推荐朱砂泥手工艺品加工创业计划书1 精品.docx
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创业计划书
第期学员
日期年月日姓名
一.企业描述
1．主要经营范围（产品或服务描述）
我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。
主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
主要产品是：
飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。
本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为附。
以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。
由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。
2、企业类型：
□生产制造□零售□批发□服务
□农业□运输□家庭手工业□其它
二、创业者个人情况描述
1．以往的创业、经营经历（包括时间）
黄亮：
原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。
担任过班组长，有一定的生产组织能力。
李燕：
在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。
2．教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
1996年黄亮、李燕甘肃第五中学初中毕业
20XX年兰州市创业培训中心SYB创业培训并结业
1999年获得厂级先进工作者
三．市场评估
1.目标顾客描述：
最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
2．市场的容量或本企业预计市场占有率：
市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。
同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。
但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。
3．市场容量的变化趋势
随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大；但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。
4．竞争对手的主要优势：
相对于竞争对手的主要劣势：
1.起步早1.起步晚
2.有雇工，产量大2.产量小
3.在景点摆摊，了解市场3.不了解市场
4.价格低4.价格比他们高1元
5.有一定的销售渠道5.没有渠道
6.有一定的经验6.没有经验
7.7.
8.8.
9.9.
5．竞争对手的主要劣势：
相对于竞争对手的主要优势：
1.产品简单1.产品精致
2.品种少2.品种多
3.产品均为仿制3.自行设计
4.没包装4.有便于携带的包装
5.没计划5.有一定的计划
6.不打广告6.准备搞宣传
7.不贴商标7.贴商标，创品牌
8.8.
四．市场营销计划
1．产品（产品系列）服务的特点与优势：
产品（产品系列）服务
主要特征
飞马
是敦煌莫高窟标志性产品、特别具有香土特色
菩萨
是敦煌莫高窟标志性产品、特别具有香土特色
飞天
是敦煌莫高窟标志性产品、特别具有香土特色
2．价格
产品（产品系列）服务
成本
销售价
竞争对手的价格
飞马
1.1
1.59
2.0
菩萨
1.1
1.59
2.0
飞天
1.1
1.59
2.0
折扣将给予：
赊销将给予：
3．地点
（1）选址细节
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
甘肃省敦煌市**大街**号
45
7000
（2）选择该地址的主要理由
□交通便利□基础设施健全□价格低廉□无环境保护限制
□短期不会发生地址或居民变动□有较大的消费市场
其它生产设施占地少；无条件找地方
（3）分销方式（选择一项）：
产品将买给：
□最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该分销方式的理由：
没有富余人手销售
4．促销
人员推销
成本预测
广告
成本预测
公共关系
报纸宣传
成本预测
免费
营业推广
免费样品
成本预测
30
五．企业组织结构
1.企业将注册成：
□人独资企业□股份合作制企业□个体工商户
□合伙企业□中外合资企业□股份有限责任公司
□其它
拟议的公司名称：
敦煌亮燕朱砂泥手工艺加工厂
2．企业的员工
职务
月薪
职务
月薪
业主/经理：
（1）黄亮
600
业主/经理：
（3）
（2）
（4）
员工：
（1）李燕
600
员工：
（6）
（2）
（7）
（3）
（8）
（4）
（9）
（5）
（10）
3．公司将获得的经营执照、许可证和特征：
类型费用预测
个体工商户免费
公章180元（两枚）
六．固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备
设备描述
数量
单价
总费用（元）
桌椅板凳/电灯、电线
250米
0.2
50
平整地/搭建工棚*
1
100
100
灭火器/其他
2
50
100
工作台*
2
200
400
晾晒架/工具
2
150
300
供应商名称
地址
电话或传真
2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
设备描述
数量
单价
总费用（元）
供应商名称
地址
电话或传真
3．办公家具和设备
办公室需要以下设备：
设备描述
数量
单价
总费用（元）
供应商名称
地址
电话或传真
4．固定资产和折旧明细
资产
价值（元）
年折旧（元）
工具设备
950
交通工具
办公设备
店铺
厂房
1200
土地
总计：
七．营运资金（月）
1．原材料，包装材料
材料描述
数量
单价
每月总费用（元）
朱砂泥
400
羊毛等
60
彩绘原料
120
小计：
580
供应商名称
地址
电话或传真
2．其它经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）
其它费用
月用费
说明
业主的工资
600
前三个月不领工资
雇员工资
租金
营销费用
50
公共事业费
维护、维修
30
保险
公司注册费
35
其它必备品
30/20
折旧、保险
总计
765
八、销售收入预测（12个月）
销售的商品
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
销售数量
300
600
800
1000
1200
1200
1200
每件物品的平均价
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
月销售值
477
954
1272
1590
1908
1908
1908
销售的商品
10月
11月
12月
小计
1月
2月
合计
销售数量
1200
1200
1200
9900
1200
1200
12300
每件物品的平均价
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
月销售值
1908
1908
1908
15741
1908
1908
19557
九、销售和成本计划
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
含税销售收入
477
954
1272
1590
1908
1908
1908
1908
1908
1908
15741
增值税
27
54
72
90
108
108
108
108
108
108
891
净收入
450
900
1200
1500
1800
1800
1800
1800
1800
1800
14850
原材料
145
290
387
483
580
580
580
580
580
580
4785
工资
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
6000
促销
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
500
保险
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
200
维修
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
300
电/电话
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
200
折旧/摊销
65
65
65
65
65
65
65
65
65
65
650
总成本
930
1075
1172
1268
1365
1365
1365
1365
1365
1365
12635
利润
-480
-175
28
232
435
435
435
435
435
435
2215
纳税基数
8215
所得税
410.75
附加税费
35.64
个人净收入
7804.25
十、现金流量计划（草案）
项目
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
月初现金
0
150
-696.5
-371
255
503
972
1600
2228
2856
3484
现金销售
238.5
477
636
795
954
954
954
954
954
954
7870.5
赊帐销售
0
238.5
477
636
795
954
954
954
954
954
6916.5
总收入
238.5
715.5
1113
1431
1749
1908
1908
1908
1908
1908
14787
贷款
业主投资
1700
1700
可支配现金
1700
388.5
19
742
1686
2252
2880
3508
4136
4764
5392
现金采购
145
290
387
483
580
580
580
580
580
580
4785
赊帐采购
工资
600
600
600
600
600
600
600
4200
促销
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
500
保险
240
240
维修
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
300
电/电话
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
200
设备采购
200
200
工棚/台子
1200
1200
工具采购
400
400
开办费
350
350
贷款本息
增值税
891
附加税费
35.64
所得税
410.75
现金总支出
1550
1085
390
487
1183
1280
1280
1280
1280
1280
1280
月底现金
150
-696.5
-371
255
503
972
1600
2228
2856
3484
4112
（经修改后，填入创业计划书的现金流量计划）
**注意**“红数字”
项目
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
月初现金
0
150
293
609
1225
1463
1922
2540
3158
3776
4394
现金销售
238.5
477
636
795
954
954
954
954
954
954
7870.5
赊帐销售
0
238.5
477
636
795
954
954
954
954
954
6916.5
总收入
238.5
715.5
1113
1431
1749
1908
1908
1908
1908
1908
14787
贷款
1000
1000
业主投资
1700
1700
可支配现金
1700
1388.5
1009
1722
2656
3212
3830
4448
5066
5684
6302
现金采购
145
290
387
483
580
580
580
580
580
580
4785
赊帐采购
工资
600
600
600
600
600
600
600
4200
促销
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
500
保险
240
240
维修
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
300
电/电话
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
200
设备采购
200
200
工棚/台子
1200
1200
工具采购
400
400
开办费
350
350
贷款本息
10
10
10
10
10
10
10
10
10
1010
1100
增值税
891
附加税费
35.64
所得税
405.75
现金总支出
1550
1095
400
497
1193
1290
1290
1290
1290
1290
2290
月底现金
150
293.5
609
1255
1463
1922
2540
3158
3776
4394
4012
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