超市年生动化陈列设计之一.ppt

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/,第四部分：

生动化的作用与意义,第三部分：

导购常识,第二部分：

生动化表现在哪几方面,第一部分：

什么是生动化,1,3,2,4,目录,1、生动化是比较抽象的词语。

主要的意思是让人们看得到、听得到、摸得到、闻得到，简而言之就是让事物和接受群体有感官上的直接接触。

2，卖场生动化是指厂家促销员为营造良好的卖场气氛而进行的一系列活动，刺激顾客的购物欲望，最终达成顾客购买，实现整体销售迅速提升的目的。

3.通俗的生动化是指产品能栩栩入生，一目了然，让消费者看到、想到，尝到、买到、回味无穷。

儿童奶生动化,简单来说，在卖场内一切吸引、刺激消费者选择购买我们的产品的活动都叫作卖场生动化。

如：

有效的展示商品、张贴广告材料及投放陈列设备等。

生动化的目的就是为了赢得消费者，激励客户，打击竞争对手，从而最大限度扩大公司的销量、利润及市场,你能记住哪些知名品牌？

与众不同的logo自然让人过目不忘,你能记住几个？

Page10,生动化举例普通餐厅室内-西夏啤酒,1,2,3,4,1,5,6,7,8,1,3D海报,2,提示贴,3,串旗,4,冰柜,5,提篮,6,7,台卡,烟灰缸,8,X展架,9,9,灯笼,可口可乐成功的终端门店建设,是否能让你过目不忘？

安踏呼吸运动鞋宣传广告,能够“防蛀修护”的牙膏相信大家都会选择,生动化画面的选择,关键1：

直白的沟通关键2：

常用的元素关键3：

突出最大的特性关键4：

引起共鸣感,第二部分：

伊利的标准,堆头六要素,1、底座；2、围板；3、价格台卡；4、活动告知；5、插卡；6、导购在岗卡；,现代渠道生动化陈列要求,堆头：

以1平米作为一个标准单位，即凡是所谓独立堆面积必须是大于1平米；满额摆放9876堆位标准，必须达标为5432，依重要程度依次排序如下：

儿童奶、舒化、金典、果之优、红黑谷、纯奶、乳饮料、利乐枕、百利包。

KA类终端生动化陈列样板图片,第一位置儿童奶独立堆QQ星老品、儿童成长奶各占1/2使用儿童成长奶主视觉,第二位置舒化奶独立堆舒化奶全品陈列使用舒化奶主视觉,第三位置金典奶独立堆金典奶全品陈列（有机奶陈列占1/2）使用有机奶主视觉,KA类终端生动化陈列样板图片,第四位置果之优、红黑谷混合堆果之优、红黑谷全品陈列（果之优红黑谷各占1/2）果之优主视觉红黑谷主视觉各1/2,第五位置常配产品、日配产品混合堆常配产品、日配产品各占1/2主视觉根据区域主推选择,错哪了？

第三部分：

导购常识,导购员促销须知,站位站在形象堆周围进行导购,主动介绍促销产品，宣导活动信息，积极销售产品；常态化试饮向消费者免费提供试饮并及时添加试饮品；标准话术：

欢迎免费品尝伊利儿童奶买赠:

标准话术：

现在伊利特价活动，特别推出买二赠一，欢迎选购。

买赠要求:

明确本次现场销售的目标金额；掌握本次销售产品的单价及产品特性；促销人员需再次确认产品库存是否备足；赠送时须填写赠品签收单让顾客签字.,生动化导购仪表仪容,1）精神饱满，面带微笑2）长发挽起扎在脑后3）衣服整洁没有褶皱4）不留长手指甲5）一定要口气清新6）耳麦不明显外露7）化淡妆8）不得佩戴任何首饰9）带好工作牌,第四部分：

生动化作用与意义,-生动化七作用,生动化,生动化的意义,1.提高自然销售占比；2.提高产品的回转率；3.产品美观，塑造品牌；4.印象；5.带动产品,占据产品销量制高点；,如何做好生动化,1、争取最大陈列面2、重点突出主推产品3、集中、有序陈列4、产品正面面向消费者5、鲜明的活动告知说明,像画壁一样开辟新仙境,.,谢谢,