大虎牌打火机.docx

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大虎牌打火机

大

虎

打

火

机

调

查

报

告

目录

前言3

公司简介4

公司成长之路5

大虎发展记事12

创业案例分析16

前言

城市学院在2008年初曾经举办过一次关于创业的讲座，受邀的除了本院的创业明星白柄卫、章胜樟还有来自大虎集团的总裁周大虎。

那次的讲座讲述了很多关于创业的故事，也第一次对于一个小小的打火机有了不少的了解。

本次的公司调查研究报告，本小组研究的对象是温州大虎打火机。

浙江大虎打火机有限公司创办于1992年，凭着偶然的机遇使大虎打火机成为世界的品牌。

大虎打火机的创始人周大虎从流浪汉一直到温州打火机民营企业的代表人物，在他身上演绎了温州打火机的艰难历程。

周大虎将那种独特的创业意识归结为自己对品牌的天生敏感。

温州初创期的商人们，都是靠微薄的收入起家的，在九十年代的中国，能赚钱便是好的，捉襟见肘的生活现状让传统的“草根”企业家根本无暇考虑品牌知名度这个话题。

而周大虎，则在创业的第一年开始，便在国内注册下了“虎”牌这个商标。

本次研究针对大虎集团的简介和发展史展开。

并且运用中小企业创业的相关理论分析研究。

公司简介

浙江大虎打火机有限公司创办于1992年，从下岗工人安置费5000元起步，凭着温州人吃苦耐劳、敢为人先的精神，经十来年的发展，成为中国金属外壳打火机生产的龙头企业。

公司被中国五金制品协会授予全国打火机行业首个唯一最高荣誉“中国防风打火机最强生产企业”，当选为中国轻工业联合会常务理事单位、中国五金制品协会副理事长单位，“虎”牌被评为中国名牌、商务部重点培育和发展的“中国出口名牌”、第二届中国行业标志性品牌、中国驰名商标，公司被国家工商总局授予全国“守合同重信用”单位，获得第三届“中国优秀民营企业”、全国首批工业旅游示范点、全国轻工行业先进集体、浙江省“五个一批”重点骨干企业、浙江省首批诚信示范企业、浙江省文明单位、温州市“活力和谐”企业等200多项荣誉。

公司在国内金属外壳打火机同行中首批通过了ISO14001环境管理体系认证。

多年来，公司始终坚持抓质量、创品牌的道路，不断采用新技术、

新工艺、新材料，并积极引进日本、美国先进的制造设备和工艺技术，目前已形成直冲式、防风式、明火式、花样式四大类，几十个系列、几百种款式的高、中档产品。

其中，多项技术填补了国内空白，并获得国家专利。

目前，公司正迈着稳健的步伐，向着“创国际品牌，争当世界打火机行业的龙头企业”的目标迈进。

大虎成长之路

（一）创立阶段（1991-1992）

周大虎在邮电局一工作15年，直到1991年。

那年，周大虎妻子所在的温州汽水厂破产，失去工作的妻子领到了5000元的安置费。

依靠那笔安置费，周大虎招了三、五个工人，又将自己40多平方米的屋子腾出了一间做厂房，周大虎给妻子的打火机厂就这样开始运作了。

工作之余，周大虎也替妻子跑销售，结果发现打火机市场利润丰厚。

一年后，他干脆辞了职，全身心的投入在打火机厂上，销售的收益也开始稳步增长。

1992年，周大虎大胆的租下了一个200多平方米的简易厂房，招了100多个工人，开始了正式的创业。

凭借着朦胧的品牌意识，周大虎还注册了“虎”牌的商标。

（二）大虎第一战术-----质量之术

1993年上半年，温州从原先的100～200家打火机厂家急速发展到3000家。

'温州打火机只要10元钱，而日本、韩国这些国家生产的打火机要300元～500元。

价格相差实在是太大，温州到处是前来收购打火机的老外。

在市场如此火爆的情况下，周大虎却濒临破产。

原因在于，在市场如此癫狂下，温州不少打火机厂家抱着'快捞'的想法，生产劣质打火机。

周大虎不肯糊弄客户，坚持产品质量，结果上游供应商拒绝给周大虎供货，除几个骨干外，100多个工人跑个精光。

熟练工走了，周大虎决定招聘一批新的普通工，并对他们进行培训。

'1993年上半年，亏得很厉害，前两年的利润全给贴进去了。

'市场规律最终发生了作用，1993年下半年，吃够劣质产品苦头的外国商人变得不再盲目订购打火机，开始认真选择厂家。

由于周大虎一向有着良好的口碑，自然吸引了众多外国商人的目光。

 “虎”牌商标在业内率先获得“首届温州市知名商标”。

瞬间周大虎的订单一下子多起来，以前最多生产5000只打火机的工厂，多的时候能接到5万～6万只的订单。

转眼间，周大虎的工厂起死回生了。

当日韩打火机生产商转寻温州生产商为其贴牌时，订单蜂拥而至。

众多厂商都喜欢百分百贴牌，自主品牌意识不强的当时，大家甚至以贴牌加工为荣。

1998年初，我公司在同行业中率先通过了根据GB/TI9001-ISO9001标准建立的质量保证体系，为产品质量作出了全方位的保证。

（三）大虎第二战术——品牌战术

早先的国际市场都是由日本人垄断的，温州崛起以后，直接冲击了日本的打火机制造基地，许多日企调转锋头，希望与温州商人合作定牌生产。

照理说，日本人提供款式、市场、技术，而中国工厂只要定点加工就可以，减轻了不少人力、物力上的开支，何乐而不为。

周大虎则选择三七分成让利，依然要求70%的产量打自己的品牌。

他定了个不成文的规矩：

三七开，30%定牌生产，70%要打自己的虎牌。

他主动把自己标价为10元的打火机，让出1元利润给外商，但有一个附加条件，“必须要贴上我的虎牌”。

答应下此条款的外商，也由门外排队候单，“跻身”成为大虎的座上宾。

其实，为了创牌，周大虎已经不惜血本，从1994年开始，就在全球抢注“虎”牌商标，哪怕再多人对他表示不解、表示怀疑，他也志在必得。

外商们在半信半疑中接受了大虎的条件，大虎则以虎牌的品质为明证，赢得了外商全部信任，也回击了对他的一切怀疑。

慢慢地，虎牌走向全球，所向披靡。

至今，这只气宇轩昂的“大虎”，已闯入了七十余个国家的市场。

　这一战术，以同行的冷嘲热讽开鸣，却也以啧啧称奇而收声。

（四）大虎第三战术——市场战术

为了拓展市场，多少同行对客户言听计从，他却不。

同样的一款打火机，老客户来买，他要价12元，新客户来买，他仅开价10元；买多的客户，他一分钱优惠不给，买少的客户，他主动给人家优惠。

2001年，“虎”牌产品在业内率先通过加拿大国家出入境检验部门严格的安全检测，进入加拿大市场，抢占国际打火机市场“制高点”。

2005年有色金属以翻倍的价格也开始来制衡着打火机等终端产品的出产价，原先没有品牌效应的产品单价在无限制的上涨，在此之下的中国企业，尤其是中小企业受到了不可预计的强烈冲击。

据不完全统计，在温州，50%的打火机企业在生产着没有利润的产品。

成本要素、土地要素、以及接踵而来的知识产权壁垒，多种打压残酷制衡着打火机市场未来的发展方向。

面对国际压力，已经确立了国内品牌地位，走中高档路线的“虎”牌还来不及缓一口气，便一次又一次的卷入了纷争中。

2002年6月，周大虎与温州的16家打火机企业面对了一场来自欧盟的反倾销诉讼；2004年11月份，公司技术中心在温州打火机同行中率先通过温州市经济贸易委员会的验收，被确认为温州市企业技术中心，成为国内金属外壳打火机行业唯一拥有市级企业技术中心的企业。

2005年上半年，一场长达三、四个月的商标拉锯战在周大虎与自己的美国代理商之间上演。

虽然这些纠纷最终都以周大虎的胜利而告终，但2006年年初，接踵而来的一场关于打火机“安全锁”的争论再次摆在了周大虎的案头。

2007年2月，公司研制开发出适合在高原地区使用的高原打火机并投放市场。

该项目现已获得国家专利，并且被列入温州市技术创新重点项目。

同年7月，公司被国家工商总局评为第四批全国“守合同重信用”单位。

9月，“虎”牌打火机荣膺“中国名牌”称号。

12月，公司被国家人事部、中国轻工业联合会、中华全国手工业合作总社授予“全国轻工行业先进集体”。

2008年，“虎”牌入选第二届中国行业标志性品牌，公司被评为“全国五金制品行业先进集体”，董事长周大虎当选为2008北京奥运会温州市火炬手。

（五）大虎战略转型

转型，迫在眉睫。

自主知识产权的意识在周大虎的脑海中已经越来越强烈，在他完成与同样是温州老乡的美国代理商的漫长商标回购战之后，周大虎对记者说，美国市场占虎牌市场份额的半壁江山，如果不解决品牌这个根本问题，虎牌无法维系，他愿意不计一切代价取回商标权。

所以，他不惜血本的在世界各地注册“虎”牌商标，哪怕是在五年时间内都不会占有任何市场份额的小国家。

此外，与许多敏感的温州商人一样，周大虎与他的虎牌已经开始了自己的海外并购计划。

目前，这个虎牌打火机的掌门人正在着手准备收购日本的一家打火机企业，希望利用该公司的品牌与国际影响力，提高大虎打火机的附加值与档次。

周大虎说，中国加入世贸以后，针对中国的国际贸易壁垒不断升级，虽然与欧美的地方保护主义不无关系，但也间接提醒了我们，中国再不能依靠走低价格竞争路线取胜，中国是一个世界大国，但这样一个大国没有一个出口名牌，中国制造需要自己的牌子，但目前国内没有一个在世界平台上叫得响的名牌，所以通过收购别人的品牌找出路也是一种方法。

2005年12月9日，国家商务部公布了191个中国出口名牌，虎牌作为其中一个列入了国家商标培育计划。

下一步，周大虎希望虎牌的下一任继承者，刚刚从加拿大留学归来的儿子周小虎能挑起让虎牌在世界平台上确立品牌地位的使命。

1.发展谋略之一：

为他人作嫁衣裳

获得最强称号，与其说是成功，不如说是压力，因为它促使“虎牌”从更高的起点审视自己与世界高档打火机厂家的差距。

要进一步做大做强，先进的管理与技术必不可少。

于是，大虎打火机厂抓住日本、韩国等国外厂商纷纷转向经销打火机，并上门来定牌生产这一有利时机，充分利用和学习他们的先进技术、设备和质量管理经验，从而实现产品科技含量的提升，加快了技术嫁接和技术创新，缩短了新产品开发周期。

打火机的关键部位是汽箱，由于焊接工艺问题，汽箱漏气严重影响质量，对此，该厂投巨资添置新模具和超声波焊接设备，改进生产工艺，并参照日本高档防风打火机的技术资料和标准，引进先进生产设备和检测设备，使产品与国外同类产品相媲美。

目前，全厂每年开发新产品都在１００个以上，其开发的直冲火头系列产品填补了国内空白，获省科技进步星火奖。

2.发展谋略之二：

用世界眼光做生意

为外商定牌生产，大虎打火机厂却有要求，就是必须在每只产品上打上“中国制造”。

这样做，旨在提高温州声誉和企业的知名度，从而为“虎牌”成为世界打火机之王打下扎实基础。

同时，该厂又在经营思路上规定，国外客户定牌生产的产量不得超过总产量的３０％，从而保证大部分产品用自己的“虎牌”商标销往世界各地。

为巩固和扩大虎牌打火机在国际市场的份额，该厂又腾挪虎步，２０００年１２月，通过向世界知识产权组织国际局办理注册申请，在产品畅销的英国、德国、法国、俄罗斯、意大利等３３个国家一次性注册了“虎牌”商标。

２００１年５月，产品通过了加拿大国家出入境检验部门检测，获准进入世界上对打火机质量安全性能要求最严格的加拿大，从而结束了我国打火机无缘该国市场的历史。

3.发展谋略之三：

打造打火机经典品牌

“虎牌”打火机至今已出口几千万只，无一因质量问题而退货。

但大虎打火机厂并不以此为满足，他们的目标是：

创世界打火机名牌，跻身世界打火机行业龙头地位。

为此，“虎牌”实施一系列筹划。

推进品牌战略，计划在２年内完成品牌整体能力的提升，率先代表打火机行业创驰名商标。

扩张生产规模，征地３０亩，按现代企业要求建设新的打火机生产基地，形成日产１０万只中、高档打火机生产能力，成为全球最具实力的防风打火机生产企业。

让创新技术、开发设计成为企业发展灵魂。

启动ＣＡＤ、ＣＡＭ计算机科技开发系统，引导企业走向品质追求的制高点，以质量、品种、技术、服务、品牌、形象诸要素创造经典品牌

大虎发展记事

1.1992年，“虎”牌成为“温州市打火机行业中首批注册商标”。

2.1993年，“虎”牌商标在业内率先获得“首届温州市知名商标”

3.1994年，“虎”牌在业内率先获得首批“温州名牌”称号；“虎”牌打火机被授予温州市各行业首家“质量免检产品”。

4.1995年，“虎”牌商标在业内率先获得首批“浙江省著名商标”；“虎”牌打火机成为最受国内外客商欢迎的温州打火机产品。

5.1996年，“虎”牌成为全国打火机行业唯一荣获“中国质量万里行荣誉产品”称号。

6.1997年，“虎”牌产品经国家外经贸委批准，成为首批拥有进出口自营权的打火机企业（产品）。

7.1998年，公司在全国同行业率先通过ISO9001质量管理体系认证；同年，被国家轻工业局、中国五金制品协会授予打火机行业全国唯一最高荣誉——中国防风打火机行业最强生产企业，成为行业排头兵企业。

8.1999年，“虎”牌在业内首获“浙江省名牌”称号；“虎”牌快速点火打火机，在同行业中率先获得省级“星火计划”科技奖；公司在业内率先成为“浙江省‘五个一批’重点骨干企业”。

9.2000年5月10日，时任中共中央总书记、国家主席江泽民亲临我公司视察，对我公司多年来艰苦创业取得的成绩给予了充分的肯定，勉励我公司要好好发展。

同年，董事长周大虎被评为首届浙江省优秀私营企业家。

10.1年，“虎”牌产品在业内率先通过加拿大国家出入境检验部门严格的安全检测，进入加拿大市场，抢占国际打火机市场“制高点”。

11.2002年，“虎”牌商标三届连冠“浙江省著名商标”称号。

同年，董事长周大虎当选为浙江省人大代表。

12.2003年底，年产3000万只中高档打火机的技改项目顺利竣工投产，公司搬迁至温州高新产业区炬光园新厂区；同年，公司在业内率先获得“浙江省首批诚信示范企业”、“浙江省文明单位”。

同年，董事长周大虎被评为全国最受关注的十大法治人物、首届浙江商人十大风云人物。

13.2004年8月28日，国务院总理温家宝赴温视察，在参观我公司展厅时，对我公司取得的成绩表示肯定和赞赏，并提出希望。

同年，公司被国家旅游局确定为“中国工业经济旅游示范企业”；“虎”牌被评为“中国打火机十大知名品牌”；同年，董事长周大虎随同国家商务部部长薄熙来出访埃及，在宴会上，薄部长将周大虎介绍给埃及的8位部长，并将“虎”牌打火机被当作“国礼”赠送给埃及国家领导人。

14.2005年2月，“虎”牌入选国家商务部重点培育和发展的“中国出口名牌”。

同年9月，董事长周大虎获得第二届“中国优秀民营企业家”称号。

15.2005年11月26日，原国务院总理朱镕基来温调研，董事长周大虎作为温州民营企业家代表向朱镕基同志汇报工作，朱镕基同志对近年来温州民营企业的发展和我公司艰苦创业、自强不息的精神表示称赞。

16.2005年12月12日，中共中央政治局常委、全国政协主席贾庆林来温视察指导工作，董事长周大虎作为温州民营企业家代表受到贾庆林主席的接见。

同年，董事长周大虎被评为“2005年度中国民营经济十大风云人物”。

17.2006年10月13日，公司被评为第三届“中国优秀民营企业”。

18.2007年2月，公司研制开发出适合在高原地区使用的高原打火机并投放市场。

该项目现已获得国家专利，并且被列入温州市技术创新重点项目。

同年7月，公司被国家工商总局评为第四批全国“守合同重信用”单位。

9月，“虎”牌打火机荣膺“中国名牌”称号。

12月，公司被国家人事部、中国轻工业联合会、中华全国手工业合作总社授予“全国轻工行业先进集体”。

19.2008年，“虎”牌入选第二届中国行业标志性品牌，公司被评为“全国五金制品行业先进集体”，董事长周大虎当选为2008北京奥运会温州市火炬手。

20.2010年，“大虎”公司成为国内打火机行业中首家通过行政认定获得中国驰名商标殊荣的企业

创业案例分析

一．创业者特征：

✧散与辨认、捕捉机会

✧敢于承担风险

✧好奇心强

✧善于学习

✧良好的身体和心理素质

本案例的中大虎集团的创始人周大虎创立大虎集团之初，创始资金妻子的安置金，而凭着几千元的创始资金周大虎将一个几个人的小作坊做到如今的大企业。

其充分具备创业者的特征。

除此之外我觉得个人品质也相当重要，因为那笔安置金对于当时的周大虎夫妇是一笔极其关键的资金，想必他们在创业之处也曾考虑过失败的风险，这里的话，除了要具备敢于承担风险的精神之外，我觉得一颗求胜的心理也极其重要。

二、创业过程

对于当时来说，一个打火机的发展也算是一个新创企业的发展。

尤其对于周大虎夫妇而言，与他们之前的工作没什么相似点，基本属于一个陌生的行业。

他们的创业过程分为以下几个阶段：

✧第一阶段种子期：

酝酿、开始接触各种资源的相关方，寻求支持。

✧第二阶段起步期：

确定必要的资源和相关方支持，开始创业行动。

一直到产品或事业模式上市成功销售。

✧第三阶段成长期：

在前一阶段成功基础上进一步壮大发展。

俗话说，创业容易守业难。

随着现在国内、国际社会竞争的不断加强，面对贸易壁垒、国际金融危机等多重压力，大虎集团在未来的发展会更加严峻，希望大虎集团能顺利度过难关，迈向更高的台阶。

大虎打火机宣传视频：

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