女性内衣品牌营销策划书前言.docx
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女性内衣品牌营销策划书前言
女性内衣品牌营销策划书前言
篇一：
内衣营销推广策划方案
“丝芙丽”内衣营销推广策划方案
一、前言
中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。
国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。
世界名牌的发展过程与速度警示着我们，要想和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，就必须走专业化道路，抓住本土消费者的心里，以更好的打造中国服饰企业的民族品牌。
大力发展企业在国内的竞争优势，抓住市场机会、快速占据市场份额在行业中脱颖而出，是目前我国绝大多数服饰企业发展壮大必须走的道路，也是它们面临的一大难题。
本方案通过对目前惠州市场的调研，了解该地区消费者对内衣服装产品的需求，策划了与“丝芙丽”内衣服装品牌相适宜的方案，以求快速的建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、市场分析
一、市场规模：
1、每年，服饰消费占据整个百货商品消费份额的份额的四分之一，达1000亿人民币规模。
2、每年，服饰消费以20-30%年增长速度不断放大。
3、内衣产品消费被称为服装领域的最后一块黄金市场。
换言之惠州的内衣销售也随着大势增长。
中国市场还没有像其他内衣产品成熟的国家市场那样，拥有一个所有的全品类内衣品牌的市场，中国内衣市场是一个发展中的破碎的市场。
每个内衣品类有自己的强势品牌，而每个强势品牌影响所及主要在一个品类。
在同一品类中，不同区域又往往有不同的主导品牌，不同品牌主导不同区域的市场。
例如，百货业过度不规则竞争导致的恶劣渠道环境对品牌塑造带来巨大的挑战，尤其是世界性连锁超市更是具有强大的品牌效应（例如：
沃尔玛），再者国内有名的百货更是受到消费者的青睐（例如：
广百、天虹）。
因此，这使得中端品牌纷纷进入百货业，形成品牌对百货业的高度倚赖。
惠州也明显存在这样的情况，这个对企业来说既是机遇也是挑战。
二、销售渠道：
1、百货渠道包括：
四季专柜、专柜和复合柜。
四季专柜的一般是指销售文胸底裤类品牌，及睡衣/家居服类品牌大内衣中的常规内衣。
专柜指的是：
单一品牌的内衣类品牌销售。
复合柜指的是：
与其他内衣类品牌共享一个专卖柜（此类成本较低）。
2、街店渠道街店按照彼此关联性分为单店和连锁店，按照经营品牌分为专卖店和复合店，按照经营品类分为单品类店和多品类店。
3、SHOPPINGMALL广场店。
三、品牌分类：
尽管每个品牌都可能不只涉及一个品类，但会因为各品类上市先后及市场相对地位在消费者心中对品牌的品类归属习惯性分类，包括：
1、以文胸底裤为主的内衣品牌其中中高端品牌在一级城市主要采取自营方式在百货渠道销售，品牌格局稳定成熟；中低端品牌主要在超市和街店渠道销售。
2、以睡衣/家居服为主的内衣品牌除少数品牌在一级城市采取自营在百货渠道销售外，大多数品牌采取经销商代理模式。
按照收银方式可以分为店中店和代销店3、以大内衣为主的内衣品牌包括以超市街店为主的常规内衣品牌（少
数高档常规内衣在百货渠道销售）和以百货业为主的保暖内衣品牌。
4、以泳衣为主的内衣品牌。
5、其他品类内衣品牌。
三、品牌文化意识
一、品牌个性化不够，有些品牌虽然意识到了品牌资产的重要性，也有意识地进行了品牌建设工作，但表现出的一个共同特点就是，品牌的个性化程度不够，与消费者私密的心理需求特点，不能有效地平衡，进而也就失去了品牌独特的差异化优势。
品牌跟风现象很普遍而失去创新和个性化。
二、品牌文化意识模糊，如“让高雅走向大众”的品牌理念，坚持以传播内衣文化为己任，历经十多年风雨，发展至今，已经成为内衣行业较为知名的企业,让中国千万爱美的女性体验到了美的真谛。
让品牌文化意识走进消费者的心处，创新人才深入体验品牌文化内涵。
四、消费人群
一、秉承“让高雅走向大众”的品牌理念,将1、常规内衣、第一代保暖内衣、第二代保暖内衣。
2、睡衣/家居服（NIGHTSUIT）。
3、泳衣（SWIMSUIT）。
4、文胸底裤（俗称小内衣）（BRA&SHORTS）。
5、功能内衣（FUNCTIONALUNDERWEAR）（以塑身、减肥、美体、明确的保健功能等为诉求点的内衣）。
6、情趣内衣（或称性趣内衣）（SEXUAL
UNDERWEAR）带给不同的消费人群。
二、确定不同人群的消费能力来走不同的消费路线。
五、圣诞节期间的推销活动
一、在圣诞节期间可以在惠州日报做宣传，例如：
圣诞当天分不同时段在店面前来进行内衣走SHOW，从而吸引路人的眼球。
从旁还可以进行产品说明（功能，外形，品牌知名度），打广告及附有品牌说明。
二、圣诞当天在店面前进行内衣走SHOW，并从旁进行品牌宣传。
三、在人流多的地方，如步行街，新岸路及各大超市前进行派单宣传。
四、内衣当天进行优惠促销活动或进行招收会员等活动。
五、在淘宝，拍档点击率高的页面打广告。
六、进行内衣产品出售跟踪模式来提高产品的贴心度，也可以提高顾客对产品的认可度。
七、店铺打口号来吸引顾客，如：
舒适女人，舒适丝芙丽。
六、本方案策划团队：
至成队
队长：
范智成，队员：
曹莉莉、赖敏、林丹凯、张彩燕。
篇二：
内衣广告策划书
芬狄诗内衣广告策划书
广告策划小组名单：
xx
xxx
目录
第一部分：
市场分析
一．营销市场分析
内衣市场总体规模及消费趋势
（一）内衣市场构成
（二）市场占主导地位的的内衣品牌
二、消费者分析
（一）消费者的总体消费态势
1.品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素
2.新颖、时尚、个性成为内衣风格变化的三要素。
（二）芬狄诗内衣消费者分析
1.目标顾客群特征
a女性少女时期
b女性青年时期
c中年女性
2.顾客生活形态分析
三．产品分析
（一）产品特征分析
1、产品性能分析
2、产品设计分析
FunkyCouture
QuirkyLondon
SummerCool
Bubbles
（二）产品生命周期分析
（三）产品品牌定位分析
四、企业和竞争对手分析
（一）企业在竞争中的地位
（二）企业竞争对手
（三）企业和竞争对手的比较
（四）芬狄诗内衣的竞争对手
第二部分：
广告策略
一、广告的目标
1、企业提出的目标
2、根据市场情况可以达到的目标
3、对广告目标的表述
二、目标市场策略
1、企业原来市场观点的分析与评价
2、市场细分。
3、企业的目标市场策略
三、产品定位
四、广告诉求策略
1、广告的诉求对象
2、广告的诉求重点
3、诉求方法策略。
五、广告表现策略
1、广告主题策略。
2、广告创意策略。
3、广告表现的其他内容。
六、广告媒介策略
1、对媒介策略的总体表述
2、媒介的选择
第三部分广告计划
一、广告目标
二、广告时间
周末和节假日
三、广告表现
（一）芬狄诗内衣广告的主题
（二）广告的设计
（三）广告的创意
四、广告发布计划
广告发布的媒介
五、广告费用预算（略）
第四部分：
广告活动的效果预测和监控
一、广告效果的预测
1、广告主题测试
2、广告作品测试
二、广告效果的监控
第一部分：
市场分析
一．营销市场分析
a）内衣市场总体规模及消费趋势
据数据显示，对于将成为世界第二大的内衣销售大国的中国，内衣的年销售额在1500亿以上，且以每年近20%的速度在增长。
内衣行业被专家认为是目前国内服装产业最具有活力和发展前景的一个子行业，它的利润比其他子行业平均高出50%左右，据调查显示国外女性在内衣方面的支出占她们服饰消费的20%左右，而中国女性在内衣消费方面的支出仅占5%，可见中国内衣市场有着巨大的钱景发展。
b）内衣市场构成
据统计，国内内衣市场上，进口品牌约占60%的市场份额，以中国香港、台湾及国外产品为主，如德国的“黛安芬”、日本的“华歌尔”、香港的“安莉芳”等；国产品牌约占市场的40%，形成强势品牌的并不多，主要有爱慕、曼妮芬、古今等（见下图）。
女性内衣前十名品牌市场占有率
篇三：
女士内衣市场营销计划书
女士内衣市场营销计划书
在现在的市场中，女士内衣的市场竞争越来越激烈，在价位上从从十几元一直到几百元的产品层出不穷，各种具有特别卖点的产品如水内衣、香熏内衣、矫型内衣、中药内衣等使消费者的选择面更加的广泛，而现在社会中的内衣产品，不像以前用一些普通的纯棉或者化纤面料，更多的高科技面料如牛奶纤维、内蛋白丝等使内衣更加具有了人性化，一件好的内衣产品可以提供给女性消费者更加舒适的保护，调整女性身体的曲线，有效的防止脂肪移位，背肌的增厚，手臂的变粗等，一件好的内衣产品在现在的生活中已是时装的一部分，因此内衣也就成了现代社会文明的产物，本人对于具体的内衣产品还不是十分的了解，对于它的具体市场也是无从细分，也只能从营销的角度去书写这样的一份市场计划书。
一个品牌进入一个市场，首先应该对这个市场进行必要的市场分析、市场调查，了解该地区的人文环境、人口数量、消费水平、消费群体和消费需求，然后根据自身的财力、人力、生产能力以及业务的运做能力，来制定每个市场的定位，以便迅速的赢得市场、占领市场实现预期的目标收益，同时还应该深入市场中调查这个市场中其他品牌内衣的款式面料适用度以及价格等方面，了解优势与劣势，为下一步的市场推广做好准备，同时上述的这些不是可以随随便便就可以完成的，这是需要有一个很全面的市场调查，同时如果不能有专业公司支持的话那营销人员就应该多跑多看，通过自己得深入调查了解发现其中的资料，只有了解市场才会在以后的市场运做中，让自己的产品得到畅销。
随后就是开发授权的代理商，在选择代理商的问题上要多方面的考虑，首先是代理商的资金情况，以及下属的络发展，代理商对于公司产品的忠诚度等，同时还应该要考虑代理商户口所在地，经营年限、销售年度增长率，企业信用度、代理商的个人喜好等方面。
只有全面的了解了代理商之后，我们才能与之合作，公司才能对代理商进行管理和支持，一个好的代理商不但可以让企业产品的销售得到保障，更可以为产品在当地更好的销售打下一个坚实的基础，当确定代理商以后，要马上进入代理商的销售络中，走访代理商的下属络，以便使自己可以更好的了解市场并且可以进行有效的标准管理，这样公司的促销和宣传或者其他的一些支持才能更好的直接运用到下属的络中，并且还可以随时进行新产品
的销售培训，保证了公司对代理商的实际支持。
对于不同的代理商可以采用不同的销售政策，对于市场开拓阶段灵活多变的销售政策是必须要的，公司应该给予销售人员更多的管理权限，让他们在发生情况的时候可以随时的处理问题，解决问题，但是所有的销售政策都是一个目的那就是怎么样激发代理商的潜力，完成更多的公司销售任务，对于有资金的代理商可以要求其以专卖店的形式开拓市场，专卖店有利于公司产品得到更好的展示，而不比去在意卖场等方面的问题，而对于采用代理商政策而言的市场，我想定点+定量+定价+定利的政策是必须的，定点就是给代理商确定一个经销地区，在划分区域的时候要充分的考虑到代理商的整体实力水平，要有长远的发展眼光，同时让代理商做一份详细的市场发展报告，了解代理商对于市场的想法，同时还应该监督和帮助代理商完成所想的，定量就是给代理商确定销量，这要综合代理商的能力和市场的需求量，不同时期的定量也是不同的，这里主要是指一个产品在这个市场中的导入期、成长期、成熟期等，这样可以避免市场的浪费，定价就是代理商按照公司确定的批发和零售指导价格销售以及回款，这样可以保证代理商的利益以及提高其积极性，定利就是在代理商完成上述的任务以后，由公司在年底给予一定的返利，同时不同的销售规模享受公司不同的信用额度，人员支持，资金及管理支持等，多项销售政策，这样可以使代理商有一定的利润空间，同时也更好的发挥自己最大的潜能去开拓和保护市场。
在开拓络市场的同时，还应该建立完善的服务体系，这里所指的就是客诉处理、售后服务、配送订发货等体系，这些都是一个企业产品最基本的保障，从而可以消除代理商的后顾之忧，同时也能使产品在该地区的畅销得到保证。
在完成产品向络铺货的同时，宣传就应该马上的跟进，一个产品如果没有了宣传，这个产品就是很苍白的，很乏力的，也就缺乏了市场的竞争能力，特别是一个新的产品进入市场，必须要进行一系列的促销活动，吸引顾客，给潜在的顾客一定的利益，形成利益的吸引点，从而诱导消费者产生购买行为，同时还可以仰制对手，争夺顾客，拓展市场，如果公司资金到位的话，可以同时在电视台，报纸、车身喷绘以及路牌，精美广告宣传品，甚至在一个好的商场进行一次内衣产品展示会等娱乐促销的手段，这个时候我们应该注意，我们想要宣传什么，让那一些人来看来买我们的产品，只有有针对性的宣传才是最重要的，通过店内外
的宣传，形成立体的宣传效果，通过人性化的宣传手法让消费者在短时间内对其品牌的认同，而对于资金不是很充足的情况下，我们可以多采用店内零售终端的宣传，这样可以才用一些POP的广告方式，因为好的POP广告会制作出良好的店内气氛，并且购买时的信息会对顾客的购买行为产生影响，一般来说如布置于店内的看板，站立广告牌，附在壁面上的POP广告，陈列架上的，天花板垂吊的，广告旗等，从店内到店外的POP广告，具有商品展示与销售的机能，在这个同时开展促销活动如折扣、减价、赠送、等，同样也是可以刺激消费者的购买欲望，如果公司在资金不能到位的情况下，我们可以采用让代理商先支付的方式开展活动，并且在以后的销售中补偿代理商，但是无论怎么做在做之前必须要有一个整体的规划，那就是我们想要宣传的是什么东西，而我们的消费群体是那些，他们的想法是什么，只有搞明白了这些，我们的广告宣传才是有目的的。
在建立好一定的销售络之后，工作的重点就应该放在零售终端这一块，这其中包括专卖店以及大型商场，这些都是品牌之间竞争最为激烈的地方，同时也是品牌展示的最佳窗口，特别是大型商场零售业对于销售通路具有较强的控制力，因此卖场的选择是很重要的，对于初期可由代理商进入，而公司可以代为其付入场费、以及入场的装修款，公司在与其协助，如果公司不能为其付入场费用的话，可以给代理商一定的政策优惠，以达到进场的目的，选择一个好的卖场，首先应该观察消费者在这个卖场中消费活动，零售员工对于产品的态度，以及各销售厂家的各种促销活动，收集信息，制造营销对策，同时开展店外支援，与商场进行沟通，落实销售计划，促销计划，付款方法，存货控制等，同时还应该把消费者资料，商圈动态，商品信息及时向营业员进行通报。
进入一个好的卖场首先接触到是营业员，对于专卖店相对而言选择面比较的广，培训后进入卖场，而对于大型商场中的卖场，就需要根据现实的情况而定，一种是自己招聘，培训后进入卖场，一种是从现有的营业员中招聘，最后就是商场不容许厂家派驻促销人员，这样就需要和柜台中的营业员建立良好的个人关系，其实无论是厂派还是柜台营业员，这时都需要把她们视为第一客户，让她们在了解产品，了解企业的基础上对产品和企业抱有好感，在加上实际的物质奖励和提成，这样以来营业员就会很积极的向消费者推荐。
无论是专卖店还是大型商场中的卖场，商品的展示是很重要的，在商品的展
示及陈列中应该充分利用既有的空间，发挥它最大的效果和魅力，不可有中空式货源不足的现象，陈列商品所有规格以便消费者视自己的需求选购，如陈列的空间有限，可陈列周转速度快的产品，系列产品应该集中陈列，这样可以增加产品的陈列效果，可以让消费者一目了然，使之了解公司的产品，进而吸引消费者，在陈列的位置上，争取人潮较多的位置，尽量将产品摆放在消费者经常走动的地方，把产品放在顾客举手可以得到的货架位置，以免造成购买的障碍，同时还要经常保持商品的价值，除保持产品本身的清洁外，还必须随时更换陈列架上的损坏品，瑕疵品，如有不好销的货品应该通过各种方式处理，不能任其蒙尘，有损品牌形象。
其实一个品牌从它诞生的那天起，就想要得到长远的发展，而营销是这个产品长远发展的一个重要的环节，公司所有部门都应该围绕销售而动，而产品在销售过程中，一定会出现这样或者那样的问题，这就需要我们企业采用灵活多变的销售体系，走代理制或者建立分公司直接面对零售的终端，或者开发自己的专卖店，搞连锁加盟等，其实一个企业无论采用什么样子的营销之路，都应该以消费者为中心考虑市场，这同时包括企业的研发，生产，推广和服务部门，以上所述不过是从一个片面去面对市场，具体的市场营销还是要根据企业本身的实力来制定，只有这样才能达到一定销售效果。
篇四：
都市丽人策划书
都
市
丽
人
营
销
策
划
书
一、公司简介：
东莞市都市丽人实业有限公司前身为深圳市都市丽人风内衣有限公司，始建于1998年，是一家致力于专业研发、经营时尚内衣为主的现代化大型内衣品牌运营集团，集研发、生产、仓储物流、销售、营运于一体。
公司始终致力精细管理、打造精致品牌，通过数十年的通力合作、奋力开拓，现已通过独资和控股等方式实现了内衣产业链的有效延伸拓展，拥有数十家内衣制造厂、营运分公司，在全国一线、二线及三线800多个城市建立了销售终端。
截止XX年5月，该公司在中国受权经营零售点已达4239个，从业人员超过2万人。
近年来，集团不断精益求精，先后荣获“XX中国企业营销创新奖”、“XX—XX年度东莞市50强民营企业”、“XX最佳商业模式奖”等殊荣，集团董事长兼总裁郑耀南先生荣获“东莞市优秀民营企业家”“XX十大杰出青年”称号。
同时，集团积极履行“公民企业”的社会责任，先后在扶贫、助学、救助等方面捐款捐物逾千万。
二、品牌简介：
都市丽人时尚内衣是国内首家全力打造快时尚的内衣品牌，于XX年开始逐步树立全新时尚化的品牌形象。
都市丽人时尚内衣由都市时尚女性林志玲和新加坡人气少女组合by2代言，立志帮助每一位都市女性实现打造百变内衣时尚生活的愿望。
品牌旗下公司旗下现
拥有都市缤纷派（原紫色阳光）、都市俪人（原都市丽人风）、都市丝语（原衣之密语）、都市锋尚（原草一色）等知名内衣品牌。
三、络市场细分：
根据对目标市场的分析，都市丽人的市场人群主要是以女性为主，以25~40岁已婚女性居多。
男性占少数比列。
18~25岁：
18~25岁青年女性是开放型消费群，对自己的身材很自信，大胆接受性感、奔放的内衣风格，追求时尚、表现个人魅力。
此年龄段女性经济收入偏低，一般选择中低档价位的内衣。
25~40岁：
25~40岁已婚女性是中立型消费群，懂得生活，注重品质，关注内、外衣的协调搭配，赞成名牌可增加自信，不会盲目追求时尚。
此年龄段女性经济收入稳定，有一定的购买力，一般选择中高档价位的内衣。
40岁以上：
40岁以上中老年妇女是保守型消费群，不喜欢追求时尚，不喜欢暴露，注重含蓄美。
此年龄段女性经济稳定、有一定储蓄，但生活比较节俭，一般选择中档价位的内衣。
从这个年龄段的消费者对内衣的消费特点看，他们讲求舒适性要求，也讲求重塑、健美体型需求以及健康、保健需求。
四、目标市场选择：
（1）目标市场范围选择策略：
由于都市丽人拥有多样的女性贴身衣物和少量男性的贴身衣物，款式新颖，质量良好，所以深受女性的青睐。
所以本店的主要目标市
场为18~25岁青年女性，主要指在校女大学生和年轻白领，还有25~40岁已婚女性，其中以有购经验者为主。
（2）市场定位：
A.品牌定位：
从中国目前的消费层级来看，各行各业普遍存在“追高”倾向，一二线内衣品牌动辄就要数百元。
在内衣市场上，品牌=高价格。
平价内衣的宿命就是流向大批发市场，挤到不登大雅之堂的街头店或路边摊。
因此都市丽人应该在这样的大环境下走出不一样的道路。
它异就异在：
当大家追风般围着小资小白领转的时候，它坚定立足于“大众”市场，做中国普通女性都穿得起的内衣;当别的平价内衣只能提供地摊级服务时，它却用精细化的品牌运营模式，走出仅靠“产品性价比+渠道扩张”取胜的路径，为品牌赋予全新生命，让前来购物的女性得到时尚美好、高性价比的消费体验。
颠覆传统时尚那高不可攀的殿堂级印象，同时让消费者换一种眼光看待时尚，领略“快时尚”中所蕴含的平价、亲民、时尚、变化无穷、丰富多彩的别样魅力。
鉴于都市丽人的产品价位及主流人群，采纳将都市丽人定位于“大众风尚内衣”品牌，她的目标消费人群是中国分布最广、人数最多的普通大众女性，与品牌建立一种亲切平等的关系。
采纳提炼出品牌的核心价值为“爱.分享.风尚”，创造了独树一帜的品牌形象。
“爱.分享.风尚”概念代表了一位亲切的邻家女孩，她引领大众风尚，对消费者充满友善与关爱，像好朋友或姐妹一般与消费者分享美丽时尚。
这一品牌形象有别于主流品牌高高在上的姿态，而是以一种平等待人的方式与顾客“分享”，满足了大众消费人群需要得到平
等、尊重与自信的情感需求。
品牌从单纯的“性价比高”的产品价值、功效价值、有限服务价值升级到情感、精神层面的价值。
B.价格定位：
在内衣的历史看来，我国的人们对其产品的需求，功能上的认识还是不够的。
都市丽人风内衣价格使得这个产业在今天很有发展前景，都市丽人风内衣价格使得更多的人可以找到人生的致富杠杆，所以它的发展是很有前景的。
都市丽人把运转高效的营销渠道作为最终目标。
都市丽人风内衣价格与经销商和消费者达到了“三赢”。
希望同有意与发展产业的各地经销商结为战略合作伙伴,共同致力于产业的繁荣与发展，为经销商提供优质的产品,优惠的渠道政策和市场支持，周到的售前售后服务,建立与代理商共赢，共荣，共发展的长期合作伙伴关系。
都市丽人风内衣价格为用户提供最可信赖的产品，在将来的市场上会是人们家喻户晓的好品牌。
五、女大学生消费特点：
根据市场调查分析及研究，18~25岁年龄段的人数居多，主要是女大学生，以此，根据女大学生消费特点，分析如下：
1.女大学生的消费比较适中，并没有很大范围的超出能力范围之外。
2.女大学生在消费结构上基本上比较合理。
3.女大学生在购买商品时更注重物美价廉。
4.绝大多数的女大学生在消费时的原则是节约务实。
5.女大学生在消费中有较强的维权意识。
篇五：
芬狄诗内衣广告策划书
芬狄诗内衣广告策划书
一、内容摘要
二、企业产品或品牌研究
三、目标对象评估
四、竞争态度分析
五、广告目标及其具体情况
六、广告预算
七、促销实施配合
八、广告效果测定目录
一、内容摘要
芬狄诗fandecie源于1975年成立于香港的安莉芳集团，是非常知名的内衣品牌。
芬狄诗内衣产品主要特点是时尚美丽，拥有卓越的性能价格比，让所有女性都能轻松的实现“内在美”的梦想。
芬狄诗官是入驻淘宝商城的官方的旗航店，经过30年的发展，风靡本土内衣市场，成功的将芬狄诗打造成为全国主流趋势品牌。
二、企业产品或品牌研究
（一）产品特征分析
1、产品性能分析
从设计到成品，从细节到搭面，芬狄诗淋漓尽致地发挥扬着SEXYCHIC时尚风格，融合科技创新与时尚设计的产品不仅传承着传统制衣的精工细活。
更有丰富齐全的品类来满足时尚女性多样的内衣需求。
在安莉芳集团强大的品质保
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