督导提升方案.docx

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督导提升方案

督导部员工晋升考察计划

为了进步督导团队综合才能，效劳好终端店肆。

更为公道评估各

督导的任务成果，并有针对性晋升团体才能。

现将督导分为试用

期督导、低级督导、中级督导、低级

一、

督导、部分司理五个阶段晋升、考察。

具体内容如下：

督导考察计划表二、

阶序

晋升时机申报资料间时薪资培训内容控制〔考察〕才能与职

责

号段

公司企业文明、规章轨制学

1恪守公司规章轨制；清晰部分的目的并无效履行；、上阶段

周、月、

习；心态鼓励；公司商品常识

、辖2季任务重点；月总结、计划，出差讲演，进修/保时保质

实现周

心态踊跃，进修才能强，义务心强；月度客户评补

〔摆设、订货

/与治理培训

此中包区店肆状况，/讲演等相干笔墨资料；帮助参加公司四序

订货会

店务功课技艺培训；货等〕分以上；辖区店肆均匀

月总分到达限间时无〔服

25分均匀每

试

括店肆根本状况跟在四序首批货物发放之前制造货参加督导特训

营；

贩卖目标以上，80%每月实践发货目标告竣率为〔依照能定务流

程、贩卖技能等〕；店肆

用一

、3经营者状况引见；

店、FABE品摆设及

月元

/1500资料供店肆参考；辖区店肆人、

定确力〔包含营业管经营规范的培训1）附表（以上，综合才能

85%均匀每月告竣率为提

期

〔该月辖区店肆事迹货状况跟进剖析，依照需要断定出差〔一致

抽象、

口试分以上；80分均匀到达升〕理、职员治理、商品治理、促

均匀分达〕2〔附表

前半年每月店肆止，后果到达计划出/事迹晋升〕；保障出差指

导内容

分以上70分以上；口试均匀分到达60到主顾治理、抽象VIP

销治理、

差内容销/进货目标实现率后果，并对出差店肆做前期跟进，执

行相/

治理等〕；店肆现场锻练技巧

售目标实现率〕关任务，晋升事迹，保障店肆波动继续开展

晋升〔下店〕

1

帮助总代办/〔统一〕；构造参加公司四序订货会

二订；经过加盟店或自己的考察，收集辖区的相干

心态踊跃，进修才能强，义务心强；月度客户评〔统一〕；心态鼓励，

《职业

谍报，向总部讲演，包含花费者的需要、反响，以

初

《花费行动心思礼节》培训，分以上；辖区店肆均匀

到限间时无

27分均匀每月总分达

元1700+200依照贩卖时节及节日变更给及加盟店的种种信息；

级

《员工聘请技能》学》进修，贩卖目标以上，

率为〔依照能定

90%每月实践发货目标告竣

二

成提+费话辖区店肆制造产物促销计划；依照阶段需要，赐与

）统一（

督

1）附表（以上，综合才能90%均匀每月告竣率为提定确力培训，店肆投资分

析才能提

3）附表（督导相干常识培训〔礼节、摆设、营销、/终端店长

导

均匀分达〕2〔附表口试分以上；85分均匀到达现场锻练才能晋升〕/店肆

诊断升，

帮助辖区店肆制订贩卖目的，；妆容等〕贩卖技能、

课件收拾及讲课技能培训升，分以上80分以上；口试均匀分到达70到

制订员工培训计划、考察计划；参加《店务手册》

制订、修正

〔同二〕；制订辖区店肆月度培训计划并施行培训

心态踊跃，自律性强，进修才能强，义务心强；

贩卖政/〔同二〕；产物企划课程；店肆表格、晨会内容更新锻练；制订跟

完美

中

分以上；辖28月度客户评分均匀每月总分到达限间时无

元2800+200思维不雅点策推行才能的晋升；到店能破刻诊断店肆征询题存在店

铺各项规章轨制；

级

定〔依照能贩卖目标告竣/个月实践发货目标6区店肆延续

三

）培训〔准确的任务立场、人生统一（成提+费话缘故、制订处理计划并履行

跟进，增进店肆事迹持

督

90分均匀到达1）附表（以上，综合才能85%率为提定确力

代价不雅点，义务感、团队看法3）附表（续回升；目的市场竞争敌手剖析，有

才能调剂店肆

导

分以上；80〕均匀分到达2分以上；口试〔附表升〕

等〕；综合素养培训贩卖战略；具有非常强时刻治理才能跟心情治理能

分以上90口试均匀分到达

力；帮助其余员工才能晋升并勾结共事

心态踊跃，自律性强，进修才能强，义务心强；事迹晋升才能；较强的

较强的店肆剖析〔同三〕

/；

高

店肆氛围调剂、员工互动才能晋升的技艺；较强的分以上；辖

29月度客户

评分均匀每月总分到达限间时无

元4000+300

级

〔依照能辖区内店肆均匀每月业课程构造及课程培训才能；贩卖目标告竣

/

个月实践发货目标6区店肆延续定

四

话〔同三〕；自我鼓励才能晋升）统一（成提+费

督

推断品牌在目的市场位；2绩在总部排名向上晋升95分均匀到达1）附表（以

上，综合才能95%率为提定确力

3）附表（

导

/的定位，断定营销战略；可以正面妨碍到本部分分以上；

2分以上；口试〔附表升〕

90〕均匀分到达

95口试均匀分到达其余部分员工任务形态分以上

2

；公司贩卖政策的转达与履行才能强；部〔同四〕

督

门职员任务的跟进跟指点，乐于承受别人看法；不雅

导

力能据根；进修行业常识；团〔同四〕

方核考照依察职员对店肆晋升的办法，提出改良看法；培训新

部五

综合才能失掉部分全体员工及相干职员承认

力、职员治理可

）统一（更升晋队肉体、指点能

案坚持部分人际关联帮助部分职员才能晋升；/员工

经

高职位才能

部分规章轨制制订及调理员工任务踊跃性；/精良

理

完美；员工差别阶段的跟进，培训计划

考察标题：

四、

（、1督导职员综合才能考察表：

1）附表

被考察人：

评分规范

考察内容

得分分〕9-10优〔分〕7-8良〔分〕4-6普通〔分〕0-3差〔

谦虚、随跟、易与别人相处，同能达能与别人主动相同，有与别人合作不

够融洽，与别人合作艰苦，

勾结合作

勾结合作肉体好成相助合作时表示为心情化事间关联缓和

对本职任务看法较有一比拟酷爱本职任务，基对本职任务看法普通，

敬业爱业，乐于贡献，任务热

敬业肉体

肉体相貌定的贡献肉体，差，起早贪黑，肉体肉体面本完本钱职任务，

情高，肉体相貌佳

精良相貌较差貌普通

能仔细定时完本钱职任务的能仔细定时实现较年夜的下班常常起早贪黑，有

能实现必定的任务量，

任务数目

时寻不到任务重心同时并常常主动帮助别人任务量不明白在做什么

能对往常发作的征询题进展总能针对现存在的征询题制

能针对现存在的征询题制能无效剖析辖区店

处理征询题

并能跟进定处理计划后，结，并分出主次义务，并能有

定处理计划铺现存在的征询题

效避免再次发作落实

3

能发掘及发扬每团体的长处，擅长鼓励指点店肆员工，

以身作那么带着店肆员工指点店肆员工互动，

职员治理

并能无效组合在一同加以运让年夜伙儿无效参加到任务

实现各项任务实现各项任务

用中

对辖区店肆库存分歧理的货对辖区店肆货物构造分对辖区店肆货物构造能

畅销对辖区店肆畅、

货物治理

并能无效品给出建破性看法、析，制订上货限期、货物针对分歧理能无效

剖析，摆设指款货物熟习，

导消化摆设，以及各款营业期给出看法

讲课、锻练才能强，辖区店肆做好依照辖区店肆状况，

依照辖区店肆状况构造够构造课件进展能

锻练讲课

失掉店肆的好评跟治理优良，履行锻练课程锻练计划、

课件进展讲课、锻练讲课、锻练

约请运动，满意店肆需要

分〕16－14良〔

－3差〔分〕20－18优〔分〕12－8普通〔分〕6

能针对辖区店肆近阶段

能无效剖析出辖区店肆在辖区店肆领导期能针对性剖析近阶段辖区店

事迹晋升

无效晋升事迹方法办法

铺贩卖事迹无效告竣的妨碍事迹晋升的缘故及缺乏间事迹比平常略有

给出公道化倡议并让店

并提出公道化倡议处晋升

长、伙计无效履行

经过实地考察剖析的原

经过对外地市场考察后剖析，辖区市场花费程度及市复杂理解辖区市场

市场信息管

因，联合店肆实践状况，