涂料业务员工作计划.docx
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涂料业务员工作计划
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一、请你介绍当地涂料或外保温材料市场竞争状况。
、市场情况概述：
随着国家振兴东北老工业基地、建筑节能政策的推行实施，以及吉林省新一代领导班子的强势工作，使吉林省面临着空前的发展机遇。
房地产、工业的迅速发展带动相关产业，国内外的知名投资财团、房地产开发企业、工业规模化投资迅速相继投资长春，使保温、涂料、地坪、PVC地材等等建材行业有了巨大市场潜力，存在巨大商机，所以，几个月前大批业内同行业者纷纷开始于本地招兵买马，谋划市场的开拓
2、涂料方面：
吉林省从201X年开始，对新建工程外饰面有些要求，即要以外饰面砖为主，涂料为辅，尤其是高档建筑，所以，目前市场中50%以上为面砖饰面，涂料工程则以弹性拉毛、浮雕造型为主
长春科龙节能墙体有限公司是吉林科龙装饰工程有限公司的先体，吉林科龙装饰工程有限公司是后来从长春科龙节能墙体有限公司中分化出来的。
长春科龙节能墙体有限公司经营项目产品与吉林科龙基本相同，但发展态势一直不是很理想，不久前，通过品牌整合成立了万屋节能集团，进一步提高市场影响力，同时公司内部也进行了较大的人员结构调整。
他的主要竞争方式是低价位占领中档市场，价格比吉林科龙低，其保温板、耐碱网格布等产品均是外购，与吉林科龙一样。
以当年完成的较有影响力的楼盘为标准，其市场占有率在.
XPS保温系统的典型主要竞争对手：
高端市场主要有德国可耐福、美国陶氏化学和欧文斯科宁公司的产品，但市场份额很小。
欧文斯科宁公司开始操作本地市场时间较早已有5年左右，但业务开展并不理想，前期工程有亚泰杏花苑和南郡水云天，这两年一直没有什么工程，直到今年八月份吉林省白求恩医科大学综合楼项目招投标，投标过程中，欧文斯可宁公司XPS保温板以每立方米785元超低价力压全部厂家，试图扭转市场的不利局面。
美国陶氏化学公司进入本地市场也较早，由于其价位太高，没有系统配套产品，也没有找到合适的代理商，所以业务拓展一直不甚理想，但今年其开始加大了市场攻势，招兵买马作准备，因为吉林省马上实行65%节能，对保温层的厚度、性能的稳定性有更高的要求，无疑是发展的良机，另外陶氏公司将在201X年8月份在张家港投产年45万立方米的XPS板材生产线，也是为这一举措一切准备,
低档市场主要有吉林华恒、沈阳恰牌、长春美佳等厂家为主，他们产品以应用于屋面、地面、路面、地下室等为主，外墙应用的很少,
、PVC地板方面：
关于更详细的区域市场态势、竞争对手情况以及我公司进入市场相应策略的建议等，在以后的工作中将做有针对性的详细市场调研分析。
二、作为公司区域营销者应具备怎样综合素养?
答：
作为公司区域营销者，综合素养主要应具备以下几个方面;
1、忠诚于公司，忠诚于公司产品，维护辖区公司利益不受侵害;
2、勤奋敬业，统览全局。
要有能力通过各种渠道随时掌握、洞察区域内，甚至是区域外的市场动态，并作出相应调研、评估，站在全局的高度看问题，掌握事情的主次关系，以便于随时调整公司在本区域的市场竞争策略，更好的开拓、维护区域市场;
3、具备营销理念，能够组织、策划、管理区域销售工作;
4、良好的人际关系、社会关系。
要善于与人沟通，发展忠实客户群体，要善于学习、善于思考、善于总结、善于分析、善于应用、善于积累;
5、不惧困难，创新方法，永往直前。
三、你的强项是什么?
试列出你的优点和弱点。
1、我的强项：
2、我的弱点：
四、你能阐述区域营销主管岗位的职能有哪些?
1、建设与管理区域内销售渠道;
2、管理好区域内销售工作，保证公司相关政策在区域的执行;
3、与公司相应部门配合好，作好区域的产品推广、品牌推广和销售服务工作;
4、调研市场并把相应建议性策略及时反馈给公司，以便于公司做切实可行的发展策略调整;
5、严格执行公司销售政策，完成公司的区域销售任务;
6、作好周工作计划、双月工作计划和周、月工作汇报，让公司了解自己的工作状态;
7、支持经销商或合作伙伴的重点项目攻关，协助其完成招、投标相关事宜;
8、向客户提供设计和施工技术支持;
五、请你阐述运用现代营销理念，如何建立与加强市场网络体系?
答：
代理商发展方面：
1、根据各区域特点建立项目合作经销商和区域经销商，原则上不设大区域总代理模式。
建立起来的经销商网络，运用他们之间的竞争意识和厂商的有效支持、监察机制来管理，提高厂商的市场占有率和影响力。
2、为了提高优秀经销商的品牌忠诚度，加强经销商网络的稳固性，在产品质量有保证，技术服务到位的前提下，厂商应在企业文化、品牌推广、技术支持、销售服务等方面以合适的方式深入人心，建立起经销商较长期的品牌忠实性。
软环境建设方面：
1、作好建设厅、建委、墙改办、规划局、设计院等工作，建立良好的联系，了解最新区域市场动态，让公司、产品、品牌得到认知，个别特殊关系可以争取合作，共同做相关项目工作。
2、通过房地产报、网络等相应媒体加大宣传力度。
3、充分利用代理商现有资源，扩大品牌影响力，尽段短时间内让客户和同行知道、了解我们。
4、寻找时机与重要房地产开发企业合作，通过组织或参与相应较有影响力的展会、技术推广会、社会公益活动等方式提高公司在行业的知名度。
建立标志性项目方面：
在本地区力争与有实力、有知名度的房地产开发企业合作，建立
一、两个标志性有影响力工程项目，这在提高企业知名度的同时，更明确了我公司产品的市场定位，走产品品牌化竞争思路。
小结：
根据公司产品实际情况，个别产品可以走分销渠道，寻找重点代理商，进行店面铺货和终端零售等方式提高市场品牌占有率和知名度。
六、试排列你是用寻找销售代理商的若干手段与方法。
答：
通过熟悉的人通过转介绍等方式主要在以下范围内挖掘合适合作伙伴：
1、在同行业内寻找同类产品经营者的合适人选;
2、在行业内做相关产品的经营者的合适人选;
3、在设计院内寻找合适人选;
4、在行政主管部门如建委、墙改办、规划局等部门寻找合适人选;
5、在房地产开发企业、监理公司、建设企业内部发掘合适人选;
6、有特殊社会关系的其他人员。
七、你认为对销售代理商的判断应该看哪几方面?
答：
1、代理商的人品、商德、信誉;
2、代理商的社会关系背景;
3、代理商的经济实力;
4、代理商的经营理念、经营思路;
5、代理商公司的经营状况;
6、
八、当销售代理商已经在销售代理其他产品的时候，你是去争取还是放弃他作为我们的代理商?
如果争取他，你采用什么有效方法?
答：
如果各方面条件特别好，是优秀的代理商人选，那么我们就要争取。
要乡争取成功，首先要清楚其现在的经营状况，不论是行业内的产品还是行业外的其他产品，了解其目前的优势和不足，以及竞争对手的各方面情况，才能采取有针对性的方法措施。
要向客户灌输企业各方面的优势，取得客户的认可，这是第一步
九、请阐述用什么手段方法来维护、服务代理商?
答：
1、经常与代理商沟通，关系融洽似同朋友，掌握代理商的动态、难处，及时做相应的支持工作，让其感到对他非常重视;
2、指导、参与代理商重大项目招投标工作;
3、根据情况需要可以对代理商及其下属员工做相应的培训;
4、企业可以在相应的时机或一年组织、策划两次定期、不定期的代理商培训，让企业文化、品牌、产品深入人心，让代理商融入企业，产生感情;
5、帮助代理商完善公司管理体系。
6、
十、请问你处于一个相对自由的空间工作环境中时，将如何自觉有效地做好时间管理?
答：
在周、月工作计划的规划下，养成写工作日记的习惯，每天晚睡前作好第二天的工作内容安排，见什么人、时间、要要达到什么目的;每天作好当天的工作小结，今天做了什么事，完成了几项工作，结果如何，没完成的原因是什么
十
四、你认为应该考核岗位业绩吗?
怎么考核?
简述理由。
答：
应该考核。
由于不同的岗位有不同的职能要求，所以要有区别的进行考核。
1、对于做直销的销售人员要以业绩考核为主，其他方面还要考核产品知识、技术服务、市场操作情况、工作深入程度等各项指标。
2、对于开发、管理代理商或管理销售人员的部门、地区管理者，既然是管理者就要以市场开发情况、代理商成熟情况、销售网络建设健全情况、团队建设管理情况等指标为主要考核事项，地区综合业绩考核为辅助考核项目。
3、管理运营好的地区应该是综合业绩良好的地区，而且是持续良好的地区;业绩好的地区不一定是管理运营健康、稳定性良好的地区;这也就突出了管理者的重要性，是看中长远发展还是注重眼前的利益。
十
五、你认为你的岗位季度、半年度的业绩目标是多少?
依据是什么?
答：
首先，不同的地域有不同的特点，北方严寒地区，建筑工程的施工有很强的季节性，一般冬季歇工时间在45个月，而且建筑市场周期长，半年、跨年的项目很多，所以，不能按照渠道分销、快速消费品或南方市场情况的方法进行考核。
如果施工季节，我认为本地区负责人的平均业绩目标为：
季度目标为万;
半年目标为万;
一年目标为万;
目标设订依据：
1、公司刚启动地区市场，不太可能马上见到良好的效益;
2、本地客户对公司、公司产品并不熟悉，需要过程;
3、公司的产品未在地区备案、认证需要时间;
4、保温、涂料、PVC地板，公司不会自己包工包料进行承包，只销售产品，所以项目额度受到限制;
5、本人对公司、公司产品并不了解，对于在本地区市场的竞争力有待于认知。
十
六、请你用数字按序列构勒：
答：
排序如下：
企业发展前景
企业文化
投资人魅力
施才平台与空间
培训
晋升
薪资
工作环境
交通
十
七、你愿意接受对你以前任职的公司作人事调查吗?
请列地址、企业全称、电话及上司姓名：
答：
企业名称
地址
联系方式
联系人
附送：
涂装车间顶岗实习总结怎么写
涂装车间顶岗实习总结怎么写
xx年10月21日，我怀着激动的心情踏上了期待已久的顶岗实际练习之路，当我坐上脱离校舍的的公交车那一刻起，我就懂得我将经历一段特殊的不服凡的并且充满收获的人的生活旅程，那旅程肯定在我的生掷中写下浓墨重彩的一笔，肯定会在我的生掷中留下绚烂多彩的回忆，肯定会给我带来生掷中无与伦比的财富。
于是在xx年10月21日下午我踌著满怀的进入了位于北部新区的力帆乘用车有限公司。
在公司中我找到了自己的岗位，在涂装车间做一名小小的质检员。
不知不觉中，六个月的时间已经过去了，接到了学校的通知，我的顶岗实习也就在时间的飞逝中结束了。
回想起六个月的工作，有苦也有累，当然也有欢笑，不过更多的是学到了好多的实践知识。
作为一名即将毕业的大学生，我懂得在一段时间里对自身的总结是很重要的，每一周的工作都会有自己的感想，每做一件事都会有它的意义存在。
所以我决定把这六个月以来的工作做一个详细的总结。
是的，顶岗实际练习的生活是充满艰辛的挑战的。
当我们来到实际练习点面临一间间小平房而不是高楼大厦时，很多人悔怨为啥子当初选择了顶岗实习，但是我想说，这是我所预料到的，这也是我想要的，由于我懂得人只有在艰辛的环境中才能磨练出坚强的意志和耐力，我也懂得吃得苦中苦，方为人上人的道理，我自然现在还不是人上人，但是我相信在这个世上每个人都希望成功，都渴望本身有限的生命能创造出无限的价值，都期望为更多的人做出本身所能做的一切，都希望在后世瞅见你的生命无可相比，我也不例外。
我懂得我的实习之路才刚起头，我要经历的还有很多。
六个月的实习期已经结束了，回顾这半年，我得到了许多有益的东西。
从一个刚走出校门的学生逐步的融入社会，在激烈的社会竞争中，磨砺自己，提升自己。
我实习的第一份工作是在力帆汽乘用车有限公司涂装做质检。
通过一个月的试用期，自己很快掌握车间里汽车生产的工艺流程以及容易出现问题的各项细节，得以转正。
但由于是在一个私营企业，存在种种弊端，整个质检就四个人，质检，最终确认都只有二个人负责，调休困难，两班倒，工作时间很长，而且经常加班。
厂里员工的素质很差，许多操作规范都不合要求。
生产设备也存在许多操作隐患得不到处理。
更加烦人的是盘根错节的人际关系，使许多工作难以很好开展。
厂里招聘的人才流动性特别大。
由于种种原因，在五个月后，自己也递交了辞职报告，带出另一名质检员接替工作后离职。
质检工作并不是我自己所学专业，不是很对口，但是整个车间，由于我是女生，所以安排了质检。
可全车间工资待遇和工作时间都很不好，加上进厂消息闭塞，而且工作量较大，自己感觉不太适应，还是选择出来跑跑，工作自由，多掌握一些有用信息，更好的融入社会。
从没有工作经验就跟师傅学，当然刚开始的工作是十分辛苦的。
虽然做质检的人很多，但是刚踏入工作岗位的新人，都是被一些车间所利用的廉价劳动力，很让人气愤。
他们提供的薪资待遇很低，让员工连吃住都顾不住，只把刚毕业的学生作为廉价劳动力和宣传工具。
频繁换工作，不稳定，与这些垃圾公司有很大关系。
通过实习，使自己看清了许多社会现象，看问题分析问题更加全面更加透彻。
医疗、薪资、就业、学校、等等、有好有坏，都让自己深思冥想。
有许多现象都是繁杂荒乱的，根本不像学生时代想象的美好单纯，因此，我们都要多留个心眼。
这半年，被骗过，被盗过，成功过，失败过
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