房地产行业销售商业计划书.docx

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房地产行业销售商业计划书

房地产销售商业方案书

房地产行业一直是带动国家经济开展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的开展。

下面提供了房地产销售的商业方案书，一起来看看吧！

一、市场调研：

1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2，市场分析------

1〕当前市场分析〔开发总量、竣工总量、积压总量〕〔2〕区域市场分析〔销售价格、成交情况〕

3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势

4，竞争个案工程调查与分析

5，消费者分析：

－1－

1〕购置者地域分布；

2〕购置者动机

3〕功能偏好〔外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款

方式〕

4〕购置时机、季节性

5〕购置反响〔价格、规划、地点等〕

6〕购置频度

6，结论

二、工程环境调研

1，地块状况：

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2－－〔1〕位置

2〕面积

3〕地形

4〕地貌

5〕性质

3，地块周围景观〔前后左右，远近景，人文景观，综述〕4，环境污染及社会治安状况〔水、空气、噪音、土地、社会治安〕

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5，地块周围的交通条件〔环邻的公共交通条件、地块的直入交通〕

6，公共配套设施〔菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店〕

－3－

7，地块地理条件的强弱势分析〔SWOT坐标图、综合分析〕

三、工程投资分析

1，投资环境分析

1〕当前经济环境〔银行利息、金融政策）

2〕房地产的政策法规

3〕目标城市的房地产供求现状及走势〔价格、本钱、效益〕现实土地价值分析判断〔以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照〕

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2，土地建筑功能选择

3，现实土地价值分析判断〔以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照〕

－4－

4，土地延展价值分析判断〔十种因素〕

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5，本钱敏感性分析

1〕容积率

2〕资金投入

3〕边际本钱利润

6，投入产出分析

1〕本钱与售价模拟表

2〕股东回报率

7，同类工程成败的市场因素分析

四，营销筹划

5－－

〔一〕市场调查

1工程特性分析〔优劣势判断，在同类物业中的地位排序〕2建筑规模与风

格

建筑布局和结构〔实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等〕

装修和设备〔是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯〕

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功能配置〔游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院

等〕

物业管理〔是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等〕

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开展商背景〔实力、以往业绩、信誉、员工素质〕

－6－

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和建〔哪些需突出、哪些需弥、哪些需整〕〔二〕、目客

分析

1、背景

力

行特征⋯⋯公司〔力、模、管理、模式、承受租金、面、行〕家庭〔收入消水平、付款方式、按揭方式〕

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2、文化背景：

推广方式、媒体、意、表达方式〔三〕、价格定位

理价格〔到达售目〕

成交价格

－7－

租金价格

价格策略

〔四〕、xx机、xx姿

〔五〕、广告策略

广告的段性划分

段性的广告主

段性的广告意表

广告效果控〔六〕、媒介策略

媒介

8－－

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软性新闻主题

媒介组合

投放频率

费用估算

〔七〕、推广费用

现场包装〔营销中心、示范单位、围板等〕

印刷品〔销售文件、售楼书等〕

媒介投放

五、概念设计

1，小区的规划布局和空间组织

9－－

2，小区容积率的敏感性分析

3，小区道路系统布局〔人流、车流〕

4，小区公共配套布局安排〔学校、会所、购物等〕5，小区建筑风格的形式及运用示意

6，小区建筑外立面色彩确实定及示意

7，小区户型比例的搭配关系

8，小区经典户型的功能判断及其面积划分

9，小区环境绿化概念原那么

10，小区环艺小品主题风格确定及示意

六、识别系统

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－10－

〔一〕核心局部

1，名称

2，标志

3，标准色

4，标准字体

〔二〕运用局部

1，现场

工地围板

彩旗

挂幅

11－－

欢迎牌

2，营销中心

形象墙

门楣标牌

指示牌

展板标准

胸卡

工作牌

台面标牌

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3，工地办公室

12－－

经理办公室

工程部

保安部

财务部

4，功能标牌

请勿吸烟

防火、防电危险

配电房

1火警119

2

3消防通道

4

513－－

6

7监控室

8

9建筑规模与风格；

10

11建筑布局和结构〔实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等〕；

12

13装修和设备〔是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯〕；

14

15功能配置〔游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等〕；

16

17物业管理〔收费水平、管理内容等〕；阃泪縷专絷監劍赢轰訛鶘钟鱺铤萦。

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6开展商背景〔实力、以往业绩、信誉、员工素质〕；7结论和建议〔哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整〕。

二、主力客户群定位及其特征描述

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－14－

三、价格定位

1．理论价格〔到达销售目标〕

2．实际价格〔在预期内顺利到达销售目标的成交价格〕3．租金价格〔最能反映商品房实际售价的价格〕4．价格策略

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入市时机

房地产销售方案的入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。

五、广告策略

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1．广告的阶段性划分〔准备期、导入期、推广期、成熟期、稳固期〕

2．阶段性的广告主题

3．阶段性的广告创意表现

4．广告效果监控

六、媒介策略

1．媒介组合

2．软性新闻主题

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3．投放频率

4．费用估算

七、推广费用

16－－1．现场包装〔VI设计、营销中心、示范单位、围板等〕2．印刷品〔销售文件、售楼书等〕

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3．阶段性广告促销费用

八、营销管理

房地产销售方案的销售实务与人员

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