公司拓展新员工的转正总结.docx

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公司拓展新员工的转正总结

　　公司拓展新员工的转正总结

　　工作总结

　　1.心历过程截至今天已经3个半月了，这3个半月可以说过的很快也可以说过的很慢。

很快是因为时间真的很快，如果没有一个好的工作规划会“死”的很惨.说慢是因为这3个半月过的还是比较充实，从一开始的充满干劲到被现实打压得相当迷茫甚至想到放弃。

但结合自身的情况，和社会的局势，发现问题还是在自身，没有一个良好的心态和成熟的看待问题。

渐渐喜欢上东易团队和整个积极的工作氛围，是一个很好锻炼平台，是一个很好展示自身能力和巨大发展空间的平台。

符合自身喜欢挑战的个性，我相信在东易能够突破自己，完善自己，提高自己。

　　2.工作情况目前一共签了4个协议，一个工程。

　　第一单是小区拦截拓展客户，工作开端我主要在丽泽小区做终端拦截。

在小区发放1358和名片，通过这种方式当然遭到基本是拒绝，但也通过这种方式，带了很多客户看了我们的在施工地，介绍我们所用的材料的品牌和优点，但是对在施工地设计没有进一步了解，导致客户提问到各种柜子的作用，以及敲墙改造的意图，就不知如何做答。

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通过终端拦截我也成功留了几户号码，也有成功要约店面，谈的比较认可，但后期还是因为价格没有拿下。

目前签单是在小区遇到，而且知道东易对公司映象较好，也留了号码，但联系过多次也没急着装，就放在一边很久知道

　　9.18搞活动有邀约任务时才联系。

而且通过那段时间的蹲点还遇到同是金华人的建材商，联络好感情之后，后期为我提供了一份比公司还要详细的丽泽名单，而且没有任何代价，而且现在处的也很好，丽泽北区交付后能劲量帮我拿到北区名单.

　　（要学会建立自己的关系网，那就不是单兵做战，效益大大提高，后期对不同地方都要“撒网”撒了越多，收获越多）

　　第二单是电话营销客户。

以为有了第一单的前车之鉴后，我把每天联系的客户情况做电子备注，而且备注对客户心理分析，和下次联系时间。

所以对四季荣域的客户我成功邀约店面8户活动3户，看工地3户

　　签单2户意向客户十多户而且多户是排屋别墅.第二单虽不装四季荣域，但是也是通过这个名单拓展的客户，因为我告知她我们在义乌也有分公司。

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