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代理策划书

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　　篇一：

模板

　　关于代理销售李宁服饰的谈判

　　策划书

　　XXX

　　XXX职位

　　目录

　　1.谈判主题········································3

　　2.谈判背景········································3

　　3.谈判地点时间····································4

　　4.谈判团队组成····································4

　　5.谈判目标········································5

　　6.双方利益与优势分析······························5

　　7.谈判程序及策略··································6

　　8.谈判相关资料准备································7

　　9.应急方案········································7

　　10.结尾

　　关于代理销售李宁服饰的谈判策划书

　　1.谈判主题

　　本次谈判旨在通过本公司——江苏新合作常客隆连锁超市有限公司与中国李宁体育用品有限公司在产品系列、佣金率、销售额、支持费用、销售点、违约金、互派人员和支付方式等一系列问题上的谈判，使两家公司达成销售协议，在保证一定销售额的情况下获取佣金和支持费用，并在其他一系列问题上达成一致，常客隆为李宁开拓平民化市场，帮助李宁吸引更多的农村消费者，在常熟各大城镇代理销售其品牌的服装、鞋及体育用品等产品，并使江苏新合作常客隆连锁超市有限公司与中国李宁体育用品有限公司能够长期合作下去。

　　2.谈判背景

　　李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。

李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。

此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。

　　然而，由于品牌定位不清，李宁公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、乃至形象代言人的选择上都存在传达信息不统一、不连续的问题，使消费者对李宁的印象凌乱，品牌形象不一致。

20XX年李宁交出上市来最差业绩，全年净亏损亿元，关店1821家。

所以李宁公司决定调整之前的“多品牌业务发展策略”。

根据产品的设计特色，价格水平将其旗下的五大品牌：

李宁品牌（LI-NING），乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）、上海红双喜重新进行市场定位。

　　常客隆连锁超市公司成立至今，始终坚持“贴近农村、贴近农民、贴近生活”的经营理念，在推进商务部与全国供销合作总社组织开展的“万村千乡市场工程”和“新工程”建设中，运用连锁超市的现代流通方式，改造、整合农村传统的商业点，建立起了城乡结合、上下贯通、大中小并举、延伸周边县市的连锁超市。

目前，公司经营总面积40多万平方米，经营商品3万余种，有近千家供应商，已成为集卖场、超市、便利店、药店为一体的连锁超市集团。

　　随着近几年来，农村人民生活水平的提高，人们对于增强体育锻炼，加强体质的意识逐渐增强，因此对于体育用品、运动休闲服装的需求逐渐增加。

所以，为了满足农村消费者的需求，扩展常客隆超市的销售产品范围，常客隆连锁超市公司决定与中国李宁体育用品有限公司进行谈判，代理销售李宁公司旗下的服装、鞋及体育用品等。

　　1）代理方背景

　　江苏新合作常客隆连锁超市有限公司是中国连锁经营协会理事单位与江苏省连锁经营协会副会长成员单位。

原为常熟市供销合作总社供配货中心。

创建于1996年12月。

20XX年4月改制为常熟市常客隆供配超市有限公司。

20XX年4月，与全国供销合作总社的新合作商贸连锁有限公司共同投资组建为江苏新合作常客隆连锁超市有限公司。

同年6月16日，全国政协副主席、原全国供销合作总社主任白立忱亲临公司参加了成立揭牌仪式。

　　在经营理念上，新合作常客隆成立至今，始终坚持“贴近农村、贴近农民、贴近生活”的，特别是20XX年以来，在推进商务部与全国供销合作总社组织开展的“万村千乡市场工

　　程”和“新工程”建设中，运用连锁超市的现代流通方式，改造、整合农村传统的商业点，全力推进农家店络建设，建立起了城乡结合、上下贯通、大中小并举、延伸周边县市的连锁超市络体系。

20XX年，实现商品销售20亿元，农副产品进超市超5亿元，连接农副产品种养殖基地超百家，解决就业近万人。

　　在销售及运输络上，公司拥有万多平方米的物流配送中心，经营点达到966家，经营总面积40多万平方米，经营商品3万余种，有近千家供应商，已成为集卖场、超市、便利店、药店为一体的连锁超市集团。

目前，正在新建3万平方米的新合作常客隆物流中心和6800平方米的曹家桥农副产品冷链配送中心。

建成后，可配送5000多个经营点，配送辐射半径200多公里，年配送能力达百亿元以上，为新合作常客隆构建大市场、拓展大络、打造大品牌提供强有力的支撑。

　　2）委托方背景

　　李宁公司成立于1990，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施ERP、第一家在海外上市的中国体育用品企业，以成为全球领先的体育用品品牌公司作为发展目标。

李宁公司总部位于北京，李宁品牌以“一切皆有可能”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运/奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA赛场、第一家赞助国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。

经过二十年年的探索，已逐渐成为代表中国的，国际领先的运动品牌公司。

李宁公司采取多品牌业务发展策略，出自有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。

此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。

在销售络的建设上，李宁体育用品有限公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。

经过15年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。

不久的将来，李宁牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。

正因为有了这样的热忱，李宁体育用品有限公司拥有了中国最大的体育用品分销络。

同时，李宁体育用品有限公司的国际络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。

　　在经营模式上，在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。

目前，李宁体育用品有限公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。

　　在产品设计生产上，1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。

20XX年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。

20XX年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。

　　而目前，李宁对其旗下的五大品牌进行重新市场定位，将其旗下的心动品牌打造成平民化品牌，吸引更多的中低层消费者。

　　3.谈判地点时间

　　谈判地点、时间：

常熟，20XX年6月

　　4.谈判团队组成

　　副总裁：

饶xx

　　市场总监：

马XX

　　财务人员：

徐XX

　　策划人员：

金XX

　　技术人员：

秦XX

　　法律顾问：

杨XX

　　5.谈判目标

　　1）目标

　　主要内容：

佣金率，根据国际惯例定在6%-9%

　　销售额：

根据市场情况定在亿元

　　支持费用：

有李宁公司全部负责，总计1000万元

　　产品系列：

李宁旗下的心动品牌所研发的运动服装、鞋及体育用品。

　　违约金：

包括达不到销售额所赔金额及产品质量出现问题是对我公司的影响，严重时对方公司索赔金额。

　　互派人员在最后谈判中商定。

　　2）最低目标（底线）

　　佣金率：

7%-%

　　销售额：

亿元

　　支持费用：

有李宁公司全部负责，总计800万元。

　　6.双方利益与优劣势分析

　　1）我方核心

　　我公司是常熟地区城乡销售络最广的连锁超市在常熟各个城镇都设有销售站点，对于服装代理销售而言，我公司的主要费用在于代理费用，在此基础上，分析我公司的成本和收益如下：

　　①我公司的成本主要在人员的配备，培训，物流和其他，宣传费用我公司不会负责，在取得李宁公司的独家代理权，我们将对人员进行培训，对我们的店面进行整理和维修，还有物流费用等各种细节管理费用都是我们计算的成本。

　　②我公司的收益在于佣金率的问题上。

同样，佣金直接关系着我们的收益，但是支持费用决定了销售额，决定了李宁公司能否打来农村市场，因为佣金率直接关系销售额，可见销售额和支持费用也同样决定了我们的收益。

　　2）对方利益

　　李宁公司主要是服装公司，其经销范围主要是运动产品，然而最近几年销售业绩一直不佳，对于打开农村市场，李宁公司已经表明了自己的方案。

　　①市场研发费用、市场考察人员派遣费的调查费用、支持费用，以及代理方佣金率的支付的等其他管理费用由李宁公司承担。

　　②李宁公司的成本是长期投资，如果打开了农村市场，不仅可以改善最近以来的亏损状况，而且可以占据国内运动服装市场中更大的份额，重塑李宁的品牌形象。

李宁公司的最大收益是销售额的收入。

　　3）我方优势

　　①品牌优势：

常客隆品牌已经成为常熟城乡妇孺皆知的品牌

　　②络优势：

连锁点覆盖常熟城乡，大大方便了群众购物

　　③人才优势：

经过多年的发展，已锻炼出了一批业务精、能力强的连锁业专业人才④派送优势：

公司拥有自已的配送中心，对全市城乡各个点进行配送

　　4）我方劣势

　　篇二：

代理计划书范文

　　市场代理计划书

　　北京恒新堂科技发展有限公司是成立于1996年，目前主要从事传统中医药

　　研发—CTM战略、生产、销售、技术转让。

本公司以现代中医药人才、现代制

　　药技术作为商业化运作的基础。

　　第一部分代理

　　本公司以代理方式运作。

目前考虑通过原有直销代理系统（如安利）进行。

　　因为直销系统有良好的促销人员，地域广阔，不用投入大批和没有必要的广告费

　　用，这里称为“第一选择”。

也就是在某个区域找到一个到两个合适的主任。

　　选择美容院系统进行销售，美容院系统专业性强、连锁店多、客户集中，易

　　推广，这里称“第二选择”。

　　地区性大代理，有实力背景的大代理商是理想的选择，其可能进入了药店、

　　超市、连锁店、茶叶店等。

但是要看是否有一线推销队伍和是否需要大量的广告

　　费支持为选择的关键。

称“第三选择”。

　　以下是按正规，理想化市场考虑的，实际操作应灵活处置，逐步达到本文的

　　规范化操作。

　　第一选择：

专业直销代理系统操作方式

　　一、产品定价及费用安排

　　1、定价每6袋一盒每盒元

　　2、代理商佣金：

基础部分7%，超过8万元部分10%，超过15万元部分12%。

　　销售额超过30万以上15%，此为累积差额返点方式。

　　3、业务员奖励：

买二赠一（33%）

　　4、总经销费用（含培训、差旅、破损、侵害等）8%

　　5、税负约9元占12%。

　　6、运费%

　　7、推广试用品，采用简单包装5%。

　　8、厂家和总代理成本+利润约%

　　二、代理商运作：

　　1、只设一级代理（县、区级）；市级与行业代理另行商定。

　　允许行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售。

　　2、第一次代理费2万元。

其中万元购买茶品，代理费中剩余万元作押金。

　　收取品质维护费1000元/两年，每月50元

　　3、第一次代理费用若不足2万元仅有1万元者，其中7,元购买茶品，代

　　理费中剩余元作押金，但是前提条件为30天内销售完毕，并有第二次

　　订货优惠条件同前，若无第二次订货甲方有权在本地区、县另立代理商。

（视代

　　理商具体所处的地理位置，本地区的消费能力等具体问题采取灵活处理的原则。

）

　　4、乙方第二次订货甲方将第一次订货的收益返还给代理商（可支取现金或获取

　　茶品）第一合同年限内均为此种压批结算购货收益。

第二年代理商与甲方续签合

　　同者，甲方按代理商的诚信度、销售业绩等综合情况给与按月结算或压批结算。

　　第二年代理商若不与甲方续签合同者代理商最后一次购货的收益仅在年终返还。

　　5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商

　　行政管理部门查缴，根据查缴的结果金额给与1%的奖励。

　　者。

若有违反使用者，出现诸多不良后果责任自负，与甲方无关。

　　7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商，不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营

　　秩序。

　　8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同，甲方有权

　　在本地区或县行政区域内另立代理商。

　　9、鼓励发展代理商机制：

介绍人介绍成功代理商，代理商第一次订货后，介绍

　　人按订货金额的1%提取中介费，代理商第二次订货后，介绍人按订货金额的2%

　　提取中介费，代理商第三次订货后，介绍人按订货金额的3%提取中介费，此后

　　介绍人的中介费终止。

　　10、代理商的培训机制：

代理商的业务员人数20人以上，甲方可上门培训，业

　　务员人数少于20人时，进行光盘培训或热线培训。

　　第二选择：

美容院代理系统操作方式

　　这里应分为单系统（某个著名连锁系统）代理，和城市范围代理。

　　一、单系统代理（一个或数个连锁系统内销售的代理商）

　　1、基本参照“第一选择”执行。

　　2、原则上欢迎大的连锁系统。

　　3、可以进行深度合作，提供本公司开发的其他技术项目，如去斑面膜、活血面

　　膜、增白面膜；各种霜剂、乳剂、酊剂；养阴茶、降血脂茶等等。

欢迎深度开发

　　与合作生产等项目的进行。

　　4、按协议不得超出本系统外进行销售。

　　5、允许本地区直销商销售。

　　二、城市范围代理。

（可以在几乎全城区美容系统、药店、超市、连锁店进行销

　　售）

　　1、参照“第三选择”进行。

　　2、条件是代理在全区有良好业绩，有针对同行业的成熟销售。

　　第三选择：

地区性大代理

　　为本公司最理想的代理商，要求覆盖面广大，促销能力强。

如北京地区代理：

　　一、产品定价及费用安排

　　1、建议定价每盒元

　　2、全年销售13万盒是北京地区总代理的目标。

　　3、含成本，不含宣传材料等市场费用，厂家20%税前毛利，结算价格

　　二、代理商运作：

　　1、乙方自定代理级别。

　　允许已签订协议的行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售；不续签合

　　同。

　　2、代理费另行商议。

　　3、北京地区全年销售要求超过13万盒，如不能完成，按协议扣除押金。

　　4、第二年代理商若不与甲方续签合同，代理商年终返还。

　　5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商

　　行政管理部门查缴，根据查缴的结果金额给与1%的奖励。

　　6、代理商及其所属业务员需要特别谨记的是本茶品不适合耳后和耳下有青春痘

　　者。

若有违反使用者，出现诸多不良后果责任自负，与甲方无关。

　　7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商，不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营

　　秩序。

　　8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同，甲方有权

　　在本地区或县行政区域内另立代理商。

　　9、鼓励发展代理商机制：

介绍人介绍成功代理商，代理商第一次订货后，介绍

　　人按订货金额的1%提取中介费。

代理商第二次订货后，介绍人按订货金额的2%

　　提取中介费，代理商第三次订货后，介绍人按订货金额的3%提取中介费，此后

　　介绍人的中介费终止。

　　10、代理商的培训机制：

进行光盘培训或热线培训。

　　第二部分培训要领与实施要领

　　一、培训的目的。

　　1、提高销售人员的基础知识到一定水平，扩展思路、增添技巧，为获得最大利益而打好基

　　础。

　　2、对产品充分了解，掌握使用方法，树立信心，更好的服务于客户。

　　3、避让风险（包括人身健康风险、政策和商业风险），避免公司与个人的损失。

术数于心。

　　与时皆行。

　　*解释：

不因一时利益熏心而贪图小利，丢西瓜保芝麻。

应立足长远而获得最大利益。

　　4、了解今后的技术发展方向和新产品的技术特点。

　　5、了解自学习的方式、方法、获得途径，提高自身修养。

　　二、培训的方式：

（一）专业知识培训

　　1、人数少的情况下:

　　1）CD培训。

　　2）远程内部热线咨询。

　　2、人数多的情况下：

　　1）集中培训。

　　2）CD、PowerPoint、讲解、问答。

　　3、随产品赋予产品说明，终端用户和业务员都易理解。

　　1）文字使用说明+图形。

　　2）健康建议。

（二）实战应答培训。

　　1）打好基础，分型处理。

　　2）为人厚道，不卑不亢。

　　3）信心百倍，勇于进取。

　　（三）商业运作内容由代理商根据自身系统安排。

　　三、培训效果与业务水平的检验。

　　1、能否正确和准确地回答客户提出的问题。

　　2、回答有内涵，不虚伪。

　　3、思路广，调理清晰。

　　4、术语通俗化，俗语科学化。

　　5、顺理成章，销售过程简明。

　　6、咨询不间断，售后有服务。

　　四、内容编制。

　　1）根据以上三大点编制培训内容，一开始就基本满足销售的需要。

　　2）刚刚开办，内容明确、直接、易改进。

　　3）目前公司基础薄弱，不采用大手笔。

　　4）电子化操作编写两大内容：

教案和CD，CD是教案的具体化。

　　5

　　—问题解析—用茶策略—注意事项—禁忌。

环境/社会关系/起居

　　改变习惯，起居有常，不嗜烟酒

　　2）产生原因—改善方针工作学习合理安排

　　总原则心情愉快+体育运动

　　防重于治

　　篇三：

区域代理计划书

　　区域代理计划书

　　东莞市黄江林河塑胶原料经营部,成立于20XX年，位于中国最大的塑料原料集散地之—东莞黄江，本公司是一家专业从事塑胶原料销售的企业，销售各种通用级与工程塑胶原料AS、GPPS、HIPS、LDPE、LLDPE、HDPE、PP、EVA、PA6、PA66、PC、PBT.公司成立以来质量可靠与服务一致得到客户的认可.本公司客户涉及产品于玩具.电器.手机.连接器.端子，马达等一些高端产品.近期又扩加一个创鑫达工程塑胶.主要经营与PCPBTPAPC/ABS与改性料.

　　看到贵公司一些产品。

我公司很有意愿和贵公司一起发展更好的明天的.在贵公司站上关注了几天与有些现有的客户沟通，我发现我们很合适代理贵公司的PBT我公司20XX年PBT销售情况

　　1代理理由

　　1在竞争恶劣情况下，越来越多的客户需要用国产改性料解决产品成本问题，希望在同样满足产品需要的同时，也能让

　　单价便宜一些.这样产品有更好的竞争力度.也就是看到了这点才想成为贵公司的代理.

　　2.在竞争的环境下.还在单纯赚点差价的贸易。

已不能让企业再继续生存下去.相信路会越走越小，越来越没有竞争力.2到3年就走不通了.所以只有让公司永远生存下去，只有转型才能更长久发展.只有代理一个新的牌子才能有无比的潜力.这样的路越走越宽.

　　2营销策略规划

　　1．做多一些宣传册，把贵公司的详细资料比如.物性.产品.公司实力等放在我公司前台，与派业务员去每个大的塑胶市场发送.在适当的广告位投入一些广告

　　2．做一些独立站，让客户更加了解产品

　　3．多与一些销售注塑机与配件一起合作，让资料与机与配件随行

　　4．派业务员出去联系需要厂家

　　3客户分析

　　1现有的客户占总销售业绩40%

　　2市场销售业绩占35%

　　3上销售业绩占15%

　　4朋友与厂家介绍带来销售业绩占10%

　　综合以上分析代理贵公司PBT年销售前3个月业绩是50万，中间3个月在100万。

后期在150万.1年后在400万以

　　上

　　4区域经营原则

　　在区域的经营中，我坚信，在所有人员的共同努力下，终将会实现区域“四化”原则。

　　1．营销资源投入最小化

　　2．达到营销目标时间最短化

　　3．达到营销目标管理最简化

　　4．规模盈余最大化。

　　篇四：

代理商业计划书

　　FrancescoMorichetti

　　代

　　理

　　商

　　业

　　计

　　划

　　书

　　******有限责任公司

　　20XX年11月

　　一、前言：

　　略

　　二、市场分析：

（一）综述

　　人口已经超过13亿的中国，女性比例约占48%即亿。

世界知名市场调查公司AC尼尔森调查资料显示：

20XX年中国女鞋市场的消费总量为60亿双，市场消费总额达2100亿元，并且连续十年以12%的速度迅速增长。

中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。

未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想像。

预计20XX年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3300亿元。

这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。

（二）北京市场现状

　　由于我公司决定首先在北京地区建设FrancescoMorichetti专卖店，因此对于北京的女鞋市场现状，我们进行了较为详尽的市场调查。

　　北京百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安商场、安贞华联、中友百货、阜成门华联、赛特购物中心、燕莎购物中心这十家商场覆盖了北京东、南、西、北四个区域，具有一定的代表性。

而且其消费层次在年龄、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比较广2

　　泛，在北京的中高档女鞋消费领域也同样有一定的代表性。

　　1、基本情况

（1）北京市场品牌女鞋的品牌地

　　此次调研的十家商场，有女鞋品牌77家。

　　国内品牌方面，广东品牌位居北京商场第一，占市场覆盖率的42％以上；深圳品牌位居第二，占市场覆盖率的16％；江苏品牌位居第三，占市场覆盖率的90％；上海和台湾位居第四，占市场覆盖率的7％；贵州与福建位居第五，占市场覆盖率的5％。

　　国外代理品牌方面，来自意大利的品牌位居第一，占市场覆盖率的48％；法国品牌位居第二，占市场覆盖率的19％；德国和西班牙品牌位居第三，占市场覆盖率的9％；美国品牌位居第四，占市场覆盖率的6％；丹麦、韩国与英国品牌位居第五，占市场覆盖率的5％。

　　相比之下，来自国外的品牌个性化较为突出，虽然产地也有近60％来自广东，但因为产品本身期货时间长，重视品牌的设计加之设计的保密性高，使得品牌之间几乎不存在同样款式的产品，也减少了对终端消费者的竞争。

　　因而，FrancescoMorichetti作为名声响亮、风格突出的意大利品牌，在北京市场具有相当的市场开拓潜力。

（2）北京市场品牌女鞋稳定性强

　　调研结果发现，北京市场品牌女鞋的稳定性很强，大部分消费者较熟悉的品牌，进入北京的年头都超过了6年以上，并且每年的销售3

　　增长也都超过了20％以上。

稳定的销售带给消费者及商场一定的信誉度，尤其对于一个新开业的商场，在选择女鞋品牌时，给予稳定性品牌的折扣率远远低于其他品牌，同样，许多品牌在考虑进不进入某商场时，也要看是否有这些知名的稳定性品牌。

　　由此可见，FrancescoMorichetti初期进入市场时会遇到一定阻力，但一旦站稳脚跟