。

3.3真维斯的优势

（1）打造大众化名牌。

（2）全新的广告创意。

比较注重广告创意。

比如委托顶尖专业机构新近制作的“有心，就有翼”的广告，以其全新的创意和动感的节奏，一经投放市场就受到了广大消费者的青睐。

（3）独特的营销模式。

其直营为主。

4目标顾客分析

4.1目标市场定位

消费群体主要是年轻追求时尚的群体，对服装的需求主要是低中档。

4.2目标顾客特征

16-25岁之间的年轻人，追求个性化，比较喜欢新颖的产品。

4.3消费者行为分析

思想独立，追求个性化和时尚，盲目的消费，比较关注产品的价格是否合理，产品是否新颖和独特

4.4目标顾客对产品刺激的敏感点

看重品牌：

年轻人喜欢看中有品牌的产品，因为一方面看重产品的质量和服务，更看重的是一种追求。

追求时尚:

时尚的服装可以让消费者的整体形象得到提升，年轻人喜欢追求时尚，跟随潮流。

4.5目标顾客获取产品信息的途径

顾客通过传单、广告得知产品信息，从卖场举办的促销活动得知，或者从一些朋友、邻居等的介绍得知

5产品分析

5.1价格

定位于中低档市场，低折扣的形式销售。

根据市场的价格规律，产品的价格定在100-300元

5.2材料

以棉为主，麻或者涤纶，呈现一种舒适和休闲

5.3包装

包装在追求保护性的同时，更需要符合中低档的形象。

所以可以根据不同的款式的衣服的风格，推出一系列的包装，例如包装材料上可以用一些明星的图片表现的风格做装饰，表现个性、时尚的理念

5.4品牌

“美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服装品牌。

美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服装，“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。

5.5卖点

不同款式的服装满足不同消费者的需求，服装材料舒适，品牌可靠

6企业资源分析

6.1企业现状

美特斯邦威是创立于温州一家民营企业，集团在中国已拥有上海、温州、北京、重庆、成都、广州、西安、天津、济南等分公司，近1500家加盟和直营店铺（其中面积超过500平米的旗舰店有15家），公司直营体系员工达到了4000多人，全系统员工超过熟万人，成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。

6.2品牌状况

美特斯邦威本着“不走寻常路”的品牌形象，在休闲服饰市场上，受到广大的年轻消费群体的喜爱。

6.3产品现状

从公司建立到现在为止，公司经过多年的竞争，广受市场的好评。

产品的价格在与物美价廉，低中档的产品吸引很大一批消费者亲睐

6.4营销状况

主要以直营为主，在各个地区也有许多的加盟商和代理商

7促销目标

7.1短期目标

2013年，美特斯邦威销售量在原有基础上提高15%，市场占有率提高20%

7.2长期目标

使美特斯邦威的品牌更深入人心，提高品牌的知名度和忠诚度。

本次促销的指导思想与思路：

通过团购的形式，产品有差异化的生产理念，推出一系列不同款式的衣服增大产品的销量

8促销准备

8.1准备时间

9月份

8.2宣传形式

1.提前五天在各个超市门口以及各个路口组织发放传单。

2.在网上发帖，传播美特斯邦威促销好消息

3.活动期间，在店门口树POP广告。

8.3宣传内容

1、店门口两侧张贴主题：

“美特斯·邦威，如家人拥抱般的温暖。

”颜色以暖色调为主，一定要彰显如家般的温馨，要在顾客看过一眼之后给顾客留下美好的印象。

2、店内位置布局：

（1）将主打的产品摆放于黄金位置，以价格从高到低为摆放标准；

（2）选择服装配搭，体现整体效果；

（3）将大部分过季的产品摆放在过季产品促销区。

（4）选择一些样式非常好的产品，摆放在店中间显眼处，看到这些产品要给顾客眼前一亮的感觉，争取顾客能一次性就看中其中一款或者更多。

3、店内海报张贴：

（1）海报张贴于显眼位置和主打服装摆放区域；

（2）将过季产品促销海报张贴在过季产品摆放区处。

4、在店内可用空间合理布置圣诞节小物件。

9促销方案

9.1活动地点

一些服装商贸城

9.2活动时间

10月1-7日

9.3活动目的

利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

9.4活动内容

（1）“折”出你的魅力为了回馈消费者一直以来。

对美特斯邦威的大力支持，现场推出商品打折出售。

（2）实惠多多，优惠多多

美特斯邦威一次性购买超过800元者，可以选择在现场进行抽奖活动或者留下自己的联系方式，我们会组织人员在那天送上精美的礼品和美好的祝福

（3）你的音乐，你选择

凡在活动期间，当天来店内消费满1000元

以上的前10位消费者可获得周杰伦、张韶涵、潘玮柏亲笔签名的最新正版专辑一张。

（顾客可以选择任意一张）

10促销预算

物品

数量

单价

合计

商城广告

10天

500/天

5000元

DM单

3000张

0.5/张

1500元

店内海报

15张

20/张

300元

圣诞物件

40个

均价5元

200元

总计

7000元

（学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收获，努力就一定可以获得应有的回报）