火凤凰打火机营销策划.docx

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火凤凰打火机营销策划

火凤凰打火机

打火机是上世纪八、九十年代在中国快速崛起的一种新兴日用五金产品。

中国打火机凭借劳动力及原材料成本低的优势，在国际打火机市场、尤其是中低市场扮演着越来越重要的角色，产品出口不断增多，截至目前，已形成了以温州为代表的金属外壳打火机生产基地和以宁波慈溪、余姚为代表的塑料电子打火机生产基地。

公司简介

本公司是一家专业生产、销售低中高档电子打火机厂家，产品款式新颖多样,质量保证，价格合理。

免费为顾客设计和制作样品；并准时交货，一直受各行业客户一致好评。

1、打火机行业现状

经过多年发展，我国打火机类产品，因为发展较早，且增长非常快，目前销售量已经占全世界市场份额的70％以上，在全球市场上占据了重要的地位。

市场前景

 ●全球每年的打火机需求量为160亿支左右，中国产量就能达到100亿支左右，年销量达70亿元人民币。

    ●一个100万人口的小型城市，每月打火机消耗量就达120万只左右。

    ●同时各大宾馆、酒店、歌舞厅、夜总会等商业机构，赠品、礼品火机需求量每年持续上升。

    ●打火机产品市场持续、需求稳定，循环消费，消耗量大，市场永不饱和。

背景分析：

1、火凤凰介绍：

①这是一个美丽的现代神话，一只殇海巴国始祖之鸟，贯穿古今，浴火重生的故事。

她的名字叫FirePhoenix火凤凰。

“雀舞南，凤羽风影，焠炼里，几经浴火，华美的，燃点激情，线穿点，手牵手，心相连，一朝唱神鸟，五千年，和谐之礼续相传”。

②这是一种高贵、富有、神话般的象征，“火凤凰”一词已经深入人心，大家都知道它是一种很传奇、神话般的东西，我们将它化身成为实体,将会吸引大量的新颖、好奇的消费大众。

2、火凤凰打火机介绍：

①火凤凰牌打火机是一个大胆而且极具了想象的产品，它冲破了一般打火机的老土功效（不在是以打火为功效，富有了文化的气息），它富有了神话般的气息。

此品牌本身具有新颖、神话气息，有利于广告宣传。

②“火凤凰打火机”属于“重庆火凤凰礼品有限公司”，重庆的版图有火凤凰之称，火凤凰已经有了很好的知名度，所以火凤凰打火机拥有了古代和现代的气息，它代表的是一种文化，是一种艺术品并非普通的打火机。

产品特点：

　　1、采用进口韩国和台湾塑胶原料，机身表面光亮，无花痕，耐高温，防爆性能好。

　　2、采用优质电子点火装置，轻手感。

使用寿命长，可连续按打2000次，点火率98％以上。

　　3、采用优质可燃性丁烷气，无臭味，使用时间长。

　　4、采用进口油墨印刷，广告字体清晰不易掉色。

  本公司本着“热情服务、真诚合作、携手共进”的原则，以质量争市场的发展理念，赢得广大国内外客户的信赖，热情为各界人士提供来样加工、定货。

公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。

宗旨：

公司理念：

服务成就未来 质量赢得信誉

     公司愿景：

立足根本 和谐发展 开拓进取 享誉全球

     公司精神：

诚信、务实、高效、敢为天下先

     经营理念：

以产品质量核心，品牌化、规模化、有节奏发展

二、市场环境分析

（一）、行业分析：

打火机品牌有许许多多，在打火机行业都有这自己的用处和风格。

例如：

中国6大打火机品牌 

①百城Honest   ②恒星star烟具  ③中邦Jobon   

④奥麦Aomai  ⑤德辉Dehoo   ⑥三达Sanda

这些都是在中国具有超强知名度的打火机品牌。

（二）、市场分析：

打火机市场已经达到的饱和状态，但是大部分打火机都是讲求实用，他们的产品定位在在解决烟民抽烟问题和大众打火方便上。

我们的火凤凰打火机主要是代表一种文化、时尚、艺术，已经不是一件单纯的打火用具，在这个打火机艺术市场中我们还有很广的一片天地，艺术打火机的市场基本上在中国本土产品中还没有。

（三）、竞争对手分析：

在竞争对上主要是：

中邦Jobon、百城Honest

他们推出的打火机都是代表时尚的产品，这两家产品占据了时尚打火机市场的百分之八十，他们的品牌代表了一种时尚的风格，赢得了许多年轻的朋友喜爱；但是他们并没有带表一种文化风格，没有艺术成分，主要功能还是给烟民们解决抽烟的问题，只是与一般的打火机相比较高级，有一点身份地位的体现；还有就是他们在宣传活动中搞得十分隆重，请了许多时尚明星代言。

总体来说是火凤凰打火机的最大竞争对手。

三、利润分析

打火机属一次性循环消费品和生活必需品，市场永不饱和。

据统计：

一个30万人口的小县城，每个月打火机销量在15万只左右；一个300万人口的中等城市，每月打火机重复消耗有200万支，这种不饱和的市场消费，决定了打火机是一条稳妥的投资项目。

  酒店、宾馆服务场所及生产企业，一般利用打火机身做广告，作为销售自己产品或服务行业的馈赠礼品，既提高了企业自己的知名度，又降低了广告宣传的成本，只需掌握好制版、印字技术，就可向酒店、宾馆、服务场所及企业提供精美的广告型馈赠打火机了。

 大型烟、糖、酒厂，利用打火机做随品赠送，若能抓住这样的一到两个厂，定能增加额外收入，仅制作费可额外加收不少收益。

盈利计划：

三、SWOT分析

（一）、优势：

火凤凰打火机是一种代有神话般的高级艺术产品，产品市场定位明确，走了是高等路线。

火凤凰打火机是古代文化、艺术、时尚的综合产品，它能够代表时尚潮流、身份地位、品味的象征。

（二）、劣势：

①新产品，市场占有率低，宣传活动量大；

②品牌知名度低；

③品牌属于高档次的产品，人们接受难度较大；

（三）、机会：

在重庆火凤凰文化的带领下打造品牌____①重庆火凤凰在全国在进大规模的文化宣传活动；②各大关于火凤凰的艺术展品在全国巡回展览；③在北纬神秘30°的重庆火凤凰专题讲座。

在这一系列的活动中都有利于火凤凰品牌的打造，这是我们推出火风产品的最好时机。

（四）、威胁：

①在重庆火凤凰文化打造下，如果文化打造失败，火凤凰品牌打造也有可能失败。

②在经济危机下，高档次产品的品牌打造阻力非常大，有着非常的挑战，有可能得不到消费者的支持。

③火凤凰打火机的推广要求较高的费用，需要一大笔资金来广告宣传，如果宣传失败，将会带来产品销售失败。

四、推广目标

1、“火凤凰打火机”要打造成为中国烟具的知名品牌，成为烟具文化的领带者。

2、“火凤凰打火机”要成身份地位、品味的一种象征，让它带有一种神话般的文化色彩，让有它人感觉到犹如拥有了时尚和高贵的气息。

五、产品推广策略

（一）、定价策略：

本产品是属于高档次产品，主要针对知名人士、富商、有较高地位的一些上层人士，产品的价格较高。

（二）、广告策略：

①通过大型产品发布会进行产品宣传；

②通过新闻媒体等进行大量宣传；

③参加国内高档次产品展会；

④通过网络媒体宣传；

⑤邀请知名人士或时尚明星代言；

（三）、公关活动：

1、首先，、与当地有关管理部门打交道的过程中抓住主动权：

要注意的要求：

a、预防为主、及时汇报、及时处理

b、做弱者，求同情；宁做傻，勿装精；说好话，要中听；

c、他人言，仔细听；送礼物，要精心；多奉献，少索取。

2、其次，①工商局：

要与各级领导处理好关系；获得广告审批、销售审批、品牌注册；获得产品安全和质量检测合格证；

②新闻媒体：

新闻中心的关系、报社的关系、电视媒体等。

为降低成本，火凤凰借鉴诸多品牌企业，及国外发达国家的外发加工模式和市场管理经验，综合利用国内的优势，进行资源互补，采取分散投入、统一管理的方式，火凤凰作为一家专业公司，在业界以“品质、诚信”声明远播，旗下“火凤凰”打火机在国内销售商中已经树立良好口碑。

打火机行业发展前景

近年来，中国打火机凭借劳动力及原材料成本低的优势，在国际打火机市场、尤其是中低市场扮演着越来越重要的角色，产品出口不断增多，并因此引起了世界打火机生产强国的极大关注，他们纷纷通过技术性贸易壁垒、反倾销、技术标准等手段，限制中国打火机出口。

这种竞争态势，使中国打火机行业通过创名牌产品、培育知名品牌来发展的意识不断增强，相关企业应实施名牌战略，创立具有自主知识产权的打火机品牌；主动研究应对欧美标准的措施，避免盲目扩大产能带来的风险，进一步拓展包括拉美、非洲和亚洲众多国家在内海外市场，降低出口市场风险，实现出口市场多元化。

在拓展市场方面，新兴的电子商务为企业带来终端销售的一条“突围之路”。

据悉，温州的烟具企业中，5成以上已进入电子商务领域，并有15％的企业以网络为主要销售渠道，这些企业不仅仅把打火机卖向全球，同时，也将我国打火机的整体形象进一步推向国际市场。

此外，在电子商务网络中，现已形成一条完整的上下游产业链，因而也让企业在贸易中感到省心省力。

总结：

随着打火机设备批发市场的日渐成熟和业务的不断发展，作为大众消费品，火凤凰打火机具有非常广阔的市场前景，并且销售不受地域限制，各市、县、乡、镇均可销售。

火凤凰打火机项目已经有了较高的市场认可度，并且公司通过强势媒体广告轰炸，已形成较好的品牌效应。