kol网红运营推广方案.pptx

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中文名：

陆嘉依昵称：

小名：

七七英文名：

thisbe,频道kol基础建设,02.频道KOL日常运营,频道KOL日常运营,旅友圈旅友圈以日计算发布，每天以心情、马来节日、马来景点打卡、鸡汤+景点等形式呈现,每天准备文字+图片形式发布直播以周为单位直播，话题围绕热门景点介绍或解答问题、活动介绍等内容直播前需策划直播流程+话题,KOL日常运营日运营，周运营,频道KOL日常运营,聊天室以一周2次的频次进行话题聊天，活跃用户话题涉及玩乐介绍、活动、马来最新活动,短视频根据拍摄素材，发布部分短视频+文字,KOL日常运营日运营，周运营,评论回复,kol日常素材中出现评论回复，立刻回复并引导更多评论,03.KOL未来发展,KOL未来发展,带货推荐,KOL粉丝团,到一定粉丝数情况下，找合作旅行社谈合作，进行直播带货/聊天室带货等形式,打造成马来西亚玩乐达人，成为意见领袖，专业解决用户的疑问，达到左右用户选择购买,kol粉丝团是区分于聊天室、直播的。

粉丝团意义在于更有组织通过kol传播app。

04.计划实施时间轴,KOL计划实施,一,二,频道推广运营计划,频道运营计划,频道推广计划,04.,03.,02.,01.,app目标人群,推广计划,各渠道具体推广,参考资料,频道推广计划,01.APP目标人群,KOL推广,20-45岁,旅游共同特征：

愿花同样价钱获高性价比享受选择自由行上网习惯用的软件：

抖音、微信、微博等,推广目标人群app目标客户,02.推广计划,第一季度,推广计划,热门app推广kol让目标人群对kol面孔有一定认知,游记、攻略大范围铺开让目标人群对马来西亚、对kol进一步认识,树立kol的定位，对马来西亚专业了解让目标人群对kol深刻了解，说起马来便想到kol。

kol与马来西亚有关联,03.各渠道具体推广,年龄段：

18-35岁的主流人群男女占比持平广东省占比最多，占抖音总用户数的10%,使用人群,KOL推广,建立关于马来西亚的类似账号发布马来西亚的特色景点/美食/玩乐类视频、图片合集等引导到app/微博,抖音,每周2-3条短视频，按热门时段发布（热门时段：

1pm，10pm）视频内容需根据人设创新视频，发布旅游视频等，引导到app/微博。

内容为景点特色等kol账号绑定微博账号，目的可以在微博进行第二波营销,内容推广,第一阶段主要推广,女性用户占绝大部分达到86.42%；在年龄分布上主要为35岁及以下，占据85%；,一线城市及以上占比55%，二线城市及以上,占比75%；中等消费者及以上占90%。

用户分析,KOL推广方式,使用大量素人号发布笔记，在笔记中提及马来西亚旅游推荐的app，引导下载app,app内容推广方式,小红书,建立kol个人小红书,一天一篇笔记或视频，内容可以从马来西亚游记、景点、拍照攻略等方面写，字眼中引导用户下载app了解kol,第一阶段主要推广,人群年龄：

15-35岁男女比例持平上线率高,用户分析,KOL推广方式,建立app企业微博发布内容拉新,推广方式2,微博,建立kol个人微博号每日发送一篇与小红书内容相似的推文，另外发布马来西亚相关微博/kol直播链接等，引导用户下载app每周一次发布视频（此项可以在微博视频的界面中曝光）今日头条部分粉丝添加微博号，进行2次营销,第二阶段主要推广,KOL推广方式,信息流大图/小图广告，直接引导跳转到app媒体公众号投放,app内容推广方式,公众号,建立kol个人公众号进入推广第三阶段，开展日常运营公众号，内容可为：

马来西亚介绍、马来西亚景点、玩乐等文章，并能更有效引导到app。

从微视等添加的粉丝，进行2次营销,第三阶段主要推广,人群：

想去旅游的人旅游网：

马蜂窝、飞猪、携程、途牛、穷游等有游记分享的app、网址,旅游网特点,KOL推广方式,通过素人号，活跃于各大旅游网关于马来西亚的评论区、问答区、攻略区、游记区等，并推荐下载app。

app推广方式,各大旅游网,建立kol个人号发布马来西亚游记，推荐app并引导用户下载使用,人群年龄：

20-40岁月活跃用户数高达2.63亿人，男性占7成一线城市使用者最多,用户分析,KOL推广方式,信息流大图/小图广告，直接引导跳转到app头条号投放，扫描二维码下载app,app内容推广方式,今日头条,建立kol个人头条号每周撰写马来西亚文章，放入二维码引导用户加kol的app账号发布视频,（由于头条人群年龄偏大，男性居多，以kol为推广方式无法确定推广情况）,高学历占大部分，男女比例持平一线城市使用者最多学生用户占据多数,用户分析,KOL推广方式,开通大量素人号，提出关于马来西亚的问题，邀请kol回答形式素人提出对app的疑问或推荐式问题等，提高app曝光度和知名度,app内容推广方式,知乎,建立kol个人知乎号针对马来西亚等旅游问题进行回复回答，并引导下载app。

年龄段：

35岁以下的年轻用户为主流男女占比4：

6关注旅游、美食居多，广东地区占比最多,使用人群,KOL推广,建立关于马来西亚的类似账号发布马来西亚的特色景点/美食/玩乐类视频、图片合集等引导到app/公众号,微视,每周按量按热门时段发布视频（热门时段：

1pm，10pm）视频内容需根据人设创新视频，发布旅游视频等，引导到app。

账号关联微信公众号，进行二次营销,内容推广,根据特定关键词搜索，精准推荐xplorasiaapp,百度搜索,腾讯qq,在马来西亚相关贴吧发贴或评论回复，提高app曝光提升知名度。

百度贴吧,其他推广渠道,通过腾讯广点通，精准推广app内容。

04.推广参考资料,THANKYOU,