联合共建康复中心战略合作计划书.docx
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联合共建康复中心战略合作计划书
联合共建成立康复中心
战略合作计划书
资源互补合作共赢
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日期：
第一章合作项目概述
第一节项目优势
康复中心在市场上求得生存和发展，和专业的技术及设备是分不开的。
康复中心对设备的引进在河南市场上是最全面也是最先进的。
对于上肢运动系列康复仪器引进的有：
1、肘关节牵引训练器、上肢推举训练器、肩关节旋转训练器、腕关节屈伸训练器、上肢协调功能训练器、手动功率车等；
2、步态训练康复系列有：
减重步态训练器、训练用扶梯、抽屉式阶梯等； 3、下肢运动康复系列有：
股四头肌训练椅、站立架、踝关节矫正训练器、坐式踏步器等；
4、全身运动康复系列：
胸背部矫正运动器、姿势矫正镜等；
5、作业治疗系列：
肩抬举训练器、可调式沙磨板及附件、可调节OT桌、圆棍插板、滚桶、套珠等；
6、治疗用床系列：
PT训练床、直立床； 7、儿童康复系列等。
该项目不仅设备完善，而且具有一流的治疗环境，设有专门的OT治疗室、PT治疗室、中药熏蒸室、熏蒸舱、语言训练室、针灸室、按摩室、疼痛科和专业的理疗室。
第二节合作运营模式
院主提供合法资质，部分技术管理人才，争取办理本级医院享有的优惠和医疗卫生事业的特殊政策。
院方负有对合作经营管理的监督权利。
合作方具有对管理权利。
合作方一期投入资金 万元人民币用于康复器材的购进、人员配备，使康复中心在面貌、环境、设备设施和技术力量上都有明显改进，二期投入资金 用于宣传、医护人员培训、康复设施的更新。
项目总投资估算为 万元，固定资产投资估算为 万元，铺底流动资金估算为 万元。
第二章合作背景分析
康复医学是一门新兴的学科，是20世纪中期出现的一个新的概念。
它是一门以消除和减轻人的功能障碍，弥补和重建人的功能缺失，设法改善和提高人的各方面功能的医学学科，也就是功能障碍的预防、诊断、评估、治疗、训练和处理的医学学科。
康复医学是一门有关残疾人及患者康复的学科，更具体地说，康复医学是为了康复的目的而应用有关功能障碍的预防、诊断和评估、治疗、训练和处理的一门医学学科。
康复医学又称第三医学（临床医学为第一医学，预防医学为第二医学）。
在现代医学体系中，已把预防、医疗、康复相互联系，组成一个统一体。
康复医学起始于第二次世界大战之后，原以残疾人为主要服务对象。
现代康复医学是近半世纪来蓬勃发展起来的，它的发展是人类医学事业发展的必然趋势，也是现代科学技术进步的结果。
卫生部门对我国12省（市）抽样调查的结果表明，我国老年人主要患病为高血压、冠心病、糖尿病、脑猝死、风湿病、恶性肿瘤和其他退行性疾病。
我国脑猝死患病率自50岁起进入较高水平，至老年期成对数直线上升。
高血压患病率自40岁以后呈直线不等比例增长到65岁以前，几乎每隔5年增长一倍。
我国冠心病平均患病年龄男性为61岁，女性63岁，男性多于女性，55岁以后患病率呈上升趋势。
我国60岁以上老年人糖尿病患病率为4.12%。
我国老年人慢性病患病率自20世纪90年代以来居高不下，2010年卫生部调查表明，老年人群中60%-70%有慢性病史，人均患有2到3种疾病。
60岁以上老年人慢性病患病率是全国人口的3.2倍，伤残率是全国人口的3.6倍。
2013年，我国65岁以上老年人患病率为53.8%，其中农村老年人患病率为39.2%，城市老年人患病率为77.7%，城市高于农村38.5个百分点。
同时，不同级别城市老年人慢性病患病率存在显著差异。
大城市高于中等城市，中等城市高于小城市。
随着人口的老龄化，老年病也随之增多。
骨质疏松、帕金森氏病、老年性痴呆等等一直困扰着老年人及其家庭。
而老年痴呆的发病率也直线上升，也将成为我国的一个严重的公共卫生问题。
无论是对老年人自己，还是对其家庭，亦或社会，老年痴呆的康复已成为临床康复中心必不可少的一部分。
老年痴呆症指的是因大脑神经细胞病变而引起的一种持续性高级神经功能活动障碍，由于脑部功能逐渐衰退，患者的记忆及智力进行性退化，部分尚有情绪、行为及感觉等方面的变化，并影响到患者的日常生活和社交能力的病症。
老年痴呆目前还无特效疗法，而康复治疗不容忽视，康复疗法不能改变本病的病理改变，但对本病的改善起着一定的作用，能够延缓它的进程。
康复医学是一门综合性学科，主要涉及到利用物理因子和方法（包括电、磁、光、热、声、机械设备和主动活动）以预防、诊断、治疗残疾和疾病（包括疼痛），研究如何使病、伤、残者在体格上、精神上、社会上、职业上得到康复，消除或减轻心身功能障碍，帮助他们发挥残留功能，恢复其生活能力、工作能力最终以重新回归社会。
在我国起步较晚，但是由于它是在全新的医学模式下发展起来的，符合时代发展趋势，现已经是许多医院的一项重要工作，特别是近几年来，经济发达地区的康复医学科已经初具规模，走上了健康发展的道路，我国的康复医学事业已经呈现出勃勃生机。
目前有60岁以上老年人1.44亿，约7000万老年人有康复需求。
再加上大量因慢性病致残的患者，我国社会对健康服务有巨大的需求。
根据统计资料，4%--6%的老年人生活自理困难并且需要医疗护理救助，而能够提供老年人生活的康复医疗机构，只能满足20%的市场需求，因此老年人康复医疗事业存在巨大的市场。
在这样一个大环境下，针对我县康复医疗水平普遍较低，规模较小的实际情况，组建一个正规化、规范化的健康理疗中心，势在必行，市场容量巨大。
第三章合作项目概述
第一节筹建计划
1、总体定位：
计划总投资150万元，使其规范化可持续发展，打造地区级知名康复中心。
2、分期建设：
一期计划投入资金xx万元，及用于康复器材仪器的购进，人员配备工作，使康复中心在面貌、环境、设备设施和技术力量都有明显的改进，可全面开展康复理疗业务，二期投入资金xx万元，用于宣传、医务人员培训、设备更新。
3、人员组成：
特聘主任医师、著名专家____________坐诊、指导工作。
主治医师_________一名，
执业医师___________两名
以上人员均有合格执业证书，受过良好的教育背景，扎实的医学基础和工作热情，能迅速适应医院的管理及运作模式。
第二节设备购置
成立康复科拟定购置医疗仪器、设备
1、基本设备：
颈椎牵引设备腰椎牵引设备
供氧装置紫外线灯
显微镜洗衣机
灌肠器高压灭菌设备
电冰箱
2、病房每床单元设备：
与医院其他科室相同
床：
1张
床垫：
1-2条
被子：
1-2条
褥子：
1-2条
被套：
2条
床单：
2条
枕芯：
2个
枕套：
4个
床头柜：
1个
暖水瓶：
1个
面盆：
2个
痰盂或痰杯：
1个
病员服：
2套
3、运动治疗设备：
训练用垫和床训练用扶梯
肋木姿式矫正镜
训练用棍和球常用规格的沙袋和哑铃
墙拉力器划船器
手指肌训练器股四头肌训练器
前臂旋转训练器滑轮吊环
常用规格的拐杖助力平行木
常用规格的轮椅和助行器
4、物理因子治疗设备：
中频治疗仪低频脉冲电疗机
音频电疗机超短波治疗机
红外线治疗机磁疗机
5、作业治疗设备：
沙磨板插板、插件、螺栓
训练用球日常生活训练用具
6、传统康复治疗设备：
针灸用具；
7、言语治疗设备：
录音机或言语治疗机非语言交流写字画板
言语治疗和测评用具（实物、图片、卡片、记录本等）
8、功能测评设备：
关节功能评定装置肌力计
血压计心电图机
脑血流图仪Ｘ光机
眼底镜
血球计数器
9、急救设备：
心脏除颤器简易呼吸器抢救车
10、有与开展的诊疗科目相应的其他设备。
第三节投资预算
（一）资金来源、投资方式、投资总额
1、资金来源：
2、投资方式：
3、投资总额：
150万元人民币（分两期投资）
（二）拟设医疗机构的投资预算
1、工程建设费（含设计费）
1）业务用房：
xxx万元
2）单例项目：
xxxx万元
3）生活公寓：
xxxx300万元
2、设备投资：
1）非医用设备投资：
xxx万元
2）医用设备投资：
约xxx万元
3）单例设备投资：
约xxx万元
3、引进人材投资：
约xxx万元
4、不可预计投资：
xxxx万元
5、流动资金约xxxx万元
以上合计：
100万元（不含流动资金）
附：
建筑部分业务用房面积计：
xxx㎡
康复治疗中心：
功能测评室xx㎡
运动治疗室xxx㎡
物理治疗室xxx㎡
作业室xxx㎡
传统康复室xxx㎡
言语训练室xxx㎡
中心药房xxx㎡
消毒供应室xxx㎡
病房：
xxx间
分x个病区每区xx张
第四节收益分析
拟设置医院康复中心定性为营利性，按国家标准主项收费，据此对其前5年进行成本效益预测分析如下：
年度
预测费用
第一
第二
第三
第四
第五
备注
住院病人
床位定编（张）
200
200
200
200
200
开方床位（张）
200
200
200
200
200
预计床位使用率
30%
40%
50%
70%
70%
床位年周转资数
10
10
10
10
10
实际使用床日
6000
8000
10000
12000
12000
每床日平均费用
350元
350元
350元
350元
350元
合计住院病人年收入
210万元
280万元
350万元
420万元
420万元
设计年门诊量
8000/人
8000/人
8000/人
8000/人
8000/人
开方可容门诊量
8000/人
8000/人
8000/人
8000/人
8000/人
实际可容门诊利用率
30%
40%
50%
70%
70%
实际门诊量
2400
3200
4000
5600
5600
门诊病人人均费用
0.018万
0.018万
0.018万
0.018万
0.018万
合计门诊全年收入
43·2万元
57·6万元
72万元
100·8万元
100·8万元
合计全年收入
253.2万元
337.6元
422万元
520.8万元
520.8万元
全年原用材料专出（含药品及管理费）
50万元
65万元
80万元
60万元
60万元
人员工薪及劳务费
240万元
260万元
280万元
320万元
320万元
设备折旧
22万元
22万元
22万元
22万元
22万元
会计专生
500万
800万
1000万
1200万
1200万
注：
①前五年房屋折旧不计②未计投保成本③未计广告成本④未计装修折旧成本⑤综合考虑成本，则五年内收回设备投入可继续使用于设备更新
第四章项目运营与管理
第一节康复中心场所规划
功能测评室
运动治疗室
物理治疗室
作业治疗室
传统治疗室
言语治疗室
科室应设在易于功能障碍患者方便抵离的院内处所，可采取门诊、住院共用的设置方式，也可在门诊部、住院部分别设置。
科室内的通行区域和患者经常使用的主要公用设施应体现无障碍设计原则，地面防滑；康复病房内的走廊的墙壁应有扶手装置；康复设备、器械的应安装牢固并经常检修。
根据xx医院的布局和相关“标准”整个康复中心分设为物理治疗室、作业治疗室、言语治疗室、传统康复治疗室以及康复评定室。
规划如下：
康复医学科布局
康复评定室
物理治疗室
洗手间
走廊
作业治疗室
言语治疗室
走廊
传统康复
治疗室
第二节人力资源建设
我们的人员选择也必须是拥有从业资格的， 人力资源组成：
管理层4——10人
康复中心20——40人；康复医生10人、营养师5人、其他人员10——20人
人力资源来源：
1． 海归派，由于他们有良好的国际教育背景，对国外成熟的医疗系统有一定的任知，能迅速适应公司的运作模式。
2． 国内重点医学院毕业生，扎实的医学基础和工作热情
3． 有大中小型医院的工作经验具有相应职业技术的人员 4． 经社会招聘考核可录用的其他人员
人力资源要求：
1． 专业人员需有合格的中国境内认可的职业资格证书
2． 具有一定的劳动技能，有吃苦耐劳的精神
3． 需经正式公平，公正的公司考核才录用
4． 有良好的个人信誉，没有不良记录
第三节设备配置
除了一般治疗设备中频电疗仪、高频电疗仪、超激光疼痛治疗仪、红外线治疗仪、电针治疗仪、颈椎牵引机等常规治疗设备外，建立康复医学科还需要完善其他设备设施。
1、物理治疗室：
运动治疗：
训练用软垫，肋木，姿式矫正镜，平行杠，楔形板，训练用棍和球，轮椅，砂袋和哑铃，划船器，手指训练器，肌力训练设备，电动起立床，功率车，踏步器，助行器，连续性关节被动训练器（CPM），减重步行训练架及专用运动平板，平衡训练设备等。
其它物理治疗：
低频脉冲电疗机，磁疗机，超声波治疗机，蜡疗设备，紫外线治疗机，冷疗设备，腰椎牵引设备，气压循环治疗仪。
2、作业治疗室：
日常生活活动作业设备、手功能作业训练设备、模拟职业作业设备等。
例如沙磨板，插板、插件、螺栓，训练用球类，拼板，积木，橡皮泥，木工金工用基本工具，编织用具等等。
3、言语治疗室：
言语治疗设备、吞咽治疗设备、认知训练设备、非言语交流治疗设备等。
例如录音机，言语治疗机，吞咽障碍治疗仪，言语测评和治疗用具（实物、图片、卡片、记录本），非语言交流用字画板等。
4、传统康复治疗室：
针灸用具，电针治疗仪，火罐，人体经络穴位示意用品、模具，按摩用润滑液等中医康复设备。
5、康复评定室：
肌力计关节活动评定设备、平衡功能评定设备、认知语言评定设备、作业评定设备等。
例如肌力计，关节功能评定装置，其它常用功能测评设备。
心肺功能及代谢功能测评设备，肌电图及其它常用电诊断设备（功能测评设备可与其它临床科室共用）。
第四节收治病种
1、脑血管病（脑梗塞、脑出血等）；颅脑、脊髓损伤；脑肿瘤术后；各种缺氧性脑病（包括植物状态）；各种脑炎、脑病后；帕金森氏病；多发性硬化；颈腰椎病；周围神经损伤；格林-巴利综合征；运动神经元病；肌病等。
中枢性面瘫以及周围性面瘫
小儿脑瘫引起的智力及体格发育迟缓
2、痛证：
颈椎病
腰椎间盘现任突出症
颈
腰椎骨质增生
急性腰扭伤
急性踝关节扭伤
急卫生慢性软组织硕导损伤
编委慢性腰肌劳损
坐骨神经痛
四肢风湿
类风湿关节痛
落枕
肩周炎
网球肘
腱鞘炎
腕管综合自然征
头痛
三叉神经痛
膝关节退行性病变
3、运动功能障碍：
各种创伤后运动功能障碍及骨科造诣手术后或骨折石膏固定后引起的肢体功能障碍
4、头痛、头晕、失眠症、抑郁症、神经官能症的系统康复治疗。
5、其他功能障碍：
瘫痪：
偏瘫、截瘫、脑瘫、周围性瘫痪。
言语障碍：
失语症；构音障碍；言语失用；广泛智能损伤性言语障碍。
感觉障碍：
各种深、浅感觉障碍。
摄食-吞咽障碍。
失认症：
体像障碍（单侧忽略、左右分辨困难、手指失认、躯体失认、疾病失认等）；空间关系紊乱；失认（颜色失认、颜面失认、触觉失认等）。
失用症：
意念性失用、意念运动性失用、结构性失用、穿衣失用、步行失用）。
记忆障碍、注意障碍、思维障碍。
控制、协调、平衡功能障碍。
排尿、排便功能障碍。
第五节营销策略
针对目前社会发展的广泛趋势，消费者对事物的看法与态度，以及自身发展的前景，拟对成立康复中心做以下营销规划：
●事件营销
1、挖掘出国家卫生部关于康复中心接纳疾病患者的新政策，策划事件，产生社会新闻效应；
2、倡议全体公民对需要康复治疗疾病的深切关注，产生人的情感效应而思想倾向本医院；
7、与省、市及地区合作举办需要康复治疗疾病座谈；
8、举办专家研究讨论会；
●造势营销
此营销能够在短时间内产生广泛的轰动效应，迅速提高医院的知名度，从而取得患者的信任。
1、成立糖尿病人俱乐部；
2、康复病患者文化节；
3、从医院就诊的康复病人中海选出年龄最小的为其免费治疗；
4、冠名某一关注健康的赛事；
●服务营销
各行各业的社会发展突飞猛进，产品、企业等在知识化、技能化时代里所用的技术含量等相形见绰，其功能更是大相近庭。
因而其营销的走向趋于服务化，用服务营销。
1、打造“健康人生，品质生活”理念；
2、感受“保姆”式服务；
3、用行动体现“医者父母心”；
4、医院里“家”的布置；
5、医院内各种具体文化建设；
●十六字营销方针：
根据菏泽的市场背景及医院的资源，阶段性营销方针是：
报媒引导、科普传播、专科切入、服务至上。
其核心是用少量的报媒在空中用软性文章进行渗透，保持形象和品牌，在地面用专业书籍进行目标人群的派发，并通过讲座等方式来传播科普知识，启动时与康复专科有效结合，同时扩展服务阵地，提高可信度，形成良性循环，越来越好。
1、电访与家访，温馨的问候。
每次接诊或可能会就诊的患者都有要根据居住区域分类。
编入患者库档中，定时的电话回访，问询治疗后的进程及用药指导，对于病情较重者和治疗效果不明显者，由医护人员上门指导，讲明道理，消除负面影响，从而让消费者对医院有认同感，产生良好的口碑传播。
2、定时的检查与保健
每周设定特定时间为患者统一提供基本检查，根据康复的不同进程来做不同的康复指导，患者库的分类一定要很明细，不可次序倒转。
3、康复培训与健身
当某一区域内疾病病患者达到一定人数时，可由我们的医生从医院走出去。
到社区中心，举行为各种疾病康复培训班，手把手教患者饮食注意事项，并解答咨询，并教他们练习健身操，参加医院的各种活动。
4、实质的优惠：
当就诊患者诊疗费用达到一定大的数量时，可出台各种政策，如免去挂号费、诊疗费、住院费优惠、药费按疗程赠送的措施。
并由医院统一制定VIP会员卡、阳光理疗卡，仅限本人使用，卡号是终身固定，假如能推荐一个患者并产生治疗后自己会享受何种优惠等，总之根据现实制定出能刺激患者就诊欲望的政策。
第五章我们的优势及合作愿景
第一节公司优势
公司简介及优势说明
拥有过硬的营销渠道、一定的管理经验、丰富的客户源、能拿到定点康复医院的资质（政府关系）
这个需要根据公司情况撰写
第二节合作愿景
康复医学科的建立是一个系统的工程，它涉及医院的许多部门，只要医院领导及上级部门重视、措施到位，一个适应形势发展的现代化的康复医学科就一定能建成，并能得到健康长远的发展。
另外康复事业也是一项福利事业公益事业，涉及到残联、民政部门、卫生管理部门以及劳动医疗保障部门，医院也要充分地做好这些部门的协作关系，以获得更多政策和资金上支持。
目前我国越来越重视社会保障系统的建设，关注弱势群体，关注残疾人，使越来越多的伤残人士重返社会，已成为时代的要求，同时这也是一个国家文明程度的标志。
我们应顺应时代潮流，努力在建设和谐社会中承担起更多更新的任务。
我们相信，双方在互相合作、良好配合的基础上实施的“xxx医院康复科项目建设”方案一定能创造良好的经济效益和社会效益，预祝双方合作成功
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