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营销策划方案,营销策划方案范文 营销策划方案范文 一、产品背景 伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地：
内蒙古呼和浩特市、呼仑贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原。
伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇。
伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位。
伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；公司生产39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。
二、市场分析 1.竞争对手 在校园内主要的牛奶品牌主要有：
光明、扬子江、蒙牛。
2.市场机会 其他牌子的牛奶产品都集中于饭堂内销售，没有专门的售卖点出售产品，设立伊利牛奶站可以让广大师生的注意力投放在“伊利”身上。
三、产品分析 伊利的奶源具有独特的优势：
内蒙古大草原“纯天然，无污染”得天独厚的自然环境孕育了伊利的奶牛，为伊利的发展提供了优质的奶源。
与其他牛奶相比，伊利牛奶在干物质、脂肪等指标上都高于国家标准，致使伊利牛奶在口感上比较香浓丰满。
伊利牛奶口感比较香浓主要源于伊利特别优质的奶源和先进的加工技术。
产品种类 纯奶系列：
纯牛奶。
功能奶系列：
高钙低脂，高钙，脱脂。
优酸乳系列：
原味，草莓，AD钙，蓝莓。
双果奇缘系列：
哈密瓜＋猕猴桃，菠萝＋橙，荔枝＋梨，木瓜＋杏和芒果＋西番莲。
小调系列：
原味，芒果味，夏威夷味。
花色奶：
草莓味，巧克力味，咖啡味，甜味。
营销策划方案范文 和问题分析 优势：
伊利集团拥有雄厚的经济实力；有较强的技术实力；作为一个校园的分销商可以得到总公司的支持和配合。
而且与其他品牌相比，伊利是第一个在校园开设牛奶站的牛奶品牌。
劣势：
销售只限定在校园内。
机会：
牛奶品市场发展快，市场容量大，学生的需求量大。
威胁：
牛奶品市场竞争激烈，竞争对手多，起伏大。
综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用供应商的资金技术优势，在自身熟悉的校园采取全方位的促销和分销手段，确定区别于竞争对手产品的商标／品名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的校园市场份额，突出纯天然绿色食品的特色。
3.产品定位 如何进行产品的定位至关重要，通过充分分析产品本身和市场情况，了解消费需求，才能制定相应的策略。
“伊利”的特点在于它的“纯天然，无污染”。
功能定位：
新一代的健康产品。
形象定位：
“纯天然，无污染”。
人群定位：
校园内的学生和教职工。
四、销售策略 1.广告策略 主要以宣传单为主的宣传手法，把宣传单派发到每个寝室，在海报亭张贴宣传广告。
2.包装策略 伊利一向推行的是健康的绿色产品，所以对于牛奶站的设计来说主要用绿色，配合产品的外包装。
3.地点策略 牛奶站设立在饭堂旁边，由于人流量比较多，有先夺取人流的优势。
营销策划方案范文 4.促销策略 促销的目的是为了增强购买率，提高知名度。
对于“伊利”这类健康牛奶产品，必须终端建立良好的产品形象，配合广告投放，集中火力掀起健康概念。
在牛奶站开业一个月内，凡到牛奶站查询者可以获赠“牛奶常识小册子”一本，订购满一个月者获赠一只牛奶杯，而且可以享受“1+3”计划。
为顾客在购买时更为方便，本店特意为顾客设计了“牛奶卡”。
顾客在本牛奶站领取牛奶时只需出示牛奶卡，由店员在牛奶卡上记录当天的日期。
牛奶卡不设置时间的限制，而且并不限制只可取同一口味的牛奶，只要价格一样就可以选择其他口味的牛奶。
随着炎夏的来临，乳品市场上，作为营养与休闲最佳结合品的酸奶产品又进入了旺销期。
面对对口味、价格、品牌日益挑剔和讲究的消费者，各厂家摩拳擦掌，各施解数。
伊利酸奶作为主力品牌之一领先初级，从5月下旬开始，以“享天然，赢健康”为主题，推出了“伊利酸奶鲜风食尚FOLLOWME”体验式等一系列富有创意的促销活动。
而且酸奶产品也同样参加“1+3”计划，满足广大师生的需要。
五、管理手段 1.货存管理 由于牛奶具有不能长时间保存的特性，所以作为一个牛奶站对于货存的问题应该加以重视。
要做到以下几点：
（1）每天登记好每一个品种，每一个口味的销售数量。
（2）每天在结账时统计好当天的货存量，哪些品种多了，哪些缺货，应该及时通知供货商。
（3）还有应该特别注意过期问题。
应该登记好不同生产月份牛奶的过期日期，以便及时发现，保证牛奶站销售牛奶的质量。
2.预计的损益表 制定预算损益表，可以随时跟踪销售情况，对于销售业绩可以及时得到反馈。
3.财务目标 制定每个月的财务目标，以及盈利百分比。
如果预期达到目标就提高下个月的财务目标，但如果没有达到就需寻找原因。
4.信息反馈 顾客就是我们的上帝，所以顾客的意见有着很重要的意义。
（1）对于订购了一个月的顾客来说，应该随时跟踪。
两个星期做一次问卷调查。
收集调查报告，并统计出意见大体反映什么问题，便于加以改善。
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（2）除了长期顾客要关注以外，还要注重其他比较分散的顾客。
作为店员应该主动跟顾客打招呼，并且可以口头调查一下他们的口味偏好。
杭州無境营销策划公司简介：
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营销策划方案范文卫浴产品营销策划方案 2016年全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目：
浴霸不能 ——司丹尔卫浴系列产品营销策划方案 参赛队员姓名：
参赛院校：
指导教师：
联系方式：
企业名称：
联系人姓名：
联系方式：
作品完成时间：
摘要 本次策划以树立司丹尔卫浴的良好品牌形象，提高其市场份额，最大限度的挖掘卫浴市场的潜力，提高产品知名度为目标而展开。
通过对目标市场、竞争环境以及消费者详细分析，笔者制定了相应的市场策略。
在以无形产品——服务作为卖点和推销热点的基础上，提出特色化的整体卫浴解决方案。
整个策划案中，所需费用较少，这对于司丹尔这样一个规模较小，投入较少的企业大为有益，可以帮助企业一步一个脚印，树立良好的品牌形象，提高企业知名度。
目录 一、目标市场的选择〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃卫浴市场背景〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃卫浴市场现状〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃目标市场分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃二、竞争对手分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃主要竞争对手〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃主要竞争对手的优劣势〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃三、消费者分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃消费者购买需求分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃消费者的反馈意见〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃目标客户的消费流程和消费心理分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃四、市场策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃品牌策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃产品策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃定价策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃渠道策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃促销策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃五、项目的成效评估及风险预测〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃六、竞争战略的设计〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃切入市场战略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃建立竞争优势〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃独特的探索和实践〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃七、附件〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 一、目标市场的选择 卫浴市场背景 1.党的十六大以来，我国城市规模不断扩大，城市化进程继续加快，城市经济发展实力明显增强。
50年来，我国城市人口从10％多一点，提高到45..68%。
下图明确地告诉我们，我国城市人口从2000年的亿增加到xx年的亿，短短8年中，我国城市人口增加了个亿。
目前中国有13亿人口，其中农村人口8亿左右。
而按照我国城市化进程的目标，到2020年要力争使农村人口少于3个亿。
这也就意味着在未来的10年中，我国城市人口将增加5亿，达到10个亿！
10个亿的城市人口必将带来房地产产业的蓬勃发展。
尤其是这几年，房地产产业一直十分红火，如表1所示，xx-xx年我国房屋竣工总面积在不断增加，销售总面积也很大。
根据我国住宅发展规划，在今后10年内，我国每年至少要竣工住宅建筑面积2亿平方米。
此外，我国的人均住宅面积、住宅装修预算和规格还在逐年升高。
房地产产业的发展，必将带动卫浴产业的长足发展。
2.与此同时，随着改革开放的不断深入，国家经济不断繁荣，人们的生活水平在不断提高，人们对物质生活的要求也在不断提高，越来越多的人追求品质生活。
以前，人们也许更加注重对卧室的装修和装饰，而如今，房屋的方方面面都为房屋主人所关注，特别是卫生间，人们越来越愿意花更多的钱打造一个个性化的私人卫生空间，让自己的卫生空间更加舒适。
而卫浴作为一个中高端的产业，有着强巨大的潜在需求和潜在市场。
综上所述，卫浴产业有着良好的发展环境和发展空间，其前景令人期待。
卫浴市场现状 卫浴产品主要包括：
等。
目前，中块：
一块是做整体卫浴，产品。
整体卫浴中大多数科勒、TOTO、九牧、箭牌、以生产卫浴中的部分产品两种情况。
一种企业只是只打算赚一笔钱就抽身而 浴室柜、马桶、淋浴房、花洒国的卫浴市场主要分为两大即厂商生产卫浴产品中的所有都是知名度较高的品牌，如：
华美嘉、恒洁等。
另一块则是为主。
而单一产品中，又分为看到卫浴市场目前发展不错，走，并不注重产品的质量。
另 一种则是由单一产品逐步带来产品专业化，更注重产品的细节。
在第二种市场中，品牌多且杂，而且大多品牌知名度很低。
个别品牌，如心海伽蓝等，因其资格较老，建厂时间较早，已有一定的知名度，但其市场占有率仅为1%。
总之，这类市场品牌集中度较低，单一品牌的市场占有率低，能左右市场的强势品牌还没有出现。
目标市场分析 1.目标客户群 卫浴产品的消费受众群体主要是面向所有房屋业主的。
我们的目标客户群为经济水平适中的工薪阶层和经济水平较高的白领阶层。
针对我们的目标客户群，我们的产品也 分为两大系列：
现代柜和古典柜。
其中，古典柜售价较高，一般在3000-6000元左右，最高可达10000元，主要针对白领阶层销售；现代柜又分为价格适中和价格较高两部分，售价分别为1000-2000元和2000-5000元左右，分别针对工薪阶层和白领阶层销售。
2.选择原因 卫浴产品本身就是一个中高端的产品，产品售价一般在2000-6000左右，不可能为低端产品。
我们主要通过品牌策略来帮助企业树立品牌，从而提高市场占有率。
如果我们产品定位过低，会导致品牌贬值。
二、竞争对手分析 主要竞争对手 目前，按产品材质不同，可将浴室柜分为4种：
PVC浴室柜、玻璃浴室柜、实木浴室柜和不锈钢浴室柜。
其中，PVC浴室柜和玻璃浴室柜属于档次较低的浴室柜，大部分在经济条件较差的城市和乡镇销售量较大。
而实木浴室柜和不锈钢浴室柜档次较高，主要在城市畅销，尤其是在省级和地级城市销售量较高，市场占有率高。
而在档次较高的实木浴室柜中，较大的市场份额为一些知名度较高品牌所占有，如：
科勒、TOTO等。
在08年中国市场的卫浴市场占有率中，科勒占%，TOTO占%，美标占%，和成占%，乐家占7%，卡思卡特占%，贝朗占%，箭牌占%，伊奈占%，英皇占%。
其中第一名的科勒销售额可达到近10个亿。
另外还有许多知名度较低的小品牌，这类品牌多且杂，品牌市场占有率低。
主要竞争对手的优劣势 其优势：
品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，树立了良好的产品形象。
其劣势：
单纯依赖品牌本身，而忽视了产品质量和服务的具体细节。
木板质量：
许多厂商在生产过程中由于成本原因，所采用的原料不能做到全部一致。
如全国生产浴室柜最大的厂家——心海伽蓝和整体卫浴中著名的品牌——箭牌，其前板和侧板采用了一级板，而底板和背板却是采用的二级板；二级板与一级板的差别在于木板的瑕疵更多，防水性能更差，其变形度、牢固度等物理性能都更差。
油漆质量：
许多企业在油漆方面也有所忽略。
如箭牌，其油漆内差外好，考虑到成本原因，箭牌的油漆外面喷了5道，里面只喷了3道。
事实上，油漆的好坏直接关系到浴室柜的寿命。
油漆的作用一是可以使浴室柜渲染不同的色彩，更加多彩；二是封闭木材的毛孔，防止水的渗透，增长板材的寿命。
经过5道油漆的喷绘，可以使板材和水完全隔绝。
而只喷绘3道油漆，相比之下虽然只是少了2道，但必然会导致板材和水蒸气的接触，从而减少板材寿命。
尤其是在气候恶劣的东北地区更容易产生问题。
因此，内外油漆的不一致必会导致板材寿命减少，降低产品质量。
总之，这些知名度较高的品牌并没有真正占据消费者的心，这也是司丹尔发展的一个契机，我们通过把握消费者的真正需要，力争把最好的产品、最优的服务带给消费者，让消费者于细节之处了解并爱上司丹尔。
三、消费者分析 消费者购买需求分析 卫浴用品是人们生活中不可缺少的生 活用品，卫浴产品的选择从一个侧面反映出房屋主人对生活品质的追求。
随着经济水平的提高，人们越来越追求物质生活的质量。
一个好的卫浴产品，可以帮助消费者打造一个个性化的卫生空间，使消费者的卫生生活更健康，更舒心，更快乐。
消费者的反馈意见 根据我们的市场调查，可从下表中看出消费者对产品质量的一些不满和投诉焦点。
大约比 产品 客户投诉焦点 例 表面开裂表面爆皮 板材 变形表面褪色发霉或变黑有害于健康的异味 容易褪色 油漆 发泡容易弄脏容易磨损，失去光 38%35%27%24%12%35%30%20%10%40% 五金配件 泽容易脱落其他 30%15% 此外，消费者还提出了以下几点反馈意见：
产品以次充好 送货过程中带来产品的损坏上门安装服务不到位 目标客户的消费流程和消费心理分析 卫浴购买行为过程从两个维度，即“顾客需求过程-满足顾客的能力”两个方面描述。
如下是对具体过程的分析：
四、市场策略 根据我们的市场调查发现，对于卫浴产品，消费者关心的主要因素和关心程度如下 表所示：
消费者关心的因素 质 价 装修效果59% 产 品 包 便 售后服务52% 回扣3% 厂家实力17% 量格87%68% 地牌装利13%39%7%2% 从表中可以看出，产品的质量和价格仍是消费者最关心的因素，性价比高的产品仍是消费者的首选。
同时，装修后的效果和售后服务也是近年来消费者热议的话题。
尽管消费者在购买时普遍具有品牌要求，但由于卫浴市场的混乱、大量小品牌的出现和企业对于树立品牌形象的忽略以及品牌形象树立过程中工作的欠缺，相当部分的消费者均不记得所购买、使用过的卫浴品牌。
针对这一结果，我们制定了如下的市场策略。
品牌策略1.品牌形象设计 在中国古代，“司”有操作，让的意思，“丹”即红，“尔”就是你。
司丹尔，即意味着“让你红”。
司丹尔卫浴，让经销商的生意越做越红火，让消费者的生活越来越红火！
2.品牌核心价值 司丹尔将中国的古典的沉稳美与现代的简约美结合在一起，倡导“简洁、自然、精湛、舒适、自由”的设计理念，使“品质生活——司丹尔卫浴”作为企业的品牌核心价值。
产品策略 按照现代市场营销观念，应该站在消费者角度，对产品作全面的广义理解，也就是说产品整体概念除了包括传统意义上的狭义产品，还包括由有形物体所体现的基本功能和校用，以及伴随着有形物体销售所提供的质量保证、售后服务等无形的要素。
总之，凡是能够满足消费者需要， 使其获得利益的一切有形的、无形的各种要素都属于产品的范畴。
采用泰国进口橡木，提高浴室柜寿命 司丹尔坚持使用泰国进口橡木，始终以一级实木板为浴室柜生产原料，承诺前板、侧板、背板和底板全部同一档次板材——一级实木板，提高浴室柜的防水性能和寿命。
同时，坚持使用高环保的油漆，承诺内外油漆均喷5道，力争使浴室柜内外油漆一致。
从细节着手，注重配件的选择 司丹尔十分注重为消费者带来高品质的产品，这一点在细节方面尤为突出。
对于浴室柜中的五金配件：
把手、螺丝、缓冲门铰等，我们坚持使用不锈钢的配件，可以保证2年以内不会生锈。
而市场上的其他企业大部分选择了锌合金的配件，只能保证在2-6个月之内不生锈。
完美的生产工艺，于精雕细磨中凸显品质 司丹尔对于生产工艺格外关注，认为越是细节的地方越能凸显品质和细腻。
通过对板材的精雕细磨和数十道的工艺加工，司丹尔的浴室柜在门的缝隙、木材打磨等方面更显优势，彰显企业对产品的高质追求。
增加服务意识，提高服务水平，以一流的服务打动消费者 ①个性化生产：
目前，几乎所有的品牌都不做非标准化的浴室柜，如箭牌、科勒等。
对于这些品牌而言，浴室柜并非他们的主打产品，他们在其他产品上有相当大的市场，因此不愿意增加麻烦、增加成本来满足消费者的不同需求。
而司丹尔愿意以最大的热情、最认真的态度来满足消费者的个性化需求，帮助消费者做更符合他们自身需求的产品。
②交货期缩短：
我们承诺产品的交货期仅为10天！
而市场上的一般产品，特别是知名度较高的品牌为了降低成本，其产品都是批量生产，他们的交货期高达30天。
司丹尔在保证产品质量的同时，以最快的速度让消费者得到他们需要的产品。
③专业化安装队：
司丹尔别出心裁地提出了建立全国各地安装小组的宏伟规划。
由于前期成本投入较大，司丹尔决定由点及面，最终辐射全国。
一方面，在个别产品销量很好的地区和市场，组建当地安装小组，此小组直属司丹尔公司。
另一方面，在有经销商的地区建立一个全新的制度，即参与经销商手下的安装小队的安装培训。
我们每年拿出一定的资金来支持并指导经销商对安装队伍的培训。
通过指派专员到各地区，对其安装小队进行简单的培训，并定期考核，如符合要求甚至表现出色，可以给予一定的奖金鼓励；反之，则采取一定的惩罚措施。
通过这一举措，要求全国的司丹尔安装小队必须 做到以下几点：
统一穿着司丹尔的制服，自备司丹尔专用工具箱和鞋套，离开时检查东西是否遗漏，并主动帮助消费者打扫卫生，将安装过程中的垃圾随手带走，临走前要求消费者对自己的服务做出评价，并签字证明，此档案则由公司定期回收，做为考核的重要标准。
在安装过程中，安装人员始终要面带微笑，态度诚恳可亲，认真回答消费者的疑问。
④客户信息管理：
建立客户档案，并留档分析，同时坚持电话回访，对于新客户使用满月回访。
目前，很多公司对于客户档案和电话回访并不重视。
而这两点都可以及时了解客户使用产品的情况，发现和解决客户可能提出的问题。
我们将客户档案作为考核经销商的一个重要因素，同时，不定期通过电话、信函形式检查经销商是否定期电话回访，根据不同情况给予销售鼓励。
通过这些方式，使我们的产品和服务深入到消费者的内心，使消费者更加了解和熟知司丹尔这一品牌。
定价策略——高端品质，中端价格，性价比高 1.定价目标 新产品定价合理与否，关系到其能否及时打开销路、占领市场和获得预期利润的问题，对于新产品以后的发展具有十分重要的意义。
司丹尔的定价目标有以下几点：
吸引顾客，增强产品的竞争能力，迅速打开产品销路，开拓市场； 获取合理的利润； 在竞争中凸显优势； 力争企业形象最佳化。
2.定价策略 定价策略，是指企业在特定的情况下，依据确定的定价目标，所采取的定价方针和价格对策。
成本导向定价法。
在产品实际成本价基础上，按30%计算利润，由此制定产品价格。
知名度较高的品牌产品尽管形成一定的工业化生产规模，但在品牌推广和市场推广上会耗费更多的财力，因此，和这些企业相比，我们的成本很有优势。
而在同类企业中，80%以上的小型企业月销售量在50W以下，其中50%以上的企业月销售量在30W以下，他们的工业化生产规模小，固定开支大，相对而言，产品平均成本高。
与这类企业相比，我们同样很有 优势。
差别定价策略 司丹尔针对不同的目标市场，开发了不同系列的产品，其中，古典风的浴室柜主要针对经济收入较高的白领阶层，因此定价较高；现代柜的目标客户群主要为工薪阶层，因此定价适中。
渠道策略 1.积极开拓各地专卖店，树立司丹尔品牌形象 积极鼓励和支持各地经销商开拓司丹尔专卖店，店铺按照公司要求设计，根据城市等级不同，装修档次不同，出样数量不同，给予每套出样产品200-800元的补贴。
省级城市出样达到30套以上，店铺面积80平方米以上，每套产品给予800元的补贴； 省级城市出样达到25套以上，店铺面积70平方米以上，或地级城市出样达20套以上，店铺面积60平方米以上，每套产品给予600元的补贴； 省级城市出样达到20套以上，店铺面积60平方米以上，或地级城市出样达到15套以上，店铺面积50平方米以上，每套产品给予400元的补贴； 省级城市出样达到15套以上，店铺面积50平方米以上，或地级城市出样达到10套以上，店铺面积40平方米以上，每套产品给予200元补贴。
附：
店铺安装要求表。
分区 店头要求店头广告是品牌传播效果较好的媒体之一。
店头广告区要求保 持统一风格。
CI标准应满足不同的店面规格，保持统一的商 广告 标、广告语、公司名称、颜色及格调，而且应与店内布置形象 区 统一 品牌 展示在此区域内展示主导经营品牌的产品，让消费者可以更直观的了解产品 区 店面的操作演示区主要是将产品的生产步骤简单明了地展示 操作 给消费者，在此过程中，导购人员可以给顾客展示观看，显示 演示 产品的良好性能，同时还可以热情的邀请和指导顾客操作，让 区 顾客更深入地了解产品。
资料 展示 区 休息 交流 区 2.帮助经销商扩展分销商，实行分销商策略 以地级城市的经销商作为分销代理，厂商帮助他们向县级城市，甚至经济条件比较好的镇销售产品，扩大产品销售范围，提高市场占有率。
3.通过展销会和住交会提高产品知名度，打造品牌形象 积极参加全国各地的展销会和住交会。
其中，广交会和沪交会是让更多的商家认可“司丹尔”这一品牌的良好机会，公司每次都可以派专门人员去参加，在让经销商认可我们品牌的同时，也可以了解市场上竞争品牌的
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