文案.docx - 冰点文库

资源描述

文案.docx

《文案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《文案.docx（11页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

文案.docx

文案

给心灵沐浴

美丽人生从栖驿开始

栖驿豪庭休闲会所营销策划案

新动力团队：

贾学琴王文琦王凤青路艳玲王晓霞

一．项目背景

二．公司简介

三．市场分析

（一）当前市场状况及市场前景分析

（二）竞争对手分析

（三）消费者分析

（四）SWOT分析

1.优势

2.劣势

3.机会

4.威胁

四．营销策略

（一）营销目标

（二）目标市场细分

（三）产品分析

（四）定价策略

五．推广策略

六．财务规划

一．项目背景

如今社会飞速发展，人们的生活质量逐年提高，但在这一过程中，随之而来的人们所感受到的来自方方面面的心理压力也在随之增长。

21世纪的中国人的压力涉及社会环境、工作压力、个人成就、经济收入、人际关系、社会支持、家庭、住房、子女和个人生活等方面。

而由于压力过大而导致许多心理疾病，失眠、焦虑，亚健康、抑郁症，甚至是自杀的现象越来越严重。

所以我公司为广大朋友提供的解压服务应运而生。

该行业发展潜力巨大，市场空间广阔，服务对象繁多。

是一个投资大、回报率高、从业人员收入稳定、发展规模弹性大、更好的解决人们来自于各个方面的压力。

二．公司简介

本公司位于内蒙古呼和浩特市中心，是呼和浩特市唯一一家大型豪华的的减压会所，我们拥有专业的心理咨询团队，大型减压设施，瑜伽教练，面对的是中高档消费者，为广大消费者提供全面、健康、合理、人性化，以及个性化的服务，我们以社会服务为指导思想，以认真负责的工作态度，为广大男女朋友减轻压力，营造良好心境，具有及时性和实效性，我们继往开来，不断创新，用真心、细心、全心服务去营造和谐健康的生活。

三．市场分析

（一）2000年，中国科学院心理研究所承接中国科学院知识创新工程项目的子课题“社会转型期不同职业群体主要社会应激源与心理健康研究”，其主要目的是发现处在21世纪的中国人的压力状况。

经市场调查了解到2000年8月份，某一课题组赶赴某国营大型矿业集团公司，对井下工人、社区人员、下岗员工、一般职员、教师、医生、高层领导、中层领导等十余种不同职业人群进行了46场座谈会和大量个别访谈后，获得参与者反馈调查问卷1408份，累计8545种压力。

经过对数据统计处理，结合访谈和测评的内容，课题组最终将这8000余项压力总结归纳为具有一定普遍意义的10个方面89种引起压力的事件，涉及社会环境、工作压力、个人成就、经济收入、人际关系、社会支持、家庭、住房、子女和个人生活。

2001年开始，这10种因素89项压力源在全国不同省市继续进行检验。

4年时间，调查人群已经涉及企业员工、医疗卫生人员、教育工作者、农民、公务员等十几个职业群体共7999人。

由此可见解压服务这个行业有很大的市场前景和发展空间，社会需求量大。

（二）竞争对手分析

目前我公司是呼和浩特市唯一一所大型豪华减压会所，竞争较小，但是随着社会的发展竞争势必会增强，所以我们应当推出全新的，一流的服务，不断提升我们的品牌效应。

（三）消费者分析

面对高收入人群，年龄一般在25～55岁之间，这部分人群的压力比较大，一般都不愿与亲朋好友或者是其他人诉说，所以我们会提供个性化，以及保密性的服务，帮助广大朋友走出困境，还您一个美丽的人生！

（四）SWOT分析

优势：

1.栖驿豪庭地处内蒙古呼和浩特市，是唯一一所大型休闲减压的高档会所，服务形式多样化，面向高收入人群，市场前景乐观。

市场竞争方面具有很大的优势。

2.大多数的人群面临来自于社会，家庭，工作等方面的压力，需要一个很好的宣泄地方，我们会所提供了一些很好的服务，帮助您缓解压力。

让您身心得到放松，让您“给心灵沐浴，美丽人生从栖驿开始”.

3.公司具有专业的减压团队，目前有专业心理咨询师，局部按摩师，全身按摩师，足疗师，瑜伽教练，健身教练等。

减压设施齐全，具有大型健身器材，发泄器材帮助您可以得到很好的发泄。

劣势：

1.知名度不高，不被市场和消费者熟知，无法通过口碑效应来宣传该会所。

2.信誉度不高，消费者不会选择一个没有知名度的减压场所。

。

3.呼和浩特市居民整体消费水平不高，中高档人群占整个人群比例较少，所以公司消费人群较少。

顾客对会所的整体情况不了解，不能够被大众所接受。

机会：

对于呼和浩特市同一层次的竞争不是太激烈，并且需要减压的人群不断增加。

白领阶层的对伍也在不断胀大。

对于我公司来说有很多的机会。

威胁：

虽然说当今社会，来自各个方面的压力很多，我们的市场需求很大，但竞争也是相当激烈，但是本公司由于服务的专业性，在一定程度上避开了一定的竞争压力，降低了一定的竞争风险。

尽管如此，企业仍需加大市场开拓力度，充分利用技术支持单位的技术开发能力，我们要有创新意识，拿出有创意、有效地减压手段，走在同行的前面，不停留在知识宣泄室、按摩室等方式，有计划、有目标地开拓和占领市场。

四．营销策略

（一）营销目标

通过前期的一些海报，媒体，广告，网络等宣传，以及前期免费为VIP会员提供人性化，和个性化的服务，并且可以免费咨询，通过客户的口碑效应使得公司的知名度不断提升。

（二）目标市场细分

1分为男性和女性人群，针对男性和女性有不同的减压方法。

2针对客户的年龄，推出不同的减压方法

3针对消费者的服务需求，提供不同价位的服务。

（三）产品分析

服务内容：

生活总是慌慌张张，充满着压力。

正常的压力是推动力，过重的压力则会伤身伤神。

究竟怎样算是正常的压力，怎样才算是过重的压力呢？

长期面对压力，会对健康造成怎样的影响？

我们该如何应付压力，才不会让压力把我们打败呢？

我公司提供专业减压方案，让你走出阴霾，重拾活力。

并且，我们通过为每一位会员建立完整的健康档案，安排个性化的体验服务，进行针对性的减压服务。

从而达到让每位消费者更健康的目标。

同时，VIP会员可在会所享受不限次数的免费咨询。

服务方向：

顾客在学习、工作、情感、心理等方面的压力

服务对象：

不同职业，压力较大的人群

服务理念：

认识自己、改变自己、与自己交朋友。

我公司以社会工作的理念为指导思想，以朋友的心态为工作态度，以为大众减轻压力为天职的工作理念，通过一系列科学合理的情绪调控程序，减轻压力，找到人生快乐。

特色服务：

如下：

有氧运动-运动减压是通过一定的身体运动来达到减轻心理压力的目的。

对于长时间处于高压力、高紧张状态下的顾客，身体运动可以及时消除疲劳，转移注意力，恢复身体平衡，消除紧张感。

通过运动，顾客可以劳逸结合、脑力劳动与体力劳动相结合，从而提高工作学习效率。

进行有氧运动，使肌肉作持续而有节奏的活动，如慢跑、羽毛球、游泳、瑜伽、舞蹈等。

慢跑：

亦称为缓步、缓跑或缓步跑，是一种有氧运动，目的在以较慢或中等的节奏来跑完一段相对较长的距离，以达到热身或锻炼的目的。

研究表明，进行轻松的慢跑运动，能增强呼吸功能，可使肺活量增加，提高人体通气和换气能力，慢跑时所供给的氧气较静坐时可多8～12倍。

我公司有专业的跑步团队来指导您更有效的锻炼，在您放松心情的同时给予您更健康的身体。

羽毛球：

羽毛球是一项隔着球网，使用长柄网状球拍击打平口端扎有一圈羽毛的半球状软木的室内运动。

可以分为单打与双打。

无论是进行有规则的羽毛球比赛还是作为一般性的健身活动，都要在场地上不停地进行脚步移动、跳跃、转体、挥拍，合理地运用各种击球技术和步法将球在场上往返对击，从而增大了上肢、下肢和腰部肌肉的力量，加快了锻炼者全身血液循环，增强了心血管系统和呼吸系统的功能。

我公司不仅会为您提供宽阔的场地，高档的设备，还会为您请专业的指导教练，不论是单打或者是双打都会满足您的要求。

瑜伽：

瑜伽是一个通过提升意识，帮助人们充分发挥潜能的哲学体系及其指导下的运动体系。

瑜伽姿势是一个运用古老而易于掌握的方法，提高人们生理、心理、情感和精神方面的能力，是一种达到身体、心灵与精神和谐统一的运动形式。

瑜伽练习保持轻松的状态、身体的舒畅、精神的放松，瑜伽锻炼让我们关节灵活，肌肉得到锻炼，身体的腺体分泌达到平衡，强化神经传输，长期练习瑜伽姿势、调息法及放松法可预防百病，长期练习瑜伽的人比普通人更懂得控制自身的体温、心跳率和血压水平。

它使你更有自信，更热诚，而且比较乐观。

每天的生活也会变得更有创意。

我公司有多间通风良好，光线柔和的瑜伽房，配备专业设施和专业的瑜伽教练。

真正让您在这里感受到身心的放松与舒畅。

宣泄室-打出内心的怨气，摔出内心的不平，真正做到“使您烦恼而来，高兴而去”。

内设宣泄区、休息区，并配有软包、运动地板等，真正做到隔音效果。

专业版　　适用面积：

20～30平方米

类别

物品名称

物品描述

数量

单位

基本配置

宣泄人

特殊材料、不倒设计、特殊设计、有多种颜色可选

个

宣泄人脸谱

不同表情、年龄、职业适合有目的对象的发泄

个

充气泵

电动充气设备

台

其他配置

宣泄棒

塑胶材料

枝

宣泄手套

副

宣泄抱枕

专业设计，可摔、打、踩、踢

个

宣泄墙

专业宣泄墙

平方米

宣泄地板

塑胶复合材料

平方米

宣泄挂图

50cm*50cm

张

监控系统

便于观察、监控室内情况、含视频采集卡

套

脚踏泵

充气设备（附带压力表）

个

配件

转接头、专用扳手等

套

其他服务

设计规划

提供设计规划草图

套

施工装潢

项

（3）按摩-

按摩是以中医的脏腑、经络学说为理论基础，并结合西医的解剖和病理诊断，而用手法作用于人体体表的特定部位以调节机体生理、病理状况，达到理疗目的的方法，从性质上来说，它是一种物理的治疗方法。

当一个人面对压力可能会毫无理由的觉得心情郁闷。

不管做

什么事都无法快乐起来，通过按摩不同的治疗穴位，可以消除压力，促进内脏功能，让身体重新涌现活力。

（1）穴位按摩当一个人面对压力时，可能会毫无理由地觉得心情郁闷，不管做什么事，都无法快乐起来。

这个时候，通过按摩不同的治疗穴位，可以消除压力，促进内脏功能，让身体重新涌现活力方法。

（2）保健按摩：

运用按摩手法，在人体的适当部位进行操作所产生的刺激信息通过反射方式对人体的神经体液调整功能施以影响，从而达到消除疲劳，调节体内信息，增强体质，健美防衰，延年益寿的目的。

保健按摩施术手法很多，如常用的表面按摩法、揉捏池颈法、棉布摩擦法、背腰部的法、拍打法、四肢抽抖法等，它动作轻柔，运用灵活，便于操作，使用范围甚广，不论男女老幼、体质强弱、有无病症，均可采用不同的施术手法，进行保健按摩。

（3）运动按摩：

运动按摩是以调整和保护运动者良好的运动状态，增进和发展运动者的潜在体能，以达到运动成绩为其目的。

不论是远动前按摩，运动后按摩，都会给运动者带来良好的作用。

（4）SPA。

SPA早期仅是以具疗效的温泉和矿泉区为主，至今演变成一种人人都可享受，并且集休闲、美容、减压于一体的休闲健康新概念。

SPA有不同的主题诉求，有的偏重放松、舒缓、排毒的疗程；有的以健美瘦身为重点；还有的重在芳香精油、海洋活水或纯草本疗法等。

但无论是哪种类型的SPA，都不脱离满足客人听觉（疗效音乐）、嗅觉（天然花草薰香）、视觉（自然景观）、味觉（健康餐饮）、触觉（按摩呵护）和感觉（内心放松）等6种愉悦感官的基本需求。

SPA的愉悦身心，为内心囤积的压力、疲惫、惶惑找到一个出口，令人的身、心、灵达到和谐与平衡的享受。

身、心、灵皆美是现代身处亚健康状态的都市人的梦想。

我公司在SPA方面主要致力于美容型SPA、俱乐部型SPA、度假型SPA。

有分别为男士、女士准备的不同种类的SPA。

针对紧张的都市节奏，而有其应对的疗程，能够在短时间的恢复疲劳，提供非常有效率的休闲方式。

在安静舒适、气氛轻松的SPA空间里，有专业的治疗师为您指导，更好的舒缓自己的情绪，释放自己的压力。

（4）视听-

（1）影视-看适合自己的影片，调整心情。

（2）音乐减压-在心理学上，音乐疗法的效果与行为、态度、压力改变的关系已得到了证实，它越来越受到人们的重视，广泛地应用于压力处理和健康维护等方面。

音乐减压带您回到现实，聆听美好的音乐给您轻松而平和的心态。

我公司有不同的视听房间，采用不用的视觉效果，播放不同的影视音乐，给顾客不同的感官冲击，抒发和寄托自己的情感。

心理-在心理诊疗中心，我们采用国际卫生组织倡导的“生物-心理-社会”的医学模式，建立理解、倾听、交流的共情关系，配合各种诊断方法，多方面收集您的信息，准确了解您前来治疗的原因、症状、以及症状带来的烦恼。

其次，了解您的治疗动机、文化背景、可利用的资源、自我改变的意愿。

经过专业人员的综合分析和精准诊断，制定合理、科学、动态及个性化的治疗训练方案。

我公司有专业的心理治疗师，并且提供不同的功能分区：

包括个体咨询室，团体心理辅导活动室，心理测评室。

根据顾客不同的情况，心理治疗师会为您选择真正适合您的方式来放松您的心情，缓解您的压力。

我公司会定期的邀请权威的心理专家来举办心理讲座，为有需要的顾客提供更高质量的服务。

并且准备有关心理方面的书籍，方便顾客的需求。

（四）定价策略

初期：

采取顾客容易接受的方式及会员费策略进入市场。

成长期：

稳定客源，以信任赢得市场。

此时，我们公司的特色已经为广大求医者所熟知，我们的理念和品牌也已深入人心，在此期间随着我们服务的经验和运营的的进一步成熟，以及规模扩大的影响，我们的投资回报率将大大提高，此时，我们将大力宣传企业品牌形象加强创新服务的研发，培养消费者品牌忠诚度。

成熟期：

收取相应会员费，扩大市场覆盖面。

此时，会有很多其他的同类进入市场，参与竞争。

我们在积累大量资金和经验的同时，努力降低成本和节约工作中的支出，开展各种优惠活动，回报顾客，维持市场份额。

另一方面，我们会适当收取低价的会费，保持服务项目的竞争优势，进一步扩大市场覆盖面。

稳定期：

公司有固定的客户，并且为各行各业的白领服务，公司的发展比较稳定。

五．推广策略

（1）通过报刊、报纸、电视、广播、宣传板等方式来提高项目的知名度。

（2）建立自己的网站，利用最先进的传媒工具，介绍我们的公司及服务，时时更新我公司最新的动态。

（3）与市内各大公司交涉形成伙伴关系及签订合同，推广我公司的减压理念，使我公司成为减压首选。

（4）专业方面我们有医学院校强大的校友及教授资源作为顾问团，可增加我们公司健康减压的可信度。

六．财务规划

财务资料及预算附表如下：

1.固定资产明细表

单位：

万元

项目

金额

房屋

180

办公桌椅

电脑