企业网络营销策划方案必须具备的内容完整版.docx
《企业网络营销策划方案必须具备的内容完整版.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业网络营销策划方案必须具备的内容完整版.docx（43页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
企业网络营销策划方案必须具备的内容完整版
标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
企业网络营销策划方案必须具备的内容
企业网络营销策划方案必须具备的内容
【最新资料，WORD文档，可编辑】
企业网络营销策划方案必须具备的内容
企业网络营销策划方案必须具备的内容
通过前面几天的休息，大脑总算清醒了一点，最终捋清了自己的思路，于今天继续奋战在“博客一线”。
这几天也看了一些有关于网络营销策划方案的文章，感受颇深。
但是有一点Zeaer比较无奈，因为所看的所有网络营销文案很多偏重于企业网站的推广，或将其引入一个更局限的话题。
其实网络营销目前之所以不能够得到更多企业的认同，就是因为很多业务模式的网络公司或者个人喜欢将营销服务引入一个狭隘的范围内，致使更多企业业主会拿某一单一的服务视作整体的效果。
这时企业应该提前制定好自己的营销策划方案，将所有的营销活动进行有机的结合。
一、加强企业网站推广的力度。
首先要对企业网站进行全面的分析，比如：
网站的整体形象是否符合行业标准产品特点、卖点介绍是否周详网站文案是否具有说服力网站是否具备较高的可信度网站结构特点是否鲜明以这些条件为向导分析进行改进，从而进一步的提升网站的转化率。
网站转化率提高了，当前的问题就是如何将网站推销出去，也就是为网站带来更多、更直观的流量。
前面笔者写过《比较常用的网站推广方法总结》一文，因此在这里就不再过多的进行重复。
当网站拥有不错的流量时，此时需要做好网站数据分析工作，尽可能的在原有基础上更进一步了解和改善网站的不足之处。
二、实施品牌的网络公关营销策略。
为品牌进行网络软文传播。
在一些网络媒体上刊登一些能够提升企业品牌形象和知名度的宣传性文章，最终塑造企业形象，促进产品销售。
实施论坛营销，利用论坛的互动性与网友进行讨论，引起网友对品牌的兴趣，从而使网友自发的为品牌进行传播。
此点的优势在于针对性较强，能够很快的激发网友的兴趣，进而实施对外的口碑宣传。
为企业品牌开展博客营销，博客在网络营销中的价值以及如何开展博客营销作者已经在《泽雅营销博客》中阐述了很多遍了，因此在这里就予以省略。
企业品牌的在线问卷调查，主要目的是获取企业潜在客户的需求信息，以及满足消费者加深对品牌的映像。
同时调查结果也可作为企业公关传播的题材。
三、品牌以及产品的后续营销策略
此点也是网络营销方案成功与否的必备条件，因为它关系着前期的营销效果是否能够有续维持。
我们可以利用先前为品牌塑造的知名度和关注度，从而更方便的实施后续营销计划。
此时我们可以利用网站等渠道获取目标群体的电子信箱以及鼓励订阅企业的电子杂志周刊，通过免费电子周刊的渠道始终与目标群体保持亲密的关系，适当的时候免费电子周刊也是很好的产品宣传工具。
当然最好能够在这里采取一些奖励实施，例如发放产品优惠卷、或者比较及时的产品优惠打折信息等。
当然后续营销的手段还有很多，由于时间的限制，就不在过多的进行介绍。
要想将企业的网络营销策划工作发挥到极致，就需要将这些行之有效的营销方式进行完美的结合，将每一项营销任务落实到各个基层。
最终达到企业网络销售的最佳效果。
外贸网络营销解决方案背景
现在除了展会，通过B2B平台做外贸成了一种流行的形势，但单纯依赖B2B平台是相当盲目的，而且随着时间的推移，依赖性会逐渐增强，降低了公司自身通过网络寻找客户的能力。
1、国外优质的买家少，大部分是只问价格，你回复了就没消息。
2、发展供应商数量太多，导致恶性竞争，而且到现在还在疯狂发展新客户。
3、讯盘绝大多数是垃圾，许多是电话留言。
4、买家发出的讯盘很多不是直接发到卖家手里，而是通过系统群发，同行都会收到。
5、存在流量造假、询盘造假现象。
外贸网络营销解决方案适用范围
1、本方案主要适用于外贸出口型企业，有意打造公司自身的国际网络营销平台，通过互联网做外销生意；
2
、通常单纯依赖阿里巴巴、环球资源、中国制造网等第三方B2B外贸平台的效果下降，希望改变现状的企业；
3、希望打造自己的外贸型电子商务的企业，通过不断推广获得订单和企业品牌形象的企业；
[此处图片未下载成功]
外贸网络营销解决方案主要内容：
[此处图片未下载成功]
[此处图片未下载成功]
效果承诺：
A、『企业外贸型』平台搭建，网站整体优化，提升用户友好度及搜索引擎友好度。
B、有效IP访问量在半年内达到日IP提升到100个以上。
C、页面收录量达到80%以上
D、PR值在半年内达到3或以上
E、关键词排名效果在谷歌、雅虎、msn等搜索引擎首页达20%左右，30%左右达到搜索引擎前三页（关键词见附件一）
F、在国外30个B2B门户网站上发布企业及产品信息，增强网站在互联网上的信息扩散率。
同时也增加网站的知名度。
（B2B门户网站列表见附件二）G、利用我公司自己的网站资源，建立相关行业高质量的外链，相对同行更能保障网站优化的效果与关键词排名。
有了关键词的排名自然能保障网站的有效访问量。
H、附送最专业的网站访问统计分析系统，每个月出具网站分析报告，提供网站效果评估，指导下一步网络营销计划。
在这个SEO盛行的年代XX竞价并没有淡出舞台，毕竟SEO优化需要时间的，对于一些少瞬即逝的商机竞价排名是非常好的选择，虽然价格有点贵只要控制好比例效果是很好的，但是在使用XX竞价排名推广的时候有效果不好的现象出现，可能主要是以下几种情况造成：
1.竞价关键词的设定：
贵公司如果设置的关键词太少，就可能造成没有效果的现象，少量的关键词覆盖的范围有限，所以贵公司应该尽量多设置一些关键词，跟产品相关的都可以，比如河北润滑油，汽车润滑油等等。
最大限度的扩大覆盖范围，以达到最好的效果。
2.竞价排名排名的先后：
据权威机构调查，有60%—70%的网民只访问搜索结果的第一页，20%—25%的网民访问第二页，只有3%—4%的网民访问所有的结果。
所以排名的先后也是很重要的。
3.网页的描述：
4.网站网页的打开速度：
大家都知道现在用户在浏览网站的时候有一个8秒钟原则，就是网站如果在8秒还没打开，他就会去关闭。
如果咱们的网站有大量的动画效果，或者其他的原因引起的网页打开速度过慢，导致竞价排名产生了费用却没有效果。
5.联系方式是否明确：
用户通过XX竞价排名找到了贵公司，对产品也很满意，但是联系方式却不容易找到，访问者可能会失去耐心，不再寻找。
这种现象也是经常出现的，因此联系方式必须要在醒目的位置，而且每个网页上都要有。
6.是否要全国推广：
您在使用竞价排名的时候做的是全国推广，这样有很多外地的客户通过竞价排名看到了咱们的产品，但是却由于地域的关系没有联系贵公司，费用增加了，但是却没有效果。
贵公司主要是面对河北市场，因此贵公司可以只选择在河北省投放，这样所产生的访问也就是有效果的了，花费的费用和产生的效果可以达到让人满意的结果
本章将用最简短的语言概括SEO实际操作的基本流程。
具体问题各个章节均有讨论，现在将各个章节的内容串联起来。
搜索引擎优化工作的周期性安排一、建立网站
当你确定网站的主题后就可以开始制作网页了。
1.为每个网页确定标题：
撰写标题尽量使用短小精悍的文字，每个页面的标题应该不同且反映本页面实际内容。
2.标题中要包含关键字：
关键字出现频率要适当。
不宜在标题处堆砌关键字。
3.适当使用标签，搜索引擎技术是在模拟人的思维习惯。
重点文字，段落，应该特殊标识。
4.给网页减肥，提高网页下载速度。
二、与搜索引擎第一次握手
网站建设完成后向搜索引擎直接提交你的网站，从经验而谈关于中文网站只需向主流的三大搜索引擎提交即可。
而面对各国不同的外语网站，你还需要向当地主流搜索引擎提交。
作为一个新网站，尤其是在没有被主流搜索引擎收录前寻找外部链接是困难的。
并且与相关网站建立友情链接执行起来更加困难。
所以，作为seo工作者要广开人脉，注意平时的积累。
不过依然可以向其他同类网站提交，虽然成功率只有10%左右。
1.提交友情链接前一般需要自己的网站先做好友情链接，然后写信表明自己的意图。
2.久违了蜘蛛（日志）
要做好定期阅读服务器日志的习惯。
观察爬虫程序的爬行习惯，记录爬行过的重要网页，统计爬行网页频率。
3.收录,自然排名
此时你的网站已经搜索引擎收录了，seo工作者需要统计出主流搜索引擎各个的收录量，以便每周同一时间进行比对。
在统计收录量的基础上，分析那些网页未被收录，以及为被收录的原因。
四、对已有的外链和潜在未建立外链的网站评估
观察已经建立双向链接的网站是否被搜索引擎惩罚。
观察已经建立双向链接的网站是否经常更新内容。
观察已经建立双向链接的网站是否买卖链接。
为这些网站进行综合打分，对不合格的网站进行删除链接处理。
同时，要不断的寻找与你的网站主题相关性高的网站，主动与他们建立链接。
五、更新你的文章
做好自身网站内容质量。
经常更新或者添加新的网页，并且鼓励原创的全新文章。
六、分析流量日志
跟踪流量日志分析由那些关键词的集合给网站带来流量，同时分析那些关键词排名没有到位，或者是出现排名下滑。
还有记录同领域对手网站在主要关键词的排名，分析他的优劣原因，补充自身网站的不足。
七、建立ppc（Pay-For-Performance：
按业绩付费）关键词列表
一般来说对排名未到位的关键词建立ppc关键词列表。
建立PPC服务的登陆页面，向搜索引擎服务商申请ppc服务。
八、分析ROI（投资回报率）
网站内容优化策略的5大要点
时间:
2009-07-03来源:
营销人网作者:
佚名点击:
15次
[此处图片未下载成功]
Tag：
网站优化内容优化优化策略
[此处图片未下载成功]
[此处图片未下载成功]
靠网站内容做优化，是一条道路漫长但光明的SEO之路。
因为即使你的外部链接再强大，也很有可能搜索引擎哪一天会调整链接因素，导致你的排名下降。
如何创造高质量内容的文章的几条建议。
第1点：
你不要在乎关键词密度是什么东西。
关键词密度是什么你不需要知道。
你只需要知道的是，你的每一篇文章有一个主题，这个主题对你的用户有足够的吸引力。
你创作的这篇文章，对搜索引擎有利。
知道这些，就可以了。
第2点：
注意文章的条理结构。
这是重要的。
段落，什么时候应该用h1标签、什么时候应该用h2、P、li、ol、ul、加粗等标签，这里面有一定的讲究。
用的合理，就有利于文章页面排名的提升。
反之，则可能在搜索引擎中很难找到你的文章页排名。
第3点：
内链如何做?
文章中的链接，对提升网页的排名有较好的帮助。
如何做内链，其实也很简单。
一篇文章当中，链接3-5个你觉得重要的页面基本就可以了。
第4点：
注意内容的相关性
相关性，不单单只是指文章页的内容相关性。
还有专题页、栏目页、以及其他的重要页面等。
第5点也是最后一点：
方便索引。
网站优化策略因网站而异，但基本上任何一个网站的内容都需要做到以上几点。
或者还有更好的策略，就是让搜索引擎信任你的网站。
如何写网站策划书？
时间:
2008-12-05来源:
网络作者:
杨帆点击:
198次
[此处图片未下载成功]
Tag：
网站策划书网站策划推广网站策划方案
[此处图片未下载成功]
[此处图片未下载成功]
最近总有朋友问杨帆如何写网站策划书，但是跟据每个网站的情况不同，网站策划书也是不同的，但是最终都不要离开主的框架，那么在网站建设前期，我们要进行市场分析，然后总结一下，形成书面报告，对网站建设和运营进行有计划的指导和阶段性总结都有很好的效果。
网站策划书一般可以按照下面的思路来进行整理，当然特殊情况要特殊对待：
（我们按照门户网站、企业网站、个人网站的建设来分别进行框架定位。
）
一、网站建设市场分析及网站的定位
我们把市场分析和网站的定位联系起来放在第一章，是因为它们之间有所联系，我们要根据市场分析得来的情况对网站进行定位和目标调整。
与此同时，我们还要进行网站服务对象分析。
市场分析：
企业网站：
企业网站的市场分析比较容易，因为企业建站的目的无非是想对企业自身进行更好的宣传，想要在互联网营销中占有一席之地，想要提供产品的技术支持和在线互动，以便更好的为客户服务，同时也提高企业利润。
企业网站的建设思路可以参照同行业做得比较好的网站，但同时也要根据自身的发展进行调整，切不可盲目跟从。
企业网站同样可以找到一些同行业的互补网站来进行链接。
个人网站：
个人网站建设在内容上往往是大同小异的，但是也有一些个人网站可以别出心裁，采用独特的网站类型，这样的建站效果通常可以收到奇效。
一般来说个人网站对市场分析是比较忽略的，但是大中型的个人网站应该进行市场调研，和门户网站所做的一样。
网站定位：
市场分析做完后，通常要有一个总结。
然后要对自己将要做的网站有一个明确的认识，做出目标和定位。
网站目标：
网站目标包括短期目标和长期目标。
有目标的网站才能在网站建设和运营过程中了解网站的发展情况，根据具体情况制定具体措施。
目标可以用多种形式来划分，比如说用Alexa排名来划分：
一个月后排多少名;半年后排多少名;一年后排多少名等等。
也可以用赢利的形式来划分：
一个月赢利将达到多少;半年后赢利多少;一年后赢利多少等等。
同样的还可以用会员数、信息数量、网站流量、pv值等等来划分，但要注意的是，一定要根据实际情况和有效的参考资料来制定目标，不能盲目，新建的一个站一个月就可以达到世界排名前100好象不太现实（除非你找到非常厉害的优化公司）。
网站定位：
网站的定位也可以说是目标。
它是为自己的网站制定一个最终的目标。
说的准确一点，网站定位除了包含网站要达到的目标之外，还包括网站的发展方向，网站的文化等等因素。
网站服务对象分析：
“这个网站究竟在为什么人提供服务?
”对于这
个问题，所以网站建设者都要注意。
我们在网站建设中通常把网站的服务对象做一个比较，划分出第一梯队服务对象和第二梯队服务对象以及其他梯队服务对象（当然，对于某些web2.0网站来说，这种分析就没有必要了）。
第一梯队服务对象：
对我们网站具有很高依赖性，或者是我们网站服务内容主要面向的对象。
比如汽车配件网站，它的第一梯队服务对象就是汽车配件供应商，汽车配件采购商以及汽车配件贸易公司等等。
第二梯队服务对象：
对我们网站有兴趣，或者是第一梯队服务对象替补（所以第一梯队服务对象替补就是一些本来应该是第一梯队服务对象的，但对网站不了解，对互联网不认同的一些企业或个人。
它们随时都有可能成为第一梯队服务对象），或者是和本行业互补的一些企业和个人。
第三梯队服务对象：
包括行业的研究者、学者、新闻媒体等等。
二、网站的内容建设
在对网站进行市场分析调研和定位之后，我们要做的就是网站的基础设施建设了，它包括网站的前台页面设计制作和网站的后台编程，在网站全部做完之后还要进行网站测试和上传等工作。
网站设计：
网站设计主要是对网站前台页面进行制作。
所谓前台设计通俗点讲就是浏览者能够看到的那部分，也就是所说的网页。
对于不同类型的网站，前台设计情况可能略微不同。
门户网站：
门户网站设计主要是简单，界面友好，要追求网页打开速度。
门户网站的首页通常是比较简单中留出一点独特的风格，在不影响网页速度的前提下保留个性与独到。
企业网站：
企业网站的设计通常有三种情况，第一种就是基于网站制作软件生成的静态的或者半静态的模版。
这样的网站通常没有什么独特的地方，一般不会被浏览者轻易的记住。
第二种就是一些互联网服务类公司为企业建立的所谓“标准首页”
个人网站：
个人网站通常是两种形式，一种是爱好型的非赢利网站，这种网站通常采用大量的图片来追求炫目的感觉。
一种是个人站长由于资金问题建立的个人门户型网站，和门户型网站的设计属于一类。
网站编程：
网站编程是网站安全的基础，一个好的程序可以是网站受到攻击而产生不良后果的问题大大减少，网站变成需要专业的编程技术，一般来说网站流行的编程语言有以下几种：
JSP、ASP、.NET、PHP等等。
网站建设编程语言是一个选择，要用所选的语言编具有什么功能的程序才是网站基本。
通常情况下网站都具有这些基本系统：
新闻发布系统（信息发布系统）、产品发布系统、会员管理系统、广告管理系统、流量统计分析系统等等。
每个系统的具体作用我们将在后面一一描述。
营销人的地盘——营销人网
网站测试和上传：
网站的设计和编程全部做完之后，我们要对网站进行测试和上传。
首先我们应该将网站上传到网站空间，然后对网站进行测试，同时也是对网站空间进行测试。
一般来说，网站测试需要进行的就是网站页面的完整程度，网站编程代码的繁简程度和完整性，网站空间的链接速度和网站空间的加压测试承受度。
网站内容填库：
网站制作完毕了，网站测试也完毕了，那么我们马上就可以进行推广了吗答案当然是“不!
”网站制作刚刚完成，没有内容，你怎么进行推广，又有谁会看呢所以测试的下一步就是对网站进行数据库填充。
用自己原创的文章，或者从网上和书上摘录的文章把数据库填充一下，至少要让浏览者感觉你的网站不是今天才刚刚上线才行。
同时，你数据库填充的内容越多，在搜索引擎上被收录的页面也就越多，对下一步的推广也是大有好处的。
营销人的地盘——营销人网
三、网站的推广
网站的推广可是说是网站建设中尤为重要的一部分，推广做的好可以说网站建设就成功了一大半，那么怎么样进行推广呢推广的方式有哪些呢让我们来看一下：
免费推广方式：
友情链接：
和其他网站做友情链接，最好找比自己PR值高的网站来做。
登陆免费搜索引擎：
让搜索引擎都收录你的网站，这样你的网站就可以在互联网上被其他企业或者个人所查找到了。
论坛广告：
到各个论坛去发广告宣传你的网站。
营销人的地盘——营销人网
群发推广：
用qq群发软件，或者邮件群发软件来进行推广。
病毒式推广：
这个推广方法通常在推广前要下大功夫，制作出一些比较吸引人的东西来进行网络化传播。
如图片、程序代码、常用软件等等。
加入导航网站：
加入导航网站对推广要有好处，不过有一些比较有名的导航网站登陆需要花费。
付费推广方式：
搜索引擎关键词：
在比较着名的搜索引擎做关键词推广。
传统宣传方式：
虽然互联网发展越来越快，但是传统的宣传方式现在还是占主导地位，所以建立做电视广告，广播，宣传册等宣传，对网站的推广效果很明显。
制造事件推广：
越来越多的人都发现，互联网时代最快最有效的其实是炒作，有意制造和自己网站相关联的事件（特别是爆发性事件），对网站的宣传传播速度非常的快。
网吧主页：
如果你有能力的话，这种推广方式完全可以是免费的。
在网吧设置IE主页为你的网站会给你带来巨大的而稳定的流量。
四、网站的运营
这里我们不谈“不以赢利为目的”的个人网站和服务型网站，那么必然要讲到网站如何赢利。
网站的运营除了网站营销以外，还包括管理等。
网站的赢利手段：
1会员制营销人的地盘——营销人网
2广告收费
3交易佣金
4信息内容收费
营销人的地盘——营销人网
6网站衍生项目收费
网站管理：
1需要对网站的发展进行研究和方向性决策。
2需要对网站吸收和支付费用进行整理。
3需要对网站内容和版式进行维护和更新。
4需要对网站进行宣传推广。
具体的赢利手段和管理内容我们将在后面仔细分析。
五、网站的投资与风险分析
这个问题是无论做什么项目之前都必须要考虑到的，不仅仅是网站问题，我们在这里简单的说明一下，后面就不会涉及到了。
一般来说投资包括固定资产、运营费用和流动资金。
网站的投资：
固定资产：
对于网站来说，固定资产主要包括服务器、硬件防火墙、交换机、路由器、机柜等等，我觉得尽量把可以当做固定资产的都物品都作为固定资产，比如说域名等等。
因为如果是商业网站的话，固定资产可以抵一部分税。
运营费用：
运营费用主要包括网站日常的开销，如宣传推广费用，人员工资费（当然也包括个人网站的站长生活费，呵呵），水电费等等。
流动资金：
这个就不说了，总要做到有备无患，网站可不能说什么时候停就停，什么时候开就开，和小杂货店毕竟还是不一样的。
网站的稳定性很重要。
投资风险分析：
做网站之前，分析完网站建设的可行性，然后就要考虑到投资的风险。
估算出投资的损益表，计算一下投资回收期都是很必要的。
网络营销策划方案
一、网站分析
1、网站流量分析
（1）、流量来路统计
（2）、浏览页面和入口分析
（3）、客流地区分布
（4）、搜索引擎与关键词分析
（5）、客户端分析
2、站点页面分析
（1）、主页面整体分析
（2）、页面标签分析
（3）、超链接检查
（4）、浏览速度分析
3、网站运用技术和设计分析
（1）、分析目前技术是否采用合理
（2）、分析网站构架是否合理
（3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销基础分析
（1）、关键词分析
（2）、搜索引擎登记状况分析
（3）、搜索引擎排名状况分析
（4）、交换链接相关性
（5）、网络营销主要方法分析
5、网站运营分析
（1）、网络投资分析
二、网站优化
1、网站结构优化
2、网页标签优化
3、网页减肥压缩
4、超链接优化
5、页面内容优化
三、网站推广
1、搜索引擎排名
（1）、关键词选择
（2）、搜索引擎登陆
（3）、搜索引擎排名
2、相关链接交换
3、网络广告投放
四、网络营销培训
1、网络营销培训
2、网站运营培训
3、网络营销顾问
五、收费方式
六、我们服务过的部分客户_________________________________
七、联系我们___________________________________________
网络营销策划方案
一、网站分析
1、网站流量分析
安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：
（2）、浏览页面和入口分析
营销人的地盘——营销人网
可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
（3）、客流地区分布
清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。
（4）、搜索引擎与关键词分析
分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。
（5）、客户端分析
可以分析出客户端使用的操作系统等信息。
2、站点页面分析
营销人的地盘——营销人网
（1）、主页面整体分析
（2）、页面标签分析
（3）、超链接检查
（4）、浏览速度分析
（5）、源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析
（1）、分析目前技术是否采用合理
（2）、分析网站构架是否合理
（3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销基础分析
（1）、关键词分析
（2）、搜索引擎登记状况分析
（3）、搜索引擎排名状况分析
（4）、交换链接相关性
（5）、网络营销主要方法分析
5、网站运营分析
（1）、网络投资分析
（2）、网站运营策略分析
二、网站优化
1、网站结构优化
网站导航、页面布局优化
2、网页标签优化
网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化
3、网页减肥压缩营销人的地盘——营销人网
4、超链接优化
超连接结构、超链接注释、超连接路径优化
5、页面内容优化
对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。
三、网站推广
通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。
因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。
一个网站的流量80％都是由搜索引擎带来的。
1
升级会员 