大学生摄影写真调研报告材料.docx

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大学生摄影写真调研报告材料

关于大学生摄影写真市场调查报告

委托方

调查方YoungPhoto

2016年4月26日

一、前言

随着经济和教育的开展，大学生群体已逐渐成为不可无视的消费主体力量。

摄影写真也已成为大学生满足根本需求的根底上，一种重要的精神和开展需求。

因此，我们以大学生为主要群体，调查“摄影写真〞在大学生群里的潜在能力和市场容量，确定摄影写真的具体定位，具体方案，营销计划，营销目标等内容，为摄影写真在学生群中更好的开展，打下一定的根底。

二、正文

1、引言

摄影写真是我们记录生活美好瞬间的一种方式，在生活水平日益提升的今天更是如此。

美好的大学生活也需要以此种方式来纪念，我们何乐而不为呢。

大学生群体对于摄影写真的需要与日俱增，这是一个不争的事实，但是需要我们去调查研究，探索它的市场潜力终究有多大，为以后的摄影写真行业在大学生里的开展，打下根底。

2、调查对象

大学生摄影写真市场

3、调查目的 

调查“摄影写真〞在大学生群里的潜在能力和市场容量，确定摄影写真的具体定位，具体方案，营销计划，营销目标等内容。

4、大学生婚纱摄影市场调研方案展示

〔1〕背景

目前，在市面上的摄影店，数目不是很多，而且设备简陋，其摄影质量不是很高，专业技术水准也不是很高。

〔2〕前景分析

随着人们消费观念和消费能力已经社会思潮的不断进步和变革，同学们在毕业前夕都会毫不犹豫的选择拍摄一套写真照，既能保存一份美好爱情的记录见证，又能和寝室同学分享此刻的喜悦心情，带动并联络了全寝室人的感情。

因此，这样一个毕业前夕的集体活动已成为同学们的必尝甜品。

〔3〕目的

以大学生为主要目标群体，调查“写真〞在大学生群里的潜在能力和市场容量，确定摄影写真的具体定位，具体方案，营销计划，营销目标等内容，为摄影写真在学生群中能更好的开展，打下一定根底。

〔4〕计划。

A、调查的目标人群：

某某在校大学生

B、调查的主要方面：

情侣写真                    

个人写真                    

学生或集体写真

C、调查的具体方面：

消费者对写真的认识

消费者可承受的写真价位

消费者对写真类型的偏好 

消费者对写真拍摄时间的偏好

5、相关数据分析

我们团队成员通过向大学生派发问卷，切实的实施了市场调研方案，在收回调查问卷以后，进展了细致的数据分析，得出以下结论：

〔1〕很大一局部学生并不知道普通摄影、拍照与写真的区别，并且很多学生都倾向于手机自拍，并在后期用简单的美图软件，例如美图秀秀进展修饰，认为这样也可以达到美观漂亮的效果，只有很少局部学生对写真有一定理解，但比拟片面，具有主观性，对拍摄写真也没有很大的兴趣。

对写真的了解统计

了解

不了解

频数

65

130

百分百

33%

66%

〔2〕大学生最倾向的摄影写真价位在150到500

写真类型偏好统计情况

 个人艺术写真

情侣照

闺蜜照

毕业集体照

其他

频数

31

10

39

96

9

百分比

15.9%

19.26%

20%

49.23%

4.6%

〔3〕根据调查数据显示，消费者拍摄闺蜜照的占20%，拍毕业照的占49.23%，拍摄个人写真与情侣照的比率相当，因此拍摄毕业集体照的大学生成为主要顾客群。

但由于毕业集体照比拟普遍，因此应该在毕业集体照的设计，服装，拍摄地点上创新。

同时男生摄影种类中更倾向于朋友照26%，其次为舍友照19%，再次是毕业集体照17%，其他种类比重较小。

因此写真摄影馆在做针对男生做宣传时，可以主要宣传这几类照片，并多做创新，吸引男性消费者。

〔4〕根据调查显示，46.7％的人会选择在毕业前夕拍摄写真，44.1％的人选择在大学在校期间拍摄，有意向在寒暑假拍摄的人也有30.26％。

由此可见，毕业前是宣传拍摄写真的好时机，但鉴于毕业前学生比拟繁忙，可把宣传提前两三个月进展。

除此写真馆可在日常或节假日适当做些宣传，使人们对写真摄影馆有认知。

拍摄时间

入学前

在校期间

寒暑假

毕业前夕

人数总计

20

86

59

91

百分比

10.26%

44.1%

30.26%

46.7%

6、调查结果和评价

   此次调研通过简洁明了的分析，我们发现摄影写真存在着许多的瑕疵，如价格过高导致学生消费不起，摄影师技术欠佳效果不好，店面房租过高，没有一套完整的消费体系等等。

我们对消费者对写真市场的认识、价格倾向等方面有了一定的认识了解，总结出大学城写真市场的主要消费人群是女生群体，毕业集体照、闺蜜照是众多消费者喜爱的拍摄类型。

7、风险分析

外部风险——有限的资金资源

我们的创业团队成员全部是大学本科毕业生。

在个人修养上可以很好的展示我们创业的热情。

由于我们是刚毕业的学生，所以在初期小黄也资金上会略有不足，所以我们会在做好本职计划与工作的根底上最大限度的节约本钱。

市场风险——市场的巨大变化

面对高度分化的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做了，而对企业而言，如此是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内承受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比拟大。

8、结论与建议

〔1〕目前看来，大学的写真消费市场竞争并不激烈，具有很大的开展空间。

针对个人的喜好和特点去选择摄影写真风格，拍摄不同的写真摄影，情侣照，个人写真，这是一个突破口。

凭借团队的力量和集体的智慧，想信会有一个良好的结果的。

〔2〕写真摄影馆也应该根据消费顾客的需要，制定合理的拍摄价格，创新拍摄风格，提高拍摄者的水平，提高服务质量，不断扩大市场占有率，打出属于自己的大学写真摄影品牌。

9、附录

摄影写真市场调查问卷

男

女

儿童写真

个人写真

全家福

个性多人照

3.你能承受的价格X围

100-200

200-300

300-400

4.如果你不打算拍摄写真，可能的原因是

对价格不满意

没有恰当的时间

不爱拍照

写真缺乏新的创意各个性

5.你是否认为自拍神器的出现弱化了拍摄写真的功能

是

否

6.您一般从哪里获知摄影工作室

团购

广告传单

工作室主页

朋友推荐

7.您最想得到那种服务

国际知名摄影写真

就进方便的服务

物美价廉的服务

8.您喜欢那种拍摄风格

青春动人

另类个性

怀旧复古

异域风情

学院风