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分享营销融资创业商业计划书
020财富联盟项目
可行性报告
Feasibilityreport
二零一五年八月
目录
第一章执行摘要1
1.1项目简介1
1.2商业模式2
1.3项目背景3
1.4项目必要性3
第二章公司介绍8
2.1公司介绍8
2.2企业资质8
2.3合作伙伴9
第三章平台运营11
3.1平台介绍11
3.2平台构建11
3.3平台优势12
3.4平台价值13
3.5招商规划14
3.6实施方案14
第四章市场分析16
4.1相关政策支持16
4.2市场需求分析17
4.3开江县市场现状20
4.4开江县存在问题22
4.5市场前景22
第五章效益分析24
5.1经济效益24
5.2社会效益24
5.3大数据/云计算价值25
第六章风险分析26
6.1经营管理风险及控制26
6.2财务风险及控制26
6.3技术风险及控制26
6.4政策风险及控制27
第一章执行摘要
1.1项目简介
随着互联网电商品牌、O2O平台的逐步催生，越来越的电子商务公司及互联网服务平台诞生。
为消费者带来了方便快捷的服务渠道，低廉透明的产品体验，成就了众多互联网上市公司。
然而对于传统商家所遭遇的互联网危机却远大于互联网所带来的价值，“关店潮”遍及全国。
2014年中国O2O市场达到986.8亿元规模市场，2015年预计将达到4000亿规模。
现阶段O2O市场是互联网发展的大趋势，市场规模呈现爆炸式的增长。
未来5年O2O市场都将是互联网发展的最大方向和最大市场。
020财富联盟项目基于这一现实基础，通过“线下消费送积分，线上购物抵现金”的强大优势，迅速帮助本地商家和企业建立销售渠道，突破现有的市场困境和营销瓶颈。
020财富联盟平台由运营商、联盟商和消费者组成，消费者通过020财富联盟购买商品，可以获得等价的积分和财富币，可以实现积分和财富币抵扣，平均可以节省1%-5%的资金，购买到物美价廉的商品，企业和商家可以通过财富联盟实现跨界分金，实现共赢。
020财富联盟平台分两期进行，一期主要完成开江县本地企业和商家（吃住行游购娱等各方面）的对接加盟，完成开江县本地电子商务运营布局，迅速形成产业联盟，二期依托020财富联盟资源和优势，打造开江县电子商务产业园，集中开江县本地企业商家优势入驻园区，同时建设完善开江县本地仓储物流，形成开江县产业联盟，促进开江县本地电子商务发展，同时实现走出去战略。
1.2商业模式
020财富联盟具有全新的商业模式，通过财富联盟链接顾客和商家群体，商家与财富联盟建立战略合作，商家开通赠送积分功能，顾客商家销售可以1:
1比例金额积分，顾客获得的积分和财富币可以在财富联盟上购买商品，实现折扣购物，实现共赢。
O2O财富联盟是目前最新一代横跨线上线下的聚合营销和财富积分奖励平台，它由积分运营商、财富联盟商（商家）、积分消费者（商家的顾客）组成，通过三者之间的互动来实现共赢。
消费者通过财富联盟，多种渠道获得积分，积分可以直接当做现金购物。
在积分使用的过程中，能获得更多价格优惠。
联盟商通过财富联盟不仅回馈了消费者，又可以拓宽市场、扩大营销、倍增顾客,同时迅速提高商家核心竞争力。
1.3项目背景
上世纪90年代以来，伴随着网络、通信和信息技术的突破性进展，互联网在全球爆炸性的增长并迅速普及，在这一趋势下，任何商业组织无论自身愿意与否都不得不必须及时改变自己的组织结构和运行方式以适应这种依然全球性的发展变化。
一种基于互联网、以交易双方为主体，以银行电子支付和结算为手段，以客户数据为依托的全新商务模式—电子商务，适应这种全球性的发展变化得以出现，并且迅速发展起来。
其创新的利用网络的方式，不仅使得商家与供应商更紧密的联系起来，同时也将企业与客户通过网络的媒介，无时空限制的实现了沟通，更快的满足客户的需求，甚至让企业能够摆脱地域限制，走向全球化的市场。
在中国，业内普遍认可中国的电子商务市场应该起源于20几年前，也就是20世界90年代初，中国电子商务市场自出现以来，一直以一种让人叹为观止的迅猛姿态发展着，逐年大幅度翻倍式的交易量迅速增长，消费群体不断的壮大，电子商务的模式已经快速的在人群中得到普及，并认可化，不得不说，电子商务已经潜移默化的影响并改变了人们的生活观念，改变了中国人的消费理念。
2015年的今天，在全球大背景下的电子商务市场发展状况已经是，“未来要么电子商务，要么无商可务”如此一种现象。
1.4项目必要性
1、符合国家政策发展需要
国务院及相关部委日前密集出台文件，鼓励和规范电子商务行业的发展，为消除行业发展的各种束缚提供了政策性指引。
电子商务的发展必然会推动服务业转型升级，催生新兴业态，成为提供公共产品、公共服务的新力量，成为经济发展新的原动力。
面对新的历史机遇，电子商务行业或将迎来新一轮的发展高峰期。
2015年国务院发布了《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》这一支持电商行业发展的重磅文件，包含了众多利好信息：
营造宽松的电子商务发展环境，降低电商准入门槛，全面清理电子商务领域现有前置审批事项；同时，为电商企业合理减税，提供金融支持，维护电商公平竞争的市场环境。
2、符合四川及开江县地区发展需要
2015年《四川省电子商务发展三年（2015—2017年）行动计划》中指出，坚持“深度融入实体经济、支撑全省经济社会持续健康发展”的总体方向，围绕综合发展水平进入全国“第一梯队”行列的目标定位，以壮大产业规模，培育龙头骨干；深化应用普及，促进模式创新；健全支撑体系，优化发展环境为核心，以落实“六项任务”、推进“六大工程”、完善“六项措施”为重点，进一步强化电子商务的新兴先导型作用，加速互联网创新成果与经济社会各领域深度融合，构建“互联网+”产业体系，探索电子商务创新机制，营造“互联网+”新经济生态，推进创新型经济发展，着力把四川打造成“全球电商创新之域”，突显四川对中西部乃至全国的辐射、引领和示范作用。
开江县人民政府办公室《关于加快发展电子商务产业的实施意见》中指出要加快培育县内传统电子商务企业。
支持县内传统生产型企业开设网上商城，开展网络直销业务，加快工业化、信息化融合发展；支持商贸流通企业通过线上线下融合，推进传统业务与电子商务整合，拓展销售渠道；围绕休闲旅游、农副产品、五金工具等特色优势产业，整合行业资源，打造若干个在全市、全省乃至全国有影响力、行业领先的电子商务平台；支持23家有外贸进出口资质企业建立跨境电子商务公共服务平台，开展跨境电子商务，建立高效便利的跨境电子商务管理机制和服务体系。
3、规范电商工作的需要
随着全民O2O浪潮的开始，各类O2O层出不穷，褒贬不一的O2O给电商形象带来了极大的困扰和不便，急需相应的电商市场规范对现有的O2O项目进行引导和规范。
020财富联盟项目的建设将为开江县竖立一个良好的发展规范，有利于引导开江县电商行业的发展，项目的建设是开江县规范电商工作的迫切需要。
4、地方增加收入的需要
税收是一个城市主要的收入来源，也是一个城市发展的主要资源来源，一个城市的竞争力主要通过税收水平直接体现。
项目的建设将为开江县带来大量的税收收入，预计020财富联盟平台运营稳定后每年能达到上亿元的营收，将能为开江县创造达到上千万的税收，提升当地的竞争力，并且随着平台的发展和项目的做大做强，本地经济的快速推广，将带来更为广泛的经济效益，有效的增加地方收入。
5、打造电商品牌的需要
随着电商的发展，电商已经逐渐成为一个城市对外宣传名片，例如总部位于杭州的阿里巴巴，总部位于德阳的聚美优品，这两个城市因为两个电商品牌的崛起再次被人熟知。
项目的建设有利于开江县电商品牌的打造，提升开江县的对外宣传。
020财富联盟建立后通过整合开江县本地企业商家入驻，实现资源的优化配置，树立开江县电子商务品牌，实现走出去的战略目标。
6、群众生活的需要
随着生活节奏的加快，市民的生活方式已经有了明显的转变，网购已经成为越来越多人生活中的一部分，如何将网购与社区便民服务结合成为了一个热点。
020的建设将有效的将电商与社区便民服务结合在一起，为群众生活提供更多的便利，是群众生活的需要。
7、提高产业集聚效应，有利于西南地区产业提档升级
首先，产业集聚于某一地区后，伴随着企业内部规模经济和外部规模经济的产生，人口与劳动力的集聚，必将导致相关产业、辅助产业、配套产业及服务性行业的产生和集聚，这使得市场空间范围内的经济活动主体之间的经济联系增多。
市场既是进行商品交换的场所和领域，又体现一种交换关系。
同一产业内的企业之间表现为竞争与合作的关系、不同产业的企业之间体现一种竞争与互补的关系、厂商与消费者之间以及下游产业与上游产业之间存在着供给与需求的关系等。
经济活动主体，包括城市居民在区域空间内的集聚，这都将导致这种经济联系的增多。
其次，产业集聚导致了市场需求的增大。
产业集聚所带动的区域大量人口的集聚，带来了巨大的市场需求，这种需求一方面表现为消费者个体的需求，另一方面表现为企业为了保证其生产和扩大再生产所需的原材料、劳动力、能源和相关设备的需求。
消费者和厂商数量的增多，导致了市场需求的增加。
再次，产业集聚导致了市场供给能力的增强，同类商家的集聚，将直接导致某种产品市场供给量的增加，而不同类型厂商的集聚，将导致市场上供给产品种类的增多。
数量和种类的增多的直接结果就是市场供给能力的增强。
最后，各类经济活动主体在区域空间内的集聚，使生产者与消费者、原材料生产商与厂商，以及具有内在经济联系的经济活动主体之间的空间距离拉近，在发生经济联系或进行交易时可以有效的节约时间和交易成本。
同时，产业的空间集聚又导致了市场竞争的加剧，为了在竞争中取得有利地位，各个经济活动主体都必须努力提高工作效率和生产效率，改善产品的质量，规范市场行为，从而导致了市场运行效率的提高。
综上所述，产业集聚通过将区域经济增长所需的人力、资本、技术以及市场环境等因素的集中和优化，并在集聚效应的相互作用下，推动着区域经济的增长。
因此，产业集聚作为区域经济增长的动力之一，为地方政府的经济政策的制定提供很好的方向和选择。
第二章公司介绍
2.1公司介绍
香港赢客企业集团是亚洲最具创新精神的投资控股公司，目前集团投资的领域包括高端会所、教育培训、020营销、第三方支付、互联网金融等板块。
香港运营总部图
2013年10月，首期投资8000万港币建立香港通用积分商务有限公司，进军020领域，负责全球化的商品采购及电子商务平台运营。
2015年5月，首期计划投资一亿港币启动020金融联盟平台，包括收购北京鼎诚仁和资本管理中心，并在北京投资建立高规格的金融联盟培训中心。
2.2企业资质
公司营业执照如下：
2.3合作伙伴
2014年4月15日，020财富联盟与海航集团国付宝信息科技有限公司在北京举办了战略合作新闻发布会，在二十多家新闻媒体的见证下宣布双方将共同发展：
移动支付、互联网支付、预付卡等多项金融业务。
海航集团世界500强企业，2000年1月国家工商总局批准组建，业务覆盖航空、旅游、金融、地产、商业、实业和物流等七大板块，2015年集团总资产超过5000亿人民币，海航集团目前拥有上市公司10家，航空公司13家，机场14个，航线600多条，星级酒店400余家，旅行社20多家，房地产公司10余家，商城超市300多家，公司实力雄厚。
国付宝信息科技有限公司，是商务部与海航集团于2011年1月25日合资成立的国有第三方支付平台，公司注册资本14285.72万元，主要经营互联网支付及移动支付，目前是020财富联盟的国内战略合作伙伴。
第三章平台运营
3.1平台介绍
财富联盟商城为消费者提供灵活便捷的在线购物体验。
财富联盟商城拥有全球化的商品采购渠道和雄厚的资金实力，目前与全球500多家著名品牌商品的供应商，建立了长期稳定的采购合作关系，公司秉承“商品销售零利润”的理念，为广大消费者提供物美价廉、性价比极高的名优畅销商品。
消费者在财富联盟商城可以进行1:
1积分抵用现金的方式购物，财富联盟商城以富有竞争力的价格，提供具有丰富品类及卓越品质的商品和优质服务，同时确保100%原装正品和100%先行赔付。
目前财富联盟商城与国际第三方物流公司的合作，建设完成了高效率的供应链和物流配送系统保障以安全快速的方式送达消费者。
3.2平台构建
020财富联盟由以下7大板块组成，分别是有机联盟、电商联盟、品牌联盟、线下联盟、VIP联盟、社区联盟和特产联盟，形成020产业链，打造良性循环的生态圈。
将以上七大板块融入开江县，实现开江县本地企业商家资源整合，形成不同产业联盟，实现资源的优化配置，其中尤其是电商联盟和特产联盟，能有效促进开江县本地电子商务发展，树立开江县电子商务品牌，实现走出去战略。
3.3平台优势
1、区域联合运营与个体电商发展对比分析
固定投资项目
商家独立建设成本
020财富联盟平台
APP/电商建设
10万元
区域免费统一搭建；
运营团队（年）
15万元起
区域统一免费代运营；
市场宣传费
10万元起
赠送积分，免费推广；
服务配套
10万元起
免费统一服务配套，含物流、客服等；
服务器、硬件等
5万元起
免费统一部署硬件设备，保证畅通；
其它
5万元起
免费提供包含培训、管理、资讯等服务；
合计
55万元
区域统一加盟入驻
说明：
如果100家电商品牌发起成本将超过5500万元，区域统一入驻，力量大，成本低。
同时独立建设投资成本将会逐年增大，效果不可预估，而集合行业力量将可大大降低自身承担的压力，同时共享运营成果。
2、平台资源核心对比分析
入驻平台后，与平台共同发展，平台提供专业的技术支持与运营支持，而农户及商家仅需提供优质有保障的产品及规范的服务体系即可。
项目
商家独立建设资源
020财富联盟平台
互联网技术支持
隔行参与，难以把控；
提供专业的互联网技术支持，保障项目顺利；
运营技术
外聘人才，管理规范度低；
提供最专业的移动互联网运营团队服务；
市场营销
个体进行宣传，影响力低；
立足行业主题拓展，影响力覆盖面广；
用户资源
个体拓展，渠道狭窄；
行业运营，成果共享，用户资源共享；
品牌效应
品牌覆盖面低，难以拓展；
集合行业资源，让品牌特性更具曝光率；
管理规范
自我约束，难以发现问题；
市场约束，在对比竞争中成长，发现问题；
行业意义
各自为战，市场混乱；
统筹规划，让入驻商家脱颖而出；
综合以上对比分析，总结出投资加盟项目平台所具有的价值远远超出投资，获得平台服务价值，以一次小型投资获取区域长远战略规划。
3.4平台价值
1、商家价值
⏹帮助商家锁定顾客，消费者每笔消费都能获得等额的积分或者财富币，积分和财富币可以在财富联盟上购买商品进行抵扣，用户粘性强。
⏹帮助商家促进销售，财富联盟平台与电商平台让利使得商家无需花费任何营销推广费用，有利于留住老顾客，吸引新顾客。
⏹帮助商家在财富联盟上建立互联网营销窗口，帮助商家建立地图位置服务，并为商家提供精准的LBS广告服务。
⏹帮助商家扩大盈利，商家为会员发放积分，同时可以获得所有会员积分使用额的1%，盈利模式扩大化，不单单依靠传统的销售盈利。
⏹同时商家中联盟商和渠道商可以参与跨界分金，盈利空间巨大。
2、用户价值
⏹获取丰富全面的商家及其服务信息。
⏹物流配送快捷及时，服务有保障，售后更放心便捷。
⏹积分和财富币购物抵扣，可以享受1%-5%的优惠。
⏹积分消费免费获取消费金额1:
1的积分，收益大。
⏹获得相比线下直接消费较为便宜的价格。
⏹足不出户就能购买/享受到商家的商品/服务。
3.5招商规划
020财富联盟开江县招商具体策划为，整合开江县本地吃、住、行、游、购、娱等行业商家，使其加盟财富联盟平台，开设消费赠送积分，解决本地商家销售难题，帮助本地商家建立销售渠道，打造强大的竞争力，具体招商方式如下：
1、以商招商
借助企业的信息渠道、商务渠道、人脉资源进行招商引资。
2、商会招商
利用本地及其他地方商会，走访本地的行业商会、基层商会及代表商家，进行合作探讨。
3、上门招商
收集开江县吃住行游购娱商家信息，利用业务员进行上门拜访，商议入驻，邀请商家进行实地考察和体验。
3.6实施方案
020财富联盟平台期望与开江县地区政府建立合作关系，提供以下支持和资源：
1、项目一期需要政府（商务局、经信局、就业局等）提供开江县本地企业商家和实体店家资源（涵盖吃住行游购娱等多方面），公司组织相应的招商会议或者承办相应展厅进行宣传介绍，让商家了解020财富联盟平台的价值和优势。
2、项目二期建设开江县本地电子商务产业园，需要政府提供相关的政策支持和资金扶持。
3、更多行业资源扶持及宣传推广。
第四章市场分析
4.1相关政策支持
2015年3月5日消息，第十二届全国人民代表大会第三次会议在人民大会堂举行开幕会，李克强总理提出制定“互联网+”行动计划，同时李克强在政府工作报告中提出，“制定‘互联网+’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。
”
今年李克强总理在政府工作报告提出：
“大众创业，万众创新”。
政府工作报告中如此表述：
推动大众创业、万众创新，“既可以扩大就业、增加居民收入，又有利于促进社会纵向流动和公平正义”。
在论及创业创新文化时，强调“让人们在创造财富的过程中，更好地实现精神追求和自身价值”。
开江县人民政府办公室《关于加快发展电子商务产业的实施意见》中指出，坚持以科学发展观为指导，依托互联网信息技术，以市场为导向、以企业为主体，坚持“市场主导、政府推动、产业融合、强化应用、创新发展”的原则，以创新发展为动力，以建设全国电子商务进农村综合示范县为抓手，着力建平台、育主体、塑品牌、带产业，完善服务支撑体系，促进电子商务与全县一二三产深度融合发展，实现县域经济提质增效升级，加快建成“秦巴地区特色优质农产品交易中心”。
4.2市场需求分析
1、实体商家转型难的现状
随着互联网电商品牌、O2O平台的逐步催生，越来越的电子商务公司及互联网服务平台诞生。
为消费者带来了方便快捷的服务渠道，低廉透明的产品体验，成就了众多互联网上市公司。
然而对于传统商家所遭遇的互联网危机却远大于互联网所带来的价值，“关店潮”遍及全国。
本质在于以基于线下体验为核心的电商O2O模式渠道，在现阶段市场的发展中并未被传统商家所掌握，商家仅以依赖于第三方平台运营。
商家仅以提供产品或服务的方式配合第三方平台开展，如：
团购模式。
所以实质上商家并未形成自身的电商运营或O2O模式，因为客户数据库、市场运营积累等全都掌握于第三方平台，以价格竞争、以广告展示的形式不是实现传统商家电商运营的渠道，这仅仅是一次短暂的促销。
2、O2O平台及社区化模式催生
2014年中国O2O市场达到986.8亿元规模市场，2015年预计将达到4000亿规模。
现阶段O2O市场是互联网发展的大趋势，市场规模呈现爆炸式的增长。
未来5年O2O市场都将是互联网发展的最大方向和最大市场。
现阶段针对于餐饮、家居建材、打车服务等领域都拥有独自的行业性平台，而且在2014年都得到了巨额融资，如滴滴打车、饿了么等。
我方平台相比之下做的是本地化运营，更吻合于O2O模式本质，同时更大的区别在于我们是真正立足为商家做电商O2O服务，让商家自己管理自己的平台，自己的客户，自己的市场，与商家实现的是共赢，是良性循环模式。
从商家成就平台的逻辑转换为平台成就商家，而平台更在乎的是后续的大数据。
3、O2O市场发展趋势
O2O平台自成立发展至今，已经走过了第四个年头，团购网站们自导自演自吹，商户则无动于衷，一旁看戏。
这四年的“独角戏”并没有让O2O平台在商家心里留下了“救世主”的形象，相反，四年的O2O发展，实际没有哪家商户从中受益。
无论是用户的积累、经营规模（如连锁）、品牌塑造提升等等，甚至连最基本的互联网手段都没有学习到多少，重蹈了医疗行业互联网营销的覆辙。
传统以平台为核心商家为支柱的O2O运营模式是不能吻合商家的真实需求的，而只有真正是商家为核心，平台为数据中心的平台方可切实的解决区域商家、区域电商的发展愿景。
4、互联网快速发展
2013年中国网络经济整体规模达到6004.1亿元，预计到2017年，网络经济规模将达到17231.5亿元。
其中，移动互联网经济增长迅速，成为网络经济发展的重要助推力。
互联网已经对媒体、零售、娱乐产生了深刻影响，并正在变革金融领域，未来医疗、汽车、家居、房产等诸多领域将会迎来互联网化的又一波浪潮。
2013年，中国移动互联网的市场规模为1059.8亿元，同比增长81.2%。
2013-2017年，中国移动互联网市场规模复合增长率为54.1%，呈现高速增长。
经过几年的发展，移动互联网的竞争格局逐渐开始清晰，商业模式日趋成熟，电商、游戏、营销等领域仍是移动端最主要的盈利来源，未来几年这几大商业模式的变现速度继续加快，而新的模式仍有出现的可能性。
4.3开江县市场现状
（一）基础设施建设日臻完善
网络运营商加大了对县域内网络铺设力度，把光纤网络架设至各个用户，光纤通信、数字微波、智能网、数据通信与多媒体通迅技术广泛应用。
并根据需求提供有差异化的电商增值服务，同时利用互联网、移动通信、微信、广播电视、电话等多种手段，逐步建立起覆盖县、镇、村三级体系的信息网络，提高4G和Wi-Fi覆盖率，进一步优化了电商发展环境。
网上购物、在线支付等网络消费模式已被网民接受，网民结构从80、90后一族开始向中老年人群多样化发展。
（二）电商应用不断深化
商贸物流企业、农产品企业纷纷通过自建或依托第三方平台拓宽销售渠道、开辟线上市场。
如达州商业集团、福满家、苏宁电器、国美电器开江店在实体商场销售的基础上均搭建了网上销售平台，开江县沙坝、长岭镇阿里巴巴产业带箱包皮具、家装建材、家纺家饰、照明工业、工艺品、礼品、服饰配件、饰品、家用电器等货源集中采购批发进货平台，搭建020模式区域性综合第三方电子商务平台，形成线上线下相结合的营销网络。
（三）全民参与电子商务活动方兴未艾
据初步统计，全县在天猫开设网店大约20家左右，在淘宝网开设店铺达1000家以上，绝大部分集中在县城。
同时在微信上开微店的也逐渐增多。
还有的网上店铺销售本县的特色农副产品，如开江金豆笋、葛根面、葛根粉、葛根老酒、谷子里酒、唐板鸭等，通过微店、淘宝网、天猫、京东商城、阿里巴巴等商务平台，我县网购人员大约在10万人左右，按人均销售2000元计算，全年网购销量达2亿元以上，我县“网购”发展空间潜力巨大。
（四）快递、零担物流发展呈“井喷”态势
目前我县已经初步具备电子商务消费的物流运输条件，据统计，我县的快递企业有16家，较大的有邮政、顺丰、申通、圆通、韵达、中通、国通、汇通、宅急送、优速、速尔、全峰、快捷、天天、广通速递、增益速递等，从业人员200人左右，每月快递的物件达20万件，与上年同期相比，入驻的快递公司数量、从业人数及派件量、收件量比上年度翻了一倍以上。
同时，区域之间物流业也发展较快，县城区域间物流运输户达50余家，零担物流专线遍布全国。
4.4开江县存在问题
开江县电子商务虽发展快，但起步晚，范围窄，层次低，主体不强，配套支撑体系不完善。
一是龙头企业缺乏。
至今没有一个已建成营运的电子商务产业园区，未能显现电子商务的集聚效应。
二是企业应用率不高，有近半数中小企业未涉及电子商务，网络交易很小或几乎没有。
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