旅游项目策划方案的范文.docx
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旅游项目策划方案的范文
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[旅游项目策划方案]旅游项目策划方案的范
文
篇一:
旅游项目策划方案的范文
旅游项目策划方案的范文
青秀山风景区市场推广暨客源组织策划方案
一、前言
在何种背景下进行策划
1、简单的行业背景介绍与描述
青秀山风景区为什么要导入策划
1、简单介绍现状
2、青秀山风景区导入策划的意义
青秀山风景区景区策划的大致思路及预期效果
1、策划重点方向及方式、手段
2、导入策划后的预期效果
二、青秀山风景区景区的优劣势分析
青秀山风景区景区的优势与市场“卖点”
1、知名度高，首批国家4A景区
2、地理位置优越，地处广西首府南宁市场中心
3、景区资源、景观丰富
4、政府重视与大力投入建设
5、有较高品牌效应的主题活动
6、有比较稳固的消费群体
青秀山风景区的劣势与不足
1、景区资源相对单一，不利于游客互动
2、观念相对落后，市场开发意识欠缺，仍处于等客上门状态
3、主题活动设置过少
4、严重缺乏可参与的娱乐项目
5、对现有产品深度推广与开发不够
6、淡季市场开发不够
优、劣势策划评析
三、竞争对手分析
主要竞争对手的构成情况
与主要竞争对手的主要优劣势比较分析
1、×××景区
主要优势比较
主题活动设置丰富，吸引力度强
可供游客参与互动活动多
宣传力度更大
滑草、野战、卡丁车、烧烤、垂钓
主要劣势比较
知名度相对较低
离市区相对较远
资源与景观相对较弱
2、×××景区
主要优势比较
主要劣势比较
3、×××景区
主要优势比较
主要劣势比较
竞争对手分析总结与评析
三、青秀山风景区景区的定位
青秀山风景区景区的功能、特色定位
1、南宁人的绿肺——巨肺
2、旅游观光的名胜景点
3、休闲娱乐风景区
4、科研科普基地
5、佛教人士的聚集地
6、广西民族特色大型活动的举办地
青秀山风景区景区的目标客源及市场定位
1、一级市场
南宁市
2、二级市场
除南宁外的区内各县市
3、三级市场
区外及东南亚政务及游客
南宁市——青秀山风景区的核心客源市场
?
人口多，经济条件好,消费能力强
?
到景区交通便利
?
相对独特的休闲资源,易于吸引消费者
?
作为广西的首府，科研机构众多及企事业单位林立?
比较
固定的休闲群体
区内——客源市场的重要组成部分
?
来南宁进行商务及旅游的客源
?
各大旅行社及单位团体组织的客源
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提供科研场所进行交流
区外及东南亚各地——重要客源补充市场
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来邕旅游游客
?
来邕进行科研考查、实习的团队
?
进行交流访问的东南亚旅游客
按消费群体划分，锁定城市休闲观光群体
1、家庭群体
2、青年群体
3、旅行社及单位群体
4、大中专学生
5、中老年人群体
青秀山风景区的季节市场定位
1、青秀山风景区季节市场定位的重要意义
?
有利于形成鲜明的季节特征，更好地吸引客源
?
有利于避免客源枯竭现象产生，更好地吸引回头客
?
有利打造景区品牌的亲合力度，改变景区景点单一现象
2、青秀山风景区四季的特色定位与“亮点”打造
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景区的春季市场运作
景区春季市场的定位
景区主题活动的设置
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景区的夏季市场运作
景区夏季市场的定位
景区夏季主题活动的设置
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景区的秋季市场运作
景区秋季市场的定位
景区秋季主题活动的设置
?
景区的冬季市场运作
景区冬季市场的定位
景区冬季主题活动的设置
四、景区运作急需解决问题
尽快开发青秀山夜市
1、开发青秀山夜市的可行性
2、开发夜市场的具体措施
3、对夜市开发进行宣传造势
佛教文化节的运作
1、运作佛教文化节的可行性
2、运作佛教文化节的具体措施
3、运作佛教文化节进行宣传造势
丰富景区内的娱乐项目，大力吸引回头客
1、对娱乐功能区界定的意义
2、主要娱乐项目的设置可行性分析
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?
?
?
3、娱乐项目设置的注意事项
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?
?
?
尽快增加特色购物及消费场所
1、特色购物场所引进论证
2、对购物场所的管理注意事项
淡季市场的开发思路及对策
1、景区与旅行社与单位团体合作问题
原因分析
解决办法
2、淡季客源组织与措施引进
?
原因分析）
?
解决办法
五、游客心理障碍消除与实施方案
游客心理障碍消除及应对措施
1、游客存有的主要心理障碍及表现
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景区景点过于分散
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天气制约游客游玩
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可供游客参与的娱乐项目少
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游玩景区过于劳累
2、游客主要心理障碍消除对应措施
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?
?
3、南宁市场客源重复消费问题探讨
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消费者重复消费心理障碍消费
?
门票价格问题引导
六、市场启动及客源组织方案
客源的组织方案构想
1、近期客源组织的总体计划
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以青秀山风景区周边的常规客源市场为主导，重点开发?
?
?
?
?
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以?
?
?
?
?
休闲观光团体消费群体为主体
?
大力争取与旅行社合作
?
积极开展一系列有吸引力度的主题活动
春季活动组织
1、活动的主要内容
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桃花节
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迎新主题活动?
春节游园及万人祈福活动
2、详细的活动方案
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活动目的
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内容要求
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活动对象
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活动时间
?
参加的注意事项
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奖励办法
夏季活动组织
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××全生态啤酒节
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青山为证——首届广西“山盟海誓”××联姻会
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首届户外拓展训练营
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全区青少年夏令营活动
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青少年写生绘画大赛
2、详细的活动方案
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活动目的
?
内容要求
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活动对象
?
活动时间
?
参加的注意事项
?
奖励办法
秋季活动组织
?
东盟及美食系列主题活动月
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中秋狂欢夜
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重阳活动系列
2、详细的活动方案
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活动目的
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内容要求
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活动对象
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活动时间
?
参加的注意事项
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奖励办法
冬季活动组织
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首届异国风情××展
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××电广媒体举办）?
“安利纽崔莱”万人长跑健身活动
2、详细的活动方案
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活动目的
?
内容要求
?
活动对象
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活动时间
?
参加的注意事项
?
奖励办法
2、促销方式的选择及应用
人员促销
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与旅行社及重点客户的协商与洽谈
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宣传资料的发放
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人员促销的时间、进度及任务安排
电视宣传与促销方案
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电视台选择
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刊播时间安排
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主题宣传及广告诉求
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费用控制
报纸宣传与促销方案
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报纸选择
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刊播时间安排
?
主题宣传及广告诉求
?
费用控制
户外广告宣传与促销方案
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户外广告选址
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广告宣传及内容择定
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广告设计与制作
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费用控制
网络宣传与促销方案
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网络选择
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主要内容推介
公关促销活动方案
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“青山为证”见证广西高考三十年大型系列活动
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扶贫损赠
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其它宣传与促销方案
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旅游大逢车宣传
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旅游交易会宣传
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借助旅行社进行宣传
3、近期宣传及促销费用预算
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七、广告创意及文案
电视脚本
报纸软文
新闻报导
八、效果预测
十、附件
问卷调查表
采访及调研提纲
市场调研报
“五一”顶礼石经法宝拜山之旅
皈依三宝，是成为正信佛教徒的第一课，唯有依靠佛、法、僧三者的力量，才能离苦得乐，到达自在解脱的世界。
[]
在我国历史上曾经多次发生过“法难”，也叫灭佛运动。
这些灭佛的事实给佛教徒以很大的打击，同时也提出一个很严峻的问题，怎样才能把佛经保存下来,
房山石经便是隋代静琬大师为保证佛法永传后世，发愿石刻经典，此后刻经历经隋、唐、辽、金、元、明六个朝代，绵延1039年，镌刻佛经1122部3572卷14278块，是历史上最大规模、历时最长的中华石刻瑰宝，是世上稀有而珍贵的文化遗产，目前正在申报世界文化遗产。
而现代人在皈依三宝之后，对佛宝与僧宝的恭敬心具足，但碍于现代过于快速的生活节奏，让人倍感烦躁与压力,在一定程度上影响了对法宝的重视。
举办此次拜山活动，意在让参拜者亲临石经山的法宝文化，了解静琬大师在面对法难时保存佛经的宏愿，从而增强对法宝的恭敬心;同时，拜石经山是一种很好的修持，能获佑加持、除邪见恶念、消减我执习气、破恶业障道，获得殊胜且不可思议的法宝感应。
1、活动时间:
2008年5月1日-5月3日
2、活动地点:
北京市房山区云居寺
3、参与人数:
99人
4、人员要求:
为佛教两序弟子或佛文化爱好者
年龄:
18-45周岁
身体健康，有毅力
5、活动流程:
5月1日报到，开始静修生活5月2日游览石经博物馆、云居寺百人拜山活动
讲座“深入经藏，智慧如海”
5月3日早课静修，返回
6、组织单位:
北京云居寺、《宝藏》杂志、佛教文化旅游网
7、活动报道:
将组织网络、电台、杂志、报纸、影视等多家媒体参与报道
篇二:
旅游景点策划方案
引言:
本文是以南平旅游景点为营销对象，为南平假日旅行社展开的一个网络营销策划方案。
其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念，宣传“南平旅游”这一旅游消费意识，让“南平旅游”为人所知，为人所晓，同时对南平旅游网进行推广，最终达到营销目的。
一、南平旅游资源简介
南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。
闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。
雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。
目前，已有一至三级中高档旅游资源实体181处。
武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景名胜区有:
延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。
南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。
近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。
如下为部分景点列表
二、南平旅游景点的目标客户分析
目标市场
南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。
依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。
以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。
主要的目标客户群
Ø追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。
Ø年龄特征基本定位于中老年人。
青年人为潜在客户群。
Ø追求轻松休闲旅游的一类群体。
Ø追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。
Ø基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。
Ø在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。
三、网站的建设
由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。
为了更好的对南平旅游资源进行推广，“南平旅游网”的建设与投入使用成为必然。
网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。
并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。
网站的功能
Ø旅游资源介绍与说明
Ø常见问题解答
Ø旅游路线的选择和知识的管理
Ø在线问题咨询，在线帮助
Ø即时信息服务
Ø即时性与系统功能
Ø会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯
Ø广告管理
Ø邮件列表
Ø网站地图
Ø网站流量统计系统。
网站的内容
Ø旅行社信息以及信誉形象
Ø旅游景点、旅游资源介绍及展示
Ø旅游新闻与文化
Ø顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息
Ø促销信息，精品路线，特色路线
Ø销售和售后服务信息
Ø安全资讯，旅游常识
Ø公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛
Ø交易安全与契约保险
Ø旅游策划、培训、招聘
网站服务的手段
Ø建立在线论坛社区
Ø常见问题解答
Ø及时信息服务
Ø在线咨询服务
Ø会员通讯服务
Ø电子邮件和在线表单
Ø为用户提供在线演示
四、网络营销手段
搜索引擎营销模式的选择
由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川，要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行“南平旅游”品牌和网站的推广。
1、免费目录型搜索引擎营销
将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会
2.付费目录型搜索引擎营销:
选择在Yahoo分类目录投放广告
ØYahoo分类目录
3.付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略:
由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜索引擎如XX，搜狗，爱问，雅虎中文，中搜等搜索引擎来投放关键词广告，又由于南平旅游潜在一
定海外市场，可在GOOGLE上投放相对少的关键词广告。
首先通过分析当年CNNIC的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜索引擎，然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入比重。
计算机技术的发展以及电脑的普遍使用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。
如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料，那简直就像大海捞针一样。
而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜索引擎的地位。
现在，类似XX这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐。
大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页，然后选择自己所需要的信息。
因此，付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。
显然，南平旅游的推广，选择在XX关键词竞价排名是必然。
而Google的AdWords，投入相对较少。
XX关键词竞价排名
Google的AdWords
通过以上两个途径，为我们设置关键词提供了很多参考，使得我们很容易知道，该投放哪些关键词更为有效，更能为南平旅游点带来效益以及对网站推广的作用。
因此，我们在关键词的选择上，为以下五个。
4（选择的关键词组合
旅游南平旅游旅游景点南平特色景点休闲旅游
为了达到最佳效果，我们可以为不同的关键词注册不同的网页URL，这样比只注册首页URL效果好。
并且于此同时，注册一个行业最常用的名称尤为重要，例如“旅游”最简单的名称被搜索频率是很高的。
另外我们还注册了潜在客户可能搜索的关键词，例如“休闲旅游”。
而关于网站优化方面，关键词出现在相应标题或网页描述中应为不同的关键词配上不同的标题和网页描述，对META标签、网页标签等进行优化设计。
5（关键词广告的投放预算控制
南平旅游目标客户群从广义来说是针对国内的，而对于国内的客户群，XX搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用XX搜索，就目前国内搜索引擎使用状况看，XX第一位，google第二位，因此，对于广告的投入金额要区别对待。
Email营销模式
在该旅游网各项服务与功能完善之后，通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满意度列表和反馈信息获得详细用户的资源，即获取客户email地址资源，并开始采用内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌，旅行社业务以及网络品牌和网站的推广。
1.内部列表:
也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，我们将定期向会员发送与南平旅游景点的相关信息，并以会员通讯、电子刊物此二种形式进行。
Ø会员通讯:
内容为近期的优惠路线和促销活动，热点景区，针对会员的优惠政策，以及旅客服务和咨询。
Ø电子刊物:
目的为传播南平旅游文化，内容展示南平景色秀丽山川，分享南平旅游乐趣以及奇闻趣事，介绍并推广我们的产品、服务和网站。
介于南平旅游品牌知名度尚小，即将建成的南平旅游网内部拥有的Email地址资源也不会很客观，内部列表email营销效果远不够用于达到南平旅游品牌的推广，我们将选择把重心放在外部列表email营销，并积极建立潜在用户的email地址。
2.外部列表:
利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。
Ø建设邮件列表，利用邮件列表进行南平旅游资源品牌的推广以及网站的推广。
Ø发送电子邮件:
内容为该旅行社网站品牌以及服务介绍，热门旅游景点的推销，近期促销活动等等，在邮件内应链接上南平旅游网，以及旅行社的相关重要信息。
Ø发送电子贺卡:
以南平景点为背景或是模板的节日祝福卡片。
所有邮件信息每周更新一次，发送周期维持在一周之内。
客户一般不会每天为了我们的产品每天登陆，但是为了吸引那些新客户，应该坚持更新和在短时间内发送邮件，进行产品的促销和推广。
3.电子邮件中的网络品牌建设和传播
电子邮件信息中对网络品牌信息传播有着重要的作用，因此在开展email营销的同时充分利email的职能传递网络品牌信息，已达到网络品牌的推广的目的。
具体做法如下:
Ø设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模板
Ø电子邮件要素完整，并且体现企业品牌信息
Ø为电子邮件设计合理的签名档
Ø商务活动中使用企业电子邮箱而不是免费邮箱或个人邮箱
Ø企业对外联络电子邮件格式要统一
Ø在电子刊物和会员通讯中，应在邮件内容的重要位置出现公司品牌标识。
Web2.0营销——博客营销
介于假日旅行社目前是一个小企业，投用于网络营销的资金有限，在采用搜索引擎与电子邮件营销方式的同时，采用博客营销必须的。
博客营销不但可以直接带来潜在用户，并且能大大降低网站的推广费用，同时还为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会，增加企业的链接数量。
在同程旅游博客社区，一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验，继而把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上，由于这些信息是由广大游客所创造，它的1.博客营销形式的选择:
选择访问量大以及知名度比较高的博客托管网站，。
2.博客的内容和形式:
博客文章和内容形式应多种多样，在时
间上，应注意持续性。
Ø采用适当的隐性传播方式，将企业文化、所提供的服务、服务理念等等暗含其中，在潜移默化中影响受众
Ø利用文章、图片、视频等形式进行不同主题的宣传
Ø建立社区，提供受众进行不同内容的讨论和交流
Ø上传大量的本旅行社带团出游游览景点的相关视频，以及著名景点的精美视频。
Ø在博客上链接上南平旅游网的地址以及其他与旅游相关的信息网站地址，如酒店，机票等。
Ø选用准确的博客关键词
Ø设立导游博文、客户及游客博文、以及名人旅游博文等板块，以供旅游心得的分享
病毒性网络行销方法
对于南平假日旅行社这样的小企业，可以选择小规模的病毒性营销，力争在小范围内获得有效传播，以达到旅游景点和网站推广的作用。
具体方法:
Ø制作南平各大旅游景点精美图片的电子书，放置在网站显著位子，以供下载。
Ø制作一系列南平各大旅游景点传说故事的电子书，同样放置网站内，以供下载。
Ø以南平旅游景点为背景或是模板，制作祝福卡片，节假日前期，通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送。
五（营销效果评估与分析
营销效果是对营销活动的总结，也是对营销策略实施过程进行控制所不可缺少的量化指标。
我们应该综合应用各种评价指标对营销效果进行是及时监测。
篇三:
阿拉尔市旅游发展公关策划方案
阿拉尔市旅游发展公关策划方案
——带您走进阿拉尔，品味沙漠传奇
一项目背景
农一师阿拉尔市地处塔里木盆地西北边缘，温带大陆性气候，四季分明，水资源丰富，光照充足，昼夜温差大，自然生态优美。
4.服务意识和水平还处于低级阶段
师市旅游市场发育不够，2007年成立了银雁国际旅行社和阿拉尔塔里木河金途旅行社两家，填补了师市旅游企业的空白。
不过从业人员素质总体偏低，一些管理人员不懂业务，导游没有经过专业培训，缺乏对专业知识和历史知识的了解，同时师市也缺乏专业旅游人才。
这些都影响和制约了师市旅游业的总体发展。
5.旅游产品创新不足，企业协调发展不够
在资源开发上，师市几乎没有旅游产品，文化旅游产品更缺乏，目前更谈不上精品品牌旅游产品。
旅游业与其他产业之间的互动作用不明显，宣传促销没有形成整体合力，服务质量有待提高。
6.宣传力度不够
随着经济社会的发展，各地政府越来越重视旅游的宣传工作。
师市对旅游业有宣传，但相对内地一些城市还是很不到位的。
主要原因:
一是对推动旅游产业发展重要性缺乏必要的认识。
二是缺乏专门的宣传渠道和方式，截至到目前，农一师尚未对宣传旅游业举行过有影响的大型宣传推介活动。
三项目策划
1.政府主导、企业主体、市场运作
农一师阿拉尔市先后邀请了建设部城乡规划管理中心，中国城市规划学会、清华、北大、同济等名牌大学、中国城市规划设计研究院、深圳市城市规划设计研究院、加拉大英杰公司、美国奥尔企业等30多家专业机构，对城市整体规划进行技术咨询和修改完善，城市的规划思路是突出体现“大手笔、大绿地、大空间、大水面”的四大意境。
超常规降低城市容积率，城市绿地覆盖率达到60%以上，市内不盖高层建筑，疏散布局，增强城市的通透感。
“两桥两岸、南北拓展、组团建设、滚动发展”的城市规划和建设格局已经形成，为实现地是绿的、天是蓝的、水是清的、市民生活是舒适的目标奠定了坚定的基础。
2、确定宣传规模
阿拉尔市旅游行业与中国旅游相关部门共同组建一支宣传队伍，于2010年5月到9月远赴中国中部及东南地区进行宣扬阿拉尔市独特景观和西域特色文化。
3、确定活动的口号
通过调查和分析，决定将“带您走进阿拉尔，品味沙漠传奇”作为此次活动的宣传口号;
四目标与策略
公关目标
1.城市旅游形象。
阿拉尔城市作为正迅速发展的新兴旅游景区，凭借丰富的旅游资源和独特的历史文化资源，正慢慢的吸引更多的游客的到来。
2.公关公众:
行动公众
新疆其他地区旅游业的发展，特别是吐鲁番葡萄沟、库车王府等国家著名风景旅游地区的发展，都对南疆城市旅游业的发展增加了压力。
阿拉尔只有通过扩大宣传，发展新兴旅游，才能够吸引更多的游客。
知晓公众
通过对阿拉尔旅游业发展的问题分析，我们知道这与阿拉尔所处的地理位置，以及经济发展有关，从阿克苏到阿拉尔交通不是太便利，制约了旅游业的发展，所以要合理规划旅游线路。
潜在公众
虽然旅游业的发展出现了很多问题，但是我们还没有意识到问题存在，使得我们对旅游业发展有点盲目，不知道方向。
升级会员 